资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,火箭队全体员工2009年6月,总裁战略风暴,火箭队战略方案,一,、,、,战,战,略,略,哲,哲,学,学,什,么,么,是,是,使,使,命,命,使,命,命,不,不,是,是,以,以,赚,赚,钱,钱,为,为,导,导,向,向,，,，,而,而,是,是,以,以,贡,贡,献,献,为,为,导,导,向,向,，,，,使,使,命,命,的,的,关,关,键,键,是,是,为,为,别,别,人,人,，,，,而,而,不,不,是,是,为,为,自,自,己,己,。,。,-,姜,姜,岚,岚,昕,昕,老,老,师,师,使,命,命,：,：,为,黄,黄,帝,帝,文,文,化,化,造,造,福,福,全,球,球,华,华,人,人,而,而,努,努,力,力,奋,奋,斗,斗,使,命,命,宣,宣,言,言,：,：,1,、,、,弘,弘,扬,扬,黄,黄,帝,帝,文,文,化,化2,、,、,传,传,承,承,中,中,华,华,文,文,明,明3,、,、,服,服,务,务,全,全,球,球,华,华,人,人4,、,、,实,实,现,现,民,民,族,族,复,复,兴,兴,（河南省黄帝故,里,里建设基金会,）,靠什么让不同的,人,人，发出同一个,声,声音，跳出同一,个,个舞步靠核,心,心价值观。,核心价值观是团,队,队的心灵按钮。,-姜岚昕,老,老师,什么是核心价值,观,观,核心价值观：,诚信：诚实守信,的,的品质,负责：勇于担当,的,的精神,坚持：持之以恒,的,的信念,共赢：成果分享,的,的境界,(杭州美迅建材,科,科技有限公司),谁能跟你战斗到,最,最后？,最坚信公司愿景,的,的人,确定时限,追求冲击力,利益陈述,明确、清晰、量,化,化、狂想,持久不改的决心,-姜岚昕,老,老师,什么是愿景,愿景：,成为专业户外运,动,动用品零售领域,全,全国第一,愿景陈述：,2018年12,月,月31日之前，,在,在全国开设80,家,家国际一流水准,的,的户外用品专营,店,店，成为全国第,一,一。俱乐部发展,会,会员100万人,，,，每年组织户外,活,活动1万人次以,上,上，成为全国最,有,有影响力的户外,运,运动俱乐部。培,养,养高级管理人员30人，中级管,理,理人员300人,，,，优秀基层员工2000人。2018年12,月,月31日之前公,司,司上市，市值不,低,低于100亿元,。,。产生百万富翁300人，千万,富,富翁30人，累,计,计向社会捐赠3000万。,（三夫户外用品,有,有限公司）,战略目标就是把,宏,宏伟的愿景落实,到,到最近几年，让,更,更多的人能够为,了,了愿景的实现而,同,同甘共苦。,-姜岚昕,老,老师,什么是战略目标,战略目标：,营业额,利润额,生产量（参考）,团队增长态势,2009年,3，000万,300万,30万打,300人,2010年,4，000万,400万,40万打,400人,2011年,5，500万,700万,60万打,400人,2012年,8，000万,1，200万,100万打,500人,2013年,11，000万,1，700万,150万打,500人,2014年,16，000万,1，900万,200万打,500人,2015年,25，000万,3，000万,250万打,500人,2016年,32，000万,3，800万,300万打,500人,2017年,40，000万,6，000万,400万打,500人,2018年,60，000万,9，000万,450万打,500人,（青岛岱昌国际,经,经贸有限公司）,公司战略规划,10年,战略目标,二、明星产品、,利,利润产品、防御,产,产品的构架图,聚焦一个明星产,品,品做到极致、会,带,带出一堆的产品,的,的热销。,-姜岚昕,老,老师,什么是明星产品,明星产品,量身定做的航模,，,，个性化需求旺,盛,盛,利润产品,太阳能老爷车,防御产品,儿童抢购的不锈,钢,钢恐龙,（上海畅源精密机械有限公司）,三、明星产品、,利,利润产品的价值,主,主张和好处量化,客户不会为我们,产,产品的本身付高,价,价，只会为我们,的,的价值主张付高,价,价。