联创PC公司出口商品经营方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,联创,PC,公司出口商品经营方案,出口马来西亚吉隆坡电子贸易公司,联创,PC,外贸公司交易准备,.,公司简介,.,市场调研,.,寻找贸易伙伴,.,公司简介,Home,联创贸易,.,联创,PC,外贸公司简介,本,PC,外贸公司创立于,1986,年，,21,年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从,1986,年的单一类型的计算机发展到拥有多种规格的系统配件的产品群，并出口到世界,130,多个国家和地区。本公司坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。在国内市场，,PC,主导产品的市场份额均达到,41%,左右；在海外市场，,PC,产品已进入欧洲,16,家大连锁店的,13,家、美国,10,家大连锁店的,8,家。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标。随着国际化战略的推进，我公司与国际著名企业之间也从竞争向多边竞合关系发展，与其他公司实现优势互补、资源共享、双赢发展。,为应对网络经济和加入,WTO,的挑战，我公司从,1999,年开始实施以市场链为纽带的业务流程再造，以定单信息流为中心带动物流、资金流的运动，加快了与用户零距离、产品零库存和零营运成本“三个零”目标的实现。目前，在管理和企业文化上的创新也引起世界管理界的关注与高度评价。我公司的目标是进入世界,500,强，成为世界名牌。,Home,.LianChuang PC foreign trade company brief introduction,This PC foreign trade company established in 1986,for 21st century continued stably to develop,have become a higher fine reputation the large-scale internationalization enterprise group everywhere.The product developed from 1986 sole type computer to has the many kinds of specifications the system fitting product group,and exported the world more than 130 countries and the area.,This company persisted comprehensively implements the internationalization strategy,has established to have the international competition strength the global design network,the manufacture network,the marketing and the service network.In the domestic market,the PC leadership product market share achieves about 41%;In the overseas market,the PC product entered the European 16 big chain stores 13,American 10 big chain stores 8.In US,Europe have initially realized the design,the production,the sale the Trinity the localization goal.Along with the internationalization strategy advancement,between the our company and the international famous enterprise also to multilateral competes from the competition gathers the relational development,realizes the superiority supplementary with other companies,resources sharing,double wins the development.,For should and joins WTO to the network economy the challenge,the our company starts from 1999 to implement makes again take the market chain as the link service flow,by the order form information flow the movement which for the central impetus class,the fund flows,sped up and the user zero distance,the product zero stock and the zero transport business cost three zero the goal realization.At present,also arouses the world management interest in the management and the enterprise culture innovation with highly to appraise.Our companys goal is enters world 500 to be strong,becomes the world name brand,.,市场调研,1.,产品介绍,2.,国内供应商调研,3.,马来西亚,PC,市场调查,Home,1.,产品介绍,本,PC,外贸公司创立于,1986,年，,21,年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从,1986,年的单一类型的计算机发展到拥有多种规格的系统配件的产品群，并出口到世界,130,多个国家和地区。