项目调研报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,项目调研报告,P2P,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,目录,一、网贷行业,P2P,平台对标研究,1,、行业排名前,90,家,P2P,平台调研,2,、四大典型,P2P,平台对标研究,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,目录,1,、行业排名前,90,家,P2P,平台调研,2,、四大典型,P2P,平台对标研究,行业排名前,90,家,P2P,平台调研,一、,P2P,平台战略分析,二、,P2P,平台品牌定位分析,三、,P2P,平台目标客户分析,四、,P2P,平台风险控制,五、,P2P,平台产品分析,六、,P2P,平台营销推广,七、,P2P,平台服务体验,八、,P2P,平台盈利分析,P2P,平台战略分析内容框架,1,、行业现状及,P2P,平台合规性,2,、,P2P,平台定位差异化,3,、,P2P,平台股东背景,4,、,P2P,平台组织架构,5,、,P2P,平台核心团队,6,、,P2P,平台融资情况,互联网金融市场格局,互联网,金融,P2P,网贷,众筹融资,第三方支付,互联网理财,互联网货币,金融互联网,中金指数,阿里芝麻征信,腾讯征信,互联网金融行业现状：专家观点，三有三无四集聚,三有,有需求,有供给,有中间服务商,三无,无准入门槛,无行业标准,无监管机构,四集聚,人才集聚,资本集聚,技术集聚,风险集聚,互联网金融关键概念解读,互联网金融的基础,第三方支付,云计算,社交网络,搜索引擎,互联网金融的功能,资金融通,支付,信息中介,互联网金融的市场,直接融资平台,债权转让平台,产品销售渠道,P2P,的,3,种模式,信息中介模式,本息担保模式,资产证券化模式,P2P,行业法律法规,明确信息中介性质；,明确平台本身不得提供担保；,严禁涉足资金池；,不得非法吸收公众存款,落实实名制，投资人与融资人都要实名登记，资金流向要清楚,设立行业门槛：注册资本要求、人员及组织架构要求、风险控制、,IT,设备技术支持、第三方资金托管等资质要求,投资人的资金应进行第三方托管,明确收费机制,P2P,行业应该充分地进行信息披露、揭示行业可预见性风险,坚持小额化、支持个人和小微企业等,不可触碰,四条红线,银监会公布的,P2P,行业十条监管原则：,P2P,平台合规性分析,内容,行业现状,P2P,平台合规性分析,平台仅为信息中介,平台本身不得提供担保,平台不涉足资金池,平台不非法吸收公众存款,平台实名制,对投资人进行实名认证,对借款人进行实名认证,对投资人资金进行第三方托管,银行托管,平台数量占比约,14%,第三方支付平台托管,平台数量占比约,40%,其他方式,明确收费机制,投资收费说明,借款收费说明,平台其他收费说明,信息披露充分,标的详情及投标范围说明,标的还款保障信息,平台数量占比约,82%,标的投标信息及记录,平台数量占比约,90%,借款人基本信息,平台数量占比约,80%,借款人证件及资料审核信息,平台数量占比约,66%,借款账户投融资详情（信用记录）,平台数量占比约,60%,借款人还款信息,平台数量占比约,54%,其他信息,坚持小额化、支持个人和小微企业,人均投资额高于均值,7.49,万元,平台数量占比约,26%,人均投资额低于均值,7.49,万元,平台数量占比约,74%,人均投资额,1,万元以内,平台数量占比约,1%,人均投资额,1,万,-5,万元,平台数量占比约,57%,人均投资额,5,万,-10,万元,平台数量占比约,25%,人均投资额,10,万以上,平台数量占比约,18%,借款对象：以个人和小微企业为主,借款对象：其他,P2P,平台人均投,资,资额,P2P,网贷的投资,人,人仍以小额,投,投资为主：,p2p,平台平均人,均,均投资额为,7.49,万。