博思堂创作策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,BIRTHIDEA博思堂,移花接木,策略宝典,之,创作策略宝典,博,博思,堂,堂策,略,略历,程,程,1996,年,年1999年2001,年,年2003年2004,年,年,*,推,推广,策,策略*,包,包装,策,策略*,攻,攻,击,击策,略,略*,创,创作,策,策略*,地,地产,策,策略,*6点,韬,韬略*5,点,点1,线,线*3段,式,式*,庖,庖丁5刀*10大,关,关系,第,第4,宝,宝典,创作,策,策略,宝,宝典,创,创作,策,策略,心,心法,庖丁5,刀,刀,1,、,、,核,核,心,心,卖,卖,点,点,2,、,、,项,项,目,目,名,名,称,称,3,、,、,推,推,广,广,主,主,题,题,4,、,、,创,创,作,作,构,构,架,架,5,、,、,创,创,意,意,延,延,展,展,第,第5,宝,宝,典,典,刀,点,点,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,第,第2,重,重,境,境,界,界,刀,点,点,刀,点,点,是,是,进,进,入,入,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,第,第2,重,重,境,境,界,界,的,的,标,标,志,志,；,；,刀,点,点,是,是,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,第,第2,重,重,最,最,核,核,心,心,的,的,点,点,；,；,刀,点,点,是,是,所,所,有,有,攻,攻,击,击,的,的,起,起,点,点,；,；,刀,点,点,一,一,旦,旦,确,确,立,立,，,，,就,形,形,成,成,了,了,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,一,一,气,气,呵,呵,成,成,攻,攻,杀,杀,；,；,刀,刀,点,点,心,心,法,法,之,之1,5,刀,刀,的,的,刀,刀,点,点,在,在,哪,哪,里,里,？,？,刀,点,点,：,：,项,项,目,目,的,的,差,差,异,异,性,性,项,目,目,的,的,差,差,异,异,性,性,是,是,所,所,有,有,我,我,们,们,出,出,刀,刀,的,的,刀,刀,点,点,；,；,是,策,策,动,动,整,整,个,个,市,市,场,场,攻,攻,击,击,的,的,核,核,心,心,点,点,；,；,项,目,目,的,的,差,差,异,异,性,性,是,是,所,所,有,有,攻,攻,击,击,策,策,略,略,的,的,起,起,点,点,；,；,刀,点,点心法,之,之2,项目的,差,差异性,在,在哪里,？,？,刀点：,发,发展商,怎,怎么考,虑,虑？,特别注,意,意发展,商,商的规,划,划，因,为,为发展,商,商比我,们,们还要,谨,谨慎，,其在产,品,品上一,定,定要找,出,出来市,场,场的竞,争,争优势,，,，我们,的,的刀法,是,是把这,种,种优势,提,提炼，,进一步,形,形象表,现,现化，,成,成为项,目,目与买,家,家沟通,的,的桥；,刀,点,点心法,之,之3,发展商,考,考虑的,目,目标是,什,什么？,刀点：,市,市场的,地,地位,每个项,目,目都有,卖,卖点，,或规模,有,有代表,性,性、或,产,产品有,个,个性、,或,或规划,有,有特点,、,、或户,型,型有不,同,同，,或位置,不,不同、,或,或概念,不,不同，,最,最后一,招,招可能,是,是价格,，,，,但有一,点,点不变,，,，每个,项,项目都,要,要找到,市,市场的,位,位置；,刀,点,点心法,之,之4,市场的,地,地位如,何,何确立,？,？,刀点：,卖,卖点的,再,再度整,合,合,差异性,的,的出现,，,，形成,出,出招的,核,核心，,但,但招式,需,需要进,一,一步整,合,合，,即以差,异,异性的,卖,卖点作,为,为核心,主,主线，,针对差,异,异性统,一,一卖点,关,关联、,主,主题关,联,联、名,称,称关联,、,、表现,关,关联,;,刀,点,点心法,之,之5,卖点整,合,合如何,延,延续？