养老市场调研分析课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,上海养老市场调研分析,营销部,六月,养老市场调研分析课件,第1页,天地健康城,养老市场调研分析课件,第2页,地理位置,青浦区朱家角镇东南侧,开发规模,占地面积,107000,平方米,建筑面积,150000,平方米,开发商,徳地置业发展（上海）有限企业,投资企业,中国天地控股有限企业,服务运行,澳洲,AVEOGROUP,产权年限,40,年,地价情况,商业用地招拍挂,开盘时间,.04.26,交房时间,第一批年底、第二批4月,户型面积,780,套产权式公寓、,350,套酒店式公寓以及,45,套全护理式公寓，,产品设计,海派经典里弄式小区规划；公园式景观生活；精装空间；,成交均价,13500,元,/,平米,服务配套,德颐医院；恬愉学院（15间教室、图书馆、游泳馆、钢琴房）；健康食堂；8400方高端会所；小区邻里中心,项目规划图,项目区位图,天地健康城-基本信息,养老市场调研分析课件,第3页,B:,服务式公寓,E:,德颐医院,D:,健康食堂,G:,邻里中心,A:,风情商业街,C:,恬愉学院,F:,养生公园,提供从自理、介护到全护理等一站式健康服务,项目配套完备、“医、食、娱、学”样样俱全,天地健康城配套百分比超出,20%,，除一千多平米中型超市等基本商业配套外，医院、邻里中心、怡乐学堂、食堂、教室、图书馆、活动室、体育馆等,风雨连廊、人车分流与园区无障碍设计，方便老人出行交流,内部建有没有障碍风雨连廊，将园区各个功效组团有限连接起来，方便老人出行与交流；同时项目交通采取严格人车分流，在确保行走安全同时也带来了更多空间自由,天地健康城建筑面积,15,万平方米，是一座由自理、介护、全护理公寓以及医院、邻里中心、怡乐学堂、食堂等养老配套共同组成大学校园般高端退休综合小区,天地健康城-整体规划,养老市场调研分析课件,第4页,天地健康城-功效布局,养老市场调研分析课件,第5页,项目规划建设了养生公园、商业景观、中轴景观以及组团景观四个景观分区，经过科学分区规划，以到达养生、养心、养性作用,天地健康城-功效布局,养老市场调研分析课件,第6页,养生公园、健康步道,运动场,健康食堂,德颐护理医院,垂钓区,恬愉学堂,游泳池/SPA,娱乐设施,适老健身区,小区商业,邻里中心,图书馆,天地健康城-配套,养老市场调研分析课件,第7页,产权式,99m,2,两室两厅双阳台,产权式,123m,2,两室两厅双阳台,产权式,143m,2,两室两厅双阳台,产权式,60m,2,一,室一厅一阳台,产权式,103m,2,两室两厅双阳台,天地健康城-户型设计,项目基本以两房为主，面积基本都在100以上为主，精装修交付，,精装标准3500元/m,2,，,确保了老人们安全舒适生活空间,电梯设置,60m,2,：一梯四户,99m,2,、103m,2：,一梯三户,12,3,m,2、,143m,2：,一梯两户,电梯全部采取适老设计、轮椅拐弯半径、扶手较低,养老市场调研分析课件,第8页,无产权服务式公寓户型，暂未开放,天地健康城-户型设计,养老市场调研分析课件,第9页,天地健康城-销售前准备,1、会所（,8400m,2,）功效设计主要为常规化会所配置和适老化展示。其常规化配置为地下恒温游泳池（500m,2）,，健身房，兵乓馆等运动场馆，瑜伽馆，室内高尔夫馆，老年大学等,2、适老化展示区由适老生活用具、样板房（充分做足适老化细节）、半自理老人和全护理老人护理设备展示,天地健康城在示范区打造完工后进行销售。其示范区主要包含健康会所（销售期起售楼处功效），样板房，适老化展示区。,养老市场调研分析课件,第10页,天地健康城-销售模式,天地健康城为商业性质产权，其销售模式即为常规产权房销售模式。