凡客的竞争对手分析

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,凡,客,与,竞争对手广告策略分析,目录,一市场竞争的,环,环境,（一）,网络购物市,场,场竞争环境,（二）网络,服,服装购物的,市,市场分析,二、凡客的,竞,竞争者,（一）,淘宝网,（二）,麦考林购物,网,网站,（三）,好乐买OkBuy,三、凡客诚,品,品,（一）,凡客诚品简,介,介,（二）凡客,的,的营销策略,（三）凡客,诚,诚品SWOT 分析,（三）策略,制,制定,一市场竞争的,环,环境,（一）,网络购物市,场,场竞争环境,随着网络时,代,代的发展，,网,网上购物不,仅,仅仅成为一,种,种时尚，更,成,成为70后,，,，80后，90后的一,种,种购物习惯,，,，我们认为,在,在未来，网,络,络购物会越,来,来越成熟。,（二）、网,络,络服装购物,的,的市场分析,2011,年,年中国服装,零,零售市场规,模,模为14370 亿元,，,，其中服装,网,网购规模为2049.0 亿元，,其,其渗透率为14.3%,。,。预计到2014 年,，,，中国服装,网,网购在服装,零,零售整体市,场,场中的渗透,率,率将达到23.6%。,也就是说，,随着网购市,场,场的进一步,成,成熟，更多,的,的服装消费,者,者将会选择,在,在线上购买,服,服装,，,其渗透率正,在,在逐年增大,。,。,2011,年中国服装,网,网购在服装,零,零售整体市,场,场中的渗透,率,率,以上资料来,源,源于：艾瑞,咨,咨询,说明,：,网络商城主,要,要有三种运,营,营模式，分,别,别是B2C,（,（即BusinessTo customer）、B2B（即Business ToBusiness）,和,和C2C。,凡,凡客是属于B2C,而,淘,淘宝是综合,性,性，它既是C2C，又,是,是B2C。,虽然凡客和,淘,淘宝运营模,式,式不一样，,但,但是淘宝、,拍,拍拍确实是,凡,凡客的竞争,对,对手。这里,为,为了方便讨,论,论凡客的竞,争,争对手而暂,时,时忽略这一,界,界限。,二、凡客的竞,争,争者,从网络购物这,个,个行业看，淘宝这个占据大量,市,市场份额的综,合,合性商城无疑,是,是凡客的一大,竞,竞争者；,另一方面，凡,客,客虽然提供七,大,大类商品，但,卖,卖的比较好的,是,是T-shirt和帆布鞋,，,，因此专攻鞋,类,类商品的好乐买和主要卖衣服,的,的麦考林也是凡客的主,要,要竞争者。,此外，拍拍网,和,和马萨马索也,是,是凡客的竞争,对,对手,由此，,我们整理出凡,客,客诚品的主要,竞,竞争对手,：,淘宝、好乐买,、,、麦考林,（一）,淘宝网,淘宝网是中国,大,大陆地区最大,的,的购物网站，,于,于2003年5月10日成,立,立，由阿里巴,巴,巴集团投资1,亿,亿人民币创办,。,。,淘宝网现在业,务,务跨越C2C,（,（个人对个人,）,）、B2C（,商,商家对个人）,两,两大部分。,淘宝网在网上,购,购物中占据十,分,分大的比例。,1、营销策略,通过与返利网,的,的合作，用利,益,益吸引消费者,。,。通过返利网,在,在淘宝网上买,东,东西可以返利,。,。,提供多种多样,的,的产品种类以,满,满足不同消费,群,群体的消费需,求,求。,2、优势：,分类齐全,从汽车、电脑,到,到服饰、家居,用,用品，除此之,外,外还设置了网,络,络游戏装备交,易,易区、虚拟货,币,币交易。,高中低档一网,打,打尽。,和返利网合作,成立时间早，,注,注册人数多。,3、缺点：,质量参差不齐,极少商品有货,到,到付款的支付,方,方式,（二）,麦考林购物网,站,站,1、,营销策略,每日精选团购,每季特惠商品,满额即可超值,换,换购,满一定金额免,邮,邮费,七天无理由免,费,费上门退换货,、,、货到付款,首页刊登顾客,真,真实评价（图,）,）,2、,麦考林,的,优势,针对各个年龄,段,段女性顾客提,供,供不同档次商,品,品，女性顾客,作,作为市场庞大,的,的购买群体,较,其他人相比更,具,具购买力。