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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,1,联想专业序列能力体系发展与评估,渠道销售序列,经理,培训,今日议题,专业序列及,专,专业序列能,力,力评估,项目背景,及胜任能力,模,模型设计发,展,展思路,渠道销售专,业,业序列胜任,能,能力模型讨,论,论,如何使用胜,任,任能力评估,工,工具,如何与员工,沟,沟通？,Q&,A,专业序列及,专,专业序列能,力,力评估,什么是专业,序,序列？,将现有组织,结,结构中具有,相,相同或相近,专业资质,要求的岗位,归,归并成一类,岗,岗位群组，,称,称,之为“专业,序,序列”,每个专业序,列,列具有其独,特,特的胜任能,力,力结构组合,和,和描述,联想专业序,列,列分类总表,什么是专业,序,序列能力评,估,估？,分析胜任能,力,力结构和维,度,度,行为模式：,可,可观察、可,衡,衡量和指导,个人评估结,果,果和差距分,析,析,评估结果应,用,用,项目背景,联想集团的,经,经营目标与,战,战略发生转,变,变,高科技、,IT,服务和国际,化,化是联想集,团,团的未来愿,景,景，也是联,想,想三年规划,中,中进行战略,转,转型的核心,以客户为中,心,心发展新业,务,务并拓展新,能,能力,建立以能力,体,体系为核心,的,的人才选拔,、,、激励、储,备,备和培养等,人,人力资源管,理,理体系,与经营目标,和,和战略相统,一,一的能力体,系,系,经营目标,/结果,经营策略,人员要求,敬业的员工,满意的客户,基于能力发,展,展,的人才策略,组织结构,激励机制,学习发展,绩效管理,人员配置,项目目的,构建适应联,想,想发展的专,业,业序列能力,体,体系,对现有人员,进,进行能力盘,点,点,多方面应用,评,评估盘点结,果,果,专业序列能,力,力结构示意,图,图,联想全员核,心,心胜任能力,序,列,列,通,通,用,用,胜,胜,任,任,能,能,力,力,序,列,列,专,专,业,业,胜,胜,任,任,能,能,力,力,专,业,业,序,序,列,列,能,能,力,力,分,分,类,类,联,想,想,全,全,员,员,核,核,心,心,胜,胜,任,任,能,能,力,力,是,公,公,司,司,价,价,值,值,观,观,，,，,文,文,化,化,及,及,业,业,务,务,需,需,求,求,的,的,反,反,映,映,，,，,应,应,在,在,全,全,体,体,员,员,工,工,身,身,上,上,表,表,现,现,出,出,来,来,；,；,LegendCoreCompetency.doc,序,列,列,通,通,用,用,能,能,力,力,在,多,多,个,个,角,角,色,色,中,中,都,都,需,需,要,要,的,的,技,技,巧,巧,和,和,能,能,力,力,，,，,但,但,重,重,要,要,程,程,度,度,和,和,精,精,通,通,程,程,度,度,有,有,所,所,不,不,同,同,；,序,列,列,专,专,业,业,技,技,术,术,能,能,力,力,在,某,某,个,个,特,特,定,定,角,角,色,色,或,或,工,工,作,作,中,中,所,所,需,需,的,的,特,特,殊,殊,的,的,、,独,独,特,特,的,的,技,能,能,。,。,项,目,目,内,内,容,容,设,计,计,联,联,想,想,集,集,团,团,的,的,全,全,员,员,核,核,心,心,能,能,力,力,模,模,式,式,以三个,专,专业序,列,列的通,用,用能力,以,以及专,业,业技术,能,能力模,式,式为试,点,点,信息技,术,术咨询,序列,渠道销,售,售序列,大客户,销,销售,设计专,业,业序列,的,的能力,评,评估方,法,法,开发评,估,估工具,量,量表,组织实,施,施评估,评估结,果,果应用,联想专,业,业序列,胜,胜任能,力,力模型,联想全,员,员核心,胜,胜任能,力,力,大客户,直,直销,序列,企业发,展,展目标,和,和经营,目,目标实,现,现,IT,咨询序,列,列,该序列,通,通用能,力,力,渠道销,售,售,序列,客户关,系,系能力,项目管,理,理能力,信息技,术,术能力,业务流,程