啤酒促销策略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PUBLICISAD-LINK,背景,客户已认可代理方提交的整体活动方案/思路。,计划在今年6 9月份，将此方案在市场上推出。,根据客户要求，代理方将对活动整体方案进一步细化。,任务/目的,通过“乐与怒”乐队比赛及未来在市场推广中的渗透，输出“生力”全新品牌理念，完成全新品牌形象在中国北方区的建立。,“吸引新一代饮用者”,目标对象,18-25年轻饮酒族,所有啤酒饮用者,生力啤酒中国摇滚大赛,宣传内容推荐,年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒”正是“中国摇滚”潮流的引领者。,通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇滚”，相互带动，形成“生力啤酒中国摇滚”的音乐潮流文化。,策 略,“激情”+“乐与怒”=生力,全新品牌形象,乐与怒乐队比赛,短线,活动后期的市场延伸,长线,主 题,摇动生力旋律滚动激情节拍,备选：,中国摇滚“生力”军,摇摆新激情，滚烫新观点,活动组织架构,（主办者）,（承办）,（协办）,北京阳狮恒威 （活动设计组织）,电视台音乐栏目,电台音乐栏目,报纸,音乐杂志,网站,（媒体支持）,迪厅/酒吧,酒店,（外围支持）,生力,邀请相关政府机构参与 （领取活动护照）,活动阶段设置,4城市同期,演出并评选出3支乐队/邀请知名摇滚乐队,活动跟踪报道,前奏宣传,4城市同步,凭参赛乐队资料,进行内部筛选,（8.13 8.14）,新闻发布,3支/城市X4城市,北京,（9.22）,后期宣传,新闻发布,新闻发布,在当地酒吧举办,北京,天津,济南,保定,（8.18 9.2）,活动宣传报道,（9.1 9.2）,半决赛,（7.11 8.11）,预选,决赛,（9.22),（8.18 8.26）,初赛,活动宣传推广渠道,“激情”炒作,推广渠道,售点,媒体,社会渠道,校园媒体,售点,校园渠道,活动宣传,-选择音乐栏目,以中国摇滚发,展为话题，开,设访谈类节目,-开设专门介绍,国外摇滚乐栏目,-决赛演出转播,新闻报道,选择娱乐版面,开设介绍国外,摇滚乐专栏,举办“我看摇滚,乐”征文,活动即时报道,活动广告,选择音乐台,开设介绍国外,摇滚乐专档,音乐人谈摇滚,开设摇滚乐打,榜节目,活动广告,活动即时报道,选择摇滚乐,杂志,活动报道,专访,活动广告,主页面链接,举办“我看摇,滚乐”征文,音乐人谈摇滚,活动广告,活动即时报道,报纸,电视,电台,杂志,网站,目的,提高对摇滚乐的认识+将话题炒热/包装,活动前新闻发布会,决赛前/后新闻发布会,媒体宣传炒作-（社会渠道/售点）,活动宣传,校园推广-（大学渠道）,目的,引发大学生对中国摇滚乐的关注/参与+激发对活动的参与兴趣,学生会+团委,举办摇滚乐艺术讲座,校园“我看摇滚乐”征文,摇滚乐词/曲征集,校园广播,海报+挂旗,活动宣传单张,校园内酒吧立牌,活动气氛,酒吧,确定主要活动场地,在其户外设置灯箱广告,印有生力商标的遮阳伞,立牌海报,挂旗,（,室外,）,印有活动内容的光体桌牌,吧台灯箱,烟灰缸,（,室内,）,划定每天半小时至一小时摇滚时间,*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC),*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐,*促销小姐现场销售服务,*生力啤酒优惠特供,*现场抽奖,*调酒表演,*比赛,（,现场,）,（,零售点,）,-派发活动DM,活动气氛,迪斯科/迪吧/演艺吧/夜总会,确定主要活动场地,在其户外设置灯箱广告,印有生力商标的遮阳伞,立牌海报,门票广告/出资印制门票,（,室外,）,印有活动内容的光体桌牌,吧台灯箱,烟灰缸,（,室内,）,划定每天半小时摇滚时间,*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC),*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐,*促销小姐现场销售服务,*生力啤酒优惠特供,*现场抽奖,*比赛,*穿生力服装的领舞小姐表演,*活动礼品(比赛入场券),（,现场,）,（,