销售渠道经理述职报告课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,2019,销售述职报告,SALES REPORT,青春有梦,勇敢前行,Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is,a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on,汇报人,:774688,时间,:201X.X,LOGO2019销售述职报告SALES REPORT青春有梦,CONTENTS,内容提要,01,回顾篇,02,分析篇,03,展望篇,CONTENTS内容提要01回顾篇02分析篇03展望篇,回 顾 篇,PART,1,PART ONE,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,回 顾 篇PART 1PART ONE 回顾过去,双击添加标题文字,大客户片区,负责人穆家强,分设,4,个地区：,大客户片区,小,江阴地区,小,无锡地区,小,浙江地区,小,南通地区,小,江阴地区：,责任人,小,小协助,。,无锡地区：,责任人,小（,11,月,15,日之前为韦超）。,浙江地区：,责任人,小,小协助,。,南通地区：,责任人,小。,人员,配置,双击添加标题文字大客户片区小江阴地区小无锡地区小浙江地区小南,地区,销量（,/,吨,）,销售额（,/,万元）,回款（,/,万元）,2011,年回款率,2010,年,2011,年,同比,2010,年,2011,年,同比,2010,年,2011,年,同比,江阴地区,537.07,596.80,111.12%,1,076.54,1,339.93,124.47%,967.97,1,172.03,121.08%,87.47%,南通地区,26.27,129.13,491.62%,53.50,274.10,512.33%,32.13,207.40,645.43%,75.67%,无锡地区,226.06,222.06,98.23%,467.02,451.13,96.60%,468.24,333.43,71.21%,73.91%,浙江地区,339.43,389.94,114.88%,667.45,764.98,114.61%,623.87,707.77,113.45%,92.52%,总计,1,128.83,1,337.92,118.52%,2,264.51,2,830.13,124.98%,2,092.21,2,420.62,115.70%,85.53%,备注：与,2017,年相比,2018,年销量、销售额、回款同比分别增长,18.52%,、,24.98%,、,15.70%,2011,年销售回款率可达,85.53%,总体来说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕！,2011,年销售情况,地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年回,点击添加,文本,点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容,点击添加,文本,点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容,点击添加,文本,点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该分项内容,ooooooooooooooooooooo,销售额权重比,点击添加文本点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明该,系列,料饼区分,销量（,/,吨,）,销售额（,/,万元）,2010,年,2011,年,同比,2010,年,2011,年,同比,SP-100,系列,大料饼,1,091.37,1,224.10,112.16%,2,126.20,2,396.54,112.71%,小料饼,5.50,16.90,307.27%,15.10,44.29,293.31%,SP-200,系列,大料饼,0.00,0.77,0.00,1.84,SP-300,系列,大料饼,7.07,0.74,10.40%,21.18,2.21,10.41%,SP-460S/480,系列,小料饼,24.86,91.28,367.18%,101.89,373.17,366.26%,小料饼,0.00,0.56,0.00,2.69,SP-520C,大料饼,0.00,0.54,0.00,0.00,SP-600,系列,大料饼,0.03,0.32,1050.00%,0.14,1.38,958.33%,SP-G160,大料饼,0.00,2.03,0.00,5.36,SP-G260,大料饼,0.00,0.70,0.00,2.68,总计,1,128.83,1,337.92,118.52%,2,264.51,2,830.13,124.98%,产品分档次销售情况,系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年,请替换文字内容,Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.,459,769K,请替换文字内容,Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.,请替换文字内容,Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.,请替换文字内容,Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.,559,700K,400,809K,909,369K,低档料饼权重比,请替换文字内容Please replace text, cl,分,析,篇,PART 2,PART TWO,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,分 析 篇PART 2PART TWO 回顾过去,问题,01,市场竞争,白热化,03,考核制度,不清晰,02,技术支持,不给力,04,数据共享,不流畅,工作中的障碍,问题01 市场竞争03考核制度02 技术支持04数据共享工作,4,、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差,不利于业务人员的数据专业化和准确性。