,养老市场调研分析课件,第11页,关键卖点：,源自澳洲，高端退休综合小区，项目作为市场稀缺产权式养老小区填补了市场空白，提供全方位健康管理养老服务，同时与九大三级甲等医院无缝对接，以大学校园般退休生活理念引爆市场,项目从4月开盘。已累计成交337套，共36057，成交总额4.4亿，成交均价12390元/,销售情况,天地健康城-销售情况,养老市场调研分析课件,第12页,天地健康城-会员服务,天地健康城作为其第一个项目，服务内容和收费标准当前未最终确定,会员费：,模式一69000元/年两人，单人价格未定,模式二45000元/年两人，30000元/年人（,与模式一服务差异暂未定,）,模式三110万/两人，终生全服务无偿会员，每年享受6%固定收益。且可随时退。,享受服务:,1.自理老人主要享受无偿三餐，无偿外出旅游（满20人），教授讲座，家政服务,2.半自理老人主要享受二十四小时护工服务以及部分娱乐活动,3.全护理老人主要享受护理医院全方位贴身服务,护理医院由华东医院老医生为主要骨干,4.每年享受一次体检服务，并建立健康档案,5.每4幢楼配一护理点，配1医生，2护士，4贴身护理，可照料120名老人。该区域也是娱乐活动区,6.每七天一次去3甲医院就医无偿班车，单身老人由护工陪同。就医无需排队，药品配送由相关工作人员直接送至家。就医费用个人负责,7.会员费包含物业费，但水电煤由住户自理，按商业标准,8.对饮食不满意每年可交8000元/人，提升饮食质量,养老市场调研分析课件,第13页,亲和源,养老市场调研分析课件,第14页,浦东亲和源是中国式养老地产开发经典实践案例，已在全国行业内产生较大影响力,开发企业,亲和源股份有限企业,地理位置,上海市浦东新区康桥镇,投资金额,6,亿元,占地面积,83300,建筑面积,100000,户型面积,40-90,户数,设,838,套居室，可容纳,1600,位左右老人,配套功效,30%,是养老配套，,70%,是养老住宅；老年公寓、健康会所、老年护理院、酒店、医院、配餐中心等,区位交通,东距浦东国际机场,12,公里，西离虹桥机场,25,公里，南距洋山深水港,45,公里，北离陆家嘴金融贸易区,10,公里，距离正在新建迪斯尼乐园商圈约,3.3,公里。小区东临申江路外环匝道,1,公里。,亲和源-基本信息,养老市场调研分析课件,第15页,餐厅,周浦分院（二甲）,美格菲健康会所,上海亲和源度假酒店,颐养院,老年公寓,商,业,街,秀沿路,规划路,亲和学院,健康会所,老年度假酒店,餐厅,医院,颐养院,商铺,老年公寓,Mini,高尔夫,特点一,功效集中，主题突出，空间格局清楚，和而不一样。,特点二,重点配套集中，辅助设施均好。,特点三,整体密度较低，以生态为导向，交通动线合理,。,亲和源-整体规划,整体规划设计,养老市场调研分析课件,第16页,亲和源-配套,医院,颐养院,餐厅,亲和学院,健康会所,度假酒店,商业街,常规运动室,支撑配套,重点配套,亲和源医院，与三甲曙光医院合作，二甲标准，不但对会员开放，也对外经营。,医院还包含亲和源护理院，接收半自理和不能自理老人；亲和源会员入住有价格优惠,现在亲和源医院是原一栋公寓改建而成。,颐养院专为需要特殊护理老人提供服务，主要包含医疗、生活、活动、特需服务,建筑面积：,2574.6,平米，分为上下,2,层。,由专业餐饮管理企业管理，管理企业按营业额与亲和源分成。,餐厅只为护理和疗养人员提供送餐服务，公寓内老人需自行前往餐厅吃。,1,楼餐厅正在扩充座位，以方便老人就餐。,养老市场调研分析课件,第17页,健康会所,建筑面积,8000,当前国内规模最大最先进，以健康为主题会所,聘请国际著名,上海美格菲康健管理企业,进行管理,提供服务包含健身、水疗、康复护理等,老年人康乐需要，同时还提供亚健康康复护理,现有,500,多名老人在会所办理会员卡，会所不但接待亲和源内老人，也对外开放。,1,楼为接待处、销售办公室、小卖部、游泳池、更衣室、毛巾及钥匙办理柜台。,2,楼为行政办公室、儿童及娱乐室。