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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,长安汽车聚划算,限时厂价直销,01,活动执行,活动流程,活动亮点,现场布置及介绍,主,KV,及延展设计,活动物料,乘坐大巴前往酒店,4S,店签到，领取抽奖券,扫描长安汽车二维码,观看歌舞演出,进场就坐,微信抢红包,凭订单抽取红包并携红包到兑奖处领取奖品,现场与主持人互动等待整点抽奖,到财务处缴纳订金并将抽奖券副券投入抽奖箱,与销售顾问洽谈签定订单,抽取终极大奖,N,轮整点红包抽奖,乘坐大巴返程,合影留念,活动流程,客户到订单区咨询,活动流程解析,凡报名参与团购的客户，需购买入场券。,关于购买入场券的建议：,获得团购资格购买,200,元入场门票,入场门票可兑换,1000,元大礼包,1,、通过面对面形式购买入场门票的客户，填写抽奖券直接发放；,2,、活动结束时，未订车的客户凭此门票兑换,1000,元大礼包。,活动流程解析,门票礼：,1000,元大礼包（购车抵用）,礼品描述：车辆装饰精品（车载香水、方向盘套、座椅靠垫等）。,活动流程解析,客户签到,【,13,：,40p,m-1,4,：,00p,m,】,到访,嘉宾在签到处用中性笔笔在签到簿上签名,嘉宾签到动线示意,入座动线示意,活动流程解析,主持人开场,【,14,：,00p,m-1,4,：,10p,m,】,主持人,身穿旗袍，唐装,开场,欢迎,到场嘉宾,介绍活动性质、流程等,赵馥宁 武汉电视台主持人,主持人上台动线示意,主持人介绍：,身高：,173cm,年龄：,25,曾任职：安徽电视台,魅力无限,主持,现任职：武汉电视台 一套生活频道主持,武汉教育电视台,私人定制,主持,武汉掌门人主持团队首席女主持,商贸职业学院特聘客座教授,主持经验：八年,主持风格：稳重大气不失诙谐幽默,主持类型：明星见面 签售会,.,发布会,.,年会,.,晚会 大型赛事等,活动流程解析,开场表演,【,14,：,10p,m-1,4,：,15p,m,】,女团热舞,女团热舞吸引眼球，容易迅速集中在场客户注意力；,演员上台动线示意,活动流程解析,开场表演,【,14,：,15p,m-1,4,：,20p,m,】,川剧变脸,由安徽著名川剧变脸大师表演，变脸大师表演充分发挥变脸艺术的精粹，极具舞台效果和艺术欣赏性。还可以近距离的与观众互动，突出变脸的神秘性。,演员上台动线示意,活动流程解析,微信抢红包,【,14,：,20p,m-1,4,：,30p,m,】,现场嘉宾客进入群聊中，抢取随机红包,红包金额：,200,元,红包份数：,50,个,1,、主持人现场进行微信面对面建群，邀请在场嘉宾同时进入一个群聊,2,、大屏幕上会同步显示手机微信画面,3,、因群聊人数上限,200,人，提醒客户尽快进入群聊，才有机会参与微信抢红包,4,、工作人员输入,200,元分,50,个红包塞进群聊中，在场客户疯狂抢红包活动中,5,、红包领取完毕，可以查看红包领取情况，晒出客户领取红包情况,主持人现场台上互动,活动流程解析,政策公布,【,14,：,30p,m-1,4,：,50p,m,】,公布优惠政策,主持人直接宣布长安汽车具体的优惠政策与价格，同时大屏幕上播放优惠信息,团购会正式启动,视频播放,客户抽红包,客户前往签单区,客户前往财务区,销售录入订单信息,活动流程解析,团购环节,【,14,：,50P,m-1,7,：,10P,m,】,销售与购车客户在洽谈处进行销售跟单,销售带领订单客户到财务处缴纳订金,销售收取订单客户抽奖副券投入抽奖箱,销售将订单客户信息录入赶集会订