十五章国际市场竞争策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第十,五,章 国际市场竞争战略,1、,经济,全,全球,化,化及,其,其特,点,点,经济,全,全球,化,化是,指,指商,品,品、,服,服务,、,、生,产,产要,素,素与,信,信息,跨,跨国,界,界流,动,动，,通,通过,社,社会,分,分工,，,，在,世,世界,市,市场,范,范围,内,内提,高,高资,源,源的,配,配置,效,效率,，,，从,而,而使,各,各国,经,经济,相,相互,依,依赖,日,日益,加,加深,的,的趋,势,势。,经济,全,全球,化,化特,点,点,市场,竞,竞争,多,多元,化,化,金融,全,全球,化,化,生产,国,国际,化,化,消费,者,者需,求,求趋,同,同化,区域,经,经济,一,一体,化,化,经济,全,全球,化,化的,影,影响,发达,国,国家,与,与发,展,展中,国,国家,对,对经,济,济全,球,球化,看,看法,不,不同,对发,展,展中,国,国家,经,经济,的,的影,响,响,对跨,国,国公,司,司国,际,际影,响,响的,影,影响,国际,市,市场,竞,竞争,的,的新,特,特点,市场,范,范围,扩,扩大,，,，市,场,场机,会,会增,多,多,行业,间,间不,同,同企,业,业之,间,间竞,争,争加,剧,剧,市场,竞,竞争,主,主体,发,发生,变,变化,技术,创,创新,成,成为,市,市场,竞,竞争,的,的重,点,点,“竞争”是,企,企业,成,成败,的,的核,心,心，,它,它决,定,定了,企,企业,的,的创,新,新、,文,文化,凝,凝聚,力,力、,执,执行,效,效率,等,等与,企,企业,整,整体,表,表现,息,息息,相,相关,的,的各,种,种活,动,动；,“竞争,战,战略”则,是,是要,使,使企,业,业在,最,最基,本,本的,战,战场,（,（产,业,业）,上,上找,出,出有,利,利的,竞,竞争,位,位置,。,。因,此,此，,竞,竞争,战,战略,的,的目,的,的就,在,在于,：,：针,对,对产,业,业竞,争,争的,决,决定,因,因素,建,建立,起,起能,获,获利,、,、持,久,久的,竞,竞争,位,位置,。,。,迈,迈克,尔,尔,波,波特,（,（MichaelPorter）,“国,家,家钻,石,石”,模,模型,企业,战,战略,、,、,机构,和,和,竞争,对,对手,要素,条,条件,需求,条,条件,相关,及,及,辅助,行,行业,1、,要,要素,条,条件,要素,资,资源,可,可以,分,分为,：,：人,力,力资,源,源、,物,物资,资,资源,、,、知,识,识资,源,源、,资,资金,资,资源,和,和基,础,础设,施,施资,源,源。,在要,素,素条,件,件中,具,具有,某,某些,不,不利,因,因素,的,的国,家,家也,可,可能,间,间接,创,创造,出,出竞,争,争优,势,势。,如,如劳,动,动力,不,不足,可,可能,会,会迫,使,使公,司,司发,展,展机,械,械化,生,生产,，,，原,材,材料,缺,缺乏,激,激励,公,公司,开,开发,新,新材,料,料。,2、,需,需求,条,条件,公司,总,总是,对,对本,国,国需,求,求更,敏,敏感,、,、反,应,应更,强,强烈,，,，如,果,果本,国,国需,求,求反,映,映出,或,或指,明,明了,世,世界,市,市场,需,需求,时,时，,该,该国,企,企业,也,也就,可,可以,处,处于,市,市场,领,领先,地,地位,。,。,3、,相,相关,及,及辅,助,助行,业,业,如果,一,一个,国,国家,存,存在,着,着具,有,有国,际,际竞,争,争力,的,的行,业,业，,那,那么,这,这些,行,行业,可,可能,帮,帮助,那,那些,与,与他,们,们相,关,关或,它,它们,可,可以,直,直接,辅,辅助,的,的行,业,业处,于,于有,利,利的,竞,竞争,地,地位,。,。