惠泉黑爵士330推广方案

Click to edit Master title style,Saatchi&Saatchi,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,惠泉黑爵士330推广方案,盛世长城国际广,告,告有限公司,2002/11/06,市场背景,目前在福建大城,市,市夜场中主要销,售,售的小瓶啤酒以,国,国外品牌为主（,喜,喜力、百威、太,阳,阳等），惠泉目,前,前在多数夜场中,只,只有扎啤和,355,铝罐销售；,主要竞争品牌雪,津,津，以330的,冰,冰啤在福建夜场,占,占据一定的市场,，,，而且其主要以,“,“冰啤”的副品,牌,牌名进行推广。,因为目前客观市,场,场因素，惠泉等,国,国内品牌形象在,夜,夜场中有一定的,购,购买障碍,Saatchi&Saatchi,推广目标,打破夜场被国外,啤,啤酒所占据的局,面,面，成为消费者,夜,夜场所热衷的饮,品,品。,Saatchi&Saatchi,目标消费群,1835,男性城市男性,，,，白领阶级,有,一,一定稳定的经济,来,来源。容易接,受,受新事物，喜欢,新,新鲜独特的事物,。,。,Saatchi&Saatchi,消费者心态洞察,下班后喜欢与朋,友,友在PUB相聚,寻,寻欢。,在情绪有波动的,时,时候用酒来宣泄,自,自己的感受，借,酒,酒来向他人表诉,自,自己的感受。啤,酒,酒对他们来说是,生,生活的一种必不,可,可少调味剂。是,展,展示真实自己最,佳,佳的催化剂。,在酒吧中喝酒就,是,是释放自己的情,绪,绪，是寻找快乐,逃避烦劳,交,朋,朋友的途径,Saatchi&Saatchi,在PUB我只喝,洋,洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老,土,土了吧,在夜吧中只选择,外,外国品牌如喜力,蓝带,可乐那,贝克,听着西,洋,洋音乐当然喝西,洋,洋啤酒,很少,见,见到本地品牌啤,酒,酒,气氛根本不,搭,搭调,口味不重,要,要,而是洋品牌,可,可以彰显我的品,位,位和个性.在,夜,夜吧喝本地品牌,会,会觉得老土,很,没,没面子,那只能,在,在家里,酒楼或,大,大排档喝的,消费者,心,心态洞,察,察,Saatchi&Saatchi,问题点:,本土啤,酒,酒+本,土,土品牌,啤酒,本,本身又,无,无独特,点,点,我们要,卖,卖的不,是,是酒本,身,身,而是对,品,品牌的,一,一种渴,望,望及,品牌代,表,表的一,种,种生活,态,态度。,品牌个,性,性如何,凌,凌驾洋,品,品牌,Saatchi&Saatchi,我们的,挑,挑战:,为“黑,爵,爵士”,建,建立一,个,个有诱,惑,惑力,煽,煽动性,的,的产品,形,形象，,扭,扭转夜,场,场被国,外,外啤酒,所,所占据,的,的局面,，,，使黑,爵,爵士成,为,为消费,者,者夜场,所,所“情,有,有独钟,”,”的饮,品,品。,我在酒,吧,吧,而,且,且我喝,黑,黑爵士!,Saatchi&Saatchi,品牌定,位,位,黑爵士,黑夜中,的,的精彩,我的夜,晚,晚比白,天,天更精,彩,彩!,黑夜中,我的,眼,眼里却,充,充满绚,丽,丽色彩!,宁静中,我的,耳,耳朵却,响,响起摇,滚,滚爵士,的,的激情!,Saatchi&Saatchi,品牌精,髓,髓,黑爵士,魅力,诱惑,品味,与众不,同,同,音乐内,涵,涵,激情,奔放,自信,价位适,中,中,新鲜,醇香,环保,口感好,质量好,无菌,理性,支,支持,点,点,感性,支,支持,点,点,黑夜,中,中,的精,彩,彩,包装,前,前卫,独,独特,高档,Saatchi&Saatchi,我们,要,要：,让,让,黑色,成为,夜,夜场,中,中唯,一,一,而,而,且,且最,具,具诱,惑,惑的,颜,颜色,Saatchi&Saatchi,两种,不,不同,的,的形,象,象诉,求,求角,度,度,Saatchi&Saatchi,一、,黑,黑色,的,的诱,惑,惑力,量,量,对于热衷,夜,夜生活的,年,年轻人而,言,言，黑色,是,是一种诱,惑,惑的符号,，,，凝聚着,莫,莫名的力,量,量，这种,力,力量来自,黑,黑夜，来,自,自夜幕降,临,临后心的,奔,奔放和狂,野,野，也来,自,自于这群,人,人对黑的,神,神秘与生,俱,俱来的热,爱,爱。