分析会乡村网拓展

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,潮安移动乡村网拓展情况,全县有效乡村网共计,207,个，其中试点参与渠道短号拓展提速达到,188,家,12,月份，潮安分公司推出了“一网值钱”活动，乡村网发展有所提升；,1,月份，采用了全市启动了与社会渠道合作乡村网拓展计划，但由于适逢春节前夕，渠道盈利点重心在手机销售，推广热情有所下降,11,月,12,月,1,月,净增,1056,2074,1415,针对“千村万户,-,春暖行动”移动乡村网拓展，潮安分公司主要采取措施如下,落实区域营销经理对渠道进行一一通知宣贯，并与渠道签署相关合作协议。以正式的协议签署引起渠道重视和注意。同时保证营销经理的宣贯进度。,宣传物料已配送到各渠道网点。重点突出充值优惠赠送，吸引客户加网。,设立净增到达数的淘汰门槛，刺激渠道投入精力开展乡村网拓展,配合渠道开展专场促销活动。,乡村网发展达不到预期原因分析：,未能针对目标群体开展有效营销：,目前乡村未加网群体主要以妇女、年纪偏大的人群为主，此部分群体消费力较低，而且对业务接收能力较低，我们针对乡村网出台的促销政策，对其吸引力相对较差，需要了解此部分群体需求点和生活习惯，找准切入点,对渠道宣传上出现缺位,对渠道点宣贯只停留在简单政策传达，而如何陈述发展短号网对其店面长期运营好处，诱发渠道点参与热情方面做到不到位，导致了渠道参与热情较低,渠道酬金设置,目前激励酬金设置，针对的是加入乡村网成员有奖励，即使原有短号网，退网后加入乡村网也能获得酬金，未能更好刺激渠道拓展未开通短号网成员（本月新增乡村网成员有约,1200,成员是旧短号网成员）,宣传方面缺位：,对短号网宣传力度不足，特别短号网宣传缺乏一个像神州行，我看行“这样深入人心形象包装，分公司在自建、社会渠道、以及户外对短号网宣传在去年也缺位,下一步分公司重点工作计划,针对一月份启动程度不足的情况，分公司将在,2,月份重点将乡村网的成员增长作为考核标准，增加到月度考核中，以引起各区域充分重视。同时加强对负责拓展渠道的宣贯，将重点通过短信宣传和抽检，确保渠道对活动的充分了解。,对乡村网，渠道网中的小型网进行合并，计划挑选部分较小乡村网、渠道网，按照地区归属进行合并。,2,月份主要为摸底期，,3,月份开始试点执行合并出,1-2,地区网,/,镇网（如赤凤网、文祠网）。试点如果成功则进行全县推广。争取每镇实现至少一个大型网的设立。地区多家渠道网点共同发展同一个网，形成竞争形势。,鼓励活跃成员进行短号推广活动。每月针对,100,人以下集群网，凡是能成功推荐他人入网，即可在下月享受本季度集团成员预存最高幅度的优惠。同时享受,2,元每户的推荐酬金。（建议市公司统一开通）,针对乡村用户和中老年用户，不识字用户，通过乡镇电视台和广播电台投放广告进行全面宣传。各区域开通电话热线办理，以方便不会操作短信用户。,