金蝶培训-渠道概况

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金蝶,渠,渠道,概,概况,渠道,部,部,金蝶,渠,渠道,渠道,组,组织,架,架构,从环,境,境变,化,化谈02,年,年渠,道,道工,作,作重,点,点,给您,的,的建,议,议,提问,及,及交,流,流,提纲,：,：,中央,研,研究,院,院,市场,部,部,研发,中,中心,质量,管,管理,部,部,电子,商,商务,事,事业,部,部,渠道,部,部,咨询,服,服务,部,部,人事,行,行政,部,部,采购,生,生产,部,部,财务,部,部,审计,部,部,投资,部,部,金蝶,软,软件,总裁,办,办公,室,室,管理,委,委员,会,会,技术,与,与质,量,量委,员,员会,2002,年,年，,总,总部,的,的组,织,织结,构,构,渠道,运,运营,部,部,代理,商,商支,持,持部,服务,运,运管,部,部,渠道,及,及服,务,务咨,询,询,物流,部,部,区域,管,管理,中,中心,（深,圳,圳、,华,华南,、,、华,东,东、,北,北方,、,、西,南,南、,东,东北,）,）,渠道,部,部,培训,部,部,系统,集,集成,部,部,MOVEX（,服,服装,、,、汽,车,车）,BI,部,部,咨询,服,服务,部,部,行业,咨,咨询,部,部,渠道,管,管理,部,部,渠道,运,运营,部,部,物,流,流,管理,部,部,服,务,务,运,运管,部,部,管理,分销,体,体系,整,整体,规,规划,（运,作,作模,式,式、,分,分布,、,、数,量,量、,级,级次,标,标准,）,）,制度,及,及流,程,程,分销,渠,渠道,拓,拓展,代理,商,商管,理,理方,法,法培,训,训,营运,（含,参,参股,公,公司,）,）,运营,赢,赢利,预,预测,管理,日,日常,营,营运,达成,赢,赢利,目,目标,审计,运,运营,规,规范,运营,绩,绩效,评,评价,渠道,支,支持,与,与沟,通,通,运营,管,管理,运营,赢,赢利,预,预测,；,；,管理,日,日常,营,营运,；,；,达成,赢,赢利,目,目标,；,；,审计,运,运营,规,规范,；,；,运营,绩,绩效,评,评价,；,；,渠道,支,支持,与,与沟,通,通；,营销,机,机构,的,的设,立,立和,结构,性,性改,造,造动,议,议；,管理,制,制度,及,及流,程,程；,产品,定,定价,；,；,促销,方,方法,研,研究,；,；,代理,产,产品,业,业务,管,管理,；,；,销售,情,情报,组织,架,架构,及,及职,责,责,代理,商,商,支持,部,部,人,（选,、,、育,、,、用,、,、留,）,）：,渠道,干,干部,队,队伍,的,的管,理,理,渠道,后,后备,干,干部,的,的管,理,理,渠道,销,销售,工,工程,师,师认,证,证,能力,标,标准,及,及评,估,估方,法,法,财务,：,：,编制,预,预算,、,、监,控,控预,算,算执,行,行、,财务,分,分析,基础,管,管理,及,及信,息,息化,：,：,信息,化,化基,础,础建,设,设,信息,化,化规,划,划,信息,化,化实,施,施推,进,进及,运,运行,检,检测,ISO9000,的,的实,施,施及,运,运行,检,检测,服务,赢,赢利,预,预测,达成,赢,赢利,目,目标,服务,产,产品,设,设计,开,开发,服务,规,规范,制,制定,日常,营,营运,督,督导,（,（情,报,报）,战略,客,客户,实,实施,和,和维,护,护,服务,绩,绩效,评,评价,处理,客,客户,投,投诉,服务,培,培训,及,及资,职,职认,证,证,服务,整,整体,规,规划,设,设计,服,务,务,模,模,式,式,研,研,究,究,服,务,务,品,品,牌,牌,确,确,立,立,和,和,维,维,护,护,用,户,户,协,协,会,会,管,管,理,理,支,持,持,代,理,理,商,商,管,管,理,理,队,队,伍,伍,管,管,理,理,代,理,理,商,商,管,管,理,理,方,方,法,法,培,培,训,训,代,