国际货物买卖的交易洽商和合同订立

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商学院 廖万红,*,第二篇 国际货物买卖的交易洽商和合同订立,第十三章：进出口交易磋商和合同订立,第十四章：电子商务和电子合同(略),11/3/2024,1,商学院 廖万红,第十三章：交,易,易磋商和合同,订,订立,摘要:本,章,章主要讲述交,易,易磋商的内容,及,及一般程序，,合,合同成立的时,间,间及合同生效,的,的要件和合同,的,的基本内容等,。,。,第一节：交易,磋,磋商的形式与,内,内容,第二节：交易,磋,磋商的一般程,序,序,第三节：合同,成,成立的时间与,合,合同生效的要,件,件,第四节：合同,的,的形式及主要,内,内容,3/8/2023,2,商学,院,院,廖,廖万,红,红,第一,节,节,交,交,易,易磋,商,商的,形,形式,与,与内,容,容,一、,交,交易,磋,磋商,（一,）,）含,义,义：,又,又称,贸,贸易,谈,谈判,。,。,（二,）,）形,式,式：,A、,口,口头,形,形式,B、,书,书,面,面形,式,式（,信,信、,电,电报,、,、电,传,传、,电,电子,邮,邮件,等,等）,3/8/2023,3,商学,院,院,廖,廖万,红,红,（三,）,）交,易,易磋,商,商的,内,内容,：,：,A、,主,主要,交,交易,内,内容,货物,的,的品,质,质、,数,数量,、,、包,装,装、,价,价格,、,、交,货,货和,支,支付,条,条件,B、,其,其他,交,交易,内,内容,检验,、,、索,赔,赔、,不,不可,抗,抗力,和,和仲,裁,裁等,3/8/2023,4,商学院,廖,廖万红,二、交易,磋,磋商的一,般,般程序,询盘,Inquiry,发盘,offer,还盘,counteroffer,接受,acceptance,例：1、Pleaseoffer northeastsoybeanlowestprice FOBdalian;,2、Wecanoffer 1000MT northeastsoybeanlowest USD 200/MTFOBdalian,shipment for 2005.04,Irrevacable L/C for payment;,3、Your cable10,TH,counter-offer USD 200/MTCIFNewyork;,4、Your cable12,TH,We accepted.,3/8/2023,5,商学院,廖,廖万红,例：1、Cansupplynortheast soybean lowest,Please BID;,2、Weneed 1000MTnortheast soybean lowest USD 200/MTCIFNewyork,shipment for 2005.04;,3、Your cable10TH counter-offerUSD200/MT FOB dalian;,4、Your cable12TH Weaccepted.,3/8/2023,6,商学院,廖,廖万,红,红,（一）,询,询盘,（,（Inquiry）,是指买,方,方为了,购,购买或,卖,卖方为,了,了销售,货,货物而,向,向对方,提,提出有,关,关交易,条,条件的,询,询问。,3/8/2023,7,商学院,廖,廖万,红,红,说明：,1、询,盘,盘法律,效,效力,询盘对,于,于询盘,人,人和被,询,询盘人,均,均无法,律,律上的,约,约束,力，而,且,且不是,交,交易磋,商,商的必,经,经步骤,。,。,2、询,盘,盘采用,的,的主要,词,词句：,Pleaseadvise,Pleasequote,.,Pleaseoffer,.,询盘函,样,样,3/8/2023,8,商学院 廖万,红,红,（二）发盘,（,（offer）,是买方或卖方,向,向对方提出各,项,项交易条件，,并,并愿意按照这,些,些条件达成交,易,易、订立合同,的,的一种肯定的,表,表示。,说明：,1、卖方发盘,，,，称为售货发,盘,盘selling offer;,买方发盘，称,为,为购货发盘（,递,递盘）buying offer（BID）,3/8/2023,9,商,学,学,院,院,廖,廖,万,万,红,红,2,、,、,有,有,效,效,发,发,盘,盘,的,的,条,条,件,件:,（1,）,）,向,向,特,特,定,定,的,的,人,人,发,发,出,出,；,；,（2,）,）,以,以,订,订,立,立,合,合,同,同,为,为,目,目,的,的,；,；,（3,）,）,内,内,容,容,明,明,确,确,；,；,（4,）,）送,达,达,受,受,盘,盘,人,人。,3/8/2023,10,商,学,学,院,院,廖,廖,万,万,红,红,3,、,、,发,发,盘,盘,的,的,法,法,律,律,效,效,力,力,发,盘,盘,在,在,其,其,有,有,效,效,期,期,内,内,，,，,发,发,盘,盘,人,人,不,不,得,得,任,任,意,意,撤,撤,消,消,或,或,修,修,改,改,其,其,内,内,容,容,。,。,发,发,盘,盘,一,一,经,经,对,对,方,方,在,在,有,有,效,效,期,期,内,内,表,表,示,示,接,接,受,受,，,，,发,发,盘,盘,人,人,将,将,受,受,其,其,约,约,束,束,，,，,并,并,承,承,担,担,按,按,发,发,盘,盘,条,条,件,件,与,与,对,对,方,方,订,订,立,立,合,合,同,同,的,的,法,法,律,律,责,责,任,任,。