物联网超市客户招商方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,妙购物联网,中国有限公司,妙购电子商务有限公司,零售合作部,2010,年,12,月,1,妙购物联网,传统零售业招商方案,下篇：,目录,一、,对合作者的优,势,势,二、,对消费者的优,势,势,三、满足,合作者日常经,营,营的促销支持,六、,优惠政策,五、招商流程,七、,成本分析,2,四、妙购物联网合,作,作对象,前言,妙购,B2C,超市是物联网,的,的电子商务平,台,台，它通过高,度,度整合消费端,资,资源使得传统,商,商超经营者可,以,以在最短的时,间,间里用最少的,资,资源投入而直,接,接切入到社区,与,与消费者家庭,中,中。,3,一、对合作者,的,的优势,4,掌上妙购,方便的支,付方式,妙购一卡通是,张,张预付费卡,消费者手上持,有,有掌上妙购，,消,消费者可以通,过,过掌上妙购随,时,时随地享受购,物,物。,妙购有方便的,支,支付方式，无,须,须复杂的操作,，,，只须“嘀”,一,一下就可以完,成,成支付。,妙购一卡通是,一,一张预付费卡,，,，消费者要买,价,价值,3000,元的掌上妙购,，,，那么在这,3000,元里其中有,1000,元是可以让消,费,费者消费的预,付,付费，根据掌,上,上妙购,7000,万台的销售目,标,标算，就可以,有,有,700,亿的预付费，,而只有妙购的,合,合作商家才能,享,享受到这,700,亿。,优势,5,妙购物联网电,子,子商务平台针,对,对新进卖家完,全,全免费。,妙购,B2C,超市三公里范,围,围的超市卖家,基,基本上与买家,属,属于街坊生意,。,。售后完全可,以,以保障。,信息发布平台,增,增加消费者的,黏,黏度，,掌上妙购的可,视,视电话让消费,者,者与商家实现,面,面对面的交流,。,。,超市与便利店,的,的部分区域拥,有,有垄断的经营,优,优势。,妙购嘀卡支付,模,模式使电子商,务,务更时尚便利,，,，从而覆盖到,各,各个年龄层次,掌上妙购使电,子,子商务实现了,分,分众的销售模,式,式，增加了商,业,业的智能化。,妙购已经成,为,为国家智标,委,委的观察员,参,参与有关物,联,联网智能社,区,区的标准制,定,定工作，所,以,以妙购物联,网,网也必将是,智,智能社区的,一,一个国家级,解,解决方案，,那,那么对于妙,购,购物联网也,必,必将会有庞,大,大的消费群,体,体，而这庞,大,大的消费群,体,体正是超市,需,需求的优质,客,客源。所以,有,有以上的优,势,势，超市必,会,会选择在妙,购,购上开店。,优势,6,妙购一卡通,，,，直接刷卡,支,支付，简化,复,复杂操作流,程,程，适合各,类,类消费群体,刷,刷卡交易,太方便了,二、对消费,者,者的优势,方便、安全,的,的支付手段,，,，妙购一卡,通,通是按照建,设,设部有关标,准,准制作，具,有,有高度的安,全,全性，支付,只,只须“嘀”,一,一下即可完,成,成支付。,妙购一卡通,采,采用预存款,的,的营销方式,，,，妙购一卡,通,通可以做为,礼,礼品卡或是,单,单位的福利,卡,卡发行，而,消,消费者存在,妙,妙购一卡通,内,内的预存款,只,只能在妙购,的,的合作商家,内,内消费。,通过掌上妙,购,购，可以让,以,以前不会或,不,不想在网上,购,购物的人通,过,过妙购物联,网,网购物消费,。,。,在妙购上经,营,营的商家都,通,通过妙购严,格,格的筛选，,具,具有良好的,商,商誉。,消费者可以,通,通过掌上妙,购,购的可视电,话,话与商家实,时,时交流，得,到,到更好的客,服,服享受，增,加,加消费者的,粘,粘度。,妙购有强大,的,的促销系统,可,可以让商店,进,进行促销，,让,让消费者得,到,到多种多样,的,的购物享受,。,。,妙购可以方,便,便上班族无,须,须再亲自去,菜,菜市场，享,受,受送菜上门,的,的便利服务,。,。,妙购强大的,商,商品搜索功,能,能，可以让,消,消费者快速,找,找到所需商,品,品。