如何做好家庭聚会

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,如何做好家庭聚会,主讲：,David,如何做好家庭聚会,一、家庭会议的目的：,1.经销商得到学习、锻炼和提升、成为讲师的第一个讲台。,2.让新人来了解促使成为我们的合作伙伴。,3.提高团队的凝聚力和战斗力，树立事业的坚定信心。,如何做好家庭聚会,二、,家庭会议要定时定期：,1.举办家庭聚会过程中，常常会 发生会议开不起来或来人不多。解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去。,2.定时有三个好处,：,（1）熟能生巧：经常开会就可以，不开会就不会、勤能补拙。,（2）扩大你的影响：只有定时定期，别人才会知道你哪里会有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客，扩大你的影响；,（3）节省时间：可以大量节省你做一对一沟通的时间。,如何做好家庭聚会,三、,要确定合适的地点：,1、家庭：（一定要获得家庭成员的支持）,2、工作室：独立的空间、不要太复杂。,新人家庭聚会,（小型招商会）,会前的准备,1、会议相关物品的准备：,A、准备白板、白板笔等书写工具；,B、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用；,C、准备足够的椅子，但不要事先两袖清风多空着摆放；,D、准备跟进资料、光盘、放在一边待用，用于借给新人；,E、电脑或者视频投影、音响设备，收款设备，会员表，产品单。,会前的准备,2.人员的准备：,A、取得上级指导老师的支持、确定演讲嘉宾、主持人，分享人员。,B、安排好老人、小孩和宠物；会议期间电话关闭。,C、没有共同领导人不得邀请旁部门人员参加会议。,D、家庭聚会一般不要超过15人；,E、家庭会议时间大约一个半小时。,会前的准备,3.状态的准备：,A、主持人、演讲人、分享人要自信、有激情、热情、语气肯定。,B、老朋友调整好心态，点头、微笑、鼓掌做好配合与带动。,会前的准备,4气氛的准备：,A、恰如其分的调节气氛，营造快乐、知识的气氛。,B、音乐，视频选择合适的有助气氛营造。,会前的准备,5.会前注意：,A、主讲老师要在预订时间内先到。,B、邀约人一定比主讲老师先到，或提前电话向老师介绍被邀约者 新朋友 的各种情况；并且事先向新朋友推崇主讲老师。,C、主讲老师掌握被邀约方的状况：约什么样的人尽量归类，挑选同类会员来做配合。,会中的流程,一、,会中流程,1、主持人介绍注意事项和做推崇工作35分钟；,2、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右；,3、分享见证：事业分享、产品见证20分钟之内；（多人分享，1人不超过三分钟）,会中的流程,二、,会中注意：,1、嘉宾和主持人应穿着职业服装。,2、主持人应全程在场，配合会议进行。,3、会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱主讲人的思路；同时也会以破坏新人的倾听效果。,会中的流程,三、,老朋友注意：,1、主讲人是红花，老朋友是绿叶，老朋友一定要配合主讲人，主讲人即使讲错，也一定不能纠正，配合老师点头微笑做笔记。,2、老朋友不要随意点评，主讲人无论采取什么样的方式沟通，不要着急打乱主讲人的思维，最终目的是要引入正题的。,会中的流程,四、主讲人注意：,1、讲师在讲解过程中适时地察言观色、随机应变、一定要注意到会新人听课的感觉，及时调整讲课的内容与时间。,2、增加熟悉感，拉近距离找到同频打开心门。,3、及时准确找到切入点和需求点，适时切入。,4、借助身边人的实例和资料促使对方下决心。,会中的流程,5、掌握好恰当的提问或发问，让对方开口。,6、认真聆听从中切入或接近。,7、掌握传球、运球，发挥在场老朋友的作用。