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,47,2021年个险渠道短险业务,开展方案及热销险种介绍,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网中国最大的保险资料下载网站,方案背景,围绕 “政策优化、严格考核、完善支持的总体要求，为了“做活、做大、做优短险，加强对销售队伍的支持，充分调动销售热情，全面达成年度短险及个销团业务目标，市公司出台2021年个险渠道短险业务开展方案。,一、考核时间及目标,全市,1,短险目标,3800,万,个销团目标,1170,万,2015,年,1,月,1,日,12,月,31,日,一、考核时间及目标,各单位,Page ,4,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,二、责任考核,季度短险及个销团目标完成率绩效考核,季度卡折续收率绩效考核,个险渠道短险管理岗,二、责任考核,团险渠道选派大短险辅导员，与经营单位进行挂钩。,大短险辅导员,团险渠道选派大短险辅导员，与经营单位进行挂钩。大短险辅导员定期对个险短险管理员、职场组训及销售人员进行授课培训，展业辅导，对大短险辅导员进行目标达标奖惩。,奖惩标准如下：达成目标奖励4000元1000元/季度，未达成目标扣发2000元(500元/季度)。,职场组训：职场组训对本职场的短险目标及短险续收负责，相关考核方法参照?2021年组训考核管理方法?,二、责任考核,团险渠道选派大短险辅导员，与经营单位进行挂钩。,大短险辅导员,团险渠道选派大短险辅导员，与经营单位进行挂钩。大短险辅导员定期对个险短险管理员、职场组训及销售人员进行授课培训，展业辅导，对大短险辅导员进行目标达标奖惩。,奖惩标准如下：达成目标奖励4000元1000元/季度，未达成目标扣发2000元(500元/季度)。,职场组训：职场组训对本职场的短险目标及短险续收负责，相关考核方法参照?2021年组训考核管理方法?,二、责任考核,说 明,1个险短险管理员“季度短险及个销团目标完成率奖惩按季度序时进度兑现。未能完成短险及个销团目标季度序时进度目标但全年达成目标的按累计奖励标准80%发放并返还前期兑现的季度扣款。,2团险辅导员奖惩按季度序时进度兑现，未能完成个销团季度序时进度目标但全年达成目标的按奖励标准80%发放并返还前期兑现的季度扣款。,3上述奖项与2021年度经营单位赔付率挂钩，赔付率高于45%，奖励下浮20%；赔付率低于40%，奖励上浮20%。,二、责任考核,相关岗位人员名单,名单一经确定，一年度内不得随意变动，特殊情况需上报市公司个险部备案。,三、岗位职责,2掌握初级定价工作，负责本单位个险渠道定价工作；,3具备初级风险评估能力，控制赔付率，熟悉团单投保实务及理赔流程；,1精通团险热销产品，会根据需求制订方案书；,4了解营销员销售情况，及时对营销员团险销售予以培训与指导，并指导及辅助营销员进行投保手续整理。,5定期追踪短险目标完成情况，每月3日前向市公司个险部上报本月团险辅导员培训行事历，及上月开展情况及先进经验。,6了解本区域市场竞争，同业竞争的情况，提出问题，总结经验；,三、岗位职责,1,对于个险短险管理岗进行日常团险培训与指导工作,2,送培训进职场，在挂钩单位大早会上对个险销售人员进行培训，频率为不低于,2,次,/,月,四、审批流程,01,各单位短险管理岗,02,市公司大短险管理岗,03,市公司团险部负责人,对营销员的销售方案进行定价资料上传，并初步进行风险管控及赔付率控制。,对经营单位个险渠道上报定价进行初审。,对上报定价进行最终审批,五、推动政策,惠商保险：按25%费用含佣金奖励；,卡折业务：推动费用需控制在5%以内；,团单业务：奖励费用原那么上需控制在10%以内。,具体费用奖励标准 各单位可根据市场竞争需要自行制定，但需保证整体费用可控。,六、推动策略,一季度：惠商家庭保单,二季度：建工险,三季度：学平险,四季度：职域惠商,以中小企业为突破口，以法人业务拓展为抓手，积极稳妥推进职场营销，积累职域客户；强化短险续收追踪，提高短险老客户资源利用率；全年聚焦“惠商保险产品，分季度推出职域销售主题。,延续2021年四季度“人生综合保障方案承保方案，继续加强“一人一团销售气氛炒作，促进年度个销团目标达成。,建工险工程造价在1000万以内采用建设局文件标准费率进行承保，工程造价在1000万以上可进行议价，但需“一单一议价。,根据教育局统保方案进行销售，假设有特殊情况，那么需上报审批。,在个险渠道原有员工福利方案定价号为177457的根底上完善承保方案，继续推出员工福利方案傻瓜版，简化销售流程，加快进单速度。假设有特殊情况，那么需按上报审批。,一个销团推动策略,惠商家庭保单,延续2021年四季度“人生综合保障方案承保方案，继续加强“一人一团销售气氛炒作，促进年度个销团目标达成。,承保方案介绍,低保费、多保障,疾病,、意外都承保,全面呵护您和您的家人！,保险金额和保险费,低保费、多保障，,疾病,、意外都承保,限人承保：该保险被保险人仅限职业类别三类以,内,18,60,周岁身体,健康,主要保险责任介绍,1、参保人因意外致死亡或残疾，每保险保障年度保险公司最高可给付55000元保险金伤残按规定的伤残等级比例给付,2、参保人因意外致医疗费按统筹医疗规定的门诊费用，在扣除100元免赔额后按80%给付医疗费，其给付金额每保险保障年度最高为3000元。