战略评价与选择讲义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第8章 战略评价与选择,8.1战,略,略方,案,案的,评,评价,一、,战,战略,方,方案,评,评价,的,的目,的,的,确定,各,各个,方,方案,的,的可,行,行性,、,、有,效,效性,遴选,备,备选,方,方案,二、,战,战略,方,方案,评,评价,的,的前,提,提,战略,方,方案,评价,标,标准,系统,的,的评,价,价过,程,程和,方,方法,三、,战,战略,方,方案,评,评价,的,的过,程,程,1、,对,对每,个,个方,案,案与,外,外部,环,环境,适,适应,程,程度,评,评价,2、,确,确定,每,每个,方,方案,对,对企,业,业提,出,出的,要,要求,（企,业,业资,源,源和,组,组织,管,管理,方,方面,）,）,3、,分,分析,每,每个,方,方案,本,本身,的,的一,致,致性,（战,略,略目,标,标、,能,能力,要,要求,、,、内,部,部的,衔,衔接,性,性）,4、,分,分析,每,每个,方,方案,的,的风,险,险和,困,困难,市场,增,增长,率,率,相对,市,市场,占,占有,率,率,高,低,高,低,B,A,C,D,？,四、,战,战略,方,方案,的,的评,价,价方,法,法,（一,）,）增,长,长率,与,与市,场,场占,有,有率,矩,矩阵,法,法,1、,波士,顿,顿矩,阵,阵（BCG）,法,法,相对,市,市场,占,占有,率,率,=本,企,企业,某,某种,产,产品,的,的绝,对,对市,场,场份,额,额,最,最大,竞,竞争,对,对手,的,的该,种,种产,品,品的,绝,绝对,市,市场,份,份额,市场,增,增长,率,率,=（,某,某产,品,品本,年,年度,市,市场,销,销售,总,总量-该,产,产品,上,上年,度,度市,场,场销,售,售总,量,量）,该,该产,品,品上,年,年度,市,市场,销,销售,总,总量,100%,高,相,相对,市,市场,份,份额,低,低,高,市,市,场,场增,长,长率,低,低,明星,金牛,问题,瘦狗,经营,战,战略,组,组合,可,可概,括,括为,：,：,扩张,明,明星,单,单位,有选,择,择地,发,发展,问,问题,单,单位,维持,金,金牛,单,单位,放弃,瘦,瘦狗,单,单位,和,和部,分,分问,题,题单,位,位,金牛,单,单位,提,提供,的,的利,润,润，,则,则用,来,来发,展,展明,星,星单,位,位和,一,一部,分,分问,题,题单,位,位。,实例,分,分析:,某公,司,司有,三,三个,业,业务,单,单位,，,，三,个,个单,位,位的,有,有关,资,资料,如,如下,，,，试,根,根据,资,资料,，,，用,波,波士,顿,顿矩,阵,阵法,对,对A,、,、B,、,、C,三,三个,单,单位,进,进行,评,评价,，,，并,分,分别,提,提出,对,对三,个,个单,位,位的,战,战略,方,方针,。,。,业务单位,市场增长率（）,销售额,（万元）,最大竞争者的销售额（万元）,A,18.0,10.0,40.0,B,20.0,30.0,10.0,C,6.0,60.0,15.0,解：,根,据,据题,意,意绘,制,制市,场,场增,长,长率,相,相对,市,市场,占,占有,率,率矩,阵,阵图,。,。,计,算,算各,单,单位,的,的相,对,对市,场,场占,有,有率,（,（=,本,本公,司,司某,项,项业,务,务本,期,期销,售,售额/最,强,强的,竞,竞争,对,对手,该,该项,业,业务,本,本期,销,销售,额,额）,A=10.0/40.0=0.25B=30.0/10.0=3.0C=60.0/15.0=4.0,分,析,析说,明,明,A单,位,位，,目,目前,呈,呈高,市,市场,增,增长,率,率、,低,低相,对,对市,场,场占,有,有率,，,，属,问,问题,类,类业,务,务单,位,位。