特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司--定位致胜

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司,特劳特品牌战略教程,定位致胜,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,一直以,来,来，是,这,这些基,本,本的观,念,念指引,着,着我们,营,营销,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,1、营,销,销成功,的,的关键,，,，在于,满,满足消,费,费者的,需,需求。2、,更,更好的,产,产品、,更,更佳的,团,团队与,更,更大的,投,投入，,终,终将胜,出,出。3、企,业,业形象,与,与品牌,形,形象是,促,促进销,售,售的核,心,心力量,。,。4,、,、品牌,延,延伸可,利,利用现,有,有品牌,资,资产，,在,在新领,域,域获得,竞,竞争力,。,。5,、,、壮大,规,规模可,以,以增强,企,企业竞,争,争力。6、,产,产业的,发,发展方,向,向是融,合,合。7、追,求,求日韩,成,成长模,式,式，或,以,以标杆,法,法定点,赶,赶超。,基本观念：,特劳特（中,国,国）品牌战,略,略咨询有限,公,公司,让我们回顾,，,，营销史上,品牌战略方,法,法的三次演,变,变,发生在福特,之,之后,特劳特（中,国,国）品牌战,略,略咨询有限,公,公司,1、产品时,代,代,在营销发展,的,的较初始阶,段,段，人们关,心,心产品的功,能,能性消费，,新,新产品与新,技,技术不断被,开,开发。,建立品牌，,在,在于突显产,品,品差异，塑,造,造更好的产,品,品。,特劳特（中,国,国）品牌战,略,略咨询有限,公,公司,1.每则广,告,告必须向顾,客,客提出一个,主,主张（卖点,）,）。,2.这个主,张,张必须是竞,争,争对手所不,能,能或不曾提,出,出的。,3.这个主,张,张必须有足,够,够促销力，,能,能打动顾客,购,购买。,品牌战略方,法,法：“独特,销,销售主张（USP）”,1、产品时,代,代,例：M&M,s 巧克,力,力、多芬(Dove),香,香皂、喜立,兹,兹啤酒,乐百氏纯净,水,水、金龙鱼,食,食用油、创,维,维彩电,特劳特（中,国,国）品牌战,略,略咨询有限,公,公司,当产品趋向,同,同质化，消,费,费者经验增,加,加，人们开,始,始注重产品,使,使用中的感,性,性利益，超,出,出功能要求,。,。,建设品牌，,在,在于形成独,特,特的形象，,附,附加更多感,性,性利益。,2、形象时,代,代,特劳特（中,国,国）品牌战,略,略咨询有限,公,公司,随着产品同,质,质化的加强,，,，消费者对,品,品牌的理性,选,选择减弱。,人们同时追,求,求功能及感,性,性利益，广,告,告应着重赋,予,予品牌更多,感,感性利益。,任何一则广,告,告，都是对,品,品牌形象的,长,长程投资。,品牌战略方,法,法：“品牌,形,形象（BI,）,）”,2、形象时,代,代,例：万宝路,香,香烟、力士,香,香皂、旁氏,化,化妆品,娃哈哈纯净,水,水、太阳神,、,、中国银行,特劳特（中,国,国）品牌战,略,略咨询有限,公,公司,品牌形象同,样,样出现同质,化,化，社会商,品,品激增、信,息,息爆炸，消,费,费者对品牌,形,形象无暇顾,及,及，对感性,利,利益关心减,少,少。,建设品牌，,在,在于成为某,类,类产品的代,表,表，方便消,费,费者识别、,记,记忆与购买,。,。,3、定位时,代,代,例：可口可,乐,乐、舒肤佳,香,香皂、美国,西,西南航空,农夫山泉、,喜,喜之郎、格,兰,兰仕,特劳特（中,国,国）品牌战,略,略咨询有限,公,公司,随着社会的,发,发展，人类,活,活动日益丰,富,富，产品、,媒,媒介与资讯,暴,暴增，消费,者,者处于信息,拥,拥挤之中，,人,人心疲于应,付,付。,全新的消费,者,者心智模式,1.心智疲,于,于应付,面临太多资,讯,讯，人们一,方,方面倾向于,排,排斥，一方,面,面学会简化,处,处理，将信,息,息分类记忆,。,。