,51,家,P2P,平台（占比,57%,）人均投资,额,额在,1-5,万元，其中,，,，在,2-3,万、,3-4,万元的都有,15,家，占比,17%,。,57%,AV=7.49,万元,N=90,P2P,平台定位差,异,异化分析,内容,行业现状,定位差异化（平台口号）分析,“理财”,平台数量占比约,31%,“值得信赖”,平台数量占比约,5%,“安全”,平台数量占比约,20%,“透明”或“诚信”,平台数量占比约,10%,“轻松”或“简单”,平台数量占比约,5%,“高效”,平台数量占比约,5%,以平台名称为口号,平台数量占比约,22%,突出个性,平台数量占比约,8%,以平台股东背景,/,资源为口号,平台数量占比约,3%,以平台产品及服务为口号,平台数量占比约,3%,以平台所在地为口号,平台数量占比约,2%,以平台服务对象,/,行业为口号,平台数量占比约,7%,以平台类型为口号,平台数量占比约,7%,其他,平台数量占比约,7%,P2P,平台品牌定,位,位差异,目前，各平,台,台口号差异,化,化较为明显,。,。其中，包,含,含“理财”,、,、平台名称,、,、“安全”,等,等内容的平,台,台相对较多,，,，也只占,20%,P2P,平台股东背,景,景分析,内容,行业现状,股东背景分析,国资背景,行业内有,17,家；业绩相对较好（,2014,年累计成交量排名前,90,）的有,3,家,银行背景,12,家,保险公司背景,1,家；业绩相对较好（,2014,年累计成交量排名前,90,）的有,1,家,上市公司,17,家；业绩相对较好（,2014,年累计成交量排名前,90,）的有,3,家,民营背景,占绝大多数,其他,P2P,平台股东背,景,景,P2P,平台已形成,四,四大派系：,保,保险系、银,行,行系、国资,系,系及民营系,。,。目前民营,系,系平台居多,保险系,陆金所,银行系,招商银行,-,小企业,e,家,国资系,开鑫贷,民营系,红岭创投等,派系,代表,P2P,平台股东背,景,景,据不完全统,计,计：,网贷行业获,得,得风投青睐,的,的平台已有,29,家；,上市公司、,国,国资国企入,股,股的平台，,均,均为,17,家；,银行,背,背景,平,平台,达,达,12,家。,背靠,大,大树,好,好乘,凉,凉：,至,至,2014,年年,底,底，,网,网贷,行,行业,获,获得,了,了银,行,行、,国,国资,、,、上,市,市公,司,司及,风,风投,等,等多,方,方资,本,本。,但,但整,体,体来,看,看，,获,获得,这,这些,资,资本,的,的,P2P,平台,仍,仍算,极,极少,数,数,P2P,平台,股,股东,背,背景,上市公司：,银湖网,前海理想金融,温州贷,股东有国企,/,金融机构背景,的,4,家（,4%,）,）,P2P,平台：,陆金所（股份有限公司）,众信金融（其他有限责任公司）,贷贷兴隆（其他有限责任公司）,金宝保（其他有限责任公司）,17,有国,企,企或,金,金融,机,机构,等,等背,景,景是,P2P,平台,亮,亮点,：,：本,次,次调,研,研平,台,台大,多,多数,（,（,69,家，,占,占比,77%,）企,业,业皆,为,为有,限,限责,任,任公,司,司，,且,且多,为,为自,然,然人,投,投资,，,，其,中,中明,确,确为,企,企业,投,投资,的,的平,台,台只,7%,；,P2P,平台,组,组织,架,架构,分,分析,内容（行业现状）,P2P,平台组织架构分析,扁平化,突出内审和审贷（风控），与总经办平行，直属董事会管理。,运营分工比较细，如战略、品牌、客户、法务及贷后管理等独立设置部门。,线下营业部由总经办直管,垂直化,突出风险管理和品牌管理，分别直属集团董事长和执行董事管理。,市场整合与宣传分工较细，独立设置了联盟合作中心、内容资讯中心、营销策划中心和网络推广中心。,将贷款、,P2P,、信用卡和线下四个业务模块分别设置事业部。