昌河汽车Q25第二批区域上市指导手册(49城联动上市)(1)

1,昌河汽车,Q25,第二批区域上市指导手册,（,49,城联动上市）,昌,河汽车销售有限公司乘用车事业部,2016,年,04,月,目 录,01,区域上市整体规划,区域上市指导手册,02 “49”,城联动上市,指导,03,区域上市经销商执行规划,“,1+48,”策略,：本次上市活动采用,“,“,1+48”,模式，即以上海,为,为中心区域，配,合,合其它,48,个城市联动开展上,市,市活动。,第二批区域上市,：根据经销商铺,货,货情况制定上市,时,时间，后续上市,呼,呼应跟进，增强,区,区域上市活动效,果,果。,统一规划、统一,要,要求,：上市前公司统一下发,Q25,第二批区域上市,通,通知，含“区域,上,上市要求、区域,上,上市指导手册、,费,费用支持等”，,销,销售大区提前对经销商进行区域,上,上市指导培训。,区域上市整体规,划,划,区域上市整体思,路,路,区域上市条件规划,区域上市条件：做到“,6,个完成”，做到上市即上量,1,完成打款,经销商完成打首批提车款和配件款,2,完成铺货,车辆到店，完成二网铺货,3,完成物料布置,完成一网和二网的,Q25,终端物料布置,4,完成专职团队配备,完成对市场经理、销售顾问、二网人员等人员的配备和培训,5,完成上市前的集客,前期预热宣传，集客目标达到公司要求，在上市当天举行首批用户集中交车仪式,6,完成上市活动准备,做好上市活动准备，建立区域上市组织保障，提前,1,周在,DMS,系统申报上市活动方案,区域上市整体规,划,划,传播策略：,在,Q25,上市预热期和传,播,播爆发期时，对,产,产品核心亮点、,感,感性诉求和上市,信,信息进行全方位,传,传播；,传播渠道：,线上和线下配合,，,，网络、新媒体,、,、平面媒体、论,坛,坛等多渠道全网,覆,覆盖,传播考核,：在微信公众平,台,台、汽车之家和,易,易车网电商平台,，,，经销商每周至,少,少传播,1,篇,/,平台,传播阶段,阶段目标,传播重点,传播,手段,产品稿,用户,体验稿,传播稿件数量,预热期,上市期,上市延续期,对上市进行预热,，,，产品信息逐层,曝,曝光，提升产品,知,知名度,上市期高调传播,，,，引发媒体、行,业,业、社会热议，,强,强化品牌属性,持续报道车型亮,点,点；通过媒体评,论,论，对新产品进,行,行分析，引发行,业,业热议。,突出产品优势：,性价比,+,丰富配置,+,越级品质,强化品牌感性诉,求,求：,Q,乐无穷,体验,Q25,的无穷驾控和生,活,活的,双重乐趣,专业评论，突出,车,车型亮点：,产品亮点、竞争,力,力分析,A0,级,SUV,新选择,-,昌河,Q25,即将登陆,XX,地区,再不,疯,疯狂就,老,老了：,X,月,XX,市买车,新,新选择,只需,X,万！昌,河,河,Q25,灵动驾,临,临,XX,地区,一天,25,小时？,为,为啥,XX,地区有,些,些人的,一,一天多,了,了,1,个小时,Q25,到店实,拍,拍：这,车,车简直,就,就是为,咱,咱,XX,人量身,打,打造的,昌河,Q25,的六项,全,全能中,，,，哪一,项,项是,你的,最爱？,丈母,娘,娘发话,了,了：买,了,了昌河,Q25,，婚事,才,才同意,新生代,的,Q,乐无穷,，,，原来,如,如此简,单,单,共,2,篇,共,4,篇,共,2,篇,区域传,播,播策略,规,规划,线上传,播,播,经销商,开,开展投,放,放：电视开,机,机广告,、,、公交,站,站牌、,公,公交车,身,身、网,络,络广告等,注：稿,件,件由销,售,售公司,统,统一提,供,供,线上活,动,动,经销商,开,开展活,动,动：定巡展,（,（每周,必,必须开,展,展）、,车,车展、,区,区域媒,体,体试乘,试,试驾活,动,动,区域上,市,市整体,规,规划,日期,线下传,播,播,线上传,播,播,基盘用,户,户增（,换,换）购,硬广投,放,放（电视,开,开机、,游,游走字,幕,幕、网,络,络广告、,公