零售点,）,-派发活动DM,活动地点建议,半决赛,北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场,济南：心灵之约、灰姑娘,天津：巴那那、迷城、银河,保定：西部酒城,*备注：具体地点视商谈结果而定,决赛,北京：,（室外）朝阳公园,（市内）工人体育馆,售票,RMB50X2,000=RMB100,000,含1听生力及1件小礼品,北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点,济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红,天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好,保定：西部酒城、东方西部酒城,初赛,朝阳公园地理位置,照片,朝阳公园内部分布图,照片,朝阳公园礼花广场,户外方式:表演台、公众席、啤酒花园等,照片,北京工人体育馆外观,照片,北京工人体育馆内部,单向可容纳观众约5000人,照片,参赛歌曲要求,1首模仿或翻唱的摇滚歌曲,1首自创摇滚歌曲,1首专为生力公司创作的摇滚歌曲,比赛评判标准,音乐表现力20%,作曲/作词20%,乐队风格20%,现场表现20%,乐队配合20%,*备注,：评判标准在整个比赛过程中将一直采用,。,预选/初赛及半决赛评委,每个城市,当地电视台、电台领导各一名,2名当地音乐栏目主持人,当地文化部领导一名,生力公司代表一名,*备注:,评委团成员将从当地挑选，预选/初赛及半决赛为统一的评委团,邀请公证人员进行现场公证,决赛评委,北京,文化部有关领导,2名著名摇滚歌星,2名著名音乐人,1名唱片公司老板或经理人,4名音乐节目/栏目主持人,1名著名电影人,生力公司嘉宾,备注:,将从4个城市各挑选一位进入决赛评委团,邀请公证人员进行现场公证,奖项设立,现金奖励,金奖1名奖金RMB15,000颁发奖杯/证书,银奖1名奖金RMB10,000颁发奖杯/证书,铜奖1名奖金RMB8,000颁发奖杯/证书,最佳歌曲奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书,最佳台风奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书,最佳作曲奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书,最佳作词奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书,优秀奖9名奖金RMB2,000颁发奖杯/证书,合计 RMB63,000,生力与获奖乐队签约基本内容,与获奖前三名签订合同,作为生力形象大使,为期一年.合同期内不得与其他公司签约或为其他品牌进行宣传及作为形象代言,合同期内在4城市巡回演出不少于8次,生力公司将为乐队进行包装并录制MTV专辑及音乐CD各一张,合同期内须参加生力公司举办或参加的宣传及其它活动,生力公司如有需要,签约乐队须积极配合拍摄广告片或其他宣传片,后期推广建议,生力“中国摇滚标志延伸”,活动延续/深化,保持与售点的联系,保持品牌与摇滚乐结合,将话题/形式延续,与获奖乐队签约，巡演,稳固/扩大长期供应点，保证必要,的售点广告支持,(生力-中国摇滚标志于生力所有宣传品),资源备选,地点推荐,北京:,演艺吧：塞克塞斯、莱茵声场、花样年华,酒吧：兰桂坊、男孩女孩、橙街、和路神、敦煌、听吧、丑鸟、山水之间、飞吧、豪运、鹅和鸭、开心乐园、硬盘、亨利、热伴1950、芥末坊、豹豪、今晚八点、海湾、88号、龙舌兰、查理酒吧、火烈鸟、风行音乐吧,迪吧：藏酷、滚石、巴那那、热点,天津:,演艺吧：迪迪、银河、NYC,酒吧：好更好,迪吧：巴那那、迷城,济南:,演艺吧：心灵之约、灰姑娘,酒吧：卡萨布兰卡,夜总会：九九红夜总会、金马大厦夜总会、九九红夜总会、龙都国际夜总会、全景夜总会,保定:,演艺吧：西部酒城、东方西部酒城朋友,大学推荐,北京,北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学、北京航空航天大学、北京理工大学，等等,天津,南开大学、天津大学、理工大学、河北工业大学、商学院、天津师范大学、轻工业学院，等等,保定,河北职工大学、河北大学、金融高等专科学校、省电力职工大学、河北农大、华北电力大学，等等,济南,山东大学、山东工业大学、山东轻工业学院、济南联合大学、山东艺术学院、山东师范大学，等等,媒体推荐,杂志,：,新世代、周末画报、城市周刊、都市精粹、北京月讯、乐周刊、目标,中国对外服务，摇滚中国，等。