演讲主题

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,.,演讲主题：,转型时期的营销策略与管理工具,演 讲 人：,杜建君先生,提纲,谢谢,麦肯特的顾,问,问团队（二,）,）,麦肯特的顾,问,问团队（一,）,）,.,.,主题：转型,时,时期的市场,营,营销与创新,一、转型时,期,期市场的生,存,存环境,二、传统企,业,业的营销大,战,战,三、转型时,期,期的市场营,销,销策略与创,新,新,四、转型时,期,期的营销经,理,理人,谢谢,麦肯特的顾,问,问团队（二,）,）,麦肯特的顾,问,问团队（一,）,）,.,.,主题：转型,时,时期的市场,营,营销与创新,转型时期市,场,场生存环境,一、转型时,期,期市场的生,存,存环境,（一）全球,经,经济一体化,冷战时期的,军,军事集团对,峙,峙,北约组织和,华,华沙组织,冷战结束后,全,全球市场自,由,由化,北美市场自,由,由贸易区,泛美洲自,由,由贸易区,欧佩克石油,组,组织欧,洲,洲经济共同,体,体,东盟10+3（中,、,、日、韩）,WTO,谢谢,麦肯特的顾,问,问团队（二,）,）,麦肯特的顾,问,问团队（一,）,）,.,.,主题：转型,时,时期的市场,营,营销与创新,转型时期市,场,场生存环境,一、转型时,期,期市场的生,存,存环境,（一）全球,经,经济一体化,全球事件：,世界杯足球,赛,赛奥林,匹,匹克运动会,东南亚金融,危,危机全,球,球金融动荡,以巴冲突,全球油价,暴,暴涨,美国纳斯达,克,克股灾,全,全球互联网,业,业低迷,谢谢,麦肯特的顾,问,问团队（二,）,）,麦肯特的顾,问,问团队（一,）,）,.,.,主题：转型,时,时期的市场,营,营销与创新,转型时期市,场,场生存环境,一、转型时,期,期市场的生,存,存环境,（二）企业,国,国际化,上海财富论,坛,坛世界500强的,实,实力SHOW,跨国企业本,土,土化,生产基地的,建,建设：东莞,中国最,大,大计算机生,产,产基地,设立科研机,构,构：微软北,京,京中国研究,所,所,朗讯上海、,深,深圳研究中,心,心,谢,谢,谢,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,二,二,）,）,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,一,一,）,）,.,.,主,题,题,：,：,转,转,型,型,时,时,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,与,与,创,创,新,新,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,生,生,存,存,环,环,境,境,一,、,、,转,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,的,的,生,生,存,存,环,环,境,境,（,二,二,）,）,企,企,业,业,国,国,际,际,化,化,设,立,立,企,企,业,业,管,管,理,理,学,学,院,院,如,惠,惠,普,普,、,、,爱,爱,立,立,信,信,、,、,诺,诺,基,基,亚,亚,、,、,摩,摩,托,托,罗,罗,拉,拉,组,建,建,营,营,销,销,网,网,络,络,上,海,海,大,大,众,众,公,公,司,司,与,与,上,上,海,海,汽,汽,车,车,集,集,团,团,的,的,营,营,销,销,之,之,争,争,伊,莱,莱,克,克,斯,斯,、,、,飞,飞,利,利,浦,浦,、,、,诺,诺,基,基,亚,亚,、,、,宝,宝,洁,洁,的,的,营,营,销,销,网,网,络,络,建,建,设,设,谢,谢,谢,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,二,二,）,）,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,一,一,）,）,.,.,主,题,题,：,：,转,转,型,型,时,时,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,与,与,创,创,新,新,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