出口转内销经营模式转变的初探课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,出口转内销经营模式转变的初探,车国荣,内容大纲,必然性,可行性,新探索,实操常识,1,、突破单一市场运作模式，抓好内、外两个市场。,外贸产品长期“单一”市场销售的原因,：,一、出口转内销市场发展的必然性。,外销市场因素：,国外市场商品消费领先国内；,来料来样加工型生产销售模式；,国家内外销政策长期倾斜于外销。,内销市场因素：,国内市场发育不完善，落后国外市场；,国内消费者需求低于国外市场需求；,按照市场分工，国内市场长期形成供,应商与生产商之间的供销模式。,金融,危机,拓展市场，内外兼顾，增强抵御市场风险能力。,1,、外贸产品内销现有市场情况。,二、出口转内销市场发展的可行性。,小结：拥有一定喜爱外贸产品的消费群体，但是在现状下，单体街边店的经营模式,不能适应市场运作，它承担的出口转内销的历史作用由主导变为补充。,拓展内地市场因素：退单、尾货、次品等库存积压产品。,销售主渠道：零散、经营规模小的街边外贸店为主。,消费客层：中低客层为主。,客层认识：质优价廉，习惯于淘货的消费方式，交易形式灵活。,（,1,）外贸产品特性：,质量上乘,、,做工精细,、,款式新颖,、,产量有限,。,（,2,）现有外贸在内需市场的经营现状：,三、出口转内销市场发展新模式的探索,。,初探一：外贸大集,政府支持,金源燕莎搭台,市商务局局长卢彦提出要内外联动促消费，共同携手谋发展，加,快转变经济发展方式，发挥内外贸两个市场、两种资源的优势，将,出口产品引入国内市场，将作为全年活动的重要组成部分。,企业参与,30,家企业唱戏,有扩大内需市场的潜力，产品技术含量高、设计新、功能新。,初探一：外贸大集,作用,（,1,）外资企业得以在内资企业经营场所销售，预示外贸产品要内,销的信息。,（,2,）媒体大规模宣推，加快对消费者的知晓率，激活了消费市场,对新的消费渠道的认识。,（,3,）通过外贸大集新模式的摸索，研究外贸产品内销的经营模式,和手段的可行性，调整或制定与之相适应、促进其发展的政,策。,三、出口转内销市场发展新模式的探索,。,初探二：正规零售渠道,-,百货商、市场、大卖场超市。,（,1,）百货商场,经营特征：立地条件；不同定位；经营规范；市场影响力。,合作方式：以联营为主。,市场情况：较成熟，主渠道，管理规范，政策清晰。,（,2,）百货市场,经营特征：经营范围广；以经营者自营为主；交易方式灵活。,合作方式：以租赁为主。,市场情况：主营市场的补充形式，在不断地发展完善。,三、出口转内销市场发展新模式的探索,。,初探二：正规零售渠道,-,百货商市场、大卖场超市。,三、出口转内销市场发展新模式的探索,。,（,3,）大卖场,经营特征：经营面积在,8000,米以上，食品占,60%,，百货占,40%,，,采用规模连锁化经营模式和进、销、存的管理模,式，价格统一，自主选择的售卖方式。,合作方式：以自营为主（服装、服务项目为联营）。,市场情况：店铺多，铺市率高。,初探三：新开辟渠道,-“,外贸商品内销广场”。,三、出口转内销市场发展新模式的探索,。,立地条件,定 位,商 圈,经营模式,经营范围,3,、合作伙伴的选择（百货商场、百货市场、大卖场超市）。,三、出口转内销市场发展新模式的探索,。,（,1,）合作方式，双方收益。,联营,：,以合同签定的扣率作为甲方收益，在执行过程中有促销参活降扣、任务二级扣率两种常有变动扣率的情况。,租赁,：,以合同中签定的租金作为甲方收益，在长期租赁合同中常使用递增率。,自营,：,以销售收入减销售成本作为甲方收益。,（,2,）非租赁合作的结帐方式。,结帐周期按照合同签定为准，一般有,30,天、,60,天、,90,天。结帐方式多采用网银结帐。,3,、合作伙伴的选择（百货商场、百货市场、大卖场超市）。,三、出口转内销市场发展新模式的探索,。,（,3,）其它经营成本的投入。,除了产品的生产成本，销售过程中的人力成本，不同合作方式的成本，其它费用：,百货商场：,商装；营业管理费；物业管理费；基础设施费；其它杂费（网上对帐费、质检费）；,履约金、质保金（可返还）。