,3、参保人因意外或在90天宽限期后因疾病住院治疗，医疗费用按80%给付不含门诊费用及不符合统筹医疗规定的医疗费用，但最高给付为10000元/年。,4、参保人90天宽限期后因重大疾病住院治疗，保险公司按统筹医疗规定的医疗费用报销工程该项保险保障3万元以上起付：每保险保障年度3万元4万元局部按85%报销，4万8万元局部按90%报销，8万18万元局部按95%报销。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,投保实务,使用投保单证,1、团体投保单,2、投保申明书,3、投保交费清单五人以上承保,单证填好需盖章,4、团体业务员报告书,客户需提供：姓名及准确的身份证号码,各位伙伴是合规投保的第一道防火墙，本着对客户负责、对自己负责，对公司负责的态度，坚决制止带病投保！,建 工 险,采用建设局文件标准费率进行承保，假设有特殊情况，需“一单一议价。,为什么要买建工险,?,行业风险,天有不测风云,身在建筑工地,那风险,可是,防不胜防！,为什么要买建工险,?,政策要求,?中华人民共和国建筑法?公布时间：1997年11月1日,第四十八条 建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。,注：对从事危险作业的员工必须投保人身意外伤害险，这是我国已有法律和国际惯例一致倡导的规定,?国家院办公厅关于当前金融促进经济开展的假设干意见?简称金融三十条,积极开展建工险、工程险等业务，为重大根底设施工程建设提供风险保障。,?关于印发的通知连建质202136号?,*建设局,这是必须的！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么要卖建工险,?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,广阔的“钱景,?*市城市总体规划2021-2030批复?展示了*未来多项大中型市政工程，房屋开发将开工。,来源：*市规划局官网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,意外伤害,30,万,+,意外医疗,2,万,填单只有两个险种：,建工险,+,医疗险,无需被保险人清单,建工险怎么保,?,产品组合很简单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,建工险承保范围,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,传统的盖房盖楼等，还有市政工程,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,建工险,保费计算牢掌握,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、按建设局文件要求进行投保，直接填写单证，不需询价,2、遇同业竞争及客户特殊要求，公司询价，得到答复前方可回复客户,建工险,保费计算牢掌握,开始签单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,利益很可观哦！,少打折,做大单,赚更多！,很容易算吧,?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根本法收入：,工程造价3000万;,根据建设局文件费率进行销售：费率为千分之1.6,那么保费为48000元,根本法佣金合计：5376元,意外险保费38400，FYC：4608，计入根本法考核,48000,健康险保费9600，FYC:768，,单位方案补贴：10%,利益很可观哦！,少打折,做大单,赚更多！,很容易算吧,?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如果你是精英：月度200强，年度顶峰会,不在为短险缺口烦忧，不在为年度排名没有优势而忧心忡忡，荣誉奖金收入囊中！,如果你是主管：主管津贴，团队FYC考核,一笔业务，多重收益，一举数得啊！,如果你是新人：FYC考核，长短险举绩，新人专项奖励,锻炼技能，树立信心，积累大客户，不仅仅是钱的问题了。,如果你是普通伙伴：,如果你不做，就放弃了与大客户结交的时机，将客户转交给他人的时机！,伙伴有心结！,如果因为这样，你不做！,放弃收入的提升，专业的提升，自我的成长，大客户的累积！,得了眼前，失了长远！现金到手，客户跑走！,客户是我们安身立命的根本，飞单到别人那里，资料别人有，效劳别人做，开拓别人去！,天空飘来五个字，没你什么事！,投保实务,使用投保单证,1,、建工险专用投保单,2,、投保申明书,3,、团体业务员报告书,客户需提供：,中标通知书或施工合同复印件,组织机构代证,所有的章保持一致！,职域惠商,推出员工福利方案傻瓜版，简化销售流程，加快进单速度。假设有特殊情况，那么需按上报审批。,员工福利方案A意外保障根本型,特别说明：,国寿附加绿洲意外费用补偿图案以医疗保险无社保免赔额为100元/次，赔付比例未80%；有社保免赔额为0元/次，赔付比例为100%；一至三类团体客户限购5份，四至五类客户限购3份,员工福利方案B工资福利补充型,特别说明：,国寿附加绿洲意外费用补偿图案以医疗保险无社保免赔额为,100,元,/,次，赔付比例未,80%,；有社保免赔额为,0,元,/,次，赔付比例未,100%,；一至三类团体客户限购,5,份，四至五类客户限购,3,份。