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,*,解,破,增员,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一则小故事,【,故事,】,有个老木匠向老板递了辞呈,准备离开他熟悉的建筑业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一,手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开,问他能否帮忙建造最后一座房子,老木匠欣然允诺。但是,显而易见,他的心已不在工作上,他用的是废料,出的是粗活。等到房子竣工的时候,老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说:“这是你的房子,也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢?现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里!,【,感悟,】,对于一个人来说,工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠,整天漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极行动,而是消极应付。等其惊觉自己的处境时,早已深困在自己建造的“房子”里了。,保险业务员就像那个老木匠,在营销工作的每一天、每一刻,你都要记住这是在建造自己的“房子”,每敲一次客户的门,接触一次客户,或者促成一张保单,都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造!这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”,而是为自己。记住:生活是自己创造的!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,雾里看花,相约,98,征服,那英的三首歌,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,找对人,表对情,结成婚,寿险增员三步曲,新人培训,入 行,;,正式业务员,个 体 户,;,主任,合作伙伴,;,建立了直辖组,开小工厂,;,经理,开 公 司,;,总监,企业集团,;,未来展示,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,可是我增不到人,!,唉,!,无奈呀,!,讲的还差一点,时机还差一点,其实,不是我们增不到人,只不过,-,其实只需要:,您的恒心,您的决心,您的信心,您的尽心,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,增员,是寿险业永恒不变的主题,找对人,-,找什么人?,年龄,教育,背景,缘故市场,相对成熟度,企图心,稳定性,您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗?,当您的孩子长大后,您希望他们从事与您一样的工作吗?,您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗?,与众不同的开场白,怎么表对情?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,其它开场白,怎么表对情?,假如您遇到一位很成功的朋友,您能很自豪的告诉他您的工作状况吗?,您知不知道,金钱不投资会贬值,人不奋斗也会贬值吗?,抓住需求,马斯洛的需求原理,怎么表对情?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,生理需求,安全需求,社会交往需求,精神需求,自我价值实现需求,马斯洛的需求原理,及时邀约,现在,我是,XX,保险的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴,来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。,怎么表对情?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,学会拒绝,我们要求的很高,我不知道你能否达到标准,?,我们每个人都要经过层层面试,不知道这些面试关你能否通过,?,我们现在都要经过代理人资格考试,取得全国保险代理人资格证书才行,我不知道你能否通过考试,?,怎么表对情?,及时邀约,现在你能抽出,15,分钟和我谈谈吗?,明天上午十点到我公司的办公室坐坐好吗?,怎么表对情?,Call Back,Again,Call Back,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,解决需求,被增员者最关心的四个问题,这是家什么样的公司?,业务员的工作是什么?,我应该做些什么?,你如何能帮助我成功?,怎么表对情?,解决需求,XX,是家什么样的公司,优势,亲和 诚信,外勤利益第一,最具创新服务,怎么表对情?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,解决需求,员工的工作是什么,开发客户 广结人脉,宣传保险 帮助他人,学习成长 提开收入,怎么表对情?,解决需求,我应该做些什么,参加晨会 不断学习,勤于拜访 及时总结,接受教训 晋升进取,怎么表对情?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,解决需求,为了帮助我成功,你能做什么?,经常关心 交流沟通,陪同展业 共同进步,激励辅导 助你成功,怎么表对情?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,进入实质,13,号我们有个培训班,是本月份的最后一期,,8,点钟我在那儿等你好吗?,我想现在是你作出选择的时候了。,结成婚,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,善于增员的人都有一个良好的增员习惯,形成了一种增员惯性思维,增员成了他的自觉行动、习惯性动作。习惯是慢慢养成的,好习惯是一个人做事成功的必备条件,增员也同样如此。平时要有很强的增员意识,要每时每刻想着增员,随时随地做着增员,增员意识时时有,增员动作天天做。天长日久,日积月累,一种良好的增员习惯就会逐渐养成,此时,增员就会像呼吸一样自然了。,养成增员习惯,增员的关键是,观念,,,而非,技巧,!,观念一改,人生精彩;,观念一变,机会无限;,观念一新,点石成金!,观念,+,行动,=,习惯,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,所以我们说增员:,增人气、,增业绩、,增收入、,增能力、,增机会、,增市场增寿险寿命,红 杉,的 秘 密,世界上现在的稀有植物中,最雄伟的当属美国的加州红杉,它高度大约为,90,公尺,相当于,20,层楼的高度。,一般来说,愈高大的植物,它的根理应扎得愈深,但科学家发现,红杉的根却只是浅浅地浮在表土。,这显然有点不可思议,因为根浅的植物,只要一阵大风,就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大,且屹立不倒呢?,种子家发现,红杉的生长,必定是一大片的红杉林,并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连,一株接着一株,自然界最大的风,也无法摇动有着几千棵根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。,当您改变了您的期望时,您改变了您的态度,当您改变了您的态度时,您改变了您的思想,当您改变了您的思想时,您改变了您的行为,当您改变了您的行为时,您改变了您的一生,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,笑傲涛头还是随波逐流,无病呻吟还是起而行动,谢 谢!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,
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