,生,生,存,存,环,环,境,境,一,、,、,转,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,的,的,生,生,存,存,环,环,境,境,（,二,二,）,）,企,企,业,业,国,国,际,际,化,化,人,才,才,本,本,土,土,化,化,基,地,地,建,建,设,设,本,本,地,地,劳,劳,动,动,力,力,科,研,研,建,建,设,设,本,本,地,地,高,高,级,级,技,技,术,术,人,人,才,才,营,销,销,网,网,络,络,本,本,地,地,高,高,级,级,管,管,理,理,人,人,才,才,中,国,国,企,企,业,业,国,国,际,际,化,化,三,来,来,一,一,补,补,谢,谢,谢,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,二,二,）,）,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,一,一,）,）,.,.,主,题,题,：,：,转,转,型,型,时,时,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,与,与,创,创,新,新,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,生,生,存,存,环,环,境,境,一,、,、,转,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,的,的,生,生,存,存,环,环,境,境,（,二,二,）,）,企,企,业,业,国,国,际,际,化,化,贴,牌,牌,加,加,工,工,委,托,托,代,代,理,理,（,（,品,品,牌,牌,出,出,口,口,）,）,基,地,地,建,建,设,设,：,：,海,海,尔,尔,、,、TCL,、,、,小,小,天,天,鹅,鹅,、,、,美,美,的,的,、,、,康,康,佳,佳,策,略,略,：,：,从,从,城,城,市,市,到,到,农,农,村,村,从,独,独,生,生,子,子,到,到,多,多,元,元,化,化,从,“,“,窝,窝,里,里,斗,斗,”,”,“,“,下,下,西,西,洋,洋,”,”,“,围,围,魏,魏,”,”,与,与,”,”,救,救,赵,赵,”,”,环,境,境,保,保,护,护,全,全,球,球,化,化,谢,谢,谢,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,二,二,）,）,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,一,一,）,）,.,.,主,题,题,：,：,转,转,型,型,时,时,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,与,与,创,创,新,新,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,生,生,存,存,环,环,境,境,一,、,、,转,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,的,的,生,生,存,存,环,环,境,境,（,三,三,）,）,环,环,境,境,保,保,护,护,全,全,球,球,化,化,地,球,球,温,温,室,室,效,效,应,应,、,、,核,核,辐,辐,射,射,植,被,被,沙,沙,化,化,：,：,北,北,方,方,沙,沙,暴,暴,，,，,海,海,南,南,丛,丛,林,林,沙,沙,丘,丘,淡,水,水,污,污,染,染,：,：,尼,尼,罗,罗,河,河,氰,氰,化,化,物,物,污,污,染,染,、,、,丹,丹,江,江,水,水,库,库,砷,砷,污,污,染,染,、,、,孟,孟,加,加,拉,拉,砒,砒,霜,霜,污,污,染,染,城,市,市,废,废,气,气,：,：,臭,臭,氧,氧,层,层,空,空,洞,洞,智,智,利,利,物,种,种,灭,灭,绝,绝,十,九,九,世,世,纪,纪,为,为,土,土,地,地,而,而,战,战,，,，,二,二,十,十,世,世,纪,纪,为,为,石,石,油,油,而,而,战,战,，,，,二,二,十,十,一,一,世,世,纪,纪,为,为,淡,淡,水,水,而,而,战,战,，,，,西,西,部,部,缺,缺,水,水,根,源,源,：,：,人,人,口