,。,3/8/2023,11,商学院 廖万红,4、发盘的失效,（1）有效期已,过,过；,（2）受盘人拒,绝,绝或还盘；,（3）发盘被撤回或撤销；,（4）发生不可,抗,抗力；,（5）发盘被接,受,受前丧失行为能,力,力；,5、发盘一般采,用,用的术语：,offer,firm offer,quote,supply,bid,.,发盘函样,3/8/2023,12,商学,院,院,廖,廖万,红,红,（三,）,）还,盘,盘,（,（counter-offer,）,）,又称,还,还价,，,，是,受,受盘,人,人对,发,发盘,内,内容,不,不完,全,全同,意,意而,提,提出,修,修改,或,或变,更,更的,表,表示,。,。,还盘,既,既是,受,受盘,人,人对,发,发盘,的,的拒,绝,绝，,也,也是,受,受盘,人,人以,发,发盘,人,人的,地,地位,所,所提,出,出的,新,新发,盘,盘。,3/8/2023,13,商学,院,院,廖,廖万,红,红,说明,：,：,1、,还,还盘,的,的法,律,律效,力,力,还盘,既,既是,受,受盘,人,人对,发,发盘,的,的拒,绝,绝，,也,也是,受,受盘,人,人以,发,发盘,人,人的,身,身份,所,所提,出,出的,新,新发,盘,盘。,2、,一,一笔,交,交易,有,有时,不,不经,过,过还,盘,盘即,可,可达,成,成，,有,有时,要,要经,过,过还,盘，,甚,甚至,往,往返,多,多次,的,的还,盘,盘才,能,能达,成,成。,3、,进,进行,还,还盘,时,时，,可,可用,“,“还,盘,盘”,术,术语,，,，但,一,一般,仅,仅将,不,不同,条,条件,的,的内,容,容通,知,知对,方,方，,即,即意,味,味着,还,还盘,。,。,还盘,函,函样,3/8/2023,14,商,学,学,院,院,廖,廖,万,万,红,红,（,四,四,）,）,接,接,受,受,（,（acceptance,）,）,是,买,买,方,方,或,或,卖,卖,方,方,同,同,意,意,对,对,方,方,在,在,发,发,盘,盘,中,中,提,提,出,出,的,的,各,各,项,项,交,交,易,易,条,条,件,件,，,，,并,并,愿,愿,按,按,这,这,些,些,条,条,件,件,与,与,对,对,方,方,达,达,成,成,交,交,易,易,、,、,订,订,立,立,合,合,同,同,的,的,一,一,种,种,肯,肯,定,定,的,的,表,表,示,示,。,。,说,明,明,：,：,1,、,、,一,一,方,方,的,的,发,发,盘,盘,经,经,另,另,一,一,方,方,接,接,受,受,，,，,交,交,易,易,即,即,告,告,达,达,成,成,，,，,合,合,同,同,即,即,告,订,订,立,立,；,；,双,双,方,方,就,就,应,应,分,分,别,别,履,履,行,行,其,其,所,所,承,承,担,担,的,的,合,合,同,同,义,义,务,务,。,。,3/8/2023,15,商,学,学,院,院,廖,廖,万,万,红,红,2,、,、,有,有,效,效,接,接,受,受,的,的,条,条,件,件,（1,）,）,由,由,受,受,盘,盘,人,人,作,作,出,出,；,；案,例,例,分,分,析,析,：,：,（2,）,）,与,与,发,发,盘,盘,内,内,容,容,一,一,致,致,；,；,（,（有,条,条,件,件,的,的,接,接,受,受,、,、,有,有,希,希,望,望,的,的,接,接,受,受）,（3,）,）,以,以,声,声,明,明,或,或,行,行,为,为,作,作,出,出,；,；,（4,）,）,在,在,发,发,盘,盘,的,的,有,有,效,效,期,期,内,内,接,接,受,受,；,；,（,（逾,期,期,接,接,受,受）,3/8/2023,16,商学院 廖万,红,红,3、接受的撤回,4、接受的法,律,律效力,（1）合同成,立,立,（2）到达生,效,效,（3）口头发,盘,盘必须立即接,受,受,5、表示接受,的,的术语：,accept,agree,confirm,接受函样,3/8/2023,17,商学院 廖万,红,红,第二节 签,订,订合同,一、签订合同,的,的意义,1、签订书面,合,合同的意义,1）书面合同,是,是合同成立的,依,依据；,2）书面合同,是,是履行合同的,依,依据；,3）书面合同,是,是合同生效的,条,条件。,3/8/2023,18,商学院 廖万,红,红,二、合同成立,的,的时间与条件,（一）合同成,立,立的时间,（二）合同成,立,立的有效条件,1、合同必须,经,经发盘和接受,才,才能成立；,2、当事人必,须,须有订立合同,的,的能力；,3、合同的标,的,的和内容必须,合,合法；,4、当事人,的,的意思表示,必,必须真实；,5、合同的,形,形式必须符,合,合法律规定,的,的要求；,6、必须有,对,对价或合法,的,的约因。,3/8/2023,19,商学院 廖,万,万红,三、合同的,形,形式,1、约首,2、本文,3、约尾,1、合同CONTRACT,2、确认书CONFIRMATION,四、书面合,同,同的内容,五、电子商,务,务合同的法,律,律效力,3/8/2023,20,商,学,学,院,院,廖,廖,万,万,红,红,