蓝海战略培训教材

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,蓝海战略,*,单击此处编辑母版标题样式,蓝海战略,Blue Ocean Strategy,W钱金 勒妮莫博涅,W.Chan Kim Rene Mauborgne,11/3/2024,1,作者简介,Brief IntroductionofAuthor,W,钱,金是欧洲,工,工商管理,学,学院(INSEAD)波士,顿,顿咨询集,团,团布鲁斯,D,亨德森战,略,略和国际,管,管理教席,教,教授。在,加,加入欧洲,工,工商管理,学,学院之前,，,，他曾是,密,密歇根大,学,学商学院,的,的教授。,他,他也是欧,洲,洲、美国,和,和亚洲一,些,些跨国公,司,司的董事,会,会成员或,顾,顾问。他,是,是达沃斯,世,世界经济,论,论坛的会,员,员和欧盟,的,的顾问成,员,员。,勒妮,莫博涅是,欧,欧洲工商,管,管理学院,的,的杰出学,者,者，战略,和,和管理学,教,教授。她,也,也是世界,经,经济论坛,的,的会员。,3/13/2023,2,蓝海市场,，,，蕴含庞,大,大市场需,求,求的新市,场,场空间，,实,实现价值,的,的飞跃,执,行,蓝,海,战,略,制,定,蓝,海,战,略,内 容,简,简 介,Contents,第,1,章 何谓蓝海战略,价值创新,第,2,章 蓝海战略备受瞩目的原因,精明战略行动,战略布局图,非顾客,+,六大途径,第,3,章 现状分析与战略定位,四项行动框架,行动矩阵图,第,4,章 制定蓝海战略的具体方法,六个效用杠杆,BOI,指数,第,5,章 构建商业模式,红海市场,:,激烈血战,，,，获利维,艰,艰,第,6,章 执行蓝海战略,引爆点领导发,公平程序,第,7,章 维持蓝海战略,品牌资产,获利的商业生命周期,3/13/2023,3,蓝海战略的诞生,红海与蓝海,何谓价值创新,蓝海战略的整体,概,概念,第一章 何谓蓝,海,海战略,3/13/2023,4,蓝海战略的提出,者,者,当下最热门的经,营,营战略理论,蓝海战略,Blue Ocean Strategy,发表于,2004,年,10,月的,哈佛商业评论,成为全世界讨论,的,的话题,W,钱,金,勒妮,莫博涅,提 出 者,3/13/2023,5,摆脱红海竞争转,至,至蓝海,投身于红海市场,进,进行激战,红海与蓝海,何为红海?,因激烈竞争造成,的,的敌我双方皆感,到,到疲惫的市场,成,成为红海,.,竞争激烈的市场,产品的同质化,激烈的价格竞争,业界,中,中随,处,处可,见,见充,满,满这,般,般割,喉,喉竞,赛,赛的,流,流血,市,市场,我们,称,称之,为,为红,海,海,战略,(1),战略,(2),3/13/2023,6,对于,那,那些,身,身陷,红,红海,的,的现,代,代企,业,业,蓝海,战,战略,应,应是,他,他们,继,继续,投,投身,研,研讨,的,的课,题,题之,一,一,红海,与,与蓝,海,海,何为,蓝,蓝海,战,战略?,蓝海,指,指的,是,是所,有,有尚,未,未诞,生,生的,市,市场,未,知,知的,市,市场,空,空间.能,打,打造,出,出一,片,片无,人,人竞,争,争的,市,市场,的,的方,法,法,即,即为,蓝,蓝海,战,战略.,所有,尚,尚未,诞,诞生,的,的市,场,场,未知,的,的市,场,场空,间,间,蓝海,市,市场,蓝海,战,战略,以实,现,现蓝,海,海市,场,场为,目,目的,的,的战,略,略,在蓝,海,海市,场,场中,并不,存,存在,竞,竞争,对,对手,将竞,争,争本,身,身视,为,为无,意,意义,行,行为,的,的,一,一,种,种策,略,略,3/13/2023,7,何谓,价,价值,创,创新,蓝海,战,战略,的,的思,考,考基,础,础是,价,价值,创,创新.