新希望海外发展战略分享

单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,单击此处编辑母版标题样式,#,新希望海外发展战略,提纲,中国对外投资发展现状,新希望海外发展历程,海外发展重点区域,海外投资方式选择,生产经营策略,人才战略,2003,年以来中国境外投资持续快速增长,2003,年以来中国境外投资持续快速增长,2003,年以来,中国境外投资增速强劲,来势汹汹,中国对外直接投资净额：,2005,年首次突破,100,亿美元,2006,年,突破,200,亿,美元,2008,年突破,500,亿美元,2010,年突破,600,亿美元,2011,年达到,746.5,亿美元,2012,年达到,878,亿美元,201,3,年,达到,1126,亿美元,其中对俄罗斯（,685%,）、美国（,232%,）、澳大利亚（,109%,）、欧盟（,90%,）、东盟（,35%,）实现高速增长,2010-201,3,年,我国每年引进外资,1100,亿美元以上,中国企业境外投资趋势,中国企业对外投资规模在短时间内实现,了明显的提升，无论是从投资数量、质量还是行业结构而言。,2013,年，中国对外投资流量规模已位列世界第三，仅落后于美国和,日本,。,对外投资质量不断提升,，,地域分布多元化。,从地域分布看,，亚,洲一直是中国对外投资的重点区域，但其所占比重在近几年来出现下降，,而美国、欧洲,、拉丁美洲的比例有所提高,。,中国企业境外投资趋势,从行业结构,看,，历史上以资源类投资为主，近几年来制造业,的比重出现了较为明显的上升，不过服务业所占比例还是比较低。发达国家对外投资一般也是先集中在资源行业，然后转移到制造业和服务业。比照这个规律,，中国对外投资,目前仍处于第一阶段，但已出现了向第二阶段进发,的趋势。,参与海外投资企业不再仅仅是央企,，中小企业和民营企业也在增多。,中国境外投资企业行业分布,中国企业“走出去”的动机,（,1,）扩大发展空间,“走出去”企业对国内发展环境评价,中国企业“走出去”的动机,（,2,）多数中国企业海外投资主要目的是开拓市场而非争夺资源,“走出去”企业海外分支机构职能重要性评价,中国企业“走出去”的动机,（,3,）国际化经营对于民营企业更为重要,“,走出去,”国有企业和民营企业海外分支机构职,能,重要性评价,1999,河内,公司,2006,海防,公司,2000,胡志明,公司,2007,同塔水,产饲料,2010,柬埔寨,公司,2011,2008,中吕宋,公司,塔拉克,公司,布拉干,公司,新加坡,公司,埃及,公司,孟加拉,公司,孟加拉,农业科技,兰卡,公司,雅加达,公司,泗水,公司,孟加拉,农牧,2012,新希望的海外发展，起步于,1999,年在越南胡志明建设工厂，经过十余年的探索发展，至今已在越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及,等,16,个国家,建成或,正在筹建共,50,家公司或项目,。,北宁,北江,老挝,平定,缅甸,棉兰,南非,土耳其,2013,伊萨贝拉,印尼农牧,清化,尼泊尔,印度,三宝垄,俄罗斯,波兰,新希望海外发展历史沿革,截止目前已投产,公司,18,个,，其余公司在建，陆续投产运营。,累积投资超过,1,2,亿元人民币，工厂总产能,200,万吨，,2013,年海外年销售饲料超过,8,0,万吨，实现收入,26,亿人民币。,海外各公司产能（万吨）,新希望海外发展现状,目标市场综合考虑因素,投资国政治格局,投资国经济政策,人口,数量,经济增长速度,饲料市场容量,选择投资,区域的四大投资标准,人口,数量大于,2000,万,5,年,GDP,复合增长,3,-5,%,饲料,保有量,500,万吨,以上,劳工问题易解决,新希望海外投资考量因素,新希望全球投资目标市场,海外投资抢占市场一般选择人口较多、人均收入水平在,1000-5000,美元之间的区域较为合适，因此，,南亚、西亚、北非、南非、南美及部分东欧地区,属于较为,理想区域,将来,稳,东亚,、跨西亚、,到,非洲、入东欧、闯中东、冲,南美,。