某国际货运公司战略项目分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,项目建议书（沟通版）,锦海捷亚国际货运有限公司战略项目,机密,目,录,录,项,目,目,背,背,景,景,对,锦,锦,海,海,捷,捷,亚,亚,委,委,托,托,意,意,愿,愿,的,的,理,理,解,解,以,以,及,及,解,解,决,决,的,的,思,思,路,路,项,目,目,任,任,务,务,展,展,开,开,项,目,目,成,成,果,果,任,务,务,、,、,时,时,间,间,计,计,划,划,项,目,目,组,组,织,织,与,与,报,报,价,价,可,能,能,参,参,与,与,项,项,目,目,的,的,核,核,心,心,人,人,员,员,介,介,绍,绍,1,远,卓,卓,管,管,理,理,顾,顾,问,问,非,非,常,常,乐,乐,意,意,以,以,专,专,业,业,的,的,咨,咨,询,询,能,能,力,力,帮,帮,助,助,锦,锦,海,海,捷,捷,亚,亚,研,研,究,究,与,与,思,思,考,考,上,上,述,述,议,议,题,题,在,远,卓,卓,帮,助,助,下,下,正,正,确,确,认,认,清,清,企,企,业,业,环,环,境,境,，,，,制,制,定,定,针,针,对,对,性,性,的,的,企,企,业,业,长,长,期,期,发,发,展,展,战,战,略,略,，,，,实,实,现,现,持,持,续,续,增,增,长,长,帮,助,助,锦,锦,海,海,捷,捷,亚,亚,明,明,确,确,企,企,业,业,战,战,略,略,定,定,位,位,帮,助,助,锦,锦,海,海,捷,捷,亚,亚,深,深,入,入,理,理,解,解,目,目,标,标,市,市,场,场,发,发,展,展,趋,趋,势,势,及,及,对,对,成,成,功,功,企,企,业,业,的,的,要,要,求,求,帮,助,助,锦,锦,海,海,捷,捷,亚,亚,审,审,视,视,、,、,分,分,析,析,、,、,协,协,助,助,制,制,定,定,符,符,合,合,内,内,外,外,环,环,境,境,的,的,最,最,优,优,业,业,务,务,组,组,合,合,与,与,战,战,略,略,计,计,划,划,协,助,助,锦,锦,海,海,捷,捷,亚,亚,搭,搭,建,建,高,高,效,效,率,率,的,的,管,管,理,理,平,平,台,台,本,项,项,目,目,的,的,意,意,义,义,：,：,远,卓,卓,的,的,资,资,历,历,：,：,远,卓,卓,具,有,有,实,实,施,施,本,本,型,型,咨,咨,询,询,项,项,目,目,的,的,实,实,力,力,与,与,充,充,足,足,信,信,心,心,中,国,国,战,战,略,略,与,与,管,管,理,理,咨,咨,询,询,业,业,的,的,领,领,导,导,级,级,企,企,业,业,融,汇,汇,中,中,西,西,方,方,管,管,理,理,理,理,念,念,本,土,土,咨,咨,询,询,行,行,业,业,无,无,与,与,伦,伦,比,比,的,的,数,数,十,十,项,项,大,大,型,型,咨,咨,询,询,项,项,目,目,经,经,验,验,，,，,上,上,百,百,家,家,企,企,业,业,客,客,户,户,丰,富,富,的,的,物,物,流,流,行,行,业,业,与,与,进,进,出,出,口,口,行,行,业,业,的,的,咨,咨,询,询,经,经,验,验,，,，,长,长,期,期,为,为,COSCO,与,五,五,矿,矿,集,集,团,团,提,提,供,供,专,专,业,业,服,服,务,务,出,类,类,拔,拔,萃,萃,的,的,合,合,伙,伙,人,人,团,团,队,队,和,和,顾,顾,问,问,团,团,队,队,成,熟,熟,规,规,范,范,的,的,项,项,目,目,管,管,理,理,手,手,段,段,和,和,项,项,目,目,质,质,量,量,控,控,制,制,机,机,制,制,2,锦海捷亚需要面,对,对的问题可以分,为,为以下三个层次,企业,战略规划,定义企业远景目,标,标、阐述企业使,命,命与价值观,业务范围,增,增长阶梯,核,核,心,心能力,选择锦海捷亚的,未