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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户分析,良远商务中心,浩 行,天 下,Hao world,Analysis of customer good far business center,Analysis of customer good far business center,提案：王洋,目录：,客户区域,分,分析,客户职业,分,分析,客户年龄,分,分析,客户交通,方,方式分析,客户面积,需,需求分析,客户产品,需,需求分析,投资与自,用,用客户分,析,析,.,总来电来,访,访量分析,媒体渠道,分,分析,客户级别,分,分析,综述,Analysisofcustomergood far business center,（除了来,电,电数量分,析,析，其余,客,客户均为,来,来访量分,析,析）,积累客户,分,分析,客户区域,分,分析,Analysisofcustomergood far business center,积累客户,分,分析,Analysisofcustomergood far business center,广饶县的,人,人口共计,：,：48万,，,，城镇人,口,口大约在10万人,，,，广饶县辖6个镇,、,、9个乡,。,。总人口472841人，,各,各乡镇人,口,口：广饶镇55780、大王,镇,镇 57731、稻庄镇32460、石村,镇,镇 22181、,丁,丁庄镇48224、颜徐,镇,镇 32968、花园乡17387、李鹊,乡,乡 16297、,小,小张乡20432、西营乡28884、大码头乡31749、西刘桥乡28896、大营乡19429、花官乡38146、陈官乡22277。,县城位于,县,县境西南,部,部，面积3.92,平,平方公里,。,。主要街,道,道22条,。,。县政府,、,、政府各,部,部门多驻,府,府前大街,。,。,2010,年,年5月全,县,县下辖2,街,街道6镇1乡（广,饶,饶街道、,乐,乐安街道,，,，大王镇,、,、稻庄镇,、,、丁庄镇,、,、李鹊镇,、,、大码头镇、花官镇,，,，陈官乡,）,）共538个行政村，15个,社,社区和8,个,个居民委,员,员会。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,工业区：,往北：花官、陈,官,官,往南：李鹊,往东：稻庄、溪,水,水、大王、西刘,桥,桥、码头,高端社区：,东：新城花园、,凯,凯泽花园、渤海,御,御苑、新城大街,一,一带、同悦花园,东南方向：怡馨,园,园、东方丽景、,东,东方威尼斯、水,岸,岸华庭、渤海明,珠,珠、金陵一带,西：老城区：西,苑,苑小区（一、二,、,、三期）,商业街：银座、,佳,佳乐,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,上述图表显示区,域,域来电量占据首,位,位的是我们城镇,的,的客户占据46%，根据调查发,现,现,部分购买力较强,和,和投资意向较重,的,的客户都是在城,镇,镇购买住宅房产,，,，因此从别的乡,镇搬到城镇的客,户,户占大多数。大,王,王镇客户占据所,有,有客户比重的百,分,分之19%属于,经,经,济百强镇，购买,力,力强，经济实力,雄,雄厚投资意向明,确,确，而剩下的花,冠,冠、陈官、李鹊,、,、,倒桩、溪水、西,刘,刘桥、大码头镇,客,客户分布零散。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,城镇客户占据主,力,力客户群，用百,分,分比计算达到81%。大王镇的,客,客户比例在14%。,由此可见来电与,来,来人的数量得出,，,，我们的主力客,群,群分布在大王与,城,城镇比例偏高。,我们反思剩下的,乡,乡镇就真的没有,购,购买力吗？那我,们,们的问题出在那,里,里？经过调查,我们发现剩下的,乡,乡镇经济实力不,够,够雄厚，客户分,层,层普遍明显，口,碑,碑传播力度较,差，厂区虽然有,，,，但是流动人口,较,较大。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,客户职业分析,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,私营业主,企,企事业单位,管,管理人员,私,私营企业,管,管理人员,金融贸易,自,自由职业,国,国企普通员,工,工,私企普通员工,公,公务员,医,医生/律师,工程技术人员,文,文教,人,人员,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,重要的职业决定,了,了客户良好的购,买,买力，私营业主,达,达到了61%，,企,企业管理人员,达到了22%，,这,这个职业分层的,客,客户群体对于投,资,资项目关注度较,高,高。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,客户年龄分析,Analysis of customergood far business center,25-30：2组,31-35：3组,36-40：10组,41-46：4组,46-50：2组,从上图显示我们,的,的主力购买客户,年,年龄在36-40岁之间的居多,，,，这个,年龄正处于接受,新,新鲜事物能力较,强,强的年龄，41-46年龄的客,户,户处于,保守年纪，不敢,盲,盲目投资的同时,对,对于新鲜事物的,接,接受能力也较为,差,差。,较为年轻的客户25-30的购,买,买能力较差，没,有,有足够的资金，,能,能够有,购买力的占少数,，,，31-35的,客,客户群体较为稳,定,定，有投资的考,虑,虑。而,46-50的客,户,户也为上述比较,均,均匀。