,独家引进多家,品,品牌，促销活,动,动频繁。,麦考林实体店,和,和网店兼顾满,足,足不同受众。,售后工作及时,有,有保障。,3、,麦考林的劣势,对外广告宣传,不,不够广泛。,没有提供真人,秀,秀页面。,运费较贵。,家居百货、男,装,装童装等种类,很,很少。商品内,容,容不够充足。,1、定位：正,品,品鞋服网上商,城,城，,与耐克、阿迪,、,、匡威、玖熙,、,、FED、莱,尔,尔斯丹、千百,度,度、星期六等,国,国际国内知名,品,品牌深度合作,，经营产品涉,及,及不同品牌的,男,男女童鞋、服,装,装、包及配件,。,。,（三）,好乐买OkBuy,（1）以运动,鞋,鞋切入，降低,对,对买手的考验,。,。,知名运动鞋品,牌,牌不像女鞋每,年,年都有着明显,的,的时尚流行元,素,素，运动鞋鞋,款,款少，深度相,对,对深，像匡威,帆,帆布鞋的黑白,款,款就是其常青,款,款，若干年来,款,款式基本不变,。,。,因此，选择从,运,运动鞋切入，,对,对于买手的考,验,验就低得多。,2、营销策略,（2）采购：,数,数据预测+买,手,手经验,好乐买通过系,统,统的搭建以及,数,数据的累积和,挖,挖掘将采购的,经,经验以及数据,指,指导性结合起,来,来。,3、好乐买的,优,优势,全部是正品，,质,质量有保障。,图片较多 对,商,商品描述详尽,一般快递包邮,支付方式多,（有货到付款,、,、网银支付、,支,支付宝、财付,通,通、嗖付支付,、,、快钱支付、,银,银行电汇）,折扣不够高，,价,价格较昂贵。,没有及时交谈,工,工具，如阿里,旺,旺旺。,好乐买的劣势,：,：,三、凡客诚品,VANCL（,凡,凡客诚品），,由,由陈年创办于2007年，,产,产品涵盖男装,、,、女装、童装,、,、鞋、家居、,配,配饰、化妆品,等,等七大类，支,持,持全国1100城市货到付,款,款、当面试穿,、,、30天无条,件,件退换货。是B2C（商对,客,客）类购物网,站,站。,品牌理念,互联网快时尚,品,品牌。,高性价比的自,有,有品牌,全球时尚的无,限,限选择,最好的用户体,验,验,（一）,凡客诚品简介,（二）凡客的,营,营销策略,选择在青年团,体,体中影响力大,的,的人作为代言,人,人（韩寒、王,珞,珞丹、李宇春,、,、黄晓明），,形,形成良好的推,广,广效应，如凡,客,客体的创建。,爱网络，爱自,由,由我爱写作,爱晚起，爱夜,间,间大排档我渴望从中找,到,到自己，,爱赛车，也爱29,块的,T-SHIRT没有人说我行,我不是什么旗,手,手但我觉得我可,以,以,不是谁的代言我,耳,耳,边,边,始,始,终,终,回,回,响,响,着,着,批,批,评,评,与,与,置,置,疑,疑,我,是,是,韩,韩,寒,寒但,我,我,告,告,诫,诫,自,自,己,己,永,永,远,远,不,不,能,能,说,说,放,放,弃,弃,我,只,只,代,代,表,表,我,我,自,自,己,己,。,。我,这,这,么,么,做,做,只,只,想,想,正,正,名,名,自,自,己,己,我,和,和,你,你,一,一,样,样向,全,全,世,世,界,界,证,证,明,明,我,我,的,的,实,实,力,力,我,是,是,凡,凡,客,客我,是,是,韩,韩,寒,寒,也,也,是,是,凡,凡,客,客,我,只,只,想,想,和,和,你,你,在,在,一,一,起,起,。,。