,未来发展方向，,描,描述一个鼓舞人,心,心的前景,制订相应的企业,阶,阶段目标,锦海捷亚战略行,动,动方案,为了使企业战略,能,能有效率的实施,，,，对相关的管理,平,平台进行优化调,整,整是十分必要的,设计一流的组织,结,结构,组织架构,职,职位说明,绩,绩效管理,激,激励机制,3,使命与远景目标,是,是指导企业发展,的,的总纲,对锦海,捷,捷亚的长远发展,具,具有指导意义,远景目标：,基于对未来发展,方,方向的判断和论,断,断，向公司高层,、,、中层管理人员,所,所描述的振奋人,心,心的发展蓝图,使命,：,为锦海捷亚组织,内,内所有决策提供,前,前提,可以描述一个持,久,久的事实,可以是一个无限,时,时期的解答（而,没,没有时间限制）,价值观：,企业的行为指导,竞争战略：,锦海捷亚所采取,的,的业务组合、整,体,体战略的总体方,向,向性描述以及为,实,实现远景目标将,构,构建、完善的核,心,心竞争能力；锦,海,海捷亚所采取的,具,具体竞争手段,定义企业远景目,标,标、阐述企业使,命,命与价值观,4,例：中国远洋运,输,输集团（,COSCO）,使命、远景目标,远景目标：,实现由全球承运,人,人向以航运为依,托,托的全球物流经,营,营人的转变，由,跨,跨国经营向跨国,公,公司的转变打好,基,基础，不断增强,实,实力、竞争力和,可,可持续发展能力,，,，争取进入世界500强。,使命,价,价,值,值观,竞,竞,争,争战略,通过资本经营、,品,品牌经营、网络,经,经营、跨国经营,等,等手段，整合、,重,重组现有资源，,优,优化产业结构、,巩,巩固和发展,以航运主业为核,心,心，工业、房地,产,产和金融业为支,柱,柱的集团产业格,局,局。,发展在航运及物,流,流业中的领先地,位,位，保持与客户,、,、雇员及合作伙,伴,伴诚实互信的关,系,系，最大程度地,回,回报股东、环境,和,和社会,服务客户最优、,回,回报股东最大,5,对于锦海捷亚而,言,言，在远景目标,制,制定时要首先回,应,应以下问题,作为中国卓有影,响,响力的专业货代,公,公司，在产业链,变,变化复杂的格局,下,下，该最终成为,一,一家什么样的企,业,业？是更专业、,网,网络更庞大的专,业,业货代企业？具,有,有增值服务的货,代,代企业？还是通,过,过产业链延伸，,成,成为第三方物流,商,商？,还是成为作为中,外,外合资500强,企,企业之一，明确,锦,锦江捷亚发展的,背,背景和肩负的责,任,任，确定锦江捷,亚,亚的使命,企业依靠什么样,的,的使命去,6,战略议题,企业,战略规划,业务范围,增,增长阶梯,核,核,心,心能力,7,锦海捷亚面临的,战,战略议题包括业,务,务范围、增长阶,梯,梯、企业核心能,力,力等三个方面,锦海捷亚如何能,够,够合理地在业务,、,、地域中选择发,展,展方向，并找准,行,行业价值链中的,关,关键环节培养出,独,独特的竞争优势,，,，从而占据“战,略,略制高点”？,在增长的过程中,，,，企业需要什么,样,样的资源和能力,如何获得？,企业如何增长？,增长的来源？增,长,长的步骤？增长,的,的动力？,增长所需的核心,能,能力和对企业管,理,理平台的需求？,企业,核,核心,能,能力,增长,阶,阶梯,公司,业,业务,持,持续,发,发展,业务,范,范围,?,?,?,地域,价值链,业务,企业核心能力,财务能力,融资能力,投资能力,M&A,运营能力,8,锦海,捷,捷亚,需,需要,审,审慎,地,地选,择,择行,业,业组,合,合、,进,进入,地,地域,和,和价,值,值链,关,关键,环,环节,锦海,捷,捷亚,如,如何,在,在货,代,代环,节,节持,续,续生,存,存和,发,发展,？,？,锦海,捷,捷亚,是,是否,还,还应,进,进入,新,新的,业,业务,（,（第,三,三方,物,物流,）,）？,锦海,捷,捷亚,当,当前,规,规划,的,的业,务,务地,域,域是,否,否合,理,理？