幸福满屋家财组合保险销售策划V20课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,幸福满屋家财组合保险销售策划V20,幸福满屋家财组合保险销售策划V20幸福满屋家财组合保险销售策划V201.需求 2.产品 3.特色 4.销售目 录,幸福满屋家财组合保险销售策划V20幸福满屋家财组合保险销售策,1,1.,需求,2.,产品,3.,特色,4.,销售,目 录,1.需求 2.产品 3.特色 4.销,2,客户的需求,1,客户的需求1,3,?,什么才是客户真正的需求,?什么才是客户真正的需求,4,01,意外事故难以预测,02,风险类别日益更新,03,保障需求因人而异,01 意外事故难以预测02 风险类别日益更新03 保障需求因,5,意外事故难以预测,2014,年,11,月,22,日，南京市栖霞区沁兰雅筑,34,幢别墅因厨房炉火未关引起火灾事故，造成房屋主体、室内装潢、室内财产均严重受损，共计损失金额达,200,万元。,意外事故难以预测2014年11月22日，南京市栖霞区沁兰雅筑,6,意外事故难以预测,2011,年,1,月,13,日凌晨零点刚过，南通海门市海门镇大同新村,604,幢,4,单元,301,室突然起火爆炸，事故造成楼体部分坍塌，,301,室内居民一死两伤，楼下一店铺老板身亡，老板母亲受伤。因爆炸冲击力巨大，附近多幢居民楼玻璃门窗受损，,100,多户居民家受损，沿街多家店铺也损失惨重。,意外事故难以预测2011年1月13日凌晨零点刚过，南通海门市,7,意外事故难以预测,门口有电子门守着，墙上有监控盯着，物管和保安巡逻着，单元楼的大门也关着，防盗门还锁着,小区这样的安全设施，能让一个家固若金汤，能有效防止小偷吗？答案是不一定！、据南京市公安局发布,2014,年入室盗窃统计数据，从,1,月,1,日至,12,月,31,日成都市勘察入室盗窃案件,15000,多件，选择楼房作案最多，占比为,51.5%,。其中，溜门进入的案件占比,44.1%,，翻窗进入的案件占比,47.9%,。,意外事故难以预测门口有电子门守着，墙上有监控盯着，物管和保安,8,风险类别日益更新,传统,的家财风险,火灾、爆炸、自然灾害及盗抢,风险类别日益更新传统的家财风险火灾、爆炸、自然灾害及盗抢,9,风险类别日益更新,互联网时代下的,新型,家财风险,手机意外,航班延误,行李丢失,信用卡盗刷,风险类别日益更新互联网时代下的新型家财风险手机意外航班延误行,10,保障需求因人而异,我是刚刚买房的,都市白领,。我需要对我的家庭住房、室内财物以及出行工具进行全方位的保障，让我更够放心享受高品质生活。,保障需求因人而异我是刚刚买房的都市白领。我需要对我的家庭住房,11,保障需求因人而异,我是毕业不久的,职场新人,。我还在租房，没有太多的家庭财产，但是希望我的手机、银行卡、个人物品可以受到保障，以降低我的个人损失。,保障需求因人而异我是毕业不久的职场新人。我还在租房，没有太多,12,保障需求因人而异,我是收入稳定的,中高层管理人员,。我的家庭资产价值较高，我希望我自己和所有家庭成员都能得到居家、生活、意外、责任等全方位、多层次的保障。,保障需求因人而异我是收入稳定的中高层管理人员。我的家庭资产价,13,我们的产品,2,我们的产品2,14,幸福满屋,家庭财产组合保险,中国人民财产保险股份有限公司江苏省分公司,幸福满屋家庭财产组合保险中国人民财产保险股份有限公司江苏省分,15,三款产品 总有适合您的选择,A,方 案,B,方 案,C,方 案,放 心 保,贴 心 保,无 忧 保,三款产品 总有适合您的选择A 方 案B 方 案C 方 案放,16,放 心 保,保障项目,主要保险责任,保险金额,/,每次事故,责任限额（元）,绝对免赔额（元）,/,率,居家保障,家财综合险,火灾、爆炸及自然灾害等,370000,500,盗抢险,盗窃或抢劫,10000,200,家用电器用电安全险,因自然灾害、意外事故、供电线路发生意外、施工失误等电压异常导致家用电器直接损毁,10000,200,管道破裂及水渍险,因被保险人自来水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或邻居家、公共区域漏水造成被保险人的财产损失,10000,200,生活保障,电动车盗抢险,盗窃或抢劫,500,50,随车行李险,火灾、爆炸、自然灾害、意外事故、盗窃和抢劫,3000,100,或损失金额的,10%,特别约定,1,、电动车盗抢保险及随车行李保险只能二选一；,2,、生活保障部分作为赠送产品，赔付限额,500,元，只保整车盗抢。