需求预测知识分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Visual,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,需求预测,Session 1,Forecasting Demand,课程目的,解释为什么预测,是,是重要的（重要,性,性）；,通用的预测方法,；,；,识别需求的特征,；,；,介绍对预测数据,需,需要考虑的事项,；,；,概要地介绍了数,据,据分解流程。,1-1,什么是预测,?,“,预测是对未来需,求,求的估计。预测,可,可以是应用数学,方,方法对历史数据,进,进行的客观分析,，,，也可以是对非,正,正式信息的主观,判,判断，同时，预,测,测也可以是两种,方,方法和技术的结,合,合。”,1-2,为什么需要预测,?,计划未来，减少,不,不确定性；,预见和管理变化,（,（革）；,提升计划部门的,沟,沟通和整合；,预见库存和能力,需,需求，管理前置,期,期；,将运作成本计划,在,在预算编制过程,中,中；,通过降低成本，,提,提升客户交货水,平,平和反应速度，,从,从而增加竞争力,和,和生产力。,1-3,预测涉及的领域,?,投资决策；,资产设备决策；,库存规划；,能力规划；,运作预算；,前置期管理。,1-4,预测系统设计问,题,题,决定哪些信息是,需,需要预测的；,为预测赋予责任,；,；,设置预测系统参,数,数；,选择预,测,测模型,和,和技术,；,；,数据收,集,集；,测试模,型,型；,记录实,际,际需求,；,；,报告预,测,测的准,确,确性；,确定变,异,异的根,本,本原因,；,；,回顾预,测,测系统,，,，提升,预,预测绩,效,效；,1-5,通用的,预,预测技,术,术,定性技,术,术,基于知,觉,觉和评,估,估,专家意,见,见,信息汇,总,总,关注客,户,户的团,体,体,专家团,体,体,智囊团,调查研,究,究团体,应用,市场调,研,研,定量调,查,查设计,的,的基础,1-6,通用的,预,预测技,术,术（,Cont.）,定量技,术,术,基于数,据,据关联,的,的计算,；,；,历史需,求,求是未,来,来需求,的,的一个,很,很好的,指,指示器,；,；,依靠数,学,学公式,；,；,例子,:,移动平,均,均,指数平,滑,滑,回归分,析,析,时间序,列,列,1-7,预测数,据,据来源,内部,基于公,司,司历史,数,数据；,外部,基于公,司,司外部,的,的信息,。,。,1-8,外部因,素,素,S,社会（,Social,）,）,T,技术（,Technology,）,E,环境规,则,则,（,Environmental regulations,）,E,经济（,Economic,）,E,人的观,念,念（,Ergonomics,）,P,政治（,Political,）,1-9,需求,对特定,产,产品，,部,部件和,服,服务的,需,需要。,1-10,需求的,来,来源,需求的,来,来源是,多,多方面,的,的,:,消费者,客户,经销商,分销商,内部公,司,司,备件,1-11,需求特征,内部因素,产品促销,产品替代,外部因素,随即波动,季节性,趋势,经济循环,客户喜好和,需,需求的变化,1-12,主生产计划,在,在不同制造,策,策略中的应,用,用,ETO,没有,MPS,ATO,部件组装,MPS/Forecast/,装配计划,FAS,MTS MPS,以预测为主,MTO MPS,预测是可选,的,的，对前置,期,期长的部件,，,，可以应用,补,补货策略,MassCustomization,大量，多品,种,种，稳定的,需,需求，采用,对,对物料进行,预,预测的“拉,式,式”生产方,式,式,1-13,独立需求,Vs,相关需求,这种分类是,基,基于公司内,部,部的需求特,点,点,独立需求,外部需求,交易,(,产成品，备,件,件，内部需,求,求,)MPS(,销售和需求,预,预测,),相关需求,根据物料清,单,单展开,非预测项目,1-14,季节性需求,1-15,季节性指数,的,的计算,度量需求的,季,季节性变化,；,；,联系特定时,区,区内的平均,需,需求和整个,时,时区内的平,均,均需求的关,系,系。,1-16,季节性指数=,整个时区内的平均需求,特定时区内的平均需求,某品牌冰淇,淋,淋的销售数,据,据：,月份,2002,2003,合计,计算,季节指数,1,10,12,22,22/409,0.05,2,10,12,22,22/409,0.05,3,10,12,22,22/409,0.05,4,50,55,105,105/409,0.26,5,150,160,310,310/409,0.76,6,400,420,820,820/409,2.00,7,600,620,1220,1220/409,2.968,8,700,730,1430,1430/409,3.50,9,350,360,710,710/409,1.74,10,100,105,205,205/409,0.50,11,10,12,22,22/409,0.05,12,10,12,22,22/409,0.05,合计,2400,2510,4910,平均,409.1667,四舍五入,409,1-17,季节性指数,的,的计算（,Cont.,）,）,经济循环,1-18,金字塔形的,预,预测方法,产品的量,（单位）,产品族的量,（单位,/,金额）,总业务量,（金额）,Roll up Actual Demand,Force down