,我公司的主要产品：电脑整机、服务器、一体机、准系统、笔记本等。现将我公司的一些产品介绍列举如下：,联创,PC,产品介绍,2.,国内供应商调研,以下为对市场中表现活跃的厂商进行调查总结出来的市场供应情况：,1,）服务器：国产品牌稳步前进,服务器各相关厂商对今年的市场都充满信心，产销目标较之以往都有了一定增长，且在第一季这个并不是旺季的时间内，基本上都完成了既定目标。,2,）网络：给服务器以“新生”,因特网的爆炸式发展，电子商务、信息安全、,asp,等新应用形态的出现，较之传统应用，给了服务器以更广阔的发展空间。本公司调查人员注意到，各厂商基本上都已认识到了“网络”的重要性，纷纷出台了面向因特网、服务因特网，甚至“专用”于因特网的,IA,架构服务器产品。,3,）国企：勇于从“低”做起,从历史上看，,IA,服务器方面算得上是,IBM,、,HP,等国外品牌的根据地。不过，近年来，联想、浪潮等国内厂商也开始从“低”做起，以切入这个领域，并在站稳阵脚的情况下，不断提高技术含量，向中、高端服务器产品冲刺。同时，也有一些企业，专打“低端”牌，希望能做出自己的特色。,2.,国内供应商调研,4,）,pc,：今年卖得“火”,进入,2000,年以来，随着因特网爆炸式发展，作为一种最重要的网络接入工具，人们对,pc,的需求进入了一个新的阶段，分析各厂家传来的消息，不难看出，今年上半年的马来西亚,pc,市场才叫“火”,!,5,）笔记本：市场步步高,与台式机和服务器不同，笔记本电脑由于其自身特点，,在国内的发展一直比较平稳，可以说是步步为营。换句话说，由于总体价格水平还远高于同等配置的台式机，且主要还是针对商用市场，故其发展没有进入真正的“爆炸式”阶段。不过，即使在这种“低水平”的发展中，国产品牌也已经快速追赶上来，占据了相当重要的位置，且在移动因特网接入等领域还走到了前面。,由此看来，整体市场的“暖流”，带动了外设市场的迅猛发展，高潮迭起的市场活动也让各个厂商都收获颇丰。从计算机应用的普及、发展来看，在,pc,机销售的高峰来临后，拓展应用所必需的外设产品肯定会保持高速的增长。,3.,马来西亚,PC,市场调查,马来西亚,PC,市场调查报告（部分内容，有删节）,内容来源于因特网,如有雷同,纯属故意修改,!,2),调查报告分析结果,:,在五年内，,PC,企业数量将锐减，传统销售渠道将逐渐淡化，开始盛行直销模式。这也意味着现在进入,PC,业的家电企业将不得不退出该领域。,PC,企业可能出现大规模的并购现象。,每个企业的经营行为都必须能够实现产品的增值，传统的“搬箱子式”的经销商或代理商将消失。代理商生存的关键是“具有自己直属的销售网络或服务网络”。,企业的利润主要来源于垄断技术和增值服务。,企业间的技术差距增大，只有异军突起的新技术才可能导致出现新的“巨人”企业。,PC,行业可做短线投资，长期投资风险很大。,.寻找贸易伙伴,1.,寻找贸易伙伴的方案,2.,建立业务关系的方案,3.,发出的英文函电文本,Home,1.,寻找贸易伙伴的方案,1,.,把产品相片放在网站上,引起其他商家的兴趣,2,.,建立网站,设有关键词让商家更便利对产品进行搜索,3,.,通过E-mali进行调查,寻找想与本公司合作的商家,4,.,与确定的商家网站进行链接,2.,建立业务关系的方案,1).,有,限目标，知己知彼。,目标选择，需要事先并随时大量收集信息，进行深入的分析比较，尽可能做到知己知彼。比如寻找代理，先请一些中介机构、贸易促进机构介绍推荐，或自己先在网上收集马来西亚代理商协会，从中再细化到自己的品类。然后请驻马经商机构帮助联系。有了初步眉目后，先把自己公司和产品比较详细的介绍用电子邮件发过去，同时将印刷的介绍材料寄过去。,2).,把自己介绍好。,在少说空话，开门见山地务实的前提下，如何务实又成为关键。首先介绍自己公司的材料要信息丰富、扎实，抓住对方关注的焦点。使觉得对他有利益。同时印刷精美，内容符合当地人习惯，英文简洁,.,其次，要详细说出建立业务关系的目的，让对方明白可能带来的利益。第三，对未来要有清楚的商业计划。如果商家感兴趣，会继续问很多细节。因此必须准备得非常好，对自己情况及未来打算一清二楚。一个合格的经理或业务员，必需懂得这一点。同时也要把自己团队介绍好。因为今后合作的是具体的，是和人打交道。,2.,建立良好的业务关系,3).,要访问和参观公司。,生意人一般很喜欢邀请他们认为有潜在商业价值的机构或人访问自己的公司,这样才能给对方全局印象。因此，打算同他们尝试建立业务关系，一定要认真访问和参观对方公司。对对方讲的内容要认真听和记。这既表明对他们的尊重，又表明我们认真地想做生意。对方介绍完，一般要请我们提问题。如果我们提不出什么，建立业务关系恐怕没有什么希望。因为人家会觉得我们根本不懂他们在干什么。,4).,后续是关键。,初次认识并有意向后，就要认真对待。对方提出的建议，要随时回应。己方提出的建议，要说话算数。最重要的是信誉和信用问题,要确保诚实信用的前提下进行贸易和沟通,.,实现双赢的目的,.,5).,健全客户资源管理,.,通过对客户的集中管理，实现客户资源的企业化，可以避免因业务调整或人员变动带来客户资源流失和客户管理盲区的产生，更重要的是可以通过信息提供来支持业务角色工作，达到对业务阶段和行动监控指导的效果,2.,建立良好的业务关系,6),营销过程管理