为,了,了成,功,功开,创,创一,片,片蓝,海,海市,场,场,实,实现,创,创新,的,的价,值,值是,绝,绝对,不,不可,或,或缺,的,的工,作,作.,价值,创,创新,指,指的,是,是:,通,通过,为,为买,方,方提,供,供从,未,未有,过,过的,价,价值,构,建,建一,个,个提,升,升利,润,润的,商,商业,模,模式,重,新,新定,义,义现,有,有市,场,场的,边,边界.,简化,上,上述,定,定义,价,值,值创,新,新的,目,目标,即,即为:同,时,时实,现,现差,异,异化,及,及低,成,成本,化,化.,创新,管理,学,学之,父,父彼,得,得德,鲁,鲁克,曾,曾经,说,说过,企,业,业为,了,了创,造,造顾,客,客而,具,具有,的,的职,能,能,仅,仅营,销,销和,创,创新,两,两项.若,将,将德,鲁,鲁克,的,的想,法,法与,蓝,蓝海,战,战略,相,相结,合,合,即,即可,得,得到,一,一个,相,相互,辉,辉映,的,的结,论,论.,3/13/2023,8,低,成,成,本,本,化,化,降价,差异,化,化,(,买方,价,价值,的,的提,升,升,),提升,价值,创,创新,为了,能,能同,时,时实,现,现差,异,异化,和,和低,成,成本,化,化,企业,必,必须,进,进行,价,价值,的,的创,新,新,.,这可,谓,谓蓝,海,海战,略,略的,基,基础,3/13/2023,9,创新,的,的多,样,样性,价,值,值,创,创,新,新,提供,买,买方,未,未曾,拥,拥有,过,过的,价,价值,科技,创,创新,崭新,的,的技,术,术性,发,发明,或,或研,发,发,科技,创,创新,必,必须,能,能够,提,提供,买,买方,价,价值,才算,是,是具,有,有创,新,新价,值,值,.,请务,必,必留,意,意两,者,者之,间,间的,差,差异,.,3/13/2023,10,蓝,海,海,战,战,略,略,的,的,整,整,体,体,概,概,念,念,以,竞,竞,争,争,为,为,主,主,轴,轴,的,的,红,红,海,海,市,市,场,场,为,为,了,了,摆,摆,脱,脱,激,激,烈,烈,的,的,流,流,血,血,竞,竞,争,争,蓝,海,海,战,战,略,略,活用战略布局图,1,对现状的分析与理解,着眼于非顾客,六大途径,2,战略制定的方向有单,四项行动框架,活用战略布局图,3,四项行动框架,4,反馈的实践,5,商业模式的构建,6,客服重大组织障碍,7,把执行纳入战略,视,觉,觉,战,战,略,略,展,展,览,览,会,会,买,方,方,效,效,用,用,价,格,格,成,本,本,BOI,指,数,数,引,爆,爆,点,点,领,领,导,导,法,法,公,平,平,程,程,序,序,（,（,参,参,与,与,、,、,理,理,解,解,、,、,期,期,望,望,透,透,明,明,化,化,）,）,战,略,略,的,的,制,制,定,定,执,行,行,价,值,值,创,创,新,新,-,同,时,时,实,实,现,现,差,差,异,异,化,化,和,和,低,低,成,成,本,本,实,现,现,并,并,维,维,系,系,蓝,蓝,海,海,市,市,场,场,3/13/2023,11,第,二,二,章,章,蓝,蓝,海,海,战,战,略,略,备,备,受,受,瞩,瞩,目,目,的,的,原,原,因,因,从,红,红,海,海,胜,胜,出,出,的,的,战,战,略,略,竞,争,争,战,战,略,略,与,与,五,五,力,力,分,分,析,析,竞,争,争,战,战,略,略,与,与,三,三,种,种,基,基,本,本,战,战,略,略,红,海,海,中,中,的,的,营,营,销,销,手,手,段,段,异,于,于,传,传,统,统,观,观,点,点,的,的,蓝,蓝,海,海,战,战,略,略,实,现,现,精,精,明,明,的,的,战,战,略,略,行,行,动,动,3/13/2023,12,以,竞,竞,争,争,为,为,主,主,轴,轴,的,的,战,战,略,略,理,理,论,论,为,了,了,从,从,红,红,海,海,市,市,场,场,中,中,胜,胜,出,出,的,的,战,战,略,略,作,为,为,主,主,流,流,的,的,以,竞,竞,争,争,为,为,主,主,轴,轴,的,的,战,战,略,略,以,竞,竞,争,争,为,为,主,主,轴,轴,的,的,战,战