,8、正确恰当的使用赞美、鼓动、真诚关爱，为对方着想。,会中的流程,五、,分享人注意：,1、分享必须讲出真实的感情。,2、针对新朋友的需求去分享自己的感受（讲新人想听的话，而不是你想讲的）,3、老会员讲四点：,职业背景、感受、收获、决心（选择分享者身份尽量与新伙伴身份类同）,会中的流程,4、分享人分三段来讲：,过去（你的职业背景，如何了解和加入的？）,现在（有何感受？同时要有感谢词）,未来（要如何做？要达到怎样的成功？）,语气一定要兴奋肯定。,会后的跟进,一、,会后流程,1.把新客户推荐给嘉宾或主持人做沟通。,2、尽可能的让新人开口，通过聆听，以便 以后跟进、建立关系和信任度。,3、切忌：老朋友一定不要引导新朋友：还有什么问题？,4、且临门一脚一定得老朋友来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。,5、再次推崇领导人和会议，约定下次见面的时间和地点。,6、返回时老朋友陪送，并打预防针，劝新客户不要做喇叭、切忌新人同行，及时跟进。,会后的跟进,二、会后的跟进,1、结束后一定借给新人资料，最好是光盘，增添学习的兴趣；,A.规定资料借用的期限，缩短了解为再次的沟通和面谈做好铺垫。,2、新朋友走后，立即与讲人总结本次会议经验。查漏补缺。（自省和总结是成功之母）,3、分享邀约新人的过程，总结成效，设定跟进方案。,经销商家庭聚会,经销商家庭聚会,训练会内容：,1、六大专业知识：,A、讲观念,B、公司,C、产品（趣味性的产品示范）,D、制度,E、注册会员,F、成功八步（新人起步）,经销商家庭聚会,2、,如何提高经销商的综合素质的课程,A、形象管理,B、语言的包装,C、沟通技巧,D、如何配合、邀约与带动,经销商家庭聚会,3.心态（a.直销人必备的观念与心态 b.直销做不成功的十一种原因）,4.激励（读书会：穷爸爸富爸爸系列 直销致富的十一个理由年轻退休）,5.,总结批评与自我批评,OPP的趣味性训练,OPP的趣味性训练,OPP训练步骤：,1、OPP版本一定统一化；,2、OPP文字版本平均分成小段；,3、正规化上台演练，每人讲1段；,4、大家做综合点评；,5、循环进行；,如何组织中型会议,如何组织中型会议,一、根据人数确定会场。中型会议的会场建议讲台不要设有高台。,二、依据会议的主要目的，设计会议所需要的主要内容和流程，确定会议所 需时间。,三、成立会务组，明确分工和职责，分头准备，检查落实。会务成本和费用管理，会场的布置、灯光、音响、投影的调试、讲师主持人的分工，外围环境的准备接待工作，讲师、参会人员的食宿安排。会务分组包括：,1.义工组2.物料组,3.音控组 4.礼仪组,5.票物组 6摄影组,7.财务组等等。,会前会,会前会：,1、本场会议的主办方及骨干必须参加会前会，明确会议意图和目的，达成共识。一切以会议结果为导向。,2、主讲一定是负责会议或最有影响的主要领导人，主讲会前会。,3、会议流程清晰化，分工明确。,4、清楚了解到会人群的层次与情况，与主讲人及分享人沟通讲解重点。,5、主持人会场走台彩排会议流程。,会中会,会中会：,1、一切服从即定的会议流程，不做会外会，必需变更时,2、主讲的讲师紧扣主题、紧扣意图，沿着会议的主旨和流程进行。,3、主持人查漏补缺，上启下，串针 引线，掌控全局，调动气氛，推崇讲师和突出主题。,会后缔结,会后缔结,1、老会员带动新会员会后沟通解决问题。,2、会场现场以经理为单位组织会后分享会，35位经销商分享在事业中的所得，给新朋友建立信心。B角色促成。,3、有疑惑的新朋友制造下一次考察公司的机会，48小时之内跟进。,会后会,会后会,1、所有骨干总结本次会议的举办结果。,2、针对优点加以学习，不足加以改进。,3、树立每次会议的榜样加以表彰。,参加会议意义,参加会议意义,1、新会员：更清晰的看清自己,2、老朋友：在会议上找到压力和动力的源泉,3、一个改变自己的熔炉！,