交车体、,候,候车亭,、,、商圈,广,广告牌,等,等）,试驾有,礼,礼活动,创建,H5,页面，,打,打造系,列,列活动,礼,礼（微,信,信自媒,体,体宣传,）,）,必做,选做,必做,4,月,5,月,W2,W3,W4,W1,W2,W3,W4,必做,经销商全员营,销,销，自行,开,开展集,客,客活动,，,，多种方式并,举,举，实,现,现大量,集,集客，,接,接受订,单,单,尽可能,争,争取更,多,多的订,单,单和销,售,售，在,上,上市当,天,天举行,“,“集中,交,交车仪,式,式”，,引,引爆市,场,场,商场,/,商圈展,示,示,必做,周末定,巡,巡展,/LED,车定巡,展,展,必做,车展（,在,在车展,上,上展示,）,）,必做,区域上,市,市集客,措,措施,区域上,市,市整体,规,规划,签到区,洽谈区,茶歇区,互动区,展车区,舞台区,坐席区,区域上,市,市活动,布,布置规,划,划,-,效果展,示,示,(,经销商,可,可根据,实,实际情,况,况微调,),区域上,市,市整体,规,规划,LEDP4,宽,4,米高,3,米,彩幕,P10,宽,1,米高,3,米,彩幕,P10,宽,1,米高,2,米,Q25,立体字,高,高,50cm,区域上,市,市活动,布,布置规,划,划,-,效果展,示,示,区域上,市,市整体,规,规划,区域上,市,市活动,布,布置规,划,划,-,效果展,示,示,区域上,市,市整体,规,规划,区域上,市,市活动,布,布置规,划,划,-,效果展,示,示,区域上,市,市整体,规,规划,洽谈区,形象易,拉,拉宝,区域上,市,市活动,布,布置规,划,划,-,茶歇区,区域上,市,市整体,规,规划,签到处,条幅,区域上,市,市活动,布,布置规,划,划,-,外场布,置,置,区域上,市,市整体,规,规划,活动道,旗,旗,迎宾充,气,气拱门,区域上,市,市活动,布,布置规,划,划,-,外场布,置,置,区域上,市,市整体,规,规划,上市其,他,他物料,工作证,（,（,13x9cm,）,麦克风,套,套（,8x5cm,）,区域上,市,市整体,规,规划,序号,名称,用途,工艺,参数,位置,备注,1,充气拱门,指引嘉宾到达,重启拱门,+,条幅,跨度,8,米,+,经销店外部,必备,2,注水刀旗,宣传新车,注水底座,+,刀旗,可自行决定,经销店外部,选配,3,门头,装饰入口,钢架,+,木结构,+,写真,以实际为准,经销店入口,选配,4,指示牌,指引方向,木结构,+,写真,2,*,1,米,经销店门口,5,签到处,嘉宾签到,木质背板,+,写真,4*3米,经销店入口,必备,7,智能互联,Q25,的智能互联系统,外置仪表台,与原车一致,Mingle区,各地自选,8,卖点保龄球,/,投篮等,体现,Q25,的卖点,迷你保龄球,/,投篮等,/,9,小型舞台,舞台区基础,钢架,+,木结构,+,地毯,根据各店条件决定,经销店内部,必备,10,LED屏,显示相关文件等,P4 LED,P4,舞台区,必备,11,彩幕,配合LED,P6 LED,P6,舞台区,选配,12,音响设备,现场扩音及播放,全频音箱,推荐NEXO PS15,舞台区,必备,13,拍摄设备,&,传输设备,与主场互动,高清摄像机,TBD,舞台区,必备,14,播放屏,用于播放主场视频,高清,LED,显示器,1080p,舞台区,必备,15,茶歇区,招待客户,普通茶点,TBD,会议区,必备,16,观众区,观众就坐,折叠椅,or,圆凳,TBD,观众席,必备,区域上,市,市整体,规,规划,区域上,市,市活动,布,布置搭,建,建指导,序号,项目,内容,单位,数量,一、活动搭建,1,充气拱门,跨度,15,米,个,1,2,活动道旗,单立柱喷绘道旗，高,550cm,，,漆面,260X80cm,，附配重,个,8,3,签到背景板,桁架宝丽布，宽,500cmX,高,300cm,个,1,4,活动舞台,钢木结构，宽,1000cmX600cm,，包含地毯,个,1,5,活动易拉宝,宽,80.0cmX,高,200.0