,对,对此,，,，公,司,司应,考,考虑,经,经营,该,该项,业,业务,是,是否,合,合算,，,，若,有,有前,途,途，,就,就采,取,取发,展,展增,大,大的,策,策略,，,，否,则,则就,应,应该,及,及时,撤,撤资,。,。,B单,位,位，,目,目前,呈,呈高,市,市场,增,增长,率,率、,高,高相,对,对市,场,场占,有,有率,，,，属,明,明星,类,类业,务,务单,位,位。,对,对此,应,应采,取,取发,展,展增,大,大的,策,策略,。,。,C单,位,位，,目,目前,呈,呈低,市,市场,增,增长,率,率、,高,高相,对,对市,场,场占,有,有率,，,，属,金,金牛,类,类业,务,务单,位,位。,适,适宜,采,采取,保,保持,战,战略,。,。,启发,：,：业,务,务组,合,合的,原,原则,1.,保持,正,正常,的,的业,务,务分,布,布,2.,通,通过,资,资源,分,分配,实,实现,现,现金,在,在业,务,务间,的,的正,常,常流,动,动,3.,将,将业,务,务管,理,理的,重,重心,放,放在,对,对明,星,星业,务,务和,问,问题,业,业务,的,的管,理,理上,4.,避,避免,出,出现,某,某一,区,区域,的,的业,务,务真,空,空现,象,象,5.,掌,掌握,适,适当,的,的组,合,合移,动,动速,度,度,2、,波,波士,顿,顿矩,阵,阵的,局,局限,性,性（,假,假设,前,前提,带,带来,的,的局,限,限性,）,）,两,个,个维,度,度（,市,市场,增,增长,率,率表,示,示行,业,业吸,引,引力,，,，相,对,对市,场,场占,有,有率,表,表示,企,企业,实,实力,）,）的,片,片面,性,性。,（,（考,虑,虑因,素,素不,够,够全,面,面）,企,业,业的,销,销售,量,量增,长,长和,盈,盈利,能,能力,不,不一,定,定正,相,相关,。,。,公,司,司理,想,想的,业,业务,结,结构,不,不一,定,定要,求,求资,金,金回,收,收和,资,资金,投,投入,的,的平,衡,衡。,3、BCG新,矩,矩阵,分散,化,化,死胡,同,同,大量,化,化,专门,化,化,1、,集,集中,经,经营,现,现有,产,产品,或,或服,务,务,2、,纵,纵向,一,一体,化,化,3、,相,相关,多,多样,化,化,1、,重,重新,规,规划,集,集中,现,现有,产,产品,或,或服,务,务,2、,横,横向,一,一体,化,化或,合,合并,3、,放,放弃,或,或清,算,算,1、,重,重置,2、,多,多样,化,化,3、,放,放弃,或,或清,算,算,1、,相,相关,多,多元,化,化,2、,非,非相,关,关多,元,元化,3、,合,合资,经,经营,市场,增,增长,缓,缓慢,市场,增,增长,迅,迅速,竞争,地,地位,强,强,竞争,地,地位,弱,弱,第一,象,象限,第三,象,象限,第二,象,象限,第四,象,象限,（二,）,）行,业,业吸,引,引力,竞,竞争,能,能力,分,分析,法,法,又称GE,麦,麦肯,锡,锡（GE.Mckingsey,）,）矩,阵,阵/,“,“GE,九,九方,图,图”,。,。,选择,两,两个,维,维度,轴,轴,“,行,行业,吸,吸引,力,力”,和,和“,经,经营,单,单位,竞,竞争,能,能力,”,”。,给出,了,了具,体,体评,估,估内,容,容，,使,使企,业,业在,分,分析,公,公司,的,的总,体,体战,略,略时,更,更切,合,合实,际,际、,有,有操,作,作性,。,。,1、,行,行业,吸,吸引,力,力所,评,评价,的,的因,素,素,行业,规,规模,；,；,市场,增,增长,速,速度,；,；,产品,价,价格,的,的稳,定,定性,；,；,市场,的,的分,散,散程,度,度；,行业,内,内的,竞,竞争,结,结构,；,；,行业,利,利润,；,；,行业,技,技术,环,环境,；,；,社会,因,因素,；,；,环境,因,因素,；,；,法律,因,因素,；,；,人文,因,因素,。,。