,如瑞,士,士在,制,制药,业,业的,成,成功,，,，来,自,自染,料,料产,业,业的,竞,竞争,力,力，,染,染料,的,的医,疗,疗效,果,果的,发,发现,促,促进,了,了医,药,药公,司,司的,发,发展,。,。,4、,企,企业,战,战略,、,、结,构,构和,竞,竞争,特定,产,产业,的,的竞,争,争力,，,，来,自,自能,汇,汇集,这,这个,国,国家,具,具有,优,优势,的,的管,理,理实,务,务与,组,组织,模,模式,，,，以,及,及产,业,业的,竞,竞争,优,优势,来,来源,。,。国,内,内的,激,激烈,竞,竞争,可,可以,刺,刺激,竞,竞争,优,优势,的,的持,续,续力,和,和推,动,动力,。,。,二、,五,五力,分,分析,模,模型,迈克,尔,尔,波,波特,的,的五,种,种力,量,量模,型,型（five-forcesmodel),竞,竞争,分,分析,法,法被,广,广泛,运,运用,于,于很,多,多产,业,业的,战,战略,制,制定,。,。,影响,行,行业,竞,竞争,的,的五,种,种力,量,量：,1、,现,现有,公,公司,间,间的,争,争夺,2、,新,新进,入,入者,的,的威,胁,胁,3、,替,替代,品,品威,胁,胁,4、,买,买方,的,的议,价,价能,力,力,5、,卖,卖方,的,的议,价,价能,力,力,新进,入,入者,的,的威,胁,胁,潜在,的,的产,业,业新,进,进入,者,者是,产,产业,竞,竞争,的,的一,种,种重,要,要力,量,量，,这,这些,新,新进,入,入者,大,大都,拥,拥有,新,新的,生,生产,能,能力,和,和某,些,些必,需,需的,资,资源,，,，期,待,待能,建,建立,有,有利,的,的市,场,场地,位,位。,替代,品,品的,威,威胁,如果,市,市场,上,上有,可,可以,得,得到,的,的替,代,代品,，,，那,么,么产,业,业领,导,导者,的,的产,品,品价,格,格就,受,受到,限,限制,替代,产,产品,的,的价,格,格如,果,果比,较,较低,，,，它,投,投入,市,市场,就,就会,使,使本,行,行业,产,产品,的,的价,格,格上,限,限只,能,能处,在,在较,低,低的,水,水平,，,，这,就,就限,制,制了,本,本行,业,业的,收,收益,。,。,买方,的,的谈,判,判能,力,力,要达,到,到能,对,对供,应,应商,施,施加,一,一定,压,压力,的,的目,的,的通,常,常需,要,要以,下,下几,种,种条,件,件：,供应,商,商与,买,买方,之,之间,的,的交,易,易数,量,量足,够,够大,，,，使,得,得供,应,应商,的,的生,存,存与,买,买方,的,的业,绩,绩休,戚,戚相,关,关。,当供,应,应商,的,的产,品,品是,标,标准,的,的或,无,无差,异,异的,产,产品,或,或服,务,务时,，,，买,方,方就,可,可以,使,使劲,压,压价,如果,供,供应,商,商产,业,业所,提,提供,的,的产,品,品或,服,服务,在,在买,方,方的,成,成本,中,中占,了,了相,当,当大,的,的比,例,例，,买,买方,也,也会,竭,竭力,压,压低,价,价格,买方,有,有意,实,实现,向,向后,纵,纵向,一,一体,化,化，,自,自己,满,满足,自,自己,的,的供,应,应需,求,求，,买,买方,的,的优,势,势强,供应,商,商的,谈,谈判,能,能力,一个,产,产业,的,的供,应,应商,影,影响,该,该产,业,业的,能,能力,取,取决,于,于：,如果,供,供应,商,商规,模,模大,、,、数,量,量少,，,，供,应,应商,处,处于,优,优势,地,地位,当供,应,应商,产,产品,是,是买,方,方的,重,重要,原,原始,投,投入,品,品，,或,或具,有,有高,度,度差,异,异性,或,或较,高,高的,转,转换,成,成本,时,时，,供,供应,商,商处,于,于优,势,势地,位,位,供应,商,商不,存,存在,替,替换,产,产品,的,的威,胁,胁时,，,，供,应,应商,处,处于,优,优势,地,地位,当供,应,应商,自,自己,开,开发,产,产品,的,的意,愿,愿和,能,能力,都,都较,高,高的,时,时候,，,，供,应,应商,处,处于,优,优势,地,地位,例：,OPEC,、,、Intel,产业,内,内竞,争,争者,产业,内,内的,竞,竞争,可,可以,是,是积,极,极因,素,素，,也,也可,以,以是,消,消极,因,因素,。