,3,楼为水中运动池、桑拿及温蒸房、健康吧、跳操房、医疗检测房、康复理疗区、运动器械区、更衣室。,4,楼为康复咨询及理疗,SPA,、足浴。,5,楼为多功效会议厅。,卡种,1,年卡,2,年卡,服务内容,个人卡,6000,元,6800,元,13层全部设施任意使用，不另收费用,家庭卡,8400,元,11760,元,亲子卡,7500,元,老年卡,1000,元,只限亲和源老人办理，,1-3,层设施任意使用,贵宾卡,28800,元,4楼办卡，可使用理疗SPA、足浴，1-3层设施任意使用有专员指导,亲和源-配套,养老市场调研分析课件,第18页,亲和学院,与上海老年大学合作，由上海老年大学总部派出师资、提供课程，,实现优质资源辐射。亲和学院设在办公楼（管理及活动中心）内，二楼,设,7,个教室，其中,2,间钢琴房。,亲和学院,面向亲和源养老小区内会员进行招生，,全方面满足会员对“老有所学”追求。,亲和学院,开设英语、电脑、音乐、艺术、运动等共,6,大类,15,个学习班，,每门课程将设计循序渐进系列课时，意在让亲和源会员们充分享受到老年学习乐趣与魅力。,亲和学院在开设学习班同时，也计划,将小区各类兴趣活动班纳入统一管理，,使会员们自主活动愈加规范和丰富,。,度假酒店,酒店内共设,74,套客房,，公寓式配置，酒店式管理。提供分时度假、老年旅游休闲、短期托老以及亲和源老年新生活体验等服务。,亲和源内老人带朋友居住享受优惠价格，自己居住优惠后抹去零头。,亲和源度假酒店收费标准,房型,面积,门市价,优惠价,早餐,套房（,3,室,2,厅）,120,平米,1280,元,680,元,有,双人（,1,室,1,厅）,76,平米,980,元,480,元,单人大床（,1,室,1,厅）,50,平米,680,元,380,元,亲和源-配套,养老市场调研分析课件,第19页,商业街,建筑面积,1450.3,平米，沿街商铺，对外开放，商铺只租不卖，店面还剩下中间位置,2,间小店铺，其它均以出租。,沿街店铺包含，美容美发、饭店、超市、药店等。,主要消费群体：周围小区居民、附近工人、亲和源内老人。,常规运动配套,公寓,1,楼设有活动室，全天开启可供老年人娱乐，内设羽毛球、康乐球、台球等。,户外设有门球场地，无偿提供老年人娱乐。,亲和源-配套,养老市场调研分析课件,第20页,小套,一室一厅一卫一厨,套内面积约,58,，适合独居老人居住,中套,一室一厅一卫一厨,套内面积约,75,，,适合两个老人居住,大套（不足,20%,）,三室一厅一卫一厨,套内面积约,120,，考虑儿女短期居住,老年公寓房型配比上，以,75,一房为主，满足两位老人居住需求，在设计上均考虑到了老年人室内轮椅通行需求，室内公共空间配置合理,亲和源-户型设计,养老市场调研分析课件,第21页,室内全精装，包含床、衣柜、冰箱、洗衣机、桌椅、电视、床上用具、基本厨具等，实现“拎包入住”,采取拎包入住精装修配置，整个室内装修以黑胡桃色为主色调，整体观感居家，且装修配置上考虑到了入住老人怀旧需求,亲和源-装修情况,养老市场调研分析课件,第22页,收费标准：初始以,80%,使用权出租为主，约,20%,部分产权式销售为辅；现采取租金模式；公共事业用地，产权无法分割，销售产权造成产权含糊，后期纠纷不停，仅销售,70,余套，便停顿销售，,A,卡和,B,卡接收度基本相同,卡种,年限,户型,会员卡,缴费标准,年费缴费标准,（此费用包含服务费、管理费等）,备注,A,卡,永久（可继承,，可转换）,永久使用权可继承给儿女，如儿女不要，可转换给他人，亲和源收取转换总价10%手续费。,小套（,58,）,50万（）,75万（）,89万（）,118万（）,128万（）,2.98-4.2,万,会员卡费和年费不包含老年人在小区内餐饮费、会所费用、酒店费、水电费等。,中套（,72,）,3.98-5.98,万,大套（,120,）,6.87-7.38,万,B,卡,终生,终生使用权内