酒会邀约话术及注意事项

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/8/18,#,酒会邀约话术及注意事项,会前邀约,酒会前注意事项,确定时间地点并做好准备工作；,（提前找好地点，确定乘车路线）,分析客户需求，制作计划书并演练；,（提前提供参会人员名单,，不要,带小孩进场）,客户邀约至现场（,6:00,开始）,;,准备好产品相关资料及投保书。,邀约话术,1,张先生，我们公司最近在东方大厦大酒店举办一场客户答谢酒会，全嘉善几十万人就,100,张票，我好不容易争取到,2,张。因为你是我最尊贵的客户，这么多年来一直支持我，所以，我首先想到的就是您。不知道您,8,月,21,日（周日）下午,5:00,能否抽出时间参加，晚餐就不要有其他的安排。,邀约,话术,2,本次宴会是我们公司,借建军节之际,，举办的一次高端客户交流会，目的在于感谢客户一直以来对平安的关心和支持，同时介绍一下金融理财新动态以及我们公司的最新情况，并准备了丰厚奖品。不知道您,8,月,21,日（周日）下午,5,：,00,能否抽出时间参加？我想，您的光临是对我工作的一种大支持,电话约访,业：您好，我是平安小陈，请问现在与您通话方便吗？,客：方便，你有什么事？,业：我想告诉您一个好消息，我们公司于,8,月,21,日在东方大厦大酒店举办一场客户答谢酒会，全嘉善几十万人就,100,张票，听说还特地邀请了一位理财专家，机会对得,我打算向公司预约申请一个名额，我想向您确认一下您是否能来参加？,客：应该有时间,吧,。,业：那我就将您的名字上报到公司，过两天公司会打电话跟您再次确认的；,客,：好的,。,上门面谈及递送邀请函话术,张先生，正如我在电话中所说的一样，这次公司举办的客户答谢会非常隆重。请到的客户都是象您一样有身份，有地位的人，所以我把这张邀请函送给了您。另外，电话里没有把这次客户答谢会的特别之处向您详细说明，现在我介绍一下好吗？,会中促成,酒会中注意,事项,客户未到先不能进场，不得来回走动。,酒会之中尽最大的效能激发客户的购买欲望，通过讲师讲解进行引导！,将重心放在现场促成上。,计划书讲解与促成（偏强势一点）。,促成话术,1,张先生，您觉得我们专家讲的是不是很有道理？,(,等待客户回答）其实买保险不是消费，而是,在平安开,了一个帐户，您拥有的是一份不断增值的资产而非负债。如果您决定给孩子存这个钱的话，是您还是您的夫人做投保人呢？,促成话术,2,张先生，您觉得我们专家讲得是不是很有道理？这款产品,是平安的,献礼产品，是限时限量的，机会很难得。其实，我觉得这款产品挺适合您的，根据您的情况我给您设计了一份投保计划，您看是投资十万呢还是二十万？,促成话术,3,业：,张先生，您都同意，作为一个有责任心的人应该为家庭规划一个保障计划，不知道我为您设计的理财计划是否能满足您的需求？,客：,差不多了,业：,那张先生，您看是我帮您填意见书，还是您自己填？,老客户促成,我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，跟您原先投过的保险结合，正好选个,10,万或者,20,万的，简直就天衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以，这次机会一定不要错过，来，我们办理一下手续吧！先把奖品拿回去吧！,会后回访,酒会后注意,事项,及时整理签单及未签单客户；,（分析原因、列出举措、追踪到位）,奖品追踪，关注到账，售后服务；,获取转介绍。,为什么要回访？,好多伙伴在说明会促成签单，但苦于无法收回保费，只能眼睁睁的看着自己的心血付诸东流。原因出在那里呢？就是因为没有掌握一套实战的客户回访话术。下面有一组酒会客户回访话术供大家参考使用。,回访话术（未签单的客户）,业：,张先生，您好。这是您在客户答谢会上确认的意向书，公司已经输入电脑。我是来进一步和你核实资料有无误差，你看这些资料有无不妥的地方？,客：,没有,业：,没有就好，这是公司的转帐协议。如果你不介意的话请你,XX,银行的帐号填在这里。恭喜你拥有了富贵保单，正式的保单下来后我是送到你的办公室还是家里？,回访话术（未签单的客户）,业：陈先生，很感谢您昨天在百忙之中抽出时间来参加我们的庆典活动，公司为了能在下次举办类似活动时做的更好，特意让我们来回收客户对此次活动的建议和反馈，能谈谈您对联谊会的感受吗？您觉得昨天那位专家讲的有道理吗？”,回访话术,（签,单的客户）,陈先生，昨天您在酒会上拍的照片我帮您冲洗出来了，今天特意送来给您，这张照片很值得留念的，这可是您为家人奉献爱的见证。另外咱们抓紧时间把手续办一下，好让您的保单尽快生效。,回访话术,（签,单的客户）,陈先生，今天再次登门拜访您，是为了向您表示感谢，感谢您对我及我们公司的支持，另外一个重要的事情是帮您来把手续办一下，使这份合同能立刻生效。,回访话术（未到场的客户）,陈先生，您昨天有事没能来参加我们的客户联谊会挺可惜的！昨天会场来了很多人，有很多生意成功人士，还有一些政府机关的干部。今天我特意来把联谊会的情况给您简单介绍一下，并带来了一些相关的资料供您参考。昨天专家讲得投资理财十分精彩，赢得一阵又一阵的掌声。我们的投资理财工具获得大家的一致好评及认可，当场就有很多人购买，您看,”,最后,爱的誓言,我相信：推销的目的是为了服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。,我,相信：假如对自己产品没有热忱，没有信念，不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上是没有办法推销致富的。,我,相信：每一个产品都有它的顾客，永远有一些人迫不及待需要得到我的产品，我一定要诚恳地帮助顾客得到他所要的。,今天,是我的“恋爱纪念日”，我热爱我的产品，我永远热爱我的顾客,含泪播种的人一定能含笑收获,