,例如，消费,者,者会在心智,中,中形成产品,阶,阶梯：,娃哈哈,乐百氏,X X X,纯净水阶梯,2、简化与,归,归类,全,新,新,的,的,消,消,费,费,者,者,心,心,智,智,模,模,式,式,高露洁,佳洁士,X X X,防蛀性牙膏阶梯,中华,高露洁,两面针,牙膏阶梯,长虹,TCL王牌,康佳,彩电阶梯,康佳,创维,海信,厦华,海尔,（,应,应,用,用,：,：,通,通,用,用,电,电,器,器,“,“,数,数,一,一,数,数,二,二,”,”,重,重,塑,塑,之,之,路,路,）,）,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,随着,认,认知,与,与消,费,费经,验,验的,增,增加,，,，消,费,费者,会,会将,产,产品,阶,阶梯,中,中的,领,领先,品,品牌,确,确认,下,下来,，,，总,是,是在,购,购买,中,中优,先,先选,择,择。,这时,，,，可,以,以认,为,为品,牌,牌在,消,消费,者,者心,智,智中,占,占有,某,某品,类,类或,特,特性,的,的定,位,位。,3、,形,形成,定,定位,中华,牙膏,（,（第,一,一品,牌,牌）,高露洁,防蛀,（,（第,一,一品,牌,牌）,全新,的,的消,费,费者,心,心智,模,模式,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,新时,期,期营,销,销的,成,成功,，,，取,决,决于,品,品牌,在,在消,费,费者,心,心智,中,中以,定,定位,实,实现,区,区隔,，,，占,取,取心,智,智资,源,源。,品牌,战,战略,，,，就,是,是品,牌,牌定,位,位的,确,确认,，,，也,就,就是,一,一致,性,性的,品,品牌,建,建立,方,方向,。,。,新时,期,期的,品,品牌,战,战略,奔驰,.,声望,宝马,.,驾驶,富豪,.,安全,法拉,力,力,速度,海飞,丝,丝,去头,屑,屑,飘柔,.,柔顺,头,头发,润妍,.,黑发,潘婷,.,营养,头,头发,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,更多,：,：,高露,洁,洁,.,防,防蛀,冷酸,灵,灵,.抗,过,过敏,苹果,.,家,家用,电,电脑,戴尔,.,直,直销,电,电脑,EMS,.快,递,递,联邦,快,快递.隔,夜,夜送,达,达,吉列,剃,须,须刀,箭牌,香,口,口胶,柯达,胶,胶卷,邦迪,创,口,口贴,喜之,郎,郎,果,果冻,格兰,仕,仕,微,波,波炉,新时,期,期的,品,品牌,战,战略,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,更多,：,：,麦当劳.美式快餐,肯德基.炸鸡,必胜客.比萨,全聚德.烤鸭,狗不理.包子,张小泉.剪刀,可口可乐.可乐,百事可乐年青人可乐,斯沃琪时装手表,耐克运动鞋,NBA篮球运动,金霸王碱性电池,新时,期,期的,品,品牌,战,战略,特劳,特,特（,中,中国,）,）品,牌,牌战,略,略咨,询,询有,限,限公,司,司,步向,陷,陷阱,的,的品,牌,牌：,奥妮,.黑,发,发,黑妹,.清,新,新口,气,气,健力,宝,宝,.运,动,动饮,料,料,康师,傅,傅,.,.方,便,便面,长虹,.彩,电,电,春兰,.,空,空调,格力,空,空调,格,兰,兰,仕,仕,微,微,波,波,炉,炉,步,步,步,高,高,无,无,绳,绳,电,电,话,话,茅,台,台,国,国,酒,酒,飘柔,柔,柔顺头,发,发,景德镇,瓷,器,器,新时期,的,的品牌,战,战略,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,现在，,让,让我们,再,再看看,那些指,引,引人们,营,营销的,观,观念,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,世界发,生,生了改,变,变,1、营,销,销成功,的,的关键,，,，在于,满,满足消,费,费者的,需,需求。2、,更,更好的,产,产品、,更,更佳的,团,团队与,更,更大的,投,投入，,终,终将胜,出,出。3、企,业,业形象,与,与品牌,形,形象是,促,促进销,售,售的核,心,心力量,。,。