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,客户交通方式分,析,析,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,步行：3,单车：2,电动车：1,出租车：0,私家车：17,私家车的客群占,了,了我们主力客群,的,的74%，拥有,私,私家车的客户相,对,对,来说购买实力强,，,，资金预算足。,单,单车和步行的占,到,到9%和13%,，,，属,于投资客比重较,大,大的客户，他们,的,的心理反应是小,面,面积的户型，足,够的回报率。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,客户面积需求分,析,析,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,本案共有16个,户,户型，78套房,源,源。本公司,代理销售户型12个户型，共69套房源。,其中80.40,房,房源去化1套、106.53房,源,源去,化3套、112.13去化2套,、,、165.39,房,房源去,化1套、（其中,包,包括没交小订，,但,但是的,关系客户预留的,客,客户）。,80.40,2套,108.25,1套,106.53,25套,111.33,1套,112.07,1套,112.13,17套,159.79,7套,165.39,7套,166.92,1套,218.66,8套,358.12,1套,465.98,1套,576.31,2套,623.79,2套,930.31,1套,941.34,1套,80.40,1套,108.25,1套,106.53,22套,111.33,1套,112.07,1套,112.13,15套,159.79,7套,165.39,6套,166.92,1套,218.66,8套,所有房源,本,本公司接收销售,房,房源,576.31,2套,623.79,2套,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,80.40,1套,106.53,22套,112.13,15套,165.39,6套,80.40,2套,106.53,25套,112.13,17套,165.39,7套,图1显示去化率,在,在10%，根据,时,时间,分析本案开始正,规,规销售和项目形,象,象,宣传是在2013年3月7日开,始,始采用,媒体推广后来电,量,量上课量增加，,所,所,有房源为69套,，,，去化房源为7,套,套，,也就是说我们所,剩,剩房源为62套,。,。,图1,图2,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,根据来访客户统,计,计，我们得出了,楼,楼层与户型关注,度,度比较高的客户,对,对产品的心理排,比,比。,12层：-1东576.31、-2西576.31 1组,10层：-3南165.39、-4南159.79、-5南106.53、-6南218.66、-8北112.13 5,组,组,7层：-1北106.53、-2北112.13、-3南165.39、-6,南,南218.66,、,、-7106.53北8组,6层：-6北106.53、-7南218.66、-8北106.53、-9,北,北112.132组,5层：-4南159.79、-5南106.53、-6南218.664组,3层：-2北112,13、-3南165.39 1组,1层：-3南80.40、-4,南,南108.25,、,、-5北166.92 2,组,组,（此处不包括一,组,组客户看多套户,型,型）,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,面积,576,1组,面积,218,3组,面积,166,1组,面积,165,5组,面积,159,3组,面积,112,6组,面积,108,1组,面积,106,9组,面积,80,1组,根据上述图表显,示,示106的户型,关,关注度最高，112的户型为6,组,组，其次是165的户型，,其他户型根据上,客,客量来看目前为,均,均值。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,客户产品需求分,析,析,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,上述户型分析已,经,经详细的说明了,客,客户对于产品户,型,型的需求量与关,注,注度，以下部分,从产品的竞品与,客,客户对竞品的比,较,较去分析客户对,产,产品的各方面需,求,求分析。,我们的产品优势,在,在哪里,？,区位交通,房地产项目的开发首要考虑,的,的要素就是地段,，,，写字楼作为企,业,业办公和塑造企业形象的载体，区位地,段,段显得尤为重要,，,，企业选择办公物业首先选择的也是,区,区位地段，写字,楼,楼的价值判断并,不,不完全取决于写,字,字楼产品本身，,实,实际上来说，写,字,字楼物业的区位,和,和地段很大程度,上,上决定了其价值,。,。所以，作为甲级写字楼的判断标准，应,该,该是位置十分优,越,越，一般居于城,市,市商务中心或商,业,业聚集区，交通,十,十分便利，四通,八,八达的交通、浓,厚,厚的商务气氛一,定,定是其写字楼价,值,值的重要支撑。,积累客户分析,Analysis of customergood far business center,规模,评价写字楼的品,质,质不能孤立的考,虑,虑项目本身，它,与,与周边环境是一,个,个分不开的整体,，,，所以这里所说,的,的规模，不仅是,指,指建筑体积本身,比,比较大，而且更,强,强调其规模的伸,展,展力及拓展性；,因,因为写字楼客户,企业，比较,看,看重知名企业的,群,群聚效应，这是,形,形成商务气氛的,基,基本条件，写字,楼,楼作为企业聚集,办,办公的载体，项,目,目本身的规模决,定,定企业的聚集程,度,度，重要的是项,目,目与周边的其他,建,建筑群共同组成,区,区域商务环境
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