,妙购完善的,交,交易体系，,让,让交易零风,险,险。,7,对消费者的,优,优势,消费者,节省交通费,用,用,免去超市停,车,车难,免去排长队,结,结账慢,享受低碳、,健,健康,享受低廉的,价,价格,免去交通堵,塞,塞以及免去,可,可能的交通,违,违章罚单,日常逛超市,，,，最头疼的,是,是停车难，,运,运用妙购物,联,联网消费，,不,不用停车,通过妙购物,联,联网，妙购,120,型智能商店,，,，刷卡支付,立等可取免,去,去超市排长,队,队结账之烦,恼,恼,打折、玩游,戏,戏、马上可,以,以偷到真实,的,的菜，把网,上,上的游戏与,传,传统的促销,进,进行捆绑，,享,享受无限的,购,购物乐趣,8,网上网下同,时,时娱乐,不用坐车，,不,不用吸入二,氧,氧化碳，实,现,现时尚、低,碳,碳的生活，,保,保证身心的,永,永久健康。,妙购智能商,店,店投资成本,小,小，运营环,节,节少，消费,者,者得到巨大,实,实惠,三、对合作,者,者促销手段,支,支持,、游戏类,促,促销方式,通过一些抽,奖,奖小游戏让,消,消费者能愉,快,快购物，并,在,在不知不觉,中,中提升消费,额,额。如：轮,盘,盘游戏、翻,牌,牌游戏、偷,菜,菜游戏,、一般促,销,销方式；,包括打折促,销,销、商家补,贴,贴性调价促,销,销,、复合促,销,销方式,买二送一（,买,买,N,件送,M,件）,买,买,A,商品,+B,商品送,C,商品,(,或让利金）,加,1,元多,1,件（即加,N,元多,N,件）,买,买,得,得越多越便,宜,宜,赠品限量促,销,销：,按数量进行,促,促销，例如,：,：设置买,13,件送,30,元（或,A,商品），买,47,件送,60,元（或,B,商品），买,812,件送,80,元（或,C,商品）等,按金额进行,促,促销：例如,：,：设置买满,50,元减,10,元（或送,A,商品），买,满,满,100,元减,20,元（或送,B,商品）,9,（,1,）、常规性,促,促销,(2),、动态类推,广,广,1,、与商家联,动,动的高折扣,、,、免邮活动,与商家合作,，,，在特定时,间,间内，例如,：,：圣诞前夕,、,、春节前夕,，,，把商品以,最,最低价甚至,成,成本价大批,量,量售出，通,过,过给商家补,贴,贴“宣传资,源,源”等方式,，,，鼓励大部,分,分商户参与其中，从而,在,在较短的时,间,间形成大量,的,的交易额。,2,、定期会员,电,电子刊物，,集,集中推广“,性,性价比”最,高,高的商品,定期向所有,消,消费者免费,派,派送电子杂,志,志，特殊时,节,节（如年末,打,打折季、换,季,季大清仓）,将,将策划纸质,类,类,DM,消费刊物，,以,以邮寄方式,发,发送到目标,消,消费群的手,上,上。,3,、鼓励利用,外,外部资源推,广,广妙购商品,B2C,商城,鼓励店主用,自,自己的、亲,朋,朋好友的博,客,客、主页推,广,广他们在妙,购,购的店铺及,商,商品。鼓励,所,所有人在外,部,部（搜索、,博,博客、网页,、,、论坛等）,推,推广妙购的,店,店铺及商品,，,，推广人将,获,获得由此产,生,生的交易提,成,成。,10,（,3,）、会员消,费,费积分制度,和,和妙购电子,商,商务项目与,120,妙购的联动,营,营销,建立会员制,度,度，每次消,费,费授予积分,，,，会员相应,的,的积分可以,免,免费兑换妙,购,购的各种产,品,品或服务，,以,以此鼓励消,费,费。,通过应用妙,购,购,120,智能商店，,实,实现促销产,品,品、试用品,的,的直接索取,。,。部分消费,积,积分可兑换,的,的礼品、部,分,分商家提供,的,的试用品，,都,都可以放置,在,在,120,妙购，便于,消,消费者就近,索,索取，从而,极,极大便利了,消,消费者的积,分,分消费与商,家,家的新品推,广,广。