理,理,培,培,训,训,规,规,划,划,及,及,实,实,施,施,代,理,理,商,商,资,资,职,职,认,认,证,证,代,理,理,商,商,售,售,前,前,支,支,持,持,代,理,理,商,商,售,售,后,后,支,支,持,持,物,流,流,部,部,职,职,责,责,：,：,编,制,制,资,资,料,料,、,、,礼,礼,品,品,采,采,购,购,计,计,划,划,及,及,软,软,件,件,生,生,产,产,计,计,划,划,；,；,受理,分,分,支,支,机,机,构,构,、,、,代,代,理,理,商,商,关,关,于,于,软,软,件,件,、,、,资,资,料,料,及,及,礼,礼,品,品,的,的,订,订,购,购,申,申,请,请,；,；,审,核,核,订,订,货,货,单,单,中,中,内,内,部,部,结,结,算,算,计,计,价,价,的,的,准,准,确,确,性,性,；,；,组,织,织,发,发,货,货,及,及,公,公,司,司,信,信,函,函,的,的,邮,邮,寄,寄,；,；,定,期,期,清,清,理,理,分,分,支,支,机,机,构,构,及,及,代,代,理,理,商,商,因,因,软,软,件,件,更,更,换,换,待,待,退,退,回,回,的,的,软,软,件,件,；,；,受,理,理,软,软,件,件,退,退,货,货,业,业,务,务,；,；,及,时,时,向,向,分,分,支,支,机,机,构,构、代,理,理,商,商,提,提,供,供,软,软,件,件,升,升,级,级,光,光,盘,盘,及,及,新,新,产,产,品,品,光,光,盘,盘,；,；,管,理,理,仓,仓,库,库,；,；,管,理,理,内,内,部,部,借,借,用,用,软,软,件,件,；,；,管,理,理,金,金,蝶,蝶,商,商,务,务,系,系,统,统,。,。,（,续,续,上,上,页,页,）,）,BI,部,部,培,训,训,部,部,实,施,施,咨,询,询,咨,询,询,服,服,务,务,部,部,代,理,理,商,商,发,展,展,部,部,渠,道,道,运,运,营,营,部,部,服,务,务,运,管,管,部,部,区,域,域,中,中,心,心,区,域,域,中,中,心,心,物,流,流,部,部,系,统,统,集,成,成,部,部,战,略,略,客,户,户,部,部,行,业,业,咨,咨,询,询,部,部,渠,道,道,部,部,运营管理中心,分,公,司,司,分,公,司,司,分,公,司,司,技术支持中心,大,区,区,及,及,机,机,构,构,大区,覆盖地区,大区管理中心所在地,华东区,上海市、江苏省、安徽省、浙江省,上海,华南区,广东省、湖北省、江西省、广西、湖南省、海南省、,广州,北方区,北京市、天津市、河北省、山东省、河南省、内蒙古、新疆、甘肃省、山西省、陕西省、青海省、宁夏自治区,北京,西南区,云南省、贵州省、四川省、重庆市、西藏,成都,东北区,辽宁省、吉林省、黑龙江省,沈阳,深圳区,深圳、东莞、珠海、中山、汕头、福建省,深圳,区,域,域,管,管,理,理,中,中,心,心,组,组,织,织,构,构,架,架,区,域,域,总,总,经,经,理,理,市场总监,实施咨询,总监,财务审计,总监,销售总监,人力资源,总监,联盟,媒体,市场活动,本地关系,系统实施,培训,客户化开发,客户服务,技术支持,大客户,代理商/集成商,售前支持,行政,人力资源,财务,审计,分,公,公,司,司,组,组,织,织,架,架,构,构,XX,公,公,司,司,总,经,经,理,理,市,场,场,销,销,售,售,部,部,客,户,户,服,服,务,务,部,部,行,政,政,财,财,务,务,部,部,市,场,场,专,专,员,员,销,售,售,代,代,表,表,分,销,销,代,代,表,表,行,业,业,销,销,售,售,代,代,表,表,大,客,客,户,户,销,销,售,售,代,代,表,表,技,术,术,支,支,持,持,工,工,程,程,师,师,咨,询,询,顾,顾,问,问,财,务,务,经,经,理,理,会,计,计,人,人,员,员,人,事,事,行,行,政,政,华东区,华南区,西南区,北方区西南区,深圳区西南区,东北区深圳区西南区,