,略,略,中,中,大,大,放,放,异,异,彩,彩,的,的,理,理,论,论,迈,克,克,尔,尔,波,特,特,所,所,提,提,倡,倡,的,的,“,“,竞,竞,争,争,战,战,略,略,”,”,3/13/2023,13,波,特,特,的,的,五,五,力,力,分,分,析,析,产,业,业,竞,竞,争,争,者,者,潜在竞争,者,者,替代品,客户,供应商,新加入者,的,的威胁,买方的议,价,价能力,替代品或,服,服务的威,胁,胁,供应商的,议,议价能力,同行间的,竞,竞争关系,五力分析,是,是分析产,业,业竞争环,境,境的常用,工,工具,3/13/2023,14,低成本地,位,位,特殊性,特定领域,全体业界,波特的三,种,种基本战,略,略,以低成本,作,作为最大,武,武器的战,略,略称为,成本领先,；活用其,他,他企业所,没,没有的特,征,征，确保,在,在业界当,中,中独一无,二,二地位的,战,战略，则,称,称为,差异化战,略,略,；所谓,集中经营,即聚集企,业,业资源于,特,特定的区,域,域或目标,上,上，然后,实,实行成本,领,领先或差,异,异化（或,两,两者并行,）,）的战略,。,。,差异化,成本领先,集中经营,3/13/2023,15,营销的基,本,本手法,R,S,T,P,MM,I,C,管理,实施,营销组合,（,（,4P,）,细分市场,目标锁定,定位,调查,适当管理,营,营销组合,将营销组,合,合,导入市场,产品、价,格,格、,渠道、促,销,销,细分市场,找出对象,定位产品,对市场需,求,求,的分析调,查,查,3/13/2023,16,竞争,战,战略,与,与蓝,海,海战,略,略,蓝海战略,无须进行,五力分析,同步实现,差异化和,低成本,不同于细分市,场，而且要摆,脱细分市场,潜在,竞,竞争,者,者,替代,品,品,供应,商,商,客户,产业,竞,竞争,者,者,差异,化,化,成本,领,领先,集中,经,经营,R,STP,MM,I,C,3/13/2023,17,不管,是,是谁,，,，都,能,能够,创,创造,出,出蓝,海,海市,场,场,蓝海,受,受人,瞩,瞩目,的,的原,因,因,想脱,离,离,红海,市,市场,的,的企,业,业,异于,以,以往,竞,竞争,战,战略,的,的思,考,考方,式,式,蓝海,战,战略,备,备受,全,全世,界,界瞩,目,目,从红,海,海市,场,场跳,入,入蓝,海,海市,场,场,实现,“,“,精,精明,战,战略,”,”！,“精,明,明战,略,略”,即,即“,SmartStrategicMove,”，,也,也可,以,以译,为,为“,聪,聪明,战,战略,行,行动,”,”、,“,“精,明,明战,略,略转,换,换”,等,等,。,3/13/2023,18,第三,章,章,现,现状,分,分析,与,与战,略,略定,位,位,活用,战,战略,布,布局,图,图,依据,战,战略,布,布局,图,图进行现状,分,分析,“非,顾,顾客,”,”,+“,六大,途,途径,”,”,着眼,于,于顾,客,客以,外,外的,地,地方,重建,市,市场,边,边界,3/13/2023,19,战略,布,布局,图,图的,基,基本,构,构造,公司,网,网站,的,的战,略,略布,局,局图,低,高,内容,量,量,设计,性,性,内容,深,深度,动画,等,等新,技,技术,使用,便,便利,性,性,搜索,功,功能,与目,标,标信,息,息的,联,联系,程,程度,价值,曲,曲线,买方,认,认知,的,的价,值,值,企业,所,所致,力,力实,现,现的,各,各项,要,要素,3/13/2023,20,依据,战,战略,布,布局,图,图，,理,理解,（,（,1,）业,界,界标,准,准；,（,（,2,）领先者；,（,（,3,）自家公司,的,的战略轮廓,。,依据战略布,局,局图掌握现,状,状,公司网站的,战,战略布局图,低,高,内容量,设计性,内容深度,动画等新技,术,术,使用便利性,搜索功能,与目标信息,的,的联系程度,买方认知的,价,价值,(1),(2),(3),3/13/2023,