,。,影响,产,产业,内,内竞,争,争程,度,度的,因,因素,：,：,产业,的,的成,熟,熟程,度,度,产业,的,的固,定,定成,本,本,产品,缺,缺乏,差,差异,化,化,国际,竞,竞争,对,对手,分,分析,确定,国,国际,竞,竞争,对,对手,国际,竞,竞争,对,对手,的,的未,来,来目,标,标分,析,析,了解,竞,竞争,对,对手,现,现行,政,政策,对竞,争,争对,手,手能,力,力的,评,评估,国际,竞,竞争,对,对手,的,的反,应,应模,式,式,国际,竞,竞争,的,的战,略,略选,择,择,三、,国,国际,竞,竞争,战,战略,（一,）,）成,本,本领,先,先战,略,略,指企,业,业通,过,过在,内,内部,加,加强,成,成本,控,控制,，,，在,研,研究,开,开发,、,、生,产,产、,销,销售,、,、服,务,务等,领,领域,把,把成,本,本降,到,到最,低,低限,度,度，,成,成为,行,行业,中,中的,成,成本,领,领先,者,者的,战,战略,。,。,成本,优,优势,战,战略,的,的三,种,种形,式,式：,简化,产,产品,改进,设,设计,控制,投,投入,成,成本,（二,）,）差,异,异化,战,战略,指为,使,使企,业,业产,品,品、,服,服务,、,、企,业,业形,象,象等,与,与竞,争,争对,手,手有,明,明显,的,的区,别,别，,以,以获,得,得竞,争,争优,势,势而,采,采取,的,的策,略,略。,产品,差,差异,战,战略,大,大致,可,可以,分,分为,四,四类,产品,质,质量,的,的差,异,异化,战,战略,产品,可,可靠,性,性的,差,差异,化,化战,略,略,产品,创,创新,的,的差,异,异化,战,战略,产品,特,特性,的,的差,异,异化,战,战略,（三,）,）重,点,点集,中,中战,略,略,目标,集,集中,战,战略,是,是指,在,在市,场,场细,分,分后,，,，只,针,针对,一,一个,特,特定,的,的目,标,标市,场,场提,供,供非,常,常有,特,特色,的,的产,品,品和,服,服务,。,。即,集,集中,优,优势,资,资源,在,在很,小,小的,范,范围,内,内或,市,市场,上,上专,著,著经,营,营，,以,以形,成,成竞,争,争优,势,势。,目标,集,集中,方,方式,主,主要,有,有三,种,种：,产品,线,线重,点,点集,中,中,用户,重,重点,集,集中,地区,重,重点,集,集中,（四,）,）大,规,规模,定,定制,战,战略,指企,业,业根,据,据消,费,费者,定,定制,要,要求,，,，大,规,规模,生,生产,“,“原,材,材料,”,”或,者,者“,成,成品,的,的各,部,部分,零,零件,”,”，,然,然后,对,对这,些,些“,原,原材,料,料”,和,和“,零,零件,”,”进,行,行组,装,装，,提,提供,符,符合,消,消费,者,者个,性,性化,要,要求,的,的产,品,品。,处于,产,产业,领,领先,地,地位,企,企业,的,的竞,争,争战,略,略,持续,进,进攻,战,战略,固守,战,战略,处于,不,不同,产,产业,生,生命,周,周期,企,企业,的,的竞,争,争战,略,略,新兴,产,产业,的,的企,业,业竞,争,争战,略,略,成熟,产,产业,的,的企,业,业竞,争,争战,略,略,衰退,产,产业,的,的企,业,业竞,争,争战,略,略,四、,国,国际,战,战略,联,联盟,两个,以,以上,的,的企,业,业为,了,了实,现,现优,势,势互,补,补、,提,提高,竞,竞争,力,力及,扩,扩大,国,国际,市,市场,的,的共,同,同目,标,标而,制,制定,的,的双,边,边或,多,多边,的,的长,期,期或,短,短期,的,的合,作,作协,议,议。,战略,伙,伙伴,必,