Forecasts,1-19,定性的,定量的,预测技术,金字塔形预,测,测的例子,X,2,units,4,845,price,$10.00,units13,045,产品组平均,price,$16.67,units15,000,ROLL-UP,X,1,X,2,产品层预测,X,1,units,8,200,price,$20.61,产品族层预,测,测,产品组,-,调整的预测,FORCE-DOWN,1-20,金字塔形预,测,测中销售收,入,入的应用,A,B,C,D,E,F,X,1,X2,Totals,units,price,units,price,Qty,Revenue,1,8,200,$20.61,4,845,$10.00,13,045,$217,452,2,1.15,3,9,430,$20.61,5,572,$10.00,15,002,$250,000,4,$250.070,1-21,练习,历史需求,产品,A,产品,B,区域,1150,区域,1300,区域,2300,区域,2450,单价,$4.50,单价,$8.50,管理层已,经,经决定，,下,下一年的,总,总需求将,达,达到,$10,000.,计算产品,A,和,B,分别在区,域,域1和2,的,的预计需,求,求量。,1-22,定量技术,移动平均,；,；,指数平滑,；,；,回归分析,；,；,适应性平,滑,滑；,图示法；,计量经济,模,模型；,生命周期,模,模型。,1-23,移动平均,预,预测方法,优点,简单的计算方法,可以过滤随即变,异,异,时间越长，需求,越,越平滑,限制,如果存在需求趋,势,势,很难察觉；,移动平均相对趋,势,势是滞后的,1-24,预测,（,（新,）,）,=,a,x,实际,需,需求,+(1-,a,)x,预测,（,（老,）,）,预测,（,（新,）,）,=,预测,（,（老,）,）,+,a,X(,实际,需,需求,预测,（,（老,）,）,）,指数,平,平滑,提供,了,了更,新,新产,品,品预,测,测的,常,常规,方,方法,；,；,对需,求,求要,素,素来,说,说，,a,是一,个,个权,重,重因,数,数；,适合,相,相当,稳,稳定,需,需求,产,产品,的,的预,测,测；,适合,短,短期,预,预测,；,；,滞后,需,需求,趋,趋势,，,，不,能,能察,觉,觉趋,势,势。,1-25,1-26,平滑,因,因数,参照,a,因数,的,的定,义,义,决定,了,了历,史,史数,据,据在,预,预测,中,中的,权,权重,；,；,调整,预,预测,对,对需,求,求变,化,化的,反,反应,度,度,范围,1-27,平滑,因,因数,(Cont.),确定,了,了预,测,测过,程,程中,需,需要,考,考虑,的,的实,际,际需,求,求的,期,期数,（,（,n）,；,；,1.00=1period,0.50=3periods,0.29=6periods,0.15=12periods,0.10=19periods,0.1,低权,重,重,非常,平,平滑,0.9,高权,重,重,接近,实,实际,指数,平,平滑,因,因数,a,不同,，,，预,测,测需,求,求的,趋,趋势,变,变化,实际,销,销售,1-28,1-29,指数,平,平滑,（,（例,子,子）,预测,（,（新,）,）,=,预测,（,（老,）,）,+,移动,因,因数,（,（,a,）,x(,实际,销,销售,预测,（,（老,）,）,例子,:,预测,（,（老,）,）,=160,实际,=200,a,=0.1,预测,（,（新,）,）,=160+(0.1x(200,160),=160+(0.1x40)=,164,例子,:,预测,（,（老,）,）,=160,实际,=200,a,=0.8,预测,（,（新,）,）,=160+(0.8x(200,160),=160+(0.8x40)=,192,定性,技,技术,专家,意,意见,市场,调,调研,聚,焦,焦,团,团,体,体,历,史,史,推,推,理,理,Delphi,方,法,法,座,谈,谈,会,会,1-30,内,部,部,（,（,内,内,在,在,）,）因,数,数,产,品,品,生,生,命,命,周,周,期,期,管,管,理,理,；,；,计,划,划,价,价,格,格,变,变,更,更,；,；,销,售,售,能,能,力,力,变,变,化,化,；,；,资,源,源,约,约,束,束,市,场,场,营,营,销,销,和,和,促,促,销,销,广,告,告,1-31,外,部,部,（,（,外,外,在,在,）,）,因,因,数,数,竞,争,争,新,客,客,户,户,主,要,要,客,客,户,户,计,计,划,划,政,府,府,政,政,策,策,其,他,他,调,调,整,整,经,济,济,条,条,件,件,环,境,境,问,问,题,题,全球趋势,1-32,先行指数,Indicators,（,原因要素,）,房地产投,资,资,出生率,网站的点,击,击率,健康趋势,更健康的,生,生活方式,影响,建筑材料,家具,婴儿产品,电子商务,销,销售,医药供应,营养产品,适宜产品,1-33,1-34,新产品,每个新产,品,品/服务,都,都存在预,计,计的风险,。,。,每个新产,品,品/服务,的,的上市都,有,有可能出,现,现以下状,况,况：,扭转市场,颓,颓势；,强烈地刺,激,激市场，,市,市场份额,急,急剧扩大,；,；,损失,灾难,无尽的责,任,任和义务,BCGMatrix,波士顿矩,阵,阵,1-35,相对市场,份,份额,明星（,Star,）,）,问号（,QuestionMark）,瘦狗（,Dog,）,）,现金牛,（,（,Cash Cow）,高,市场增,长,长率,低,小,大,1-36,聚焦预测,假设,离现在越近,的,的数据，越,能,能更好地预,见,见未来的需,求,求；,选择更好的,预,预测模型；,方法,所有预测模,型,型得到的结,果,果都需要最,近,近的销售数,据,据进行比较,；,；,最接近结果,的,的预测模型,将,将作为这一,次,次的预测模,型,型；,下次可能会,选,选择不同的,预,预测模型。,预测数据问,题,题,数据的有效,性,性,数据的一致,性,性,需求的历史,数,数据量,预测频率,模型选择的,频,频率,成本和时间,记录真实的,需,需求,订单日起,vs.,出货日期,产,品,品,单,单,位,位,vs.,财,务,务,单