cm,个,10,6,会议椅,租用,把,80,二、,AV,设备租赁,1,LED,P4,宽,400cmX,高,300cm,平米,12,2,彩幕,4,块,P10,块,4,3,音响设备,两支全频音响加辅助设备,套,1,三、第三方人员,1,主持人,职业主持人,人,1,2,礼仪,活动礼仪,人,4,3,活动演出,开场,表演,项,1,四、活动制作,1,颁奖钥匙及证书,活动颁发第一批车主钥匙环节,套,20,2,二维码打印,铜版纸印刷,张,10,3,手提袋,无纺布,个,100,4,揭幕车衣,红丝绸,块,1,5,彩带花,旋风彩虹，新车揭幕环节使用,组,2,五、活动奖品,1,用户签到礼,随手礼,个,80,2,互动礼品,互动,区礼品,个,60,3,微信红包礼品,抢红包,环节礼品,-,购车代金券,个,3,区域上,市,市活动物料建议,区域上,市,市整体,规,规划,目 录,01,区域上市整体规划,区域上市指导手册,02,“49”,城联动上市指导,03,区域上市经销商执行规划,活动时,间,间,预热招,募,募：,4,月中旬,执行时,间,间：,4,月,20,日,-5,月,15,日,活动形式,经销商店头,产,产品发布，,静,静态展示，,趣,趣味互动,集客 促销,活动目标,拉近与目标,消,消费者的距,离,离,扩大,Q25,的知名度和,影,影响力，提,升,升销量,活动地点,优先选择车,展,展上市，其,次,次在,4S,店展厅，最,后,后选择商场,或,或广场,招募对象,意向客户，,VIP,客户、合作,伙,伙伴、二网,媒体（不低,于,于,10,家当地主流,媒,媒体）,人数,60,左右,活动概述,注：考虑到各商家铺,货,货及相关准,备,备工作进展,的,的不同，各,经,经销商可根,据,据实际情况,决,决定上市时,间,间，但必须,在,在,5,月,15,日之前完成,。,。,相关工作推进,相关单位,日期,销售,公司乘用车事业部,销售大,区,各,经销商,主要职责,负责执行公司、经销商和大区的整体上市调度、沟通、培训，以及方案审批,跟踪落实并指导经销商上市活动执行，协助经销商终端集客,区域上市活动落地执行,负责终端集客，销售达成,区域上市通知,区域上市通知下发,(,含指导方案和相关要求,),对经销商培训区域上市相关事项,学习区域上市通知，内部转训,经销商和二网相关人员完成,Q25,上市相关知识培训,上市准备,/,与经销商沟通确认上市时间,确定上市时间，准备上市相关事项,上报上市活动方案,销售公司审批方案,方案审批、上市准备执行过程跟进,在,DMS,系统提报上市活动方案,上市前,7,天,上市前相关准备,/,跟踪经销商上市准备情况,上市相关物料、上市活动视频材料、新闻稿等准备,上市前期,活动,搭建、彩排,现场督导执行,监督本区域各店的搭建,进度、现场验收，跟踪现场彩排,保质保量完成,搭建，安排上市彩排,上市前,1,天,上市活动执行,现场督导执行,上市活动现场执行,上市活动执行,上市当天,上市,活动推进,分工与进度,发布会流程,时段,环节,内容,Q,乐观,一次,Q,乐无穷的上市发布会,10:00-10:30,嘉宾签到,/,游戏互动,参会嘉宾签到，播放,Q25,风光篇宣传片（公司统一提供，在,ftp,下载）,入场时参与游戏互动获赠相应小礼品,10:30-10:35,开场表演,跑酷舞蹈释放个性时尚年轻,10:35-10:45,领导致辞,厂家领导、经销商及政府代表致欢迎辞,10:45-10:46,播放,Q25 tvc,播放,Q25TVC,10:46-10:48,新车,亮相,&,合影,新车揭幕，揭幕领导合影,10:48-10:50,价格公布,经销店领导进行价格公布,10:50-11:00,产品讲解,KEYNOTE,车型讲解（含配音），在,ftp,下载,11:00-11:05,首批用户交车仪式,集中首批用户交车仪式，首批车主交钥匙，,宣布用户享受终生免费保养，引爆市场,11:05-11:10,互动环节,微信红包,11:10,上市会结束,10:00-11:10,互动环节,投