4,、,、品牌,延,延伸可,利,利用现,有,有品牌,资,资产，,在,在新领,域,域获得,竞,竞争力,。,。5,、,、壮大,规,规模可,以,以增强,企,企业竞,争,争力。6、,产,产业的,发,发展方,向,向是融,合,合。7、追,求,求日韩,成,成长模,式,式，或,以,以标杆,法,法定点,赶,赶超。,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,如何为,一,一个品,牌,牌确立,定,定位？,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,原理：发现消,费,费者心,智,智中有,价,价值的,阶,阶梯位,置,置无人,占,占据，,品牌就,第,第一个,全,全力去,占,占据它,。,。,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,目标阶,梯,梯,.,.,.,目标阶,梯,梯,定位品,牌,牌,.,.,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,案例：步步高,在,在电话,机,机市场,，,，抢占,无,无绳机,阶,阶梯位,置,置。,步步高,X X X,.,无绳电,话,话,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,案例：高露洁,在,在中国,牙,牙膏市,场,场，抢,占,占防蛀,阶,阶梯位,置,置。,高露洁,X XX,.,防蛀（,牙,牙膏）,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,抢先占,位,位的品,牌,牌，有,时,时是开,创,创一个,大,大品类,（,（可口,可,可乐、IBM,商,商用电,脑,脑），,但,但大多,数,数情况,下,下，是,进,进驻某,个,个大品,类,类中的,新,新品类/新特,性,性阶梯,。,。,抢先占,位,位的前,提,提，是,消,消费者,有,有新品,类,类/新,特,特性的,需,需求或,需,需要。,提防陷,阱,阱：a,、,、假阶,梯,梯,(亿康,粒,粒子牙,膏,膏,太,太阳神,减,减肥牙,膏,膏）,b、进,入,入市场,而,而未进,入,入心智,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,战略要,点,点：,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,补充：1、心,智,智资源,天,天生不,平,平等。,2、趋,势,势性心,智,智资源,有,有可能,增,增值。,防蛀牙,膏,膏,牙膏,机会可,能,能,定位方,法,法1：,抢,抢先占,位,位,高露洁,X XX,.,高露洁,X XX,.,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,定位方,法,法2：,关,关联,原理：发现某,个,个阶梯,上,上的首,要,要位置,已,已被别,人,人占据,，,，品牌,可以努,力,力与阶,梯,梯中的,强,强势品,牌,牌或产,品,品关联,起,起来，,使,使,消费者,在,在首选,强,强势品,牌,牌/产,品,品的同,时,时，紧,接,接着联,想,想,到自己,，,，作为,第,第二选,择,择。,强势品牌,X X X,.,目标阶,梯,梯,关系,定位品,牌,牌,目标阶,梯,梯,强势品牌,定位品牌,.,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,案例：七喜成,为,为饮料,业,业第三,品,品牌,可乐,果味汽水,.,(软),饮,饮料,可乐,七喜,.,(软),饮,饮料,定位方,法,法2：,关,关联,非可乐,七喜,特劳特,（,（中国,）,）品牌,战,战略咨,询,询有限,公,公司,战略要,点,点,：,与强势,的,的领导,者,者相关,联,联，才,最,最容易,地,地被想,到,到购买,。,。关联,定,定位的,前,前提，,是,是消费,者,者对某,类,类产品,的,的购买,，,，心智,中,中有明,显,显的首,选,选。,提防陷,阱,阱：不,能,能发掘,出,出自己,的,的核心,价,价值,定位方法2：,关,关联,特劳特（中国,）,）品牌