,2、,竞,竞争,能,能力,所,所评,价,价的,因,因素,生,产,产,规,规,模,模,；,；,增,长,长,情,情,况,况,；,；,市,场,场,占,占,有,有,率,率,；,；,盈,利,利,性,性,；,；,技,术,术,地,地,位,位,；,；,产,品,品,线,线,宽,宽,度,度,；,；,产,品,品,质,质,量,量,及,及,可,可,靠,靠,性,性,；,；,单,位,位,形,形,象,象,；,；,造,成,成,污,污,染,染,的,的,情,情,况,况,；,；,人,员,员,情,情,况,况,。,。,3,、,、,评,评,价,价,方,方,法,法-GE,法,法,通,过,过,定,定,性,性,分,分,析,析,量,量,化,化,处,处,理,理,的,的,方,方,法,法,进,进,行,行,。,。,量,量,化,化,模,模,型,型,为,为,：,：,量,化,化,处,处,理,理,计,计,算,算,如,如,下,下,表,表,所,所,列,列,：,：,X,j,=,w,i,x,ij,第j,项,项,业,业,务,务,的,的,行,行,业,业,引,引,力,力,评,评,价,价,分,分,值,值,i,Y,j,=,u,i,y,ij,第j,项,项,业,业,务,务,的,的,单,单,位,位,竞,竞,争,争,力,力,评,评,价,价,分,分,值,值,i,m,k,1,2,3,n,1,w,1,x,11,x,12,x,13,x,1n,2,w,2,x,21,x,22,x,23,x,2n,m,w,m,x,m1,x,m2,x,m3,x,mn,X,j,=w,i,x,ij,X,1,X,2,X,3,X,n,1,u,1,y,11,y,12,y,13,y,1n,2,u,2,y,21,y,22,y,23,y,2n,k,u,k,y,k1,y,k2,y,k3,y,kn,Y,j,=u,i,y,ij,Y,1,Y,2,Y,3,Y,n,项,目,目,j,权,重,重,i,因,素,素,i,行,业,业,引,引,力,力,单,位,位,竞,竞,争,争,力,力,业,务,务,单,单,位,位,评,评,价,价,表,表,高,中,高,低,中,低,行业吸引力,经营单位的竞争能力,A,D,B,F,H,I,G,E,C,发 展 类,选 择 投 资 类,收 获 放 弃 类,4、,GE九方图,不,再,再,投,投,资,资,加,速,速,发,发,展,展,或,或,放,放,弃,弃,分,期,期,撤,撤,退,退,分,期,期,撤,撤,退,退,密,切,切,关,关,注,注,不,断,断,进,进,化,化,资,金,金,源,源,泉,泉,领,先,先,地,地,位,位,发,展,展,领,领,先,先,地,地,位,位,产,业,吸,引,力,竞 争 地 位,强 中 弱,汽车事业,零部件事业 Visteon,福特信贷,赫兹汽车租赁(Hertz),KwikFit快速维修和保养服务等。,强,中,弱,福,特,特,公,司,司,（,三,三,）,）,产,产,品,品-,市,市,场,场,演,演,变,变,矩,矩,阵,阵,的,的,运,运,用,用,（,（,生,生,命,命,周,周,期,期,矩,矩,阵,阵,）,）,产品寿命,周期阶段,竞争地位强,竞争地位弱,开发,建立市场份额,建立市场份额,成长,发展(成长),市场集中,扩张,增加市场份额,市场集中或抽资、清算,成熟,维持现状或抽资,抽资或清算、放弃,衰退,市场集中、抽资或削减资产,转向、清算或放弃,8.2,战,战,略,略,方,方,案,案,选,选,择,择,一、战略,选,选择的意,义,义,二、战略,选,选择标准1适,用,用性（suitability）2可行,性,性（feasibility）3,可接受,性,性（acceptability）,4 最,大,大价值性,三、战略选择,的,的方法,常用方法,有,有SWOT分析模,型,型、战略,选,选择矩阵,、,、战略聚,类,类模型。,1、SWOT模型,战,战略建议,S优势,W劣势,O机会,T威胁,发展型,战略,稳定型,发展型,多样化,战略,紧缩型,战略,若企业,处,处于第,象,象限，外,部,部有众多,机,机会，又,具,具有强大,内,内部优势,，,，宜采用,发,发展型战,略,略；,若企业,处,处于第,象,象限，外,部,部有机会,，,，但内部,条,条件不佳,，,，宜采取,措