市场营销营销策略分析

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,0 1 2 3 4 ,梦想，触手可及,奇,瑞QQ营销,方案,10级法学三班 刘佳,目录,品牌介绍,01,市场细分,02,营销策略,04,06,定位战略,03,2,品牌介绍,3,品牌介绍,公司全称：奇瑞汽车股份有限公,司，,标志中间A为一变体的“人”字，预示着公司以人为本的经营理念；,徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量，环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限；,整个标志又是W和H两个字母的交叉变形设计，为“芜湖”一词的汉语拼音的声母，表示公司的生产制造地在芜湖市,4,奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业，成功推出了奇瑞“旗云”、“东方之子”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。,品牌介绍,5,东方之子,：,高档车的尊贵气派与配置,6,奇瑞旗云风云：,中档车的外形与个头，经济车的价格。,7,市场分析,宏观环境分析,1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。,2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。,3,.,国家对小排量汽车各项政策的放开。,1,国内需求旺盛,2,众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。,3,由于市场的竞争强度增大,1,、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求,2,、年轻人对时尚文化的追求。,1,，微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。,2,、微型车向更高档次靠拢。,P,E,S,T,8,目录,品牌介绍,01,市场细分,02,营销策略,04,06,定位战略,03,9,市场细分,市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消,费,者群的过程,占领,微型轿车,市场关键：,令人惊喜的外观、内饰、配置和价格,10,市场细分,目标客户,：,收入并不高但有知识有品位的年轻人，,兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人,潜在客户,：,大学毕业两三年的白领,人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。,11,市场细分,外表靓丽：,虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛，外表可爱，令人惊喜。,12,较高配置：,奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载独有车载系统。此款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与互联网紧密相连，完全迎合离开网络就像鱼离开水的年轻一代的需求。,13,优性价比：,在高配置同时，奇瑞QQ的价位较低，人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车,14,目录,品牌介绍,01,市场细分,02,营销策略,04,06,定位战略,03,15,定位战略,定位：,年轻人的第一辆车,QQ的客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。,由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；,从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。,QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们工作、娱乐、休闲、社交的需求。,16,定位战略,在产品名称方面：,QQ在网络语言中有“我找到你”之意，QQ充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；,在品牌个性方面：,QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。,引人注目的品牌语言：,富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致,。,17,目录,品牌介绍,01,市场细分,02,营销策略,04,06,定位战略,03,18,投入立体化的整合传播：,以大型互动活动为主线，具体的活动包括QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网,络,大赛等等，为QQ营销传播大造声势,相关信息的立体传播：,通过目标群体关注的报刊、电视、网络、户外、杂志、活动等媒介，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。,营销策略,19,各种活动“点”“面”结合：,从新闻发布会和传媒的评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成良好的营销氛围。在所有的营销传播活动中，特别是网络大赛、动画和个性装饰大赛，都让目标消费群体参与进来，在体验之中将品牌潜移默化的融入消费群体的内心，与消费者产生情感共鸣，起到良好的营销效果。,营销策略,20,营销策略,注意客户的真实反应，及时反馈并主动解决,：,QQ抓住微型轿车这个细分市场目标用户,，,关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在营销推广中注意客户的真实反应，及时反馈并主动解决突出品牌的公信力。,推出新的品牌：,QQ的成功,势必,引起其他微型车厂商的关注，竞争必将日益激烈。奇瑞推出,新的品牌QQ车,，该车具有,许多,功能，排量更小、燃油更经济、价格更低。,21,参考资料：,1,、奇瑞汽车股份有限公司主页：,2,、太平洋汽车网：,3,、百度百科：,4,、,成功营销,作者,:,沈小雨,22,感谢您的关注,23,