KEEPapp案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,KEEP,健身,App,分析,概况,01,资本模式,02,经营模式,03,商业模式,04,01,2016,年中国健身市场规模约为,300,亿,元，同比上涨,14%,。,国家体育总局和尼尔森数据联合发布,2016,健身教练职业发展研究报告,02,到,2020,年底体育产业将达到,3,万亿,，年均增长速度约为,14%,。还有调研机构数据显示,2025,年底会体育产业将实现,5,万亿,。,关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见,健身体育产业发展状况,03,中国目前肥胖人群,（,BMI,28,）,已突破,1,亿,，,城市成年人体重超重者已经突破,40%,，成为世界,第二,大肥胖国度,。,中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心发布的中国肥胖指数,04,根据尼尔森公司的调研显示，在中国受访的中产阶级人群中，,80%,的人在过去一年购买过运动鞋，,60%,的人在手机中下载过健身类,App,，,30%,的人至少办过一张健身卡。,健身体育产业发展状况,定位,移动健身,APP,初期定位,一款具有社交属性的健身工具类产品,特点,基础化（轻巧）、标准化（傻瓜化）、移动化（随时随地）,核心功能,满足不同人群，尤其是针对运动小白的训练课程，具有社区功能和社交属性,宣传语,自律给我自由,宣传视频,http:/ 北京信息科技大学计算机系,专,注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的,产品,“,高筑墙、广积粮、缓称王,”,创业过程,01,实习经历,新东方、猿题库、微课网等，结识合伙人,02,减肥经历,6,、,7,个月整理健身资料；,10,个月减肥,50,斤,创业过程,创业过程：,猿题库实习经历：,手机智能做题软,件；,0-70,分的进步需,求；猿题,库已融,到,D,轮、估值三亿多美金,高考,APP,主力运营之一,运营、策划、管理,在线课程设,计、开发进度,社交传播、用户运营,C,D,2014,年,11,月,4,人：技术,1,，运营,3,2015,年,11,月,50,人：技术、运营、,HR,、财务、行政,2015,年,2,月,10,人：技术,6,运营,4,至今已有,120,多名员工,A,B,团队发展,团队管理：信任，充分放权，心细，有人情味，舍得在员工身上花钱,发展历程,2014,年,11,月初开始写第一行,keep,代码,01,2015,年,2,月，,Keep iOS,的,1.0,版本登陆,App Store,，蝉联,App Store,健康健美榜首数日,02,2015,年,4,月，,Keep,安卓版上线，陆续获得主流安卓市场的重要奖项,03,2015,年,5,月，,Keep,用户突破,100,万（,105,天）,04,2015,年,11,月，,Keep,用户突破,1000,万（,289,天）,05,截至目前，,keep,的用户量规模已突破,5000,万,06,据,ASO100,网站,统计，,Keep,在,App Store,的排名已经逐渐稳定在“健康健美”分类下的,Top 5,，在它前面，是,宝宝树孕育、,小米运动,和美柚,App Store,中国健康健美免费榜,Top1500,现阶段排名,数据来源：易观千帆（,2016,年,10,月）,1000,款,APP,排名榜,APP,名称,排名,领域,月活跃人数（万人）,keep,208,运动健康,704.7,乐动力,236,运动健康,582.53,咕咚,241,智能可穿戴,569.46,悦动圈跑步,256,运动健康,531.13,小米运动,282,智能可穿戴,483.91,数据来源：绿芽,Newseed,融资情况,融资时间,轮次,金额,投资机构,2014.11.10,天使投资,300,万人民币,泽厚资本,BWVC,2015.4.30,A,轮,500,万美,元,银泰资本,Ventech,贝塔斯曼亚洲投资基金,BAI,2015.7.10,B,轮,1000,万美,元,纪源资,本,GGV,贝塔斯曼亚洲投资基金,BAI,银泰资本,Ventech,2016.5.17,C,轮,3200,万美元,晨兴资本,纪源资,本,GGV,贝塔斯曼亚洲投资基金,BAI,2016.8.16,C+,未透,露,腾讯,不同融资阶段的影响：,用户导入,微信推出拥有计步功能的公众号“微信运动”，微信朋友圈；,QQ,推出了“,QQ,健康”，此外还增加了医院挂号、健康攻略、运动竞赛等板块。