,百货市场：,物业管理费；质保金（可返还）。,大卖场：,赞返；配送服务费；陈列推广费；设备使用费；海报促销费；财务相关费用。,1,、供应商进店资质需知。,四、出口转内销市场重点实操事项。,审查三大类：,资质材料,品牌认定材料,专业认证材料,营业执照（,通过年检并在有效期内）,国家税务登记证复印件,组织机构代码,市级以上卫生局颁发的卫生许可证,法人身份证复印件,四、出口转内销市场重点实操事项。,审查三大类：,资质材料,品牌认定材料,专业认证材料,商标注册证（商标必须在有效期内，超出有效期的应当有续展手续）。,属于代理的应索取和审查商标专利人的营业执照，商标许可证使用合同或委托书。,正在办理商标注册手续的，索取国家商标局下发的受理通知书。,1,、供应商进店资质需知。,四、出口转内销市场重点实操事项。,审查三大类：,资质材料,品牌认定材料,专业认证材料,经营者所经营商品使用的有关认证标志：,如：奥运标志,QS,认证标志食品安全生产认证,真皮标志,纯羊毛标志,安全认证标志,著名及驰名商标标志等,CIQ,进口商品标志,1,、供应商进店资质需知。,四、出口转内销市场重点实操事项。,四、出口转内销市场重点实操事项。,四、出口转内销市场重点实操事项。,四、出口转内销市场重点实操事项。,四、出口转内销市场重点实操事项。,四、出口转内销市场重点实操事项。,2,、商品标识和质量标准。,为了规范产品标识，加强对产品标识的监督管理，保护企业用户、消费者的合法权益，根据,中华人民共和国产品质量法,等有关法律、法规的规定，国家技术监督局于,1997,年,11,月,7,日颁布了,产品标识标注规定,。,中文标识；,质量标志；,安全标志；,生产许可证制度。,S,四、出口转内销市场重点实操事项。,食品标签,食品名称：,配料：,净含量：,原产地：,生产日期：,保质期至：,进口商：,进口商地址：,国内经销商：,经销商地址：,箱包皮具标签,产品名称：金利来,货号：,197BQ5,规格：,颜色：咖啡色,面料：头层牛皮,里料：化纤,等级：合格品,检验员：,执行标准：,QB/T1333-2004,背提包,代理商经销商名称：,地址：,电话：,传真：,生产制造商名称：,地址：,电话：,四、出口转内销市场重点实操事项。,纺织品标签,四、出口转内销市场重点实操事项。,关于质量认证,企业质量体系认证,产品质量认证,我国产品标识标注,2,、商品标识和质量标准。,四、出口转内销市场重点实操事项。,企业质量体系认证标准有,：,(1),GB/T 190011994,（,ISO 9001:1994,）质量体系,设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式,(2),GB/T 190021994,（,ISO 9002:1994,）质量体系,生产、安装和服务的质量保证模式,(3),GB/T 190031994,（,ISO 9003:1994,）质量体系,最终检验和试验的质量保证模式,四、出口转内销市场重点实操事项。,产品质量认证,依据产品标准和相应的技术要求，经认证机构确认并通过颁发认证证书和认证标志，来证明某一产品符合相应标准和相应技术要求的活动。,（,1,）安全认证：必须符合法定的有关强制性标准的要求。,（,2,）合格认证：必须符合相应的国家标准或行业标准的要求。,产品质量认证的对象是产品，,企业质量体系认证的对象是企业的质量体系和质量保证能力，这是二者的显著区别。,四、出口转内销市场重点实操事项。,质量标准体现,-,标准编号,国家标准编号。强制性国家标准的代号为“,GB”,（国标），推荐性国家标准的代号为“,GB/T”,（国标,/,推）。,行业标准编号。行业标准代号由国务院标准化行政主管部门规定。,地方标准编号。强制性地方标准的代号为“,DBXX/”,（地标），推荐性地方标准的代号为“,DBXX/T”,（地标,/,推）（其中,XX,为省、自治区、直辖市行政区划代码）。,企业产品标准编号。代号为“,Q/”,。,四、出口转内销市场重点实操事项。,3,、销售团队。,导 购 员,店 长,业务主管,业务经理,销售总监,总经理,专业,互信,进取,*,*,*,四、出口转内销市场重点实操事项。,内容完毕,谢,-,谢,-,