,11,（,4,）、推动“,妙,妙购一卡通,”,”预存款消,费,费,推动“妙购,一,一卡通”预,存,存款消费,通过各机团,单,单位、机构,大,大力推广“,妙,妙购一卡通,”,”，并给予,预,预存款多送,消,消费积分等,优,优惠措施，,吸,吸引更多消,费,费者使用“,妙,妙购一卡通,”,”，卡内的,预,预存款越高,，,，意味着妙,购,购电子商务,的,的潜在消费,量,量越高。,12,13,四、妙购物,联,联网合作对,象,象,合作对象,规模,资质,代表,超市,A,类,具有全球或全国知名品牌的连锁,KA,大卖场；,沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、百佳、乐购、吉之岛,超市,B,类,具有省一级知名品牌的,KA,场,华联、世纪联华、易初莲花,超市,C,类,经营区域内社区类型的超市,惠万家、宏城、胜佳、兴安、新一佳,菜市场,高档住宅区,经营面积,2000-2500,平方米；覆盖,2-3,万人；服务半径为,500,米。,江南果菜批发市场、广州蔬菜农副产品综合批发市场（白云区）,农产品生产基地,规模化生产基地,主要指具有自品牌的家禽家畜、叶菜和水产品生产基地，基地或产品通过相关认证。,越秀农副产品配送中心、无公害蔬菜生产基地,农副产品供应商,渠道连锁经营,有经营网点或配送车辆，能小范围（以几个社区为主）配送商品,壹号土猪、绿色菜蓝,五、招商流,程,程,了解妙购,B2C,超市,*,资质审核,提交合作计划书,洽谈合作,签订合同,妙购,B2C,超市项目实施,开始营业,注,：资质审核,包,包括,-1,、提交企业,介,介绍、经营,资,资质证明文,件,件；,2,、双方尽职,调,调查,14,六、优惠政,策,策,15,项目,描述,内容,市场保护,专营权,可获得妙购品牌、产品技术专利授权，每个区域每种业态渠道原则上只发展一名加盟商，合同期内拥有指定加盟区域的独家渠道经营权。,营销支持,特色促销活动,除传统促销策划以外，为迎合日常专注网络活动的消费者喜好，增加点击人气，将策划偷菜或秒杀等！,技术支持,享受量身数据库系统搭建支持,1,、享受量身数据库系统搭建支持,2,、享受每天数据库备份服务,3,、享受数据拷贝服务,4,、享受妙购电信级数据库服务器,永续服务,系统故障服务,1,、享受,7*24H,系统故障排除,2,、,专业开发团队报表二次开发,运营支持,提供专业的培训,1,、享受实施经理上门系统实施及专业指导,2,、享受开业操作各岗位指导与培训,媒体宣传,全方位媒介推广,将视业务的具体需要，不定期地在全国性或地区性的媒介进行各种宣传活动。,优惠政策,合作前,合作中,合作后,1、,市场调研,2、,开业策划,3、,物料支持,4、,活动实施,5、,媒体宣传,1、,日常管理及,督,督导,2、,销售及技术,指,指导,3、,定期更新及,发,发布广告资,讯,讯,1、,妙购商店终,身,身免费升级,和,和维护,2、,根据消费者,、,、合作者反,馈,馈定期,进行促销支,持,持,免费提供更,多,多的支持,16,七、成本分,析,析,项目,A,类超市,B,类超市,C,类超市,妙购,B2C,超市,占地面积,5000,3000,1500,0,常雇员数,150,人,80,人,30,人,4-8,人,工资成本（以,1500,元,/,人计）,22.5,万,12,万,4.5,万,0.6,万,-1.2,万,月租金与管理费（以广州,100,元,/,均价为参考）,50,万,30,万,15,万,0,水电费网费,10,万,5,万,2,万,300,元,月成本合计,82.5,万,47,万,21.5,万,0.63,万,-1.23,万,17,同样的运营,产,产出，传统,超,超市运营成,本,本在,20,万以上，而,妙,妙购,B2C,超市月投入,不,不到,2,万！,附：妙购智,能,能商店登陆,佛,佛山,居民争先体,验,验妙购智能,商,商店,上海智能便,利,利店开业,权威声音,2010,年,温家宝总理,主,主持的国务,院,院办公会议,通,通过了把物,联,联网作为国,家,家十二五规,划,划重点发展,产,产业之一。,妙购物联网,提,提供智慧城,市,市、智慧社,区,区；传统经