,3,、销售考核制度的不公开化,导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况。,1,、市场竞争加剧,随着华海诚科的介入以及汉高、,创达等的低价扰市,我司料饼的价格有可能随之下探,现有品种的销售额将下降。,2,、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意,拖延了批量使用进度,导致销售后续增长点乏力。,工作中的障碍,4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共,人员：,1,信息：,2,其他：,3,“适所适存”的销售精英：具有专业素质,拥有高度执行力。,市场工程师：寻觅市场商机,偏重新品研发与导入。,技术人员的支持：参与新产品试料,以及售后服务的支持。,公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据。,明确的考核制度：赏罚分明,更好的督促业务人员完成销售任务。,oooooooooooooooooooooooooo,所需资源,人员：1信息：2其他： 3“适所适存”的销售精英：具有专业素,部门人员规划管理能力需要提升。,工作杂而不精,需要在重点工作上深入。,部门人员的专业能力和管理意识不强。,有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作。,能从公司角度发展思考问题,乐意提供一些建议和想法。,能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。,工作中的不足：,工作中的优点：,V.S,自我评价,部门人员规划管理能力需要提升。有良好的沟通和协调能力、能积极,三、展望篇,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,三、展望篇 回顾过去 成绩斐然添加相关标题文字添加相关标,展 望 篇,PART,3,PART THREE,回顾过去 成绩斐然,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,添加相关标题文字,展 望 篇PART 3PART THREE 回顾,备注：,2011,年实际销量,1337.92,吨,销售额,2830.13,万元,回款,2420.62,万元,2012,年预算销量,1780.00,吨,销售额为,3800.00,万元,回款,3300.00,万元,较,2011,年分别增长,33.04%,、,34.27%,、,36.33%,！,ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo,地区,销量（,/,吨）,销售额（,/,万元）,回款（,/,万元）,2017,年,2018,年,同比,2017,年,2018,年,同比,2017,年,2018,年,同比,江阴地区,596.8,750,125.67%,1,339.93,1,695.00,126.50%,1,172.03,1,300.00,110.92%,南通地区,129.13,236,182.77%,274.1,520,189.71%,207.4,550,265.19%,无锡地区,222.06,272,122.49%,451.13,552,122.36%,333.43,530,158.95%,浙江地区,389.94,522,133.87%,764.98,1,033.00,135.04%,707.77,920,129.99%,总计,1,337.92,1,780.00,133.04%,2,830.13,3,800.00,134.27%,2,420.62,3,300.00,136.33%,2018,年销售预算,备注：2011年实际销量1337.92吨,销售额2830.1,销售指标的完成：,围绕部门销售指标,重点找问题、查原因、定措施、抓落实,确保提升部门业务绩效。,团队建设：,加强部门人员的培训,提升业务技能,提高工作效率,打造一支优秀的销售队伍。,信息共享：,片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售,数据,规范部门业务流程：,完成各项职能的规范,并推进客户的有效管理,使客户关系更和亲化,巩固公司地位。,工作重点,工作重点,销售指标的完成：围绕部门销售指标,重点找问题、查原因、定措施,巩固,加强,开拓,提高,八字方针,巩固加强开拓提高八字方针,01,04,03,02,1,、巩固大客户片区区域的稳定,局部地区进行适当调整,从原有客户中重新培育重点客户。,2,、加强片区内销售工作的规范和管理,制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式,实现有效销售。,ooooooo,3,、开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场,提高销量占比,以增加销售收入,提升公司利润率。,4,、提高片区业务主管风险意识,签订,2012,年销售合同,完善分客户回款计划并及时跟踪。,八字方针,010403021、巩固大客户片区区域的稳定,局部地区进行适,硕果累累、收获颇丰的,2018,年已然过去,2019,年的阳光已经升起,我们会迎来新的机遇、新的挑战,让我们在新的一年中再接再厉、共同努力,为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏,会如大鹏一样,在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！,展望,硕果累累、收获颇丰的2018年已然过去,2019年的阳光已经,LOGO,2019,感谢大家聆听,SALES REPORT,青春有梦,勇敢前行,Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is,a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on,汇报人,:774688,时间,:201X.X,LOGO2019感谢大家聆听SALES REPORT青春有梦,