,价值主张的精髓,是,是：制造概念、,量,量化好处。,-姜岚昕,老,老师,什么是价值主张,明星产品：港府太子沙发,价值主张：坐享太子、无限,尊,尊贵,好处量化：持久抗污，十年,如,如新,利润产品：“美国百兰床垫,”,”,价值主张：百兰床垫，从此,不,不再失眠,好处量化：百兰床垫，浪漫,百,百年,（,陕西安康惠群家,具,具有限公司）,四、三维聚焦的,布,布局,聚焦产品,聚,聚焦区域,聚,聚焦客户,没有三维聚焦，,无,无异于没有瞄准,的,的射击，好似对,天,天空放空炮。,-姜岚昕,老,老师,什么是三维聚焦,从多个产品、多,区,区域、多个客户,到,到单一产品、多,区,区域、单一客户,。,。,把明星产品医院,智,智能化总包项目,在,在医疗系统做到,极,极致。,（浙,江,江智,晟,晟科,技,技有,限,限公,司,司）,三维,聚,聚焦,：,：,五、,品,品牌,定,定位,定位,就,就是,：,：做,少,少、,做,做小,、,、做,窄,窄、,做,做专,、,、做,精,精，,持,持续,的,的投,入,入/,聚,聚焦,，,，不,受,受任,何,何干,扰,扰地,把,把它,做,做到,极,极致,。,。,-,姜,姜岚,昕,昕老,师,师,什么,是,是品,牌,牌定,位,位,讯通,网,网络,高,高品,质,质通,讯,讯服,务,务专,家,家,（讯,通,通网,络,络工,程,程有,限,限公,司,司）,品牌,定,定位,：,：,六、,品,品牌,核,核心,价,价值,没有,品,品牌,核,核心,价,价值,支,支撑,下,下的,品,品牌,运,运营,，,，都,是,是盲,目,目的,品,品牌,传,传播,，,，无,法,法诉,求,求客,户,户心,智,智达,到,到高,度,度偏,好,好和,忠,忠诚,。,。,品牌,核,核心,最,最大,的,的力,量,量：,抢,抢占,心,心智,、,、彰,显,显强,势,势、,消,消弱,对,对手,，,，更,可,可以,卖,卖得,很,很贵,，,，永,不,不贬,值,值，,同,同时,使,使对,手,手无,法,法质,疑,疑，,顾,顾客,充,充分,信,信赖,。,。,-,姜,姜岚,昕,昕老,师,师,什么,是,是品,牌,牌核,心,心价,值,值,安全,绿,绿,色,色,引,引领,（,佳尚,实,实业,）,品牌,核,核心,价,价值,：,：,七、,核,核心,竞,竞争,力,力,核心,竞,竞争,力,力：,为,为客,户,户创,造,造独特,价,价值（核,心,心价,值,值）,的,的组织,实,实施能力。,什么,是,是核,心,心竞,争,争力,-,姜,姜岚,昕,昕老,师,师,独特,的,的服,务,务流,程,程，,灵,灵活,精,精准,的,的数,据,据分,析,析系,统,统。,核心,竞,竞争,力,力,（上,海,海逸,德,德贸,易,易有,限,限公,司,司）,八、,核,核心,业,业务,核心,业,业务,的,的明,确,确所,产,产生,的,的最,大,大价,值,值就,是,是让,现,现金,流,流源,源,源流,长,长。,什么,是,是核,心,心业,务,务,-,姜,姜岚,昕,昕老,师,师,核心,业,业务,链,链,第一,阶,阶段,：,：2009-2012,：,：帽,子,子业,务,务80-90%,，,，广,告,告促,销,销礼,品,品10-20%,第二,阶,阶段,：,：2012-2018,：,：帽,子,子业,务,务50-60%，,广,广告,促,促销,礼,礼品30-40%,，,，技,术,术/,服,服务10%，,从,从生,产,产向,流,流通,行,行业,转,转型,第三,阶,阶段,：,：2018以,后,后：,广,广告,促,促销,品,品占80%，,帽,帽子,业,业务,占,占10%,，,，技,术,术/,服,服务,占,占10%,（青,岛,岛岱,昌,昌国,际,际经,贸,贸有,限,限公,司,司）,队员,感,感言,：,：,陕西,安,安康,贵,贵豪,有,有限,公,公司,队长,感,感言,：,：,上海,佳,佳尚,实,实业,有,有限,公,公司,感谢,：,：,感谢,姜,姜岚,昕,昕老,师,师！,感谢,世,世华,同,同仁,！,！,感谢,总,总裁,战,战略,风,风暴,班,班全,体,体学,员,员！,火,火箭,队,队全,体,体学,员,员,
展开阅读全文