卫浴品牌分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一、国内卫生洁具市场分析,卫浴网,1、国内外卫浴品牌分析,进口品牌（TOTO、科勒）,优势：1品牌知名度很高，销售拉力极强,2以工程为主，零售为辅，（TOTO以长江以,南竞争力强，科勒为长江以北竞争力强）,3生产实体雄厚，产品结构优势明显。,劣势：1大城市总经销多家，价格保护不利恶性竞,争，利润挤压利害。,2在二级城市销售网络不健全。,3价格较中档高2倍以上，以分体为主，连体,为辅，零售无绝对竞争优势。,4品牌在国外注册，生产在国内，陶瓷产品与,国内中档比，无明显优势。,美标洁具,优势：1最早进入中国市场进口品牌价格最便宜的,品牌，三星级宾馆份额较大。,2品牌知名度高品种齐全，性价比在高档品,牌中较高。,劣势：1款式以分体为主，连体样式比较落后，釉,面效果差，针孔较多。,2与中档洁具品牌性价比较弱。,3市场保护政策差，经销商利益得不到保证。,乐家,优势：1产品欧式化，品种齐全。,2品牌VI设计好突出欧式品牌风格。,劣势：1品牌知名度没有形成，影响力小，工程中,标率极低。,2产品价格高，在零售无竞争优势。,3省会、二级城市占有率低。,收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴整合国内产品及网络资源,惠达,优势：1生产量大，10条隧道窑炉，年产量达600万,件。,2知名度高（中国驰名商标）中、低档工程,量大，出口量大约2亿,劣势：1市场管理混乱，经销商利润特低没有信心。,2中低档形象，销售主要在二级市场和农村,市场及公共场所。,3款式品种较多，样式老化，分体居多。,近年为抢占高档市场推出子品牌“杜菲尼”，存活异常艰难。,四维,优势：1生产规模大，西南及江浙一带影响力较大。,2产品齐全，性价比较高。,劣势：1分体为主，连体款式不新颖，竞争力不强。,2市场保护政策差，忠诚度低。,3市场占有率低，品牌形象没能形成。,东鹏、鹰卫浴、钻石,优势：生产整体规模较大，在广东影响力较好,劣势：1公司以瓷砖为主，款式、性能、价格无竞,争力。,2销售网络不健全，占有率低。,箭牌,优势：1销售网络健全。,2品牌影响较高,3保护政策得力，经销商忠诚度高。,劣势：1款式开发慢，竞争力下降。,2网络以省为单位设总代理，二级市场分,销，竞争力下降。,法恩莎、安华、美加华、维可陶,优势：1网络基本健全。,2市场保护政策好。,3品牌形象佳。,劣势：1为乐华同一企业的叠加品牌，内耗较大。,2性价比不高，政策不灵活，经销商压力大。,3款式重复，无创意，潮州仿造率高。,4单一专卖店，配套产品少，无竞争力，零,售下降，市场占有率萎缩。,其中法恩莎档次较高、维可陶操作的最为不成功,金牌、澳斯曼,优势：1网络渠道较健全。,2市场保护较好政策较灵活。,3涉及超市网络较多。,劣势：1品牌形象有待提高。,2品牌向高档次发展空间小,3在同档次产品中价格较高,4产能有限，一次成型实际意义不大,品牌定位,品名,注册,产地,消费层次,备注,高档品牌,KOHLER,美国,广东,高收入阶层,TOTO,日本,北京,高收入阶层,杜拉维特,德国,德国,高收入个性化,威宝,德国,德国,高收入阶层,乐家,西班牙,广东,高收入阶层,美标,美国,广东,白领、较高收入阶层,劳芬,瑞士,瑞士,白领、较高收入阶层,卡丽,美国,泰国,较高收入阶层,HCG,台湾,苏州,较高收入阶层,COTTO,泰国,中山,白领、较高收入阶层,科玛,澳大利亚,中山,高收入阶层,卡西奥,泰国,中山,较高收入层,英陶,英国,广东,白领阶层,雅美,美国,广东,中高收入层,伊奈,日本,苏州,高收入层,塞莎,意大利,意大利,高收入层,中档品牌,吉事多,德国,广东,白领阶层,贝朗,德国,上海,白领阶层,丹丽,法国,中山,中档阶层,箭牌,中国,顺德,中档阶层,法恩莎,中国,高明,中档阶层,美加华,中国,三水,中档阶层,金牌,中国,开平,中档阶层,澳斯曼,中国,开平,中档阶层,四维,中国,重庆,中档阶层,金四维,中国,重庆,中档阶层,伊丽,中国,中山,中档阶层,个性化,东鹏,中国,佛山,中档阶层,主要生产瓷砖、洁具配套产品,鹰牌,中国,佛山,中档阶层,钻石,中国,佛山,中档阶层,占有率低,卡思卡特,中国,上海,中档阶层,和乐,中国,苏州,中档阶层,安华,中国,高明,中档阶层,恒洁,中国,潮州,中档阶层,CTO,中国,郑州,中档阶层,其它品牌,惠达,中国,唐山,普通阶层,中国驰名品牌,赛纳,中国,佛山,普通阶层,维可陶,中国,三水,普通阶层,新品牌,卡莱尔,中国,中山,普通阶层,洁美、淋浴房配套产品,航标,中国,漳州,普通阶层,卡芬,中国,佛山,普通阶层,法思罗,中国,佛山,普通阶层,吉美,中国,佛山,普通阶层,低档,中利莱,中国,潮州,低收入阶层,鹏佳,中国,潮州,低收入阶层,斯洛美,中国,潮州,低收入阶层,金厦,中国,潮州,低收入阶层,卡尼斯,中国,潮州,低收入阶层,泰陶,中国,潮州,低收入阶层,欧陆,中国,潮州,低收入阶层,阿曼奇,中国,潮州,低收入阶层,舒曼,中国,潮州,低收入阶层,欧美尔,中国,潮州,低收入阶层,