协作销售团队致胜法宝讲义

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-11-29,#,郑州英之杰房地产营销策划有限公司素质提升培训,协作，协作,-,销售团队致胜法宝,培训师：董永辉,商海创业智者胜 市场运作谋者赢,一、谚语与前言,二、著名的木桶理论,-,新解,三、照镜子，有你吗？,四、团队协作,五、协作的重要性,六、如何加强团队协作,沟通目标看过来,“,一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，,三个和尚,没水喝。,一、谚语与前言,一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。,”,上面这两种说法有截然不同的结果。,“,三个和尚,”,是一个团体，可是他们没水喝是因为,互相推诿,、不讲协作,;,“,三只蚂蚁来搬米,”,之所以能,“,轻轻抬着进洞里,”,，正是,团结协作,的结果。,有个谚语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；,一支竹篙呀，难渡汪洋海众人划桨哟，开动大帆船一棵小树呀，弱不禁风雨百里森林哟，并肩耐岁寒，耐岁寒一加十，十加百，百加千千万你加我，我加你，大家心相连同舟嘛共济海让路号子嘛一喊，浪靠边百舸嘛争流，千帆进波涛在后，岸在前一根筷子轻轻被折断十双筷子牢牢抱成团一个巴掌拍也拍不响万人鼓掌声呀声震天一加十，十加百，百加千千万你加我，我加你，大家心相连,有首歌这样唱，听过的人好好想,团结就是力量，而且,团队合作,的力量是,无穷尽,的，一旦被开发，这个团队将创造出不可思议的奇迹。,一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块。,二、著名的木桶理论：,这是常见的说法。,我们不妨将这个比喻继续延伸一下，一只木桶能够装多少水不仅仅取决于最短的一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。,用在团队协作上，长木板我们可以喻为综合能力比较优秀的人，中木板可以喻为较一般的人，最短的木板比喻为更一般的人。那么，木板与木板之间的结合就喻为团队之间的协作，缝隙或紧密就喻为协作的裂口或有机的结合。,那么，我们就可以得到这样一个结论：,一个团队的战斗力，不仅仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体，无坚不摧。,明哲保身,：在一个集体中如果成员之间缺少最基本的信任，那么成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论，所谓的,明哲保身,的做法，只要是与自己利益无关的事情便高高挂起，即不愿对彼此负责，那么，,还有谁,会对集体的发展负责？”,三、照照镜子，有你吗？,窝里斗,：一个团体，如果组织涣散，人心浮动，,人人,自行其是,，甚至搞“,窝里斗,”，,何来生机与活力？又何谈,干事,创业？在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥！这样的团队，其发展是令人担忧的。,团队不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。,团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要一个成员能够为之信服的目标。只有切实可行而又具有挑战意义的目标，才能激发团队的工作动力和,奉献精神,，为工作注入无穷无尽的能量。,团队合作,是一种为达到,既定目标,所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。,四、团队协作的理解？,小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发,惊涛骇浪,，个人与团队关系就如小溪与大海。每个人都要将自已融入集体，才能充分发挥个人的作用。,1.,团队协作有利于提高企业以及团队的整体效能。,五、团队协作的重要意义,通过发扬团队协作精神，加强团队协作建设能进一步节省内耗。这样就会增强企业成员的亲和力，提升企业的凝聚力。,2.,团队协作有助于企业以及团队目标的实现。,企业目标以及团队目标的实现需要每一个员工的努力，具有团队协作精神的团队十分尊重成员的个性，重视成员的不同想法，激发企业员工的潜能，真正使每一个成员参与到团队工作中，风险共担，利益共享，相互配合，完成团队工作目标。,3.,团队协作是企业创新的巨大动力。,人是各种资源中唯一具有能动性的资源。企业的发展必须合理配置人、财、物，而调动人的积极性和创造性是资源配置的核心，团队协作就是将人的智慧、力量、经验等资源进行合理的调动，使之产生最大的规模效益。,1+1,2,1+1=2,1+12,！。,1.,忠诚、能力、积极的态度、多做一点点的精神、信心、意志力。,六、如何加强团队协作？,2.,必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心,心相印,，毫无保留；,建立和谐关系，创设良好的人际氛围；,多用礼貌用语？,你好,谢谢,对不起,请 再见,3.,要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止；,4.,分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，,集思广议,，多听听别人的建议，不要,一意孤行,。,5.,订出明确的计划与目标，讨论计划，执行计划，否则就注定会失败；,6.,营造你追我赶、力争上游的工作氛围；,7.,做好团队成员之间的,沟通和协调,工作，使整个团队像一台机器一样，,有条不紊,地和谐运转。,8.,榜样的作用。领导者也要有领导者的风范，严于律己，以身作则。,9.,制度管理与人性化管理结合。工作上对成员严格要求，在生活上也要关心成员。,只要能牢记以上原则，并坚定不移地贯彻执行，就没有做不到的事情，团队的合作精神就一定能激发出来！,庄严誓词：,从现在开始：,你中有我，我中有你,相互扶持，齐心协力,互助互帮，群策群力,相互包容，全心全意,美好未来，共同努力,携手共创，全新业绩！,谢谢聆听！,