,大众化,一般包括财务、技术、产品、市场、运营、风控、人力行政等部门,P2P,平台,组,组织,架,架构,分,分析,目前,，,，,P2P,平台,一,一般,都,都包,括,括财,务,务、,技,技术,、,、产,品,品、,市,市场,、,、运,营,营、,风,风控,、,、人,力,力行,政,政等,部,部门,，,，其,组,组织,架,架构,如,如下,：,：,创始人兼,CEO,总经理,财务总监,技术总监,产品总监,市场总监,运营总监,合规总监,人力行政总监,P2P,平台,组,组织,架,架构,分,分析,股东会,董事会,监事会,内审委员会,总经办,审贷会,风险控制部,华东区总部,7,家营业部,华南区总部,7,家营业部,信息技术部,战略研究部,产品运营部,品牌管理部,客户服务部,商务拓展部,计划财务部,合规法务部,贷后管理部,人力资源部,监察稽核部,投哪,网,网组,织,织架,构,构图,以投,哪,哪网,为,为例,，,，,P2P,平台,企,企业,采,采用,的,的是,扁,扁平,化,化的,组,组织,结,结构,。,。其,特,特征,如,如下,：,：,突出,内,内审,和,和审,贷,贷（,风,风控,）,），,与,与,总,总经,办,办平,行,行，,直,直属,董,董事,会,会管,理,理。,运营,分,分工,比,比较,细,细，,如,如战,略,略、,品,品牌,、,、客,户,户、,法,法务,及,及贷,后,后管,理,理等,独,独立,设,设置,部,部门,。,。,线下,营,营业,部,部由,总,总经,办,办直,管,管。,P2P,平台,组,组织,架,架构,分,分析,以易,贷,贷网,为,为例,，,，,P2P,平台,企,企业,采,采用,的,的是,垂,垂直,化,化组,织,织结,构,构。,其,其特,征,征如,下,下：,突出,风,风险,管,管理,和,和品,牌,牌管,理,理，,分,分别,直,直属,集,集团,董,董事,长,长和,执,执行,董,董事,管,管理,。,。,市场,整,整合,与,与宣,传,传分,工,工较,细,细，,独,独立,设,设置,了,了联,盟,盟合,作,作中,心,心、,内,内容,资,资讯,中,中心,、,、营,销,销策,划,划中,心,心和,网,网络,推,推广,中,中心,。,。,将贷,款,款、,P2P,、信,用,用卡,和,和线,下,下四,个,个业,务,务模,块,块分,别,别设,置,置事,业,业部,。,。,集团董事长,执行董事,首席执行官,风险管理中心,品牌管理中心,产品中心,技术中心,风控稽核中心,内容资讯中心,联盟合作中心,营销策划中心,网络推广中心,行政人力中心,贷款事业部,P2P,事业部,信用卡事业部,线下事业部,易贷网,组织架构图,P2P,平台,核,核心,团,团队,多数,P2P,平台,（,（,48%,）采,用,用文,字,字与,照,照片,结,结合,的,的形,式,式，,对,对核,心,心团,队,队进,行,行专,业,业、,从,从业,背,背景,等,等进,行,行介,绍,绍。,10%,平台,突,突出,专,专家,/,名人,介,介绍,；,；,9%,平台,介,介绍,了,了法,律,律团,队,队。,投哪,网,网核,心,心团,队,队介,绍,绍：,既有,管,管理,团,团队,，,，又,有,有专,家,家顾,问,问的,介,介绍,管理,团,团队,突,突出,金,金融,行,行业,相,相关,背,背景,既有,文,文字,说,说明,，,，又,有,有团,队,队成,员,员照,片,片,P2P,平台,核,核心,团,团队,P2P,平台,核,核心,团,团队,团贷,网,网核,心,心团,队,队介,绍,绍突,出,出名,人,人大,咖,咖资,源,源：,P2P,平台,融,融资,情,情况,据不,完,完全,统,统计,，,，,2014,年已,有,有,23,家,P2P,平台,获,获得,风,风投,青,青睐,：,：,序号,平台名称,融资时间,投资方,投资金额,融资轮次,1,爱投资,2014/1,中援应急投资有限公司,千万人民币,A,2,人人贷,2014/1,挚信资本,1.3,亿美元,A,3,积木盒子,2014/2,银泰资本,千万美元,A,2014/9,小米公司、银泰资本、顺为资本,3719,万美元,B,4,拍拍贷,2014/3,光