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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,寿险的意义和功用,授 课目标,通过本课程的学习使各位学员达到,正确认识寿险的功能和意义，更加热爱生命，热爱生活。,树立正确的寿险推销理念，热爱寿险行业，投身行业，热诚工作。,2,授课内容,寿险的意义,寿险的功用,结语,3,4,5,爆炸前后空中俯拍世贸大厦,6,7,美国“,9.11”,恐怖袭击后保险公司的赔付,8,交通事故情况,2003,年全国交通事故,发生数,（起）,死亡人数,（人）,受伤人数,（人）,经济损失,（亿元）,667507,104372,494174,33.7,数据摘自,公安部通报,2003,年全国交通事故情况报告,9,伤亡人员交通方式占比分析,种类,摩托车驾驶人,自行车骑车人,行人,伤,亡,伤,亡,伤,亡,人次,124126,21156,52944,14664,68040,25673,占比,25,20%,14.1%,10.7%,13.8%,24.6%,数据摘自,公安部通报,2003,年全国交通事故情况报告,10,希望之光,财源广进 幸福快乐,身体健康 工作稳定,安享晚年 朋友尊重,11,灾难之神,贫穷疾病,意外失业,死亡老无所养,12,寿险的意义,经济意义,保险是集众多人的力量，分散风险，消化损失的一种经济制度,社会意义,保险是人人为我，我为人人,13,寿险的功用,一、对个人和家庭的功用,之一,14,15,前所未有的灾难,水土流失大气污染,厄尔尼诺温室效应,地震 冰雹海啸 山洪,16,闻所未闻的疾病,疯牛病二恶英,爱滋病 肿瘤,非典 禽流感,17,2003,年居民慢性病患病率,城市,农村,按人数占比,17.7,10.4,地区,比例,18,2003,两周患病概率,性别及年龄,城市,农村,男性,/,女性,13.6,/,17.0%,12.9,/,15.1%,0-4,（岁）,10.4,14.0,5-14,6.1,7.5,15-24,4.0,5.2,25-34,6.0,9.0,35-44,10.0,13.6,45-54,16.3,20.3,55-64,25.8,25,65+,40,30.2,19,2003,年全国医院、卫生院总诊疗次数,总计,县及县以上医院,卫生院,其他医院,总诊疗人数,20.96,12.13,7.1,0.86,其中门急诊人数,16.55,10.21,5.89,0.65,（2003,年卫生部卫生统计信息中心数据，单位：亿）,20,卫生部综合医院,门诊病人,人均医疗费用,时间,人均医疗费,（元）,药费,（元）,检查治疗费,（元）,占医疗费用,药费,治疗费,1995,39.9,25.6,9.1,64.2,22.8,2000,85.8,50.3,16.8,58.6,19.6,2002,99.6,55.2,21.9,55.4,28.0,2003,108.2,59.2,30.8,54.7,28.5,21,卫生部综合医院,出院者,人均医疗费用,时间,人均医疗费,（元）,药费,（元）,检查治疗费,（元）,占医疗费用,药费,治疗费,1995,1667.8,880.3,507.3,52.8,30.4,2000,3083.7,1421.9,978.5,46.1,31.7,2002,3597.7,1598.4,1320.7,44.4,36.7,2003,3910.7,1748.3,1411.6,44.7,36.1,22,常见疾病的每次平均住院天数,女性住院率,38.3,城市女性居民住院率,50.7,男性住院率,32.6,城市男性居民住院率,53.7,（单位：天）,23,疾病医疗项目,平均费用,心肌梗塞,4,万,冠状动脉搭桥手术,5万/,一桥,脑中风,8,万,癌症,12,万,主动脉手术,78,万,白血病,820,万,尿毒症,8万(,每年的透析费用,),重大器官移植,10万,严重烧伤,1020,万,爆发性肝炎,3,万,常见重大疾病的平均费用,24,专家提醒,:,慢性疾病和重大疾病的发病率逐年上升,恶性肿瘤,(21.28%),疾病死亡原因,(,城市前,4位),呼吸疾病,(11.24),心脏病,(17.28%),脑血管病,(28.58%),癌症,:,我国每年新发癌症病人约,160万,每年有,130,万人因为癌症死亡,平均每分钟就有,2.5,人死于癌症,.每200,个家庭中就有一个癌症患者,.,高血压,:,我国高血压患者已超过,1亿,高血压发病率已由,1980,年的,7.73%,上升到,1997,年的,11.88%,发病率,:,城市人口发病率高达,53.7%,住院率为,35.7%,手术比率高达,29.25%,几乎每三个住院病人中就有一位需要做手术的,大中城市住院费用每人次高达,6150元,5,年间平均增长,18.84%,住院费用负担愈来愈大。近,20,年来,医疗费用增长,28倍,同期职工工资收入增长仅,10倍,.,昂贵的住院和医疗费用将严重影响每个家庭,25,城市地区疾病死因顺序,死因,占总死亡比率,恶性肿瘤,22.71%,脑血管病,22.63%,心脏病,16.77%,呼吸系统,14.09%,损伤和中毒,6.18%,消化系统,3.10%,内分泌、营养和代谢及免疫疾病,2.66%,泌尿及生殖系统,1.49%,精神病,1.16%,神经病,0.97%,十种死亡合计,91.76%,26,农村地区疾病死因顺序,死因,占总死亡比率,呼吸系统,22.95%,脑血管病,22.63%,恶性肿瘤,17.05%,心脏病,12.93%,损伤和中毒,11.18%,消化系统,4.01%,泌尿及生殖系统,1.49%,肺结核,1.38%,新生儿病,3.27%,传染病,1.05%,十种死亡合计,91.43%,27,2003,年居民医疗保障方式,医疗种类,城市,农村,基本医保,30.4%,1.5%,大病医保,1.8%,0.1%,公费医疗,4.0%,0.2,劳保医疗,4.6%,0.1,合作医疗,6.6%,9.5%,其它社保,2.2%,1.2%,纯商业保险,5.6%,8.3%,自费,44.8%,79%,28,寿险的功用,财,子,寿,对个人和家庭的功用,之二,29,财,保全财产,养成储蓄的习惯,保障债务的清偿,保全事业,30,税,利息税,遗产税,赠予税,31,子,保障子女教育计划的实施,保障子女受教育的权利,避免变成街头的流浪儿,面对竞争激烈的社会，不要让孩子输在起跑线上,多一次选择职业的机会,多一次选择职业的信心,32,寿,年老或事故发生时的生活保障,高水平的医疗费,最后一次费用,33,寿险的功用,避免企业损失,提高福利，留住人才,二、对企业的功用,34,寿险的功用,社会安定的力量,促进经济发展,三、对社会的功用,35,结论,用经济保障延伸生命的长度,一份传播爱心的神圣事业,36,人寿保险是经济生命的延伸经济生命是身体生命的延伸,
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