年折旧率,10%,，购置票据不全扣除,20%,免赔；,3,、随车行李承保标的为,9,座以下非营运车封闭的车厢及后箱内物品,保险金额合计：,403500,元,保费合计：,158,元,放 心 保保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（,17,贴 心 保,保障项目,主要保险责任,保险金额,/,每次事故,责任限额（元）,绝对免赔额（元）,/,率,居家保障,家财综合保险,火灾、爆炸及自然灾害等,20000,200,盗抢险,盗窃或抢劫,10000,200,生活保障,航延险,因航班延误提供费用补偿,累计：,800,每次：,400,电子产品保险及附加险,手机因意外跌落、碰撞、进液、外力挤压造成的损失,3000,损失金额的,10%,个人随身物品险,个人物品遭盗抢、抢劫或因第三方责任导致遗失及损坏,20000,200,或损失金额的,10%,个人资金账户险,信用卡、借记卡、网银及支付宝类第三方账户盗刷,100000,200,或损失金额的,10%,特别约定,1,、个人电子产品保险、附加个人物品全球保障保险购置票据不全扣除,20%,免赔；,2,、航延险按期间投保，延误,3,小时起赔；,3,、手机意外险按照手机维修、更换实际损失赔付；,4,、个人资金账户险承保被保险人名下的账户,.,包含借记卡、信用卡、网银及其他相关主管部门认可的第三方的资金账户等，不含网络虚拟货币。,保险金额合计：,153800,元,保费合计：,268,元,贴 心 保保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（,18,无 忧 保,保障项目,主要保险责任,保险金额,/,每次事故,责任限额（元）,绝对免赔额（元）,/,率,居家保障,家财综合保险,火灾、爆炸及自然灾害等,1900000,500,盗抢险,盗窃或抢劫,90000,500,500,或损失金额的,10%,家用电器用电安全险,因自然灾害、意外事故、供电线路发生意外、施工失误等电压异常导致家用电器直接损毁,20000,300,管道破裂及水渍险,因被保险人自来水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或邻居家、公共区域漏水造成被保险人的财产损失,30000,400,生活保障,航延险,因航班延误提供费用补偿,累计：,800,每次：,400,电子产品保险及附加险,因意外跌落、碰撞、进液、外力挤压造成的损失,3000,损失金额的,10%,个人随身物品险,个人物品遭盗抢、抢劫或因第三方责任导致遗失及损坏,20000,200,或损失金额的,10%,个人资金账户险,信用卡、借记卡、网银及支付宝类第三方账户盗刷,100000,200,或损失金额的,10%,人身保障,人身意外伤害险,意外事故,200000,意外医疗保险,20000,100,，给付比例,80%,责任保障,个人综合责任险,第三者责任,累计：,30000,每次：,15000,特别约定,1,、个人电子产品保险、附加个人物品全球保障保险购置票据不全扣除,20%,免赔；,2,、航延险按期间投保，延误,3,小时起赔；,3,、手机意外险按照手机维修、更换实际损失赔付；,4,、个人资金账户险承保被保险人名下的账户,.,包含借记卡、信用卡、网银及其他相关主管部门认可的第三方的资金账户等，不含网络虚拟货币；,5,、人身意外伤害险，被保险人户籍内人口都在承保范围；年龄在,6,个月以上至,65,岁以下。