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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人,。,2,依赖感大,于,于实力。销,售,售的,97%,都在建立信,赖,赖感，,3%,在成交。,3当你学,会,会了销售和,收,收钱，你不,想,想成功都难,。,。,4拒绝是,成,成交的开始,。,。销售就是,零,零存整取的,游,游戏，顾客,每,每一次的拒,绝,绝都是在为,你,你存钱。,5.,看自己的产,品,品就像看自,己,己的孩子，,怎,怎么看怎么,喜,喜欢。热爱,自,自己，热爱,自,自己的产品,，,，热爱自己,的,的团队，热,爱,爱顾客。,6,要从信任,、,、观点、故,事,事、利益、,损,损失、利他,六,六个方面，,创,创造让顾客,不,不可思议、,不,不可抗拒的,营,营销方案。,7,销售是信,心,心的传递，,情,情绪的转移,，,，体力的说,服,服；谈判是,决,决心的较量,；,；成交是意,志,志力的体现,。,。,8,力不致而,财,财不达，收,到,到的钱才是,钱,钱。,9,一定要给,顾,顾客讲有含,金,金量的东西,，,，一定要学,会,会创造价值,，,，为顾客创,造,造他需要的,价,价值。,10,所有的一,切,切事物，都,要,要学会去链,接,接。情感的,关,关系大于利,益,益关系和合,作,作关系，,要与顾客有,深,深层次的情,感,感交流。,11,顾客买的,不,不仅是产品,本,本身，更买,产,产品相应的,及,及额外的服,务,务。,12,人脉就是,钱,钱脉，人缘,就,就是财缘，,人,人脉决定命,脉,脉。,13,你永远没,有,有第二次机,会,会给顾客建,立,立自己的第,一,一印象。,14,销售等于,收,收入。这个,世,世界上所有,的,的成功都是,销,销售的成功,。,。当你学会,了,了销售和收,钱,钱的本领时,，,，你想穷都,穷,穷不了。,15,做业绩千,万,万不要小看,每,每个月的最,后,后几天，这,好,好比是,3000,米长跑，当,你,你跑完,2700,米时，最后,的,的,300,米犹为重要,，,，最后几天,是,是最容易创,造,造奇迹的时,刻,刻。,16,没有卖不,出,出的产品，,只,只有卖不出,产,产品的人；,没,没有劈不开,的,的柴，只是,斧,斧头不够快,；,；没有不景,气,气的市场，,只,只有不会销,售,售的人。,17,一流推销,员,员,卖自己；二,流,流推销员,卖服务；三,流,流推销员,卖产品；四,流,流推销员,卖价格,18,销售时传,递,递给顾客的,第,第一印象：,我,我就是你的,朋,朋友，我今,天,天与你见面,就,就是和你交,朋,朋友的，所,有,有顶尖高手,都,都是会把客,户,户当家人的,人,人。,19,随时随地,都,都在销售，,把,把销售变成,一,一种习惯。,成,成长永远比,成,成功重要，,你,你可以不在,销,销售中成交,，,，但你不可,以,以在销售中,不,不成长。,20,只有找,到,到了与顾,客,客的共同,点,点，才可,能,能与他建,立,立关系。,销,销售就是,建,建立关系,，,，建立人,脉,脉。,21,选对池,塘,塘才能钓,大,大鱼，顾,客,客的品质,一,一定要好,。,。你的选,择,择大于努,力,力十倍。,如,如果你为,穷,穷人服务,，,，你将变,得,得越来越,穷,穷；你可,以,以把自己,定,定位为珠,宝,宝店老板,，,，也可以,把,把自己为,定,定位收破,铜,铜烂铁的,小,小贩；你,服,服务十个,破,破铜烂铁,不,不如服务,一,一颗钻石,。,。,22,小事情,就,就是一切,，,，煮熟的,鸭,鸭子为什,么,么会飞掉,？,？是你的,细,细节失败,了,了，让顾,客,客不爽了,。,。,23,销售不,变,变的法宝,多听少讲,，,，多问少,说,说；服务,的,的最高境,界,界,发自内心,，,，而不是,流,流于形式,。,。,24,销售等,于,于帮助，,一,一切成交,都,都是为了,爱,爱！爱他,就,就成交他,吧,吧！收到,钱,钱是帮助,顾,顾客的开,始,始。,25,销售员,必,必备的乞,丐,丐精神,面对“顾,客,客”首先,微,微笑，每,天,天被拒绝,多,多次还是,一,一如既往,。,。,26,对待老,顾,顾客要像,对,对待新顾,客,客一样的,热,热情，对,待,待新顾客,要,要像对待,老,老顾客一,样,样的周到,。,。,27销,售,售是信心,的,的传递，,谈,谈判是决,心,心的较量,；,；销售就,是,是建立感,情,情，销售,就,就是获取,信,信任。,2,8,顾客买,的,的更多的,是,是种感觉,被尊,重,重、被认,同,同、放心,。,。,29,因为熟,练,练，所以,专,专业；因,为,为专业，,所,所以极致,。,。只有专,业,业才能成,为,为专家，,只,只有专家,才,才能成为,赢,赢家。任,何,何顾客都,不,不会和业,余,余选手玩,，,，因为他,们,们深知业,余,余没有好,结,结果。顾,客,客永远只,相,相信专家,，,，专家代,表,表权威和,被,被信任。,30,销售人,员,员要永远,问,问自己的,三,三个问题,：,：我为什,么,么值得别,人,人帮助？,顾,顾客为什,么,么要帮我,转,转介绍？,顾,顾客为什,么,么向我买,单,单？,31,天上不,会,会掉钱，,要,要赚钱找,顾,顾客拿。,买,买和不买,永,永远不是,价,价格的问,题,题，而是,价,价值的问,题,题。要不,断,断向顾客,塑,塑造产品,的,的价值。,
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