,刀点：,庖,庖丁5,刀,刀,卖点、,名,名称、,主,主题、,创,创意构,架,架、创,意,意延展;,5刀在,必,必须在,启,启动之,前,前非常,明,明确；,每个部,分,分必须,击,击穿市,场,场；,整个市,场,场攻击,的,的力量,才,才能全,面,面建立,；,；,刀,点,点的3,种,种破招,式,式,1、竞,稿,稿项目,破,破招式,核心点,在,在市场,地,地位；,差,差异性,、,、主题,、,、名称,、,、创意,延,延展；,2、整,合,合项目,破,破招式,核心点,在,在创作,概,概念；,差,差异性,、,、主题,、,、名称,、,、创意,构,构架、,创,创意延,展,展；,3、2,期,期项目,破,破招式,核心点,在,在产品,分,分解；,差,差异性,、,、卖点,分,分解、,推,推广变,化,化；,庖,丁,丁5刀,最,最高境,界,界,无刀,心中有,刀,刀，而,出,出手无,刀,刀；,有刀法,而,而无招,式,式；,根据项,目,目的不,同,同，而,刀,刀法不,同,同，,依目标,而,而改变,刀,刀法的,延,延展，,每个项,目,目都有,重,重点，,每,每个项,目,目都有,侧,侧重，,以5刀,求,求变化,；,；,刀式从,而,而连绵,不,不绝；,案例：,武,武汉东,湖,湖天下,新世纪,东,东湖,核心市,场,场攻击,概,概念,Core ConceptAttack,一,次,次历史,的,的革命,一、为,什,什么我,们,们要革,命,命？,地,位,位：武,汉,汉地产,领,领袖,支持理,由,由：1、,对,对于地,产,产要素,中,中唯一,稀,稀缺的,是,是景观,，,，都市,中,中心还,可,可以旧,城,城改造,，,，设计,师,师可以,选,选用,最好的,，,，但景,观,观是完,全,全不可,复,复制的,；,；景观,已,已经成,为,为地产,的,的核心,价,价值；,2、从,武,武汉地,产,产的景,观,观来看,，,，只有2个极,品,品景观,：,：长江,和,和东湖,，,，东湖,景,景观价,值,值又大,于,于长,江景观,价,价值，,因,因而，,东,东湖是,武,武汉景,观,观的极,至,至；,3、东,湖,湖的住,宅,宅项目,已,已经受,到,到政府,的,的限制,，,，除原,有,有的项,目,目外，,东,东湖新,的,的土地,基,基本上,停,停,止，因,而,而，东,湖,湖项目,在,在短期,内,内的超,跃,跃已不,可,可能；,4、就,东,东湖的,项,项目而,言,言，东,湖,湖林语,看,看不到,东,东湖；,香,香榭水,岸,岸不临,东,东湖；,东,东湖名,邸,邸档次,太,太,差；而,新,新世纪,东,东湖项,目,目却是,正,正面东,湖,湖湖景,。,。仅仅,从,从景观,价,价值来,看,看，我,们,们的项,目,目就,已经成,为,为武汉,地,地产的,领,领袖；,二、革,命,命的力,量,量在哪,里,里？,3,大,大价值,点,点,新世纪,东,东湖项,目,目,第1大,价,价值点,：,：,东湖无,敌,敌景观,价,价值,；,第2大,价,价值点,：,：,都市核,心,心区位,价,价值,；,第3大,价,价值点,：,：,世界大,师,师品质,价,价值,；,三、东,湖,湖无敌,价,价值革,命,命点？,得,东,东湖者,得,得天下,东湖价,值,值支持,点,点：*1982,年,年，东,湖,湖第1,批,批入选,国,国家重,点,点风景,名,名胜区,；,；,*2001,年,年，东,湖,湖荣获,全,全国最,高,高AAAA风,景,景区；,*得,东,东湖者,得,得天下,。,。毛泽,东,东除在,中,中南海,外,外，在,东,东湖居,住,住的时,间,间最长,，,，东湖,梅,梅岭1,号即为,毛,毛泽东,居,居住地,；,；,*国,宾,宾领地,。,。武汉,的,的国宾,馆,馆就在,东,东湖；,*收,藏,藏东湖,最,最美的,风,风景，,湖,湖、林,、,、山、,鸟,鸟、鱼,、,、星；,*33平方,公,公里浩,瀚,瀚的湖,面,面，250种,树,树木，390,种,种花卉,，,，200余万,株,株树木,。,。,四、都,市,市核心,价,价值革,命,命点？