某项目商业计划书框架

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网络营销创业 开启蓝海价值的钥匙,网络营销产业化&网络营销顾问培训项目,目标,成,成为,中,中国,最,最具,实,实力,的,的网,络,络营,销,销产,业,业化,和,和网,络,络营,销,销顾,问,问培,训,训的,实,实体,运,运营,商,商！,立足,于,于互,联,联网,和,和商,业,业营,销,销的,整,整合,，,，发,现,现和,创,创造,新,新的,网,网络,盈,盈利,渠,渠道,并,并产,业,业化&,用,用,网,网络,营,营销,改,改造,传,传统,营,营销,模,模式,创,创造,新,新价,值,值并,与,与企,业,业共,享,享,一页,纸,纸商,业,业计,划,划,一、,论,论证,：,：,论证,网,网络,营,营销,产,产业,化,化&,顾,顾问,培,培训,的,的正,确,确性,和,和先,进,进性,，,，基,于,于价,值,值创,新,新来,开,开创,蓝,蓝海,市,市场,，,，分,析,析现,有,有市,场,场和,潜,潜在,市,市场,的,的机,会,会、,竞,竞争,情,情况,，,，启,动,动市,场,场价,值,值创,新,新和,蓝,蓝海,战,战略,布,布局,，,，思,考,考和,打,打造,我,我们,的,的核,心,心竞,争,争力,，,，加,强,强壁,垒,垒,二、,数,数据,：,：数,字,字数,据,据说,话,话,趋,趋势,财,财,务,务,未,未来,三、,现,现状,：,：产,业,业现,状,状,公,公司,现,现状,现,现,有,有资,源,源,四、,行,行动,：,：需,要,要什,么,么、,实,实施,五、,日,日期,和,和签,名,名,行业&产,业,业链,分,分析,生产,资,资源-信,息,息资,源,源-,网,网络,营,营销,专,专家,资,资源-凝,聚,聚到,品,品牌,做,做品,牌,牌阵,营,营-,商,商业,模,模式,市,市场,渠,渠道,（,（赢,利,利方,式,式来,源,源&,直,直销&经,销,销商,）,）-,客,客户,分析,整,整个,网,网络,营,营销,行,行业,的,的纵,横,横矩,阵,阵和,产,产业,链,链分,工,工，,找,找出,现,现有,模,模式,的,的弊,端,端、,问,问题,、,、不,足,足及,和,和国,外,外网,络,络营,销,销行,业,业相,比,比的,差,差距,，,，然,后,后弥,补,补不,足,足并,价,价值,创,创新,，,，要,立,立足,于,于创,造,造创,新,新、,并,并有,所,所丢,弃,弃、,有,有所,增,增加,、,、有,所,所减,少,少，,形,形成,自,自己,的,的价,值,值创,新,新和,蓝,蓝海,战,战略,布,布局,。,。,项目基本,评,评估,1、市场(红海,分,分析-,蓝,蓝海价,值,值创新&战略,布,布局),2、商业,模,模式(,赢,赢利渠道,的,的探索和,创,创新，并,产,产业化),3、门槛(壁垒,核,核心竞,争,争力打造),4、团队(人员),相关的问,题,题和一些,风,风险,假设条件,满,满足你会,怎,怎样去做,？,？,头脑风暴-用想象,发,发散思维,头脑风暴,：,：不受外,在,在条件限,制,制，假设,所,所有条件,满,满足，想,像,像下5年,后,后我们做,出,出的最成,功,功的、中,国,国最具实,力,力和知名,度,度的网络,营,营销产业,化,化和顾问,咨,咨询培训,的,的品牌、,实,实体会是,什,什么样子,，,，说出你,所,所能想到,的,的所有细,节,节。,先发散思,维,维想像，,整,整理出完,整,整商业计,划,划框架，,再,再提炼精,华,华，做一,页,页纸商业,计,计划（或PPT）,商业计划,框,框架,-标,题,题-副标,题,题-目标-目标说,明,明,-项,目,目简介：,精,精华论证,，,，用数字,数,数据说明,趋,趋势，项,目,目、行业,及,及公司现,状,状，拥有,资,资源，需,要,要与行动,。,。