,报纸,：,精品购物指南、北京娱乐信报、北京晨报、北京青年报、今晚报、,齐鲁晚报、每日新报，等。,电视台,：,中国娱乐报道(北京2)、魅力 2000(生活频道)、天津电视台、济南电,视台、保定电视台,电台,：,北京音乐台、天津音乐台、保定音乐台、济南音乐台,网站,：,新浪、搜狐,预算,活动发布及乐队征集、报名期,申请/审批RMB50,000,POPsRMB150,000,灯箱制作(附加)RMB100,000,促销服装/赠品/纪念品RMB200,000,优惠券、礼券RMB20,000,新闻发布会(4个城市,会场布置、媒体邀请、发稿）RMB300,000,促销小姐RMB25,000,邀请乐队RMB50,000,门票（半决赛、决赛）RMB40,000,拍照/录像RMB20,000,差旅费RMB30,000,媒体（电视台/电台专题各一次、报纸广告、网站）RMB400,000,小计RMB1,385,000,15%服务费,RMB207,750,运输/保险RMB10,000,合计,RMB1,602,750,预选/初赛阶段（分别在四城市进行),比赛场租(客户/代理商谈判)RMB150,000,现场装饰布置RMB100,000,摄象/拍照RMB40,000,评委邀请RMB40,000,媒体邀请/餐费RMB30,000,报名表/通知书RMB10,000,小计RMB370,000,15%服务费RMB55,500,合计RMB425,500,半决赛（每个城市决出前三名）,场租,(客户/代理商谈判),RMB120,000,摄象/拍照RMB40,000,场地布置（背景板、灯光、音响、大条幅等）RMB100,000,评委邀请 RMB40,000,小计RMB300,000,15%服务费RMB45,000,差旅费RMB20,000,合计 RMB365,000,决赛阶段,4个城市新闻发稿 RMB 100,000,比赛场租(客户/代理商谈判)RMB 150,000,比赛场地审批 RMB 50,000,场地布置（背景板、灯光、音响、条幅等）RMB 400,000,邀请乐队/舞蹈队 RMB 300,000,主持人邀请 RMB 30,000,媒体邀请 RMB 30,000,摄象/拍照 RMB 50,000,奖金 RMB 65,000,服装/纪念品/奖品制作 RMB 150,000,啤酒花园搭建 RMB 50,000,评委邀请 RMB 50,000,住宿 RMB 50,000,小计 RMB 1,475,000,15%服务费 RMB 221,250,差旅费 RMB 100,000,合计 RMB 1,796,250,活动后期宣传报道,签约仪式/新闻发布会(会场布置、媒体邀请、发稿)RMB200,000,电视台特约2分钟(4城市各一台)RMB200,000,小计RMB400,000,15%服务费RMB60,000,合计RMB460,000,整体项目管理RMB300,000,总计RMB4,949,500,额外费用,生力“摇滚”歌曲制作RMB100,000,北京决赛MTV及5000张CD制作RMB400,000,15%服务费RMB75,000,合计RMB575,000,生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。,11月-24,11月-24,Sunday,November 3,2024,人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。,12:47:38,12:47:38,12:47,11/3/2024 12:47:38 PM,做一枚螺丝钉，那里需要那里上。,11月-24,12:47:38,12:47,Nov-24,03-Nov-24,日复一日的努力只为成就美好的明天。,12:47:38,12:47:38,12:47,Sunday,November 3,2024,安全放在第一位，防微杜渐。,11月-24,11月-24,12:47:38,12:47:38,November