,相关解释与说明：,意外残疾依据?人身保险伤残评定标准行业标准?的规定进行赔付。,疾病/意外住院津贴每次住院的给付日数以九十日为限，被保险人屡次住院的，累计给付日数以一百八十日为限。,以上产品针对团体法人客户，被保险人必须是身体健康且可正常工作者。,我方提供：,单证：团体投保单、,成年人版本清单模板,投保申明书,团险业务员报告书,客户提供：单位公章、组织机构代码证复印件,清单姓名、身份证号码、,盖章位置：团体投保单、清单、投保申明书,注意：1、清单务必要盖章,2、职业类别及代码很重要，,投保实务,六、推动策略,重视卡折续收，明确责任，加强对职场中卡折续收及孤单卡折清单的科学管理与分配，强化卡折续收清单追踪与反响。,在期交业务冲刺时不忘加强卡折意义与功用的宣导，销售中引导伙伴期交业务附加卡折，给客户完善的保障方案，让客户与伙伴无后顾之忧。,针对重点短险市场如学生险市场、建工险市场等，增员关键人物，拓展卡折及个销团业务。,月度以卡折369方案持续推动，树立标杆，以点促面，加强气氛炒作，不断培养销售人员尤其是新人的卡折销售习惯。,二卡折推动策略,被保险人数：,2-6,人,保险期限：,1,年,保险责任：意外身故、伤残、意外医疗,A款：假设被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付比例为90%；假设被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗局部免赔额为50元，给付比例为80%。,B款：假设被保险人参加公费医疗、社会医疗保险的意外医疗免赔额200元/次，赔付比例75%；假设未参加公费医疗或社会医疗的，免赔额为250元，给付比例为60%。,每一被保险人的保险金额采用人均意外伤害保险金额。,卡折产品,-,全家福卡,卡折产品,-,英才卡,B,保险期限：,1,年,保险责任：意外身故、伤残、疾病意外医疗,一份付出，千倍呵护,150元意外医疗局部保险责任如下：,假设被保险人参加学生儿童根本医疗保险，本卡意外医疗局部免赔额100元/次，给付比例为90%。,假设被保险人未参加学生儿童根本医疗保险，本卡意外医疗局部免赔额200元/次，给付比例为70%。,英才卡B住院医疗局部根底实务,本卡住院医疗局部保险责任如下：,等待期为90天，住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金免赔额100元/次，住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金在扣除免赔额后分级累计、比例给付:,特定门诊：指依照*省当地学生儿童根本医疗保险有关规定，由统筹基金支付医疗费用的大病门诊等特殊疾病门诊。,保险期限：,1,年,投保范围：,18-65,周岁,保险责任：意外身故、伤残、意外医疗、津贴,限投5份， 60周岁以上含仅可购置1份,假设被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为90.00%,假设被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为70.00%。,私人家庭医生及紧急救援,1000,元垫付金,卡折产品,-,安心卡,保险期限：,1,年,投保范围：,18-65,周岁,保险责任：意外身故、伤残、意外医疗、交通意外伤害,限投1份,假设被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金免赔额为100元，给付比例为90 %；意外伤害医疗保险金免赔额为100元，给付比例为70%,卡折产品-安心卡新,保险期限：,1,年,投保范围：,18-65,周岁,保险责任：意外身故、伤残、意外医疗、交通意外伤害,卡折产品-安心卡新,卡折产品-桔祥卡C,投保范围：18周岁至65周岁,保险期限：1年,保险责任：意外身故、伤残、意外医疗、意外住院津贴,注：假设被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付比例为90%；假设被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗局部免赔额为50元，给付比例为80%。,60周岁以上含仅可购置1份，四类职业人群限购1份。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,重视卡折续收，明确责任，加强对职场中卡折续收及孤单卡折清单的科学管理与分配，强化卡折续收清单追踪与反响。,在期交业务冲刺时不忘加强卡折意义与功用的宣导，销售中引导伙伴期交业务附加卡折，给客户完善的保障方案，让客户与伙伴无后顾之忧。,针对重点短险市场如学生险市场、建工险市场等，增员关键人物，拓展卡折及个销团业务。,月度以卡折369方案持续推动，树立标杆，以点促面，加强气氛炒作，不断培养销售人员尤其是新人的卡折销售习惯。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,谢谢,
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