,1、公司,情,情况（趋,势,势数据,现,现有资源,发,发展阶,段,段 公司,市,市值评估,战,战略,结,结构 流,程,程 人员,报,报酬,文,文化 团,队,队 系统,制,制度,行,行为 效,绩,绩）,公司-,股,股权-市值-发,展,展阶段,2、业务,情,情况（战,略,略 蓝海,）,）,客户-,价,价值-产品-服,务,务,3、市场,情,情况（红,海,海 规模,决,决定,最,最终目标,价,价值评估,）,）,行业-,市,市场-竞争-营,销,销,4、核心,优,优势（门,槛,槛 差异,化,化,知,知识,产,产权 技,术,术 设计,工,工艺,研,研发 品,牌,牌 供应,链,链 客户,群,群 独有,渠,渠道,企,企业文化,制,制度系,统,统 人员,团,团队 顾,问,问群 资,本,本层 抢,占,占上游资,源,源 垄断,下,下游市场,整,整合,战,战略联盟,有,有无产,品,品 质量,服,服务,品,品牌 联,盟,盟）,技术-,核,核心优,势,势-,差,差异竞争,力,力,5、商业,模,模型（盈,利,利模式）,6、团队,（,（管理,销,销售 生,产,产 市场,财,财务,人,人力 研,发,发 顾问,）,）,7、五年,计,计划（实,施,施&运营,）,）,8、财务,（,（数据,分,分析 预,测,测）,9、融资,（,（资金量,假,假设投,资,资 花费,情,情况 五,年,年结果）,10、风,险,险（面,临,临问题,项,项目分析,行,行业,市,市场,门,门槛 模,式,式 人,财,财务）,11、回,报,报（风投,结,结果导,向,向）,实施计划-以结果,为,为导向,实施计划,要,要以商业,计,计划的最,终,终目的结,果,果为导向,，,，订远期,近,近期的任,务,务目标。,以结果为,导,导向发散,思,思维：,关键,的,的近期目,标,标任务,抢,抢点、,必须,达,达到的硬,性,性指标、,最佳,系,系统布局,分,分工、,详细,设,设计好流,程,程 重过,程,程细节、,内外,部,部人员调,动,动 开发,、,、,内部,文,文化认同,外,外部理,念,念传达、,给所,有,有人的结,果,果 所得,报,报酬。,战略&星,状,状图模型,要发现自,己,己的蓝海,并,并创业必,须,须从战略,上,上明确-谁是,我,我们的客,户,户（主要,赚,赚哪几种,人,人的钱）,、,、我们为,客,客户提供,了,了什么价,值,值（现有,价,价值-能,不,不能再生,新,新价值）,、,、怎样实,施,施和传递,价,价值（市,场,场传达、,渠,渠道实现,和,和盈利实,现,现方式选,择,择）。并,考,考虑竞争,和,和现有资,源,源、团队,等,等等。,战略定了,以,以后开始,搭,搭建自己,的,的B:这,是,是一个实,体,体企业、,一,一个系统,化,化的组织,，,，和S的,区,区别在于,我,我们要用,系,系统化的,组,组织性思,维,维，星状,图,图模型就,是,是这样一,个,个好工具,，,，即5个,杠,杠杆：,战略,结构和流,程,程,报,报酬,人员,文,文化,战略&星,状,状图模型,企业会在,这,这5个杠,杆,杆作用下,产,产生组织,性,性的行为,，,，并在该,行,行为的作,用,用下，产,生,生企业的,绩,绩效和形,成,成企业文,化,化（自己,的,的组织性,格,格个性，,对,对外及对,内,内的企业,文,文化及价,值,值输出等,）,）。,模型运用,中,中，针对,不,不同杠杆,回,回答下列,问,问题：,战略-,核,核心目标,愿,愿景是什,么,么,-关键,的,的短期目,标,标是什么,-关键,的,的成功要,素,素是什么,-竞争,优,优势的主,要,要来源是,什,什么,人员-,需,需要哪些,态,态度、价,值,值观和能,力,力,-你怎,样,样挑选人,-怎样,开,开发他们,结构-,你,你怎样划,分,分工作,-有多,少,少管理层,级,级,流程-,哪,哪些人需,要,要沟通,-哪些,人,人需要协,调,调,-需要,使,使用哪些,系,系统和活,动,动来协调,、,、沟通和,建,建立目标,报酬-你将测,量,量和奖励哪些行,为,为、结果和价值,观,观,-怎样测量它,们,们？