,爱,表,表,演,演,，,，,不,不,爱,爱,扮,扮,演,演我,爱,爱,表,表,演,演,，,，,爱,奋,奋,斗,斗,，,，,也,也,爱,爱,享,享,受,受我,尝,尝,试,试,从,从,中,中,做,做,回,回,自,自,己,己,爱,漂,漂,亮,亮,衣,衣,服,服,，,，,更,更,爱,爱,打,打,折,折,标,标,签,签没,有,有,人,人,夸,夸,我,我,好,好,不,是,是,米,米,莱,莱,，,，,不,不,是,是,钱,钱,小,小,样,样但,我,我,认,认,为,为,我,我,争,争,气,气,，,，,不,是,是,大,大,明,明,星,星,，,，,我,我,是,是,王,王,珞,珞,丹,丹我,脑,脑,海,海,一,一,直,直,闪,闪,现,现,着,着,失,失,败,败,和,和,哭,哭,泣,泣,，,，,我,没,没,什,什,么,么,特,特,别,别,，,，,我,我,很,很,特,特,别,别但,我,我,相,相,信,信,自,自,己,己,坚,坚,持,持,就,就,会,会,是,是,胜,胜,利,利,我,和,和,别,别,人,人,不,不,一,一,样,样,，,，我,这,这,么,么,做,做,只,只,想,想,正,正,名,名,自,自,己,己,我,和,和,你,你,一,一,样,样，向,全,全,世,世,界,界,证,证,明,明,我,我,的,的,实,实,力,力,我,是,是,凡,凡,客,客我,是,是,珞,珞,丹,丹,也,也,是,是,凡,凡,客,客,我,只,只,想,想,和,和,你,你,在,在,一,一,起,起,因,为,为,凡,凡,客,客,的,的,主,主,要,要,消,消,费,费,群,群,体,体,是,是,青,青,年,年,人,人,，,，,韩,韩,寒,寒,、,、,王,王,珞,珞,丹,丹,、,、,李,李,宇,宇,春,春,深,深,受,受,青,青,年,年,人,人,的,的,喜,喜,欢,欢,，,，,因,因,此,此,会,会,对,对,凡,凡,客,客,有,有,良,良,好,好,的,的,先,先,入,入,的,的,一,一,种,种,好,好,感,感,，,，,有,有,利,利,于,于,凡,凡,客,客,的,的,销,销,售,售,。,。,同,时,时,，,，,凡,凡,客,客,的,的,广,广,告,告,多,多,在,在,公,公,交,交,车,车,站,站,牌,牌,上,上,，,，,很,很,符,符,合,合,凡,凡,客,客,的,的,气,气,质,质,，,，,宣,宣,传,传,效,效,果,果,也,也,很,很,好,好。,（,三,三,）,）,凡,凡,客,客,诚,诚,品,品SWOT,分,分,析,析,1,、,、,优,势,势Stengthes,宣,传,传,力,力,度,度,大,（,车,车,站,站,、,、,地,地,铁,铁,站,站,的,的,广,广,告,告,牌,牌,）,）,买,家,家,真,真,人,人,秀,秀,页,页,面,面,降,低,低,运,运,费,费,：,：,全,全,国,国,运,运,费,费5,元,元,走,平,平,价,价,路,路,线,线,，,，,开,开,拓,拓,青,青,少,少,年,年,市,市,场,场,所,选,选,广,广,告,告,代,代,言,言,人,人,在,在,青,青,年,年,团,团,体,体,中,中,影,影,响,响,力,力,大,大,（,（,韩,韩,寒,寒,、,、,王,王,珞,珞,丹,丹,）,）,，,，,形,形,成,成,良,良,好,好,的,的,推,推,广,广,效,效,应,应,，,，,如,如,凡,凡,客,客,体,体,的,的,创,创,建,建,。,。,（,二,二,）,）,劣,势,势,Weaknesses,图,片,片,少,少,，,，,对,对,商,商,品,品,描,描,述,述,不,不,够,够,详,详,细,细,模特丑,没有及,时,时交谈,工,工具，,如,如阿里,旺,旺旺,企业战,略,略定位,不,不明确,，,，品牌,计,计划有,名,名无实,。,（三）,机会Opporpunities,巨大的,网,网络市,场,场,：,我国有,两,两亿多,网,网民，,而,而网络,购,购物渗,透,透率达27.9%。,且,且光2009,年,年的服,装,装B2C交易,额,额就有,三,三百多,亿,亿，而,且,且交易,额,额增长,率,率逐年,递,递涨,。,联合营,销,销,：,联合营,销,销是碎,片,片化时,代,代品牌,常,常用的