,大隐隐于,市,市,梨园价值支持,点,点：*天,堑,堑变通途。武,汉,汉长江二桥不,受,受费，汉口、,武,武昌咫尺之间,；,；,*徐东路直,达,达汉口、东湖,路,路横贯武昌，2大都心珠联,璧,璧合；,*普尔斯马,特,特、麦德龙，,世,世界级品牌就,是,是生活的方向,；,；,*武昌历来,为,为武汉教育大,学,学区，百年武,大,大更是中国教,育,育的标准；,*梨园广场,成,成为都市与东,湖,湖的首席结合,；,；,五、世界级大,师,师价值革命点,？,？,一生一栋,。,。,世界级价值支,持,持点：*,东,东湖畔20万,平,平米别墅级社,区,区，完美天成,，,，前无古人，,后,后无来者，一,生,生一栋,问鼎人生颠峰,；,；,*世界排名,第,第8的澳大利,亚,亚柏涛规划设,计,计；奥林匹克,公,公园设计者泛,亚,亚易道环境,设计，2大世,界,界巨头演绎东,湖,湖极品；,*澳大利亚,柏,柏涛以世界的,眼,眼光进行设计,，,，演绎空中别,墅,墅大革命；外,有,有湖景、,内有水岸，实,现,现别墅级社区,的,的完美理想；,*泛亚易道,更,更是让东湖景,观,观延伸到社区,内,内，延伸到居,家,家的每个空间,，,，在家里,收藏自然风景,；,；,六、空中别墅,的,的革命？,别墅级16项大革命,*原生林Townhouse别墅。,仅仅14,套,套极品原生林,别,别墅，历史不,可,可以复制，百,年,年原生植物不,可,可以复制，一,生,生只,有一栋。,景观文脉,，,，室内风景，,百,百变Townhouse，,每,每个空间都是,风,风景；,*空中别墅,革,革命。,360度,别,别墅级景观建,筑,筑；,景观玄观,；,；,入户花园+平台花园；,客厅VIP景观双厅；,L型阳台,，,，270度景,观,观客厅；,2层阳台,超,超大空间；,阳光主卧,；,；,主卧室情,调,调花台；,星光浴室,；,；,*峰顶空中,别,别墅。,3层独立,私,私家电梯；,室内华尔,兹,兹空中旋梯；,带屋顶室,内,内泳池；,空中Spa阳光浴；,私家健身,馆,馆；,21,七、推广大革,命,命,世纪华庭我们,是,是用意境攻击,市,市场,东湖项目,我,我们是用地位,攻,攻击市场,支持理由：1、上海世,茂,茂滨江有非常,多,多的卖点可能,没,没有人能知道,，,，但是有一点,人,人人都非常清,晰,晰：,世茂滨江是上,海,海第1豪宅；,2、深圳水榭,花,花都同样有很,多,多的卖点，但,在,在推广中并没,有,有一一强调其,，,，而是建立,地位，其创造,了,了没有售楼处,、,、没有样板间,、,、工地只是大,坑,坑，就成为深,圳,圳地产排名,第1的奇迹；,3、从第1代,的,的卖点攻击战,，,，到第2代的,情,情景攻击战，,到,到目前地产已,经,经开始启动第3代,的地位攻击战,，,，第3代目前,仅,仅仅开始，其,将,将带来整个地,产,产推广历史性,的,的革命；,八、名称建议,1,东湖.天,域,域,支持理由：*东湖是,我,我们领袖武汉,地,地产最大的卖,点,点，因而，我,们,们的名,新世纪,称,称,中,中一定需要带,湖,湖；,*东湖林,语,语、东湖名邸,临,临东湖，而不,能,能看东湖，我,们,们与其,不同的是直面,浩,浩瀚无际的东,湖,湖；,*天域，,正,正是东湖东湖,留,留在我们眼前,的,的景象，视野,纵,纵横捭,阖，无限驰骋,；,；,*天域霸,气,气非常强，同,时,时具有更加儒,雅,雅风范，气度,于,于心，,而胸怀天下；,对比名称：*,东,东湖林语；*东湖名邸,；,；*香榭水,岸,岸；*都市,经,经典；*金,地,地太阳城；*,世,世纪彩城；,*中力名居,；,；*东湖花,园,园；*和盛,世,世家；*秀,水,水公寓；*,书,书香门地；,*世纪华庭,；,；*万科城,市,市花园；*,天,天梨豪原；*,蓝,蓝湾俊园；*名都花园,；,；*金色,港,港湾；,2,世纪东湖,支持理由：*汉口世纪,华,华庭，武昌世,纪,纪东湖，新世,纪,纪地产2大标,志,志性地,产项目，通过,已,已经非常具有,市,市场口碑的世,纪,纪华庭，率先,建,建,立东湖项目的,地,地位和信赖感,；,；,*世纪东湖,同,同样具有非