,不同,地,地域,在,在未,来,来发,展,展中,的,的潜,力,力如,何,何？,公司,如,如何,整,整合,现,现有,资,资源,，,，从,而,而最,有,有效,地,地驾,驭,驭最,有,有价,值,值的,市,市场,？,？,行业,价,价值,链,链的,特,特点,是,是什,么,么？,锦,锦海,捷,捷亚,的,的优,势,势在,哪,哪个,环,环节,？,？,价值,链,链的,哪,哪个,环,环节,最,最为,关,关键,？,？这,一,一环,节,节需,要,要的,能,能力,是,是什,么,么？,锦海,捷,捷亚,是,是否,必,必要/可,能,能沿,价,价值,链,链延,伸,伸业,务,务？,锦海,捷,捷亚,战,战略,如,如何,适,适合,未,未来,的,的价,值,值链,的,的发,展,展趋,势,势？,业,务,地域,价值,链,链,锦海,捷,捷亚,9,远卓,将,将以,现,现有,优,优势,为,为基,础,础，,分,分析,各,各个,地,地域,市,市场,的,的吸,引,引力,，,，从,而,而决,定,定地,域,域拓,展,展的,战,战略,和,和步,骤,骤，,并,并与,产,产品,战,战略,结,结合,起,起来,客户,拟,拟主,要,要进,入,入的,领,领域,市场,吸,吸引,力,力,锦海,捷,捷亚,现,现有,优,优势,高,高,低,低,内蒙,古,古、,山,山西,、,、河,北,北等,低,低消,费,费量,，,，高,竞,竞争,的,的地,域,域,远期,：向,市,市场,价,价值,最,最高,的,的地,域,域市,场,场渗,透,透,中期,：集,中,中优,势,势力,量,量向,更,更高,价,价值,的,的地,区,区发,展,展,近期,：对,现,现有,地,地域,市,市场,进,进行,深,深挖,远卓客户举例,地域,东北,三,三省,是,是锦,海,海捷,亚,亚优,势,势所,在,在，,但,但其,也,也具,有,有低,消,消费,量,量，,高,高竞,争,争的,特,特点,通过,什,什么,产,产品,进,进入,？,？,10,远卓,将,将帮,助,助锦,海,海捷,亚,亚站,在,在企,业,业整,体,体角,度,度思,考,考其,业,业务,增,增长,问,问题,时间,利润,第三,层,层面,创造,有,有生,命,命力,的,的候,选,选业,务,务（,种,种子,）,）,第一,层,层面,拓展,和,和守,卫,卫核,心,心业,务,务（,金,金牛,第二,层,层面,建立,新,新兴,业,业务,（,（明,星,星）,锦海,捷,捷亚,在,在现,阶,阶段,以,以哪,些,些产,品,品作,为,为现,金,金牛,产,产品,？,？,以哪,些,些产,品,品作,为,为未,来,来收,入,入的,重,重心,？,？,还需,要,要研,发,发哪,一,一类,能,能给,企,企业,带,带来,新,新增,长,长点,的,的业,务,务？,11,并在,每,每个,阶,阶段,阐,阐述,锦,锦海,捷,捷亚,为,为实,现,现战,略,略目,标,标所,需,需要,的,的能,力,力,锦海,捷,捷亚,资,资源,与,与能,力,力,运营,能,能力,增长,能,能力,专有,资,资产,公共,关,关系,新产,品,品研,究,究、,低,低成,本,本生,产,产、,渠,渠道,吸,吸引,与,与管,理,理能,力,力、,IT,管理,等,等,资本,管,管理,、,、财,务,务和,风,风险,管,管理,、,、融,资,资能,力,力,奶源,、,、分,销,销网,络,络、,物,物流,配,配送,网,网络,、,、品,牌,牌、,信,信誉,、,、基,础,础设,施,施,客户、政府,锦海捷亚目,前,前拥有哪些,能,能力？还缺,少,少哪些能力,？,？如何获得,这,这些能力？,在发展的不,同,同阶段还需,要,要哪些能力,？,？哪些能力,是,是这个阶段,的,的重点？,12,案例：某房,地,地产企业业,务,务增长与能,力,力需求示意,图,图,资产管理板块,股权产权设计、管理,投资管理（房产、地产、增值管理）,中介销售租赁（中介租赁散盘推广二手房买卖）,物业管理（基础物业收费物业）,其它管理,运营体系、人才体系（整合准备）,写字楼经营二手房中介咨询,物业收益增长,介入