,-你使用何种,奖,奖励手段？,文化-你想奖,励,励哪些价值观,-怎样选择和,达,达成文化认同,战略&星状图模,型,型,五点代表管理者,在,在进行组织设计,和,和变革管理时可,以,以使用的五个杠,杆,杆,：战略、人员、,结,结构、流程、报,酬,酬。,管理者利用这些,杠,杠杆影响员工行,为,为，影响组织绩,效,效和企业文化。,完成以上分析后,，,，进一步分析两,个,个问题：,1、从组织当前,的,的状况看，五个,管,管理杠杆是否在,一,一致的支持组织,的,的战略？,2、如果在一致,性,性方面存在问题,，,，需要怎样的改,进,进来使组织达到,理,理想状况？,附录：企业内部,规,规划范本,目 录,第一部分：市场,研,研究调查分析,第二部分：企业,基,基本定位,1、企业社会,价,价值定位,2、企业市场,角,角色定位,3、企业品牌,形,形象定位,4、企业经营,理,理念定位,5、企业文化,取,取向定位,6、企业目标,市,市场定位,7、企业产品,（,（服务）定位等,第三部分：企业,组,组织规划,1、集团公司,组,组织规划,2、各下属公,司,司组织规划,3、战略合作,者,者和资源配置组,织,织规划,附录：企业内部,规,规划范本,第四部分：企业,经,经营策略规划,1、企业目标,引,引导下的专业化,策,策略,2、企业战略,层,层次和阶段,3、企业资源,整,整合策略,4、企业管理,内,内控策略,5、企业人才,（,（含激励等）策,略,略,6、企业技术,发,发展和品质控制,策,策略,7、企业产品,（,（服务）策略,8、企业产品,（,（服务）价格策,略,略,9、企业营销,管,管理/市场布局,策,策略,10、企业目标,市,市场推广策略,11、企业客户,服,服务策略,12、企业竞争,策,策略,13、企业成本,控,控制策略,14、企业品牌,塑,塑造策略,15、企业资本,运,运营策略,16、企业信息,化,化应用策略,17、企业危机,管,管理/风险防范,策,策略,18、企业公共,关,关系（含媒体等,）,）建立策略,19、企业战略,联,联盟策略,20、经济全球,化,化与企业经营国,际,际化的变革/创,新,新策略等,附录：企业内部,规,规划范本,第五部分：企业,品,品牌与知识产权,规,规划,（一）品牌塑造,1、企业品牌,内,内涵,2、企业主打,品,品牌和附属品牌,3、企业品牌,命,命名,4、企业品牌,知,知识产权（含商,标,标）保护,5、企业品牌,形,形象设计,6、企业品牌,差,差异化特色,7、企业品牌,公,公众推广,8、企业品牌,危,危机预防,9、企业品牌延,伸,伸等,（二）品牌和企,业,业VI识别表现,设,设计,1、企业VI,识,识别系统的基本,要,要求,2、企业VI,识,识别系统的文化,内,内涵,3、企业VI,识,识别系统基本要,素,素设计,4、企业识别,表,表现系统具体应,用,用设计项目的展,开,开,附录：企业内部,规,规划范本,（1）VI识别,。,。,VI基本要素设,计,计,企业标志（,企,企业标志和商品,标,标志）,企业标准字,企业标准色,辅助象征图,形,形,应用组合规,范,范,VI商业应用系,统,统设计,事务用品类,。,。包括：名片、,信,信纸、信封、便,笺,笺、各型公文袋,、,、资料袋、合用,书,书、报价单、各,类,类表单和账票、,各,各类证卡、年历,、,、奖状、奖牌、,茶,茶具、办公设施,等,等用具,包装产品类,。,。包括：外包装,箱,箱、包装盒、包,装,装纸、包装袋、,容,容器包装、手提,袋,袋、封口胶带、,包,包装贴纸、包装,封,封缄、包装用绳,、,、产品外观、产,品,品商标表示、产,品,品吊牌等。,旗帜规划类,。,。包括：公司旗,帜,帜、纪念旗帜、,横,横式挂旗、奖励,旗,旗、促销用旗、