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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,金丝红品牌 策划案,2,3,3,对品牌及,品,品牌战略,的,的理解,3,1,金丝红品,牌,牌的创建,思,思路,建议书,目录,什么是品,牌,牌？,什么是品牌？,品牌作为,产,产品、消费者,之,之间的桥,梁,梁，已经,成,成为信誉的识别符号。,从本质上,说,说，品牌是,销,销售者向,购,购买者长,期,期提供的,一,一组特定,的,的特点、,利,利益和服,务,务的承诺,。,。,一个品牌最持久,的,的涵义就,是,是它的价,值,值、文化,和,和个性，,它,它们确定,了,了品牌的,基,基础。,市场竞争越激烈，品牌作用,就,就越强大。,产品力！,渠道力！,价格力！,为什么不,同,同的品牌,拥,拥有着各,自,自的差异,化,化优势？,就是因为,品,品牌背后,有,有着不同,的,的定位和,不,不同的文,化,化！,让资源得,以,以聚焦，,能,能够不断,地,地扩大自,身,身优势！,靶心定律,瞄准我们,的,的靶心！,不要幻想,让,让所有人,都,都成为我,们,们的目标,消,消费者；,越是定位,于,于所有的,消,消费者，,越,越是没有,定,定位；,越想抓住,所,所有的消,费,费者，越,抓,抓不住任,何,何消费者,。,。,品牌现在,是,是什么？,将来要成,为,为什么？,什么是品,牌,牌战略？,金丝红的,品,品牌战略,是,是什么呢,？,？,金丝红要,尽,尽快规划,清,清晰属于自己,的,的品牌战,略,略！,原因一：茶叶消,费,费的“安全”性,现今的食,品,品安全问,题,题突出，,由,由于茶叶,和,和所有食,品,品一样，,一,一般消费,者,者很难判,断,断,其安全性,，,，所以从购买决策到消,费,费过程,，消费者都心存,担,担心与疑惑。,因此，那些知名,度,度高、信誉度高,，,，美誉度高的茶叶品牌所提供的商品，将成为人们的首,选,选。,原因二：茶业行,业,业竞争升级,中国茶行业,的竞争,，,已经,从原有的生产加,工,工升级为品牌营,销,销和渠道建设,。已经慢慢在经,历,历：,从“中国制造”到,“,“中国品牌”、,从,从“产地品牌”,到,到“产品品牌”,、,、从“价格导向,”,”到“价值导向,”,”、从“茶文化,”,”到“时尚文化,”,”、从“慢销品,”,”到“快销品”的蜕变,。,原因三：行业竞,争,争加剧,品牌营销时代来临，宜兴红、阳羡,红,红都可在历史积,淀,淀的优势上发力,，,，金丝红如果不,及,及时建立品牌，就有,可,可能在下一步的,竞,竞争中，落后于,竞,竞争对手。,目前中国茶产业整体的行业格局,是,是散、弱、乱、,差,差。,前,10,名品牌企业加在一,起,起的销售额不到,200,亿元，与其他如白,酒,酒、奶业等市场,成,成熟度高的行业,比,比，一般前三名的品,牌,牌会占据超过市,场,场一半的绝对份,额,额。如奶业，蒙牛和,伊,伊利两个品牌加,在,在一起超过了牛,奶,奶市场,60%,的份额。而中国,茶,茶产业最大的企,业,业当属天福茗茶,，,，其销售额也只,有,有,20,亿元。,原因四：行业成,熟,熟度低，尚无寡,头,头,从整体结果来看,，,，此次评估茶企,产,产品品牌的价值,成,成长表现稳健。,数,数据显示，本次,有,有效评估的,169,个茶企产品品牌,的,的总价值超过,223.70,亿元，其中品牌,价,价值最高者达到,11.01,亿元，最低者为,0.01,亿元。,与,2011,年比较，,169,个评估品牌的平,均,均品牌价值从去,年,年的,1.244,亿元提高到了,1.316,亿元，品牌价值,得,得到稳步提髙。,评,评估结果同时显,示,示，品牌价值在,亿,亿元以下的茶企,产,产品品牌共有,97,个，占有效评估,品,品牌总数的,57.40%,；,5,亿元以下的品牌,比,比例占,93.49%,。这两个数据,表,表明，虽然中,国,国茶叶企业产,品,品品牌处于不,断,断成长发展的,进,进程中，但整,体,体状况仍处于,单,单个品牌小、,力,力量单薄、品,牌,牌价值低的状,况,况，多数品牌,的,的品牌价值创,造,造之路才刚刚,开,开始。,2012,中国茶叶企业,产,产品品牌价值,评,评估报告,浙,江,江,大,大,学,学,CARD,中,国,国,农,农,业,业,品,品,牌,牌,研,研,究,究,中,中,心,心,和,和,中,中,国,国,茶,茶,叶,叶,杂,杂,志,志,、,、,中,中,国,国,农,农,科,科,院,院,茶,茶叶,研,研,究,究,所,所,中,中,国,国,茶,茶,叶,叶,网,网,联,联,合,合,课,课,题,题,组,组,Action,！,前,途,途,看,看,似,似,一,一,片,片,光,光,明,明,！,！,我,们,们,要,要,往,往,哪,哪,走,走,呢,呢,？,？,先,走,走,哪,哪,一,一,步,步,呢,呢,？,？,我,们,们,要,要,走,走,一,一,条,条,将,历,历,史,史,、,、,艺,艺,术,术,与,与,茶,茶,结,结,合,合,之,之,路,路,！,！,六,大,大,诉,诉,求,求,金,丝,丝,红,红,必,必,须,须,完,完,成,成,三,三,大,大,发,发,展,展,任,任,务,务,，,，,才,能,能,真,真,正,正,打,打,造,造,强,强,势,势,品,品,牌,牌,！,！,金丝红发展,品牌,发展,团队,发展,市场,发展,品牌定位,品牌文化,品牌形象,品牌传播,市场规划,区域市场,销售网络,目标终端,推广促销,物流配送,信息服务,组织优化,团队打造,人员激励,培训提升,绩效评估,谢谢！,
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