车榜,参与客户凭订单到红包树处,抽红包（,抽奖资格：当天交汽车订金客户可在销售人员带领下，到红包树区抽红包，并到领奖处兑换相应礼品,）,订单客户凭红包领取对应礼品,四城直播签单进度、优惠力度实时调整播报,优惠政策,具体内容,门票礼,1000,元精品兑换券,订车礼,金猴一尊、健康秤,一元竞拍礼,车载吸尘器,蓄金池阶梯礼,订单,30,台每个客户现金折让,300,元，,50,台,500,元，,100,台,1000,元，,150,台,1200,元，,200,台,1500,元,抽奖礼,抽红包礼，每位订单客户均可参与（空调被、品牌厨具）,终极大礼,三等奖,3,名 电风扇,二等奖,2,名 空气净化器,一等奖,1,名 电视机,现场礼品政策：六重好礼（待定）,礼品设置,活动流程解析,礼品推荐,金猴一尊,电子秤,品牌厨具,空调被,终极大奖环节,【,17,：,10P,m-1,7,：,30P,m,】,领导发表感言,长安领导上台进行今天团购会的总结性发言,抽,奖过程,现场舞台，两名礼仪手持抽奖箱，主持人邀请在场客户抽取,终极大奖,一等奖,1,名、二等奖,2,名、三等奖,3,名（每场,),现场主持人邀请领导及订车嘉宾合影留念,活动流程解析,台上抽奖,礼品推荐,一等奖,液晶电视,二等奖,空气净化器,三等奖,电风扇,终极大奖,现场布置,平面图,会场平面图,会场效果图,会场效果图,02,权责分工,人员分工,经销商配合事项,应急预案,活动现场人员分工,序号,事项,执行人,负责人,备注,1,客户集中签到,各经销商工作人员,各经销商负责人,2,发放小礼品,3,发放臂贴,4,填写抽奖券,5,签订单,不想参加团购会的客户可提前在店签订,6,集中上大巴,7,停车接待,保安,王伟,各经销商负责人带领客户到达现场，避免客户走失,8,舞台区,主持,王伟,具体职责见活动流程,舞蹈演员,王伟,礼仪小孟、小金,王伟,9,订单区,礼仪小刘,郭兰,迎宾协助销售人员,10,茶歇区,礼仪小王,郭兰,迎宾,11,展板区,瑞森工作人员,王澜,工作人员负责发放红包,12,客户区,销售顾问,王澜,客户答疑、签单,13,交款区,经销商财务,王伟,人员分工,经销商注意事项,团购当天现场工作人员（销售、财务等）配备到位，培训工作人员快速签单能力，以免现场出现人手不足的情况，造成订单流失。,邀约客户不能千篇一律，应将刺头客户、期望值过高的客户提前在店签单，无需带到团购会现场，以免造成活动现场事故。,乘大巴出发、返程需谨慎清点人数，以免出现客户遗漏的情况。,针对带小孩的客户需提醒注意安全工作，建议发放口哨，避免发生小孩走失的情况。,现场各经销商工作人员紧盯自己区域的客户，不得出现跨区域抢单等非合理性竞争。,经销商配合,活动现场：,1.,一但现场客户发生混论骚动，现场活动保安人数需要随时增加，,3,分钟内到位,2.,现场冷餐、茶水如果供不应求，补充物品,30,分钟内到位,如果接送客户大巴因交通状况晚到，活动顺延推后，待客户到达率在,80%,时，再开始，现场客户可由主持人引领进行斗地主等游戏,确保现场连线直播设备的流畅,性。,销售人员配备：,经销商对销售人员进行排班，一旦遇到现场客流较大，销售人员应接不暇情况，可及时调配更多销售人员到达现场，陪同客户，现场洽谈,其它注意事项：,前期当地客户邀约落地沟通，包括短信发送、电话跟踪等,销售顾问当天晚上整理并回访未成交的潜客名单,如活动当天邀约者未到现场参加，需立即电话跟进，进行邀约，并在活动当日后向区域提交当日跟进情况,应急预案,Changan Drives The World,
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