,18,岁以下青少年最高赔偿限额为,10,万元。,保险金额合计：,2413800,元,保费合计：,988,元,无 忧 保保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（,19,产品特色,3,产品特色3,20,产品特色一,保障全面,房屋失火保不保？,保！,入室盗窃保不保？,保！,飞机延误保不保？,保！,手机意外,&,被盗保不保？,保！,行李丢失保不保？,保！,银行卡盗刷保不保？,保！,人身意外保不保？,保！,第三者责任保不保？,保！,产品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盗窃保不保？保！飞,21,产品特色一,保障全面,家庭财产综合保险,家庭财产盗抢保险,家用电器用电安全保险,航班延误保险,个人手机意外保险,个人随身物品全球保障,个人资金账户损失保险,电动自行车盗抢保险,随车行李损失保险,个人意外伤害保险,个人意外医疗保险,个人综合责任保险,产品特色一保障全面家庭财产综合保险家庭财产盗抢保险家用电器用,22,产品特色二,保额充足,家财损失,最高保额,222,万元,手机意外,最高保额,3000,元,账户盗刷,最高保额,10,万元,人身意外,最高保额,20,万元,产品特色二保额充足家财损失最高保额222万元手机意外最高保额,23,产品特色三,针对性强,家庭财产,个人损失,个人损失,家庭财产,人身意外,综合责任,放心保,贴心保,无忧保,产品特色三针对性强家庭财产个人损失个人损失家庭财产人身意外综,24,产品特色四,保费优惠,在定价时,，根据高端客户的家财风险状况，,充分考虑和对比目前市场上在销同类产品的定价特点，,在基准费率的基础上给予下浮。,可以说不论是线上还是线下渠道，该产品在价格上都有较强竞争力，而且比公司目前在售的任何一款家财险产品在定价上有明显优势,。,产品特色四保费优惠 在定价时，根据高端客户的家财风险状,25,销售配套,4,销售配套4,26,01,市场定位,02,销售渠道,03,展业工具,04,销售计划,05,宣传方案,06,实务操作,01市场定位02销售渠道03展业工具04销售计划05宣传方案,27,01,市场定位,销售区域：,投保标的需坐落于江苏省内城镇地区,销售人群：,企事业单位的中高层管理人员,企业主、个体工商户,私家车车主,有稳定收入的公司职员,01 市场定位销售区域：销售人群：,28,02,销售渠道,销售渠道,销售对象,销售路径,02 销售渠道销售渠道销售对象销售路径,29,02,销售渠道,现有法人客户为员工投保：,经验：,常州市武进支公司通过销售“幸福满屋”家庭财产综合保险为烟草公司,24,名员工的家庭财产提供近,370,万元的风险保障。该烟草公司为我司优质客户，在投保企财险、责任险等险种的同时，还长期为其员工投保保费,100,元左右的家庭财产综合保险。此次将普通家财险更换为,268,元的“幸福满屋”贴心保产品，不仅提高了家财险的保费，更满足了客户对家财新型风险的保障需求，得到了客户的认可。,建议：,在办理企业新保、续保业务时向客户进行推荐，获得准入机会，再通过工会组织企业个人客户群进行现场宣讲，购买者个人支付保费。,重点销售渠道之一：团体客户营销,02 销售渠道现有法人客户为员工投保：重点销售渠道之一：团,30,02,销售渠道,依托客户现有平台进行销售：,经验：,2015,年,6,月，万科集团在南京举行参与者多达,5000,人次的乐跑赛，南京市省国际部利用为该活动提供意外险保障的合作机会，在所有参赛人员手册中附加“幸福满屋”产品宣传单。同时在活动举办现场搭建展位，针对活动参与者进行“幸福满屋”产品的宣传和销售。该宣传活动受到了参赛人员的积极响应，多名客户现场购买，并有部分有购买意向的客户留下联系方式，宣传效果显著。,建议：,利用具有一定客户平台的现有法人客户，如移动、电信运营商、银行、开发商或物