代理商,分公司,代理商,分公司,代理商,分公司,代理商,分公司,代理商,分公司,代理商,分公司,总部渠道部,分,销,销,渠,渠,道,道,组,组,织,织,架,架,构,构,物,物,资,资,流,流,商,商,品,品,的,的,流,流,通,通,资,资,金,金,流,流,货,货,币,币,的,的,流,流,通,通,研,究,究,开,发,发,生,产,产,配,送,送,物,流,流,销,售,售,服,务,务,渠,道,道,供,供,应,应,链,链,增,增,值,值,流,流,渠,道,道,的,的,核,核,心,心,是,是,什,什,么,么,？,？,营,销,销,服,服,务,务,网,网,络,络,六,大,大,区,区,域,域,30,家,家,分,分,公,公,司,司,、,、3,家,家,办,办,事,事,处,处,5,家,家,合,合,资,资,公,公,司,司,4,家,家,加,加,盟,盟,公,公,司,司,区,域,域,及,及,机,机,构,构,人,人,员,员,共,共1200,多,多,人,人,500,家,家,代,代,理,理,商,商,香,港,港,办,办,事,事,处,处,、,、,硅,硅,谷,谷,联,联,络,络,处,处,二,、,、,从,从,环,环,境,境,变,变,化,化,谈,谈02,年,年,渠,渠,道,道,工,工,作,作,重,重,点,点,客户需,求,求的变,化,化；,市场的,变,变化；,竞争的,变,变化。,1998 前,部门级,应,应用,特征,财务系,统,统是主,流,流,自开发,业,业务,MRPII,在,在某,些,些部门,的,的应用,1999-2000,基本业,务,务,增加的,特,特性,进销存,财务与,基,基本业,务,务集成,应,应用,ERP,概,概念,热,热,2001,关键事,务,务,处理,增加的,特,特性,集团财,务,务,流通,（,（进销,存,存+财,务,务）,制造（,计,计划、,成,成本）,BI,2002,企业管,理,理解决,方,方案,（集成,的,的事务,处,处理系,统,统,+实,施,施+,咨,咨询）,增加的,特,特性,信息化,覆,覆盖企,业,业主流,业,业务的,需,需求将,成,成为主,流,流。,ERP,实,实质,热,热,行业别,解,解决方,案,案成为,趋,趋势。,客户需,要,要什么,产,产品,？,？,如今的,市,市场怎,么,么啦？,99年,以,以前（,文,文章,，,，广告,、,、展示,会,会）,效,效果很,好,好！,2000年（,文,文章,，,，广告,、,、展示,会,会）,效,效果不,明,明显！,市,市场活,动,动没做,好,好？,2001年（,文,文章,，,，广告,、,、展示,会,会）,促,促销活,动,动乏力,不,不仅仅,是,是促销,！,！,“,“做活,动,动嘛，,应,应付一,下,下得了,！,！”,如今的,市,市场怎,么,么啦？,客户选,择,择越来,越,越多；,越来越,多,多的需,求,求波动,；,；,赢单不,是,是靠一,个,个产品,（,（方案,）,）；,赢单不,是,是靠一,个,个人,（,（团队,）,）；,赢单不,是,是靠一,个,个部门,部,部门间,合,合作，,甚,甚至企,业,业间合,作,作；,赢单还,要,要靠速,度,度！,竞争焦,点,点的演,变,变与预,测,测,运作效,率,率,人力资,源,源,市场营,销,销,健康生,物,物链,产品性,能,能,技术领,先,先,80年,代,代90年代,00年,代,代01年代,90年,代,代00年代,金蝶机,构,构面对,的,的挑战,什,什么？,单一产,品,品的提,供,供变得,缺,缺乏竞,争,争力；,现有产,品,品在大,中,中型应,用,用中面,临,临挑战,；,；,方案在,针,针对性,和,和适应,性,性方面,感,感到缺,乏,乏竞争,力,力；,简单的,产,产品推,销,销，竞,争,争激烈,，,，获利,空,空间小,；,；,顾问式,销,销售的,人,人力资,源,源匮乏,；,；,实施顾,问,问资源,在,在质量,和,和数量,上,上不能,满,满足需,求,求；,总部资,源,源支持,在,在 数,量,量、时,间,间、成,本,本上不,能,能满足,需,需求；