,天使投资：认同,A,B,A,轮投资是关键分水岭，决定创业公司到底能不能上岸,C,B,轮融资要往更加正规的方向发展,D,C+,轮腾讯对,keep,融资的影响,体育产业发展前景、国家政策,01,Keep,本身的特点,02,Keep,创业团队,03,为什么,keep,能获得众多投资人的喜欢？,专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品,基础化、标准化、移动化；切中有效市场、有效用户等,全民健身政策、市场需求,A,启动,/,上新阶段,新型初创,APPKeep,运营,B,营销推广阶段,Keep,经营模式,启动,/,上新阶段,1,、微信公众号,2,、健身社区,3,、,APP,内测与上线,营销推广阶段,1,、,APP,打卡、话题功能和社区,2,、丰富和传播势能的内容矩阵,3,、品牌合作的纵深,Keep,经营模式,A,B,开发与运营：,2014.11,切入点：,爆文,/KOL,影响力（对于非专业用户，如何吃、如何练、,KOL,榜样）,A,启动/上新阶段,微信公众号推广 健身社区内容运营,KOL榜样,数据来源：http:/ iOS,版上线,优化,APP,扩大下载量,;,关注公众号、转发图文、分享截图、,抽送奖品,（,3,）,2015.4.9,安卓版内测与上线,增加用户新体验,/,关注度、用户量,话题：用户在微博话题,#Keep,效应,#,（微博微信统一至微博）,成果：,#Keep,效应,#,微博话题的阅读数达到,475,万，讨论数,1.2,万,（,4,）,2015.8.28 Keep 2.0,发布,增加跑步功能、,关注度、用户量,话题：针对新功能，,Keep,发起,#,消灭,0,公里,#,活动,成果：#消灭0公里#微博话题阅读数达到554万,（,5,）,2016.4.15 Keep 3.0,发布,A,KEEP,模块介绍,训练：,定制课程表、,推荐训练、训练排名,我的：个人资料、训练历史、运动能力、等级等,发现：饮食推文、精选动态、话题讨论等,关注：加入小组 新人报到、每日打卡、健身知识讨论、好身材吃出来,切入点,APP,自带功能开展话题,方式,完成训练后打卡，一键同步社交 平台（联合社区和微博话题展开）,目的,保,持并提升,APP,使用热度，,推广,APP,增加下载量和用户量,营销推广阶段,APP打卡、话题功能和社区,B,切入点,专业的内容、专业的传播,方式,微信公众号不同纬度专业内容规划（,Keep,有,“,活动、答疑、福利、分享、课堂、食谱,”,等十多个常态轮换栏目，栏目的焦点图风格统一）,目的,内容专业、新鲜和规范，推广,APP,增加下载量和用户量,营销推广阶段,丰富和传播势能的内容矩阵,B,数据来源：http:/ Jane;,Norman Walsh;,Ascis;,PF,男子鞋服,KEEP;,Norman Walsh;,Ascis;,PF,营养补剂,零咖；,新增海外购模块：,New Foods,KEEP,咕咚,KEEP/,咕咚商城对比,业内,app,对比分析,咕咚,硬件,商城发展较成熟；贴牌生产,+,其他品牌销售；价格亲民,FitTime,视频均由教练全程跟做，真人录制,全城热练,利用互联网整合了各大线下健身房；,用户只需要每个月支付99元；,Goski,专业滑雪社区；,滑雪装备、活动、,雪友圈,O2O,教练,细分,商业模式,对接的是用户与教练、健身房，而非用户与日用商品,第一种：成为平台，推荐,/,接入优质商家/服务商,1）成为一个为其他接入商户导流的平台，可以通过收取佣金的方式获得收益,类似uber的分享经济的方式,2）成为特定品牌、产品的广告服务平台,为第三方非专业用户通过keep盈利成为可能,第二种：直营，B2C,仍然是卖东西，但是Keep成为商品的直接供应者，并位所售商品提供售后服务和品质保证,1）电商,2）O2O,成熟商城,01,付费课程,02,金融产品,03,KEEP,商业设想,金融产品,付费课程,商业模式设想,Keep主体参与方,图片来源：亿邦动力网,理财产品,A,主页,B,课程详情页,C,理财详情,E,完成课程,D,签约成功,图片来源：亿邦动力网,付费课程,开设付费课程,A,根据用户的课程完成量返回一定比例的费用（,KEEP,币,）,B,KEEP,币可用于购买商城内任何商品,C,难逃同质化,A,B,用户黏性不强,健身类,app,C,盈利模式尚未成熟,问题,