,将,是新希望未来实现跨国战略的大棋局。,新希望海外未来发展趋势,新希望海外发展近,5,年规划,老区密集布点,产业链尝试,寻求增长点,增大市场占有率,打造区域第一,新区拓展,分析国际市场,精准论证考察项目,每年至少,2,个新点,滚动发展,总结成熟片区模式,模式复制新区,片区带动新区,组合策略运用,每年,10,家新厂,以饲料为主，,适度产业链配套,新希望海外发展总体规划,重点发展区域,-,印尼,鉴于新希望在印尼特区良好的业务基础和发展势头，规划与著名跨国集团合资在印尼投资超过,20,亿元共同打造全产业链农牧企业,拟,定,2017,年完成新增,11,家饲料厂，,5,个种禽项目。新增饲料产能,132,万吨，达到饲料总产能,156,万吨,，届时占,市场容量约,8.4,%,左右,，并根据实际销量情况扩展单厂,的产能到,24,万吨，满足进入市场前三的产能需求。同时依据工程进度预计,2015,年种禽配套,120,万套，,2017,年配套,210,万,套,重点发展区域,-,俄罗斯,中国和俄罗斯是长期的睦邻友好合作伙伴，两国在国际上都有举足轻重的地位，随着近几年一些两国双边合作框架协议的签署，中国投资俄罗斯迎来了大好时机。2,013,年中国企业对俄罗斯的投资总额同比增长,658%,俄罗斯幅员辽阔，拥有大片的优质土地、高品质的粮食作物和能源等自然资源。新希望在俄罗斯的发展将以自建与合资合作相结合的方式进行，充分利用两国的比较优势，以期快速打造规模庞大的俄罗斯特区,重点发展区域,-,埃及,新希望埃及,公司,2013,年,1,月建成投产，是目前中国企业在埃及农牧行业投资最大的项目，公司结合埃及饲料产业供应特点，以高新、实用的家禽营养理论及饲料配合技术为基础，采用现代经营管理理念及模式，生产、销售高品质家禽专用饲料,，,创造了巨大的经济效益，在市场上赢得了良好的口碑,在此基础之上新希望规划近期在埃及增加投资，在不同的地区建设饲料工厂，布点同时规划增加种禽养殖和肉食品加工,项目,，打造新希望埃及全产业链农牧企业，为新希望的品牌赢得更多更好的赞誉,海外投资方式的种类,按直接投资进入海外市场的方式，,对外直接投资可分为新建与兼并收购两种类型。,新建,是指在投资目标国建立新企业或新工厂，形成新的生产能力或经营单位。如果是第一次进入目标国投资设厂，则称为“草根式进入”（,Grass-Root Entry,）或“,绿地投资”,（,Greenfield,Investment,）,兼并收购,进入,（,Mergers,&,Acquisitions,）是指企业按照东,道国的法律，通过一定的程序和渠道购买另一个企业的股权而取得其部分或全部所有权来参与或控制该企业经营的行为。,投资方式比较,与新建相比,，兼并收购进入有以下优势：,能节省投资时间,，迅速进入东道,国市场,有利于获,得更多的市场份额，,减轻竞争压力,有利于扩大业务经营范围,能有效地利用被收购企业原有的管理制度和管理人员,有时可低价购买到优质企业资产,兼并收购存在的风险,难以准确评估被收购企业,的资产价,格,企业规模和,地理位置,上的限制,对被收购企业,管理,上的问题,受,原有契约关,系的制约,总之，兼并收购,与新建这两种方式各有所长又相互对立，收购的优点恰恰就是新建的缺点，而收购的缺点又是新建的优点,。我们进行对外直接投资时,，必须根据这两种,方式的特点以及自身的实力和东,道国的投资环境、政策法规等因素进行权衡，做出适当的选择。,新希望海外投资模式选择,新希望在海外的,15,年发展历史全部采用了新建投资的方式，发展步伐稳健，但速度相对较慢，工厂一个接一个地布局，一般需要很长时间才能在一个国家形成一定的规模和市场占有率。,未来的发展模式将以新建、合资与收购兼并相结合的方式，充分利用当地国的利好政策，积极探索创新的投资进入方式，加速推进以新加坡平台为核心的新希望国际化战略规划。