,口,爆,爆,炸,炸,、,、,经,经,济,济,恐,恐,龙,龙,（,（CO2,、,、,汽,汽,车,车,尾,尾,气,气,、,、,化,化,学,学,污,污,染,染,、,、,消,消,耗,耗,矿,矿,藏,藏,森,森,林,林,）,）,出,路,路,：,：,环,环,境,境,保,保,护,护,、,、,环,环,保,保,产,产,品,品,谢,谢,谢,麦,肯,肯,特,特,的,的,顾,顾,问,问,团,团,队,队,（,（,二,二,）,）,麦肯特的顾问团,队,队（一）,.,.,主题：转型时期,的,的市场营销与创,新,新,转型时期市场生,存,存环境,一、转型时期市,场,场的生存环境,（四）互联网引,发,发新经济,比尔盖茨与维纳,斯,斯计划,新工具革命,互联网引来e时,代,代：互联网像空,气,气和水，渗透到,组,组织与组织、人,与,与人之间。,电子商务：TCL、联想转型，,张,张瑞敏：要么出,网,网，要么死亡。,第十五届五中全,会,会摘要：,（概念的丰富和,深,深化，必然带来,人,人们观念的变革,；,；观念的变革有,必,必然带来行为的,变,变化。,四、加快国民经,济,济和社会信息化,信息化是当今世,界,界经济和社会发,展,展的大趋势，也,是,是我国企业优化,升,升级和实现工业,化,化、现代化的关,键,键环节。摇把推,进,进国民经济和社,会,会信息化放在优,先,先位置。顺应世,界,界信息技术的发,展,展，面向市场需,求,求，推进体制创,新,新，努力实现我,国,国信息产业的跨,越,越式发展。,高新技术与过剩,经,经济,.,.,一、转型时期市,场,场的生存环境,（五）高新技术,与,与过剩经济,事件：两届高交,会,会，一届国际计,算,算机大会,概念：网络技术,（,（宽带、,数字技术、微电,子,子技术、超导材,料,料、纳米技术、,绿色环保技术、,高,高性能电池、基,因,因工程,特点：投资越来,越,越大，折旧越来,越,越快，新品推陈,出,出新节,奏越来越急，技,术,术快速更新，产,品,品快速淘汰，从,投资过剩到生产,过,过剩，同质化产,品,品与替代性引发,持久价格战，微,利,利经营。,西部大开发,.,.,一、转型时期市,场,场的生存环境,（六）西部大开,发,发与农村城镇化,事件：成都10,月,月20日的西部,经,经济论坛,朱镕基总理日、,韩,韩访问谈西部开,发,发,政策：十五届五,中,中全会第十个五,年,年计划,西部开发与农,村,村市场开发的互,动,动，,为中国企业的持,续,续发展创造新机,遇,遇。,七、积极稳妥地,推,推进城镇化,提高城镇化水平,，,，转移农村人口,，,，可以为经济发,展,展提供广阔的市,场,场和持久的动力,，,，是优化城乡经,济,济结构，促进国,民,民经济良性循环,和,和社会协调发展,的,的重大措施。,小结,.,.,小结：,1。我们的市场,环,环境发生重大变,化,化,2。我们正处在,市,市场经济重大转,型,型时期,3。我们不但要,同,同国内企业竞争,，,，还要,同跨过企业竞争,，,，生存空间越来,越,越小，,压力越来越大。,4。机遇与挑战,并,并存，成功与失,败,败同在。,5。中国企业正,处,处于实力小，水,平,平低，,外洪内涝的不利,地,地位。,第十个五年计划,：,：,今后的五到十年,是,是我国经济和社,会,会发展的重要时,期,期，是进行经济,结,结构战略性调整,的,的重要时期，也,是,是改善社会主义,市,市场经济体制和,扩,扩大对外开放的,重,重要时期。,二、传统企业的,营,营销大战,.,.,二、传统企业的,营,营销大战,现象：降价大战,：,：彩电、VCD,、,、空调、微波炉,、,、电脑、药品,广告大战：秦池,、,、爱多、巨能盖,、,、棉内衣,渠道大战：TCL、康佳、长虹,、,、海尔、联想,服务承诺大战：,家,家电、电脑,人才竞争大战,多角化大战,结果：成本压力,、,、消耗企业竞争,力,力,原因：生产过剩,、,、同质竞争、不,了,了解顾客的需求,，,，没有个性化服,务,务，缺乏超越自,身,身的能力,二、传统企业的,营,营销大战,.,.,三、转型期的市,场,场营销策略与创,新,新，集中化策略,三、转型期的市,场,场营销策略与创,新,新,彼得德鲁克：,“,“企业只有两种,基,基本功能：营销,与,与创新”,（一）竞争策略,（,（成为一流品牌,的,的制胜之道）,1。集中化策略,2。差异化策略,3。有效传播策,略,略,4。知识营销,5。环境营销,6。网络营销,前三名定位