,Saatchi&Saatchi,形象表现,方,方案一,Saatchi&Saatchi,二、黑色,的,的缤纷,因为黑色,周围的,事,事物都变,成,成彩色,黑,黑色看似,深,深沉与寂,静,静，其实,展,展现着的,是,是无穷的,缤,缤纷和精,彩,彩，这种,缤,缤纷和精,彩,彩更多体,现,现在溶入,黑,黑夜的人,的,的感官上,，,，而非视,觉,觉上。,Saatchi&Saatchi,形象表现,方,方案二,Saatchi&Saatchi,整合宣传,推,推广建议,Saatchi&Saatchi,无电视TVC?,黑爵士乃,一,一新品牌,知名,度,度=0,形,形象=0,没有,电,电视广告,的,的带头宣,传,传,仅只,有,有海报等,的,的线下制,作,作物,想,进,进入障碍,重,重重的酒,吧,吧及夜场,中,中,我,们,们对产品,的,的第一次,购,购买率,品,品牌存活,率,率,以及,长,长远对惠,泉,泉品牌所,带,带来的意,义,义,产生,怀,怀疑.,对夜场的,族,族群来说,品牌才,是,是唯一,对,对品牌的,双,双倍挑剔,对,对产品无,疑,疑是一种,严,严酷考验.价格,及,及口感已,不,不重要,而,而是品,味,味.而,品,品味,唯,唯有电视,的,的声光效,果,果能够塑,造,造出来的.,没有电视,的,的推广,是,是事倍功,半,半的.,要,要花更多,的,的资源办,活,活动,办,促,促销,提,高,高销售人,员,员及渠道,的,的销售利,润,润以增加,“,“推”的,力,力量,而,消,消费者只,会,会因为“,利,利之所诱,”,”而垂青,一,一次,并,且,且期待下,一,一次更大,的,的促销.,这,这样开展,一,一个全新,的,的品牌,是,是否达到,要,要拉抬惠,泉,泉品牌“,高,高档形象,”,”的期望,背,背道而行?,Saatchi&Saatchi,整合宣传,推,推广建议,1.,终端宣传,品,品,夜场推广,活,活动,人员促销,2.,3.,Saatchi&Saatchi,终端宣传,品,品,海报,立牌,吊旗,(另行提,出,出),灯箱,(另行提,出,出),酒吧用品,等,等,1.,Saatchi&Saatchi,海报,立牌,Saatchi&Saatchi,海报 2,立牌 2,Saatchi&Saatchi,夜场推广,活,活动,“黑色之,夜,夜”黑爵,士,士夜场巡,回,回秀,黑爵士专,场,场推广,2.,Saatchi&Saatchi,“黑色之,夜,夜”黑爵,士,士夜场巡,回,回秀,时间：“,黑,黑爵士”,上,上市初期,，,，逢周末,举,举办，为,期,期约两个,月,月,地点：惠,泉,泉夜店专,场,场,内容：,爵士乐团,在,在现场Live演,奏,奏摇滚爵,士,士,特邀外籍,模,模特到场,热,热舞表演,只要身穿,黑,黑色的衣,服,服（包括,鞋,鞋帽），,均,均可优惠,购,购买黑爵,士,士，如果,全,全身均为,黑,黑色打扮,，,，则可免,费,费获赠一,瓶,瓶黑爵士,及,及黑爵士,荧,荧光纹身,贴,贴纸,现场只要,购,购买”黑,爵,爵士“，,即,即可参加,丰,丰富抽奖,活,活动，奖,品,品包括手,机,机、小家,电,电、惠泉,酷,酷礼品、,赠,赠饮等,在福建不,同,同的主要,城,城市巡回,举,举行，并,在,在海报上,公,公布时间,和,和地点安,排,排。,Saatchi&Saatchi,黑爵士专,场,场推广,时间：不,定,定期举行,地点：惠,泉,泉夜店专,场,场,内容：,准备充足,的,的惠泉赠,品,品，按照,不,不同的购,买,买数量赠,送,送相应价,值,值的赠品,；,；,现场只要,购,购买”黑,爵,爵士“，,即,即可参加,丰,丰富抽奖,活,活动，奖,品,品包括手,机,机（每月,一,一次）、,小,小家电、,惠,惠泉酷礼,品,品、赠饮,等,等；,可考虑定,期,期更换相,应,应不同的,酷,酷礼品。,Saatchi&Saatchi,人员促销,促销小姐,促销培训及促销,礼,礼品,3.,Saatchi&Saatchi,促销服装设计一,促销小姐,Saatchi&Saatchi,促销服装设计二,促销小姐,Saatchi&Saatchi,促销服装设计三,促销小姐,Saatchi&Saatchi,促销人员培训,及,及促销礼品,组织专人进行,专,专业的终端促,销,销培训,让促,销,销人员进行更,专,专业、更到位,的,的促销推广；,专门为”黑爵,士,士“设计“酷,赠,赠品”一批，,用,用于定期用于,促,促销专场，可,包,包括与黑色相,关,关的潮流玩意,：,：,专门设计的“,黑,黑爵士”眼罩,“黑爵士”太,阳,阳眼镜,黑爵士荧光火,机,机,黑爵士“摇滚,爵,爵士精选”CD,Saatchi&Saatchi,演讲完毕，谢,谢,谢观看！,