,新希望品牌国际化的打造,知名食品品牌的并购及合作：,近几,年,，食品,安全问题频发,，食品行业,正遭遇前所未有的信任危机，食品行业的并购及产业整合愈加活跃。今年以来，全球食品行业并购交易金额达到,662,亿美元，成为仅次于房地产行业的全球第二大并购热点行业,，世界食品行业,正在迎来并购最佳时机,。,我们会择机对相关知名食品品牌进行考察，考虑以收购及合资的方式与世界上的大企业建立合作，做行业的整合者。,未来海外将打造,“,新希望,”,或,“,希望,”,等国际化品牌，以期在产业链上下游都有良好口碑的自有品牌。,同时在国外不同国家生产布点，全部产品本地销售，保证整个产业链的每一个环节都高效可控，以保证食品安全及责任的可追溯性。,生产经营策略-原料成本控制,行动与措施：,充分挖掘本地,原料,散装料仓和筒仓的,使用,原料价值评估采购,片区统一采购，提高议价,能力,生产经营策略-,专业化,行动与措施,：,精益生产,，自働化跟进，,提高生产效率,片区统一规划，产品模式化，,专业生产,设立片区技术专家及中心化验室，提高人员专业化能力,生产经营策略-,团队建设,行动与措施：,打造企业文化,构建线路,管理,岗位发展,通道,激励制度,管理,培训机制：国内和海外培训基地建设，人才,本土化,配方设计网络平台搭建,配方基础数据库的建立,不同国家不同畜种营养标准修订,海外工厂核心料集中生产,原料价值采购评估体系执行,技术领先，质量为本,技术创造价值,技术领先，质量为本,生产监控,原料采购,配方管理,检测化验,原料的取样流程,原料的接受流程,原料仓储管理,原料的投料管理,不合格品处理,原料质量标准,原料价值评估,采购审核流程,供应商,管理,不合格品处理,样品的制备标准及流程,化验项目及频率,数据审核制度,设备的采购流程,设备的日常维修保养制度,数据上报制度,异常数据处理,产品定位,养殖模式,配方数据采集过程,配方制作标准,配方更新程序,配方管理办法,原料使用,投料制度 粉碎制度,配料跟踪 调制监控,破碎监控 冷却监控,打包监控 发货跟踪,包头包尾料管理,不合格品处理,市场服务,养殖数据,技术服务,客户质量,产品结构,客户投诉,TQM,质量管理体系,精益化生产,推行,TPS,制定标准,设备运行,标准,作业,指导,书,工艺,参数,标准,设备配置机械化,过程控制自动化,配料系统追溯化,（托,利多,MFS,）,海外各家工厂根据实际情况，借鉴,TPS,生产模式，全面实行精益化生产，促进饲料制造业全面提升,完善制度,硬件保障,全面实行,安全管理制度,现场,6S,管理,绩效考核制度,TPS,丰田精益化生产,尊重市场，传递价值,尊重市场 传递价值,动态市场调研,产业链资源整合,数据化营销,服务营销,区域市场领先,养殖资源分析、渠道资源分析、竞争对手分析、产品定位、价格策略、品牌宣传,资金、种苗、屠宰、肉食品深加工,传递产品价值,体现产品优势,传递人员价值,实现服务增值,核心市场聚焦开发,打造区域强势品牌,国际化组织-国际化人才,企业国际化,企业要想国际化，必须先建立起一个国际化的人才培育机制，否则，“走出去”后将会困难重重。没有国际化的人才，企业的海外发展就会“水土不服”。,各种不适应,语言、政策、法律等方面的不适应,。需要,要按照国际的标准去运作，从国际化和本土化两方面去培养管理人才。,学习型组织,有了国际化人才还需要组建学习型组织。,1,提升能力，拥抱变化,2,输出价值，展示才干,3,效率为先，业绩导向,4,抓住机会，珍惜平台,1,、大发展，大平台，大机会,人才发展要求,1,人品好,+,能力强,+,业绩优,2,“互联网”思维,3,继承有点，开拓创新,4,带好团队，激活基层,2,、高素质，高效率，高价值,人才发展要求,1,学习开悟，“举一反三”,2,学以致用，效率至上,3,与时俱进，不断进步,4,基业长青，职业长青,3,、自我修炼，职业长青,人