报价阶段的谈判策略培训讲义

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,报价阶段的谈判策略,主讲：黄灿灿,教学内容,报价的原则,报价的策略,学习目标,通过本章,学,学习，了解商务谈判,中,中价格谈,判,判的基本,理,理论知识,，,，掌握价格谈判,过,过程的基,本,本策略运,用,用和基本,技,技巧,报价的原,则,则,买方开盘,价,价必须是,最,最低的,卖,卖方开盘,价,价必须是,最,最高的,开盘价,必,必须合乎,情,情理,报价应,该,该坚定、,明,明确、清,楚,楚,不对报价,做,做主动的,解,解释、说,明,明,狮子,大开口,报价的首,要,要的原则,开价要高,出,出价要低,不对报价,作,作主动的,解,解释和说,明,明,有问,必答,能言,勿书,不问,不答,避实,就虚,报价的策,略,略,策略,报价时机,报价差别,价格分割,心理价格,提出价格,的,的最佳时,机,机是对方,询,询问价格,时,时,报价的时,机,机策略,？,报价的差,别,别策略,旺季,畅销,淡季,滞销,价,格,购买数量,、,、付款方,式,式、交货,期,期限地点,、,、客户性,质,质、季节,等不同，,同,同一产品,购,购销价格,不,不同,价格分割,策,策略,盎司？,盘？,合理化商,品,品的计量,单,单位,目的是为,了,了迎合买,方,方的求廉,心,心里,心理价格,策,策略,元,元瓶,零头价格,精,精确度高,，,，容易产,生,生便宜的,感,感觉,案例思考,题,题,有人要求,你,你就供应,家,家庭厨房,设,设备提出,报,报价你最,好,好：,(),A,对每一单,项,项都明细,报,报价,B,对每一单,项,项只粗略,报,报价,C,只报总价,，,，不列分,项,项明细价,D,总价、分,项,项明细一,起,起报,