,程分析,应,应用能,力,力,该序列,通,通用能,力,力,市场信,息,息分析,能,能力,产品知,识,识技术,能,能力,渠道规,划,划建设,能,能力,渠道管,理,理支持,能,能力,该序列,通,通用能,力,力,市,场,信,息,分,析,能,力,产,品,知,识,技,术,能,力,客,户,关,系,管,理,能,力,销,售,业,务,管,理,能,力,营销策,划,划实施,能,能力,我们的,发,发展方,法,法,渠,渠道销,售,售序列,联想渠道销售的,业务战略,、,关键能力、经营目标,联想访谈：关注对,经营产生影响的行为,IT,行业数据库,以行为描述表,现,的专业技术胜任能力,代表行业标杆,具有联想特色,我們的,发,发展方,法,法,在,联想访,谈,谈,所收集,到,到的信,息,息是我,们,们建立,渠,渠道,销售,序列专,业,业能力,的,的基础,目前联,想,想渠道,销售,序列,的基础,能力,目前联,想,想渠道,销售,序列,的高,绩效,表现者,联想,渠道销,售,售,业务,发展,所要求,的,的能力,基本的,专,专业,胜任,能力,突出,的专业,胜任,能力,潜在的,专,专业胜,任,任,能力,HewittAssociates,什么是,胜,胜任能,力,力？,知识与,技能,态度,思维方式,什么是,胜,胜任能,力,力,核心胜,任,任能力,是,是用行,为,为方式,描,描述出,来,来的员,工,工需要,具,具备的,知,知识，,技,技巧和,工,工作能,力,力的。,这,这些行,为,为应是,可,可指导,的,的，可,观,观察的,，,，可衡,量,量的，,而,而且是,对,对个人,和,和企业,成,成功极,其,其重要,的,的。,多块拼,图,图组成,成,成功的,共,共同语,言,言。,个人因,素,素：,态度与,思,思维方,式,式,技能与,知,知识,经营结,果,果,能有什,么,么产出,？,？,业绩,工作内,容,容/责,任,任：,职位说,明,明书,业绩目,标,标,WHAT?,HOW?,胜任能,力,力与业,绩,绩指标,和,和岗位,职,职责的,关,关系,市场,分析能,力,力,产品知,识,识技术,能,能力,渠道,管理支,持,持能力,全员核,心,心胜任,能,能力,渠道规,划,划,建设能,力,力,渠道销,售,售序列,通,通用能,力,力,20%,80%,（1：4),20%,60%,10%,10%,15%,10%,营销策,划,划实施,能,能力,15%,渠道,销,销售,序,序列,胜,胜任,能,能力,结,结构,及,及权,重,重设,计,计,渠道,销售,序,序列,专,专业,能力,模型,的,的讨,论,论,附件,LegendChannelSalesCompetency_V.6_0220(final).doc,研讨,我们,的,的评,估,估方,法,法,对不,同,同性,质,质的,胜,胜任,能,能力,采,采用,不,不同,的,的方,法,法评,估,估,联想,全,全员,核,核心,胜,胜任,能,能力,：,：按,照,照员,工,工在,行,行为,方,方式,的,的表,现,现频,率,率,序列,通,通用,能,能力,：,：按,照,照员,工,工在,行,行为,方,方式,的,的表,现,现频,率,率,序列,专,专业,技,技术,能,能力,：,：由,经,经理/专,家,家根,据,据专业,技,技术,能,能力,层,层级,描,描,述进行,评,评估,和,和专,家,家评,审,审确,定,定,专业,技,技术,胜,胜任,能,能力,的,的专,家,家评,审,审,专业,技,技术,胜,胜任,能,能力,按,按照,如,如下,步,步骤,：,：,各处/部,门,门业,务,务经,理,理先,根,根据专业,技,技术,能,能力,模,模式评估,本,本处/部,门,门参,评,评人,员,员,各部,门,门内,部,部组,成,成评,议,议小,组,组审,核,核部,门,门内,初,初评,结,结果,根据,总,总体,初,初评,结,结果,，,，找,出,出“,高,高能,力,力层,级,级”,人,人员,提,提交,“,“专,家,家评,议,议委,员,员会,”,”再,次,次面,试,试评,定,定,“专,家,家评,议,议委,员,员会,”,”组,成,成、,评,评议,流,流程,和,和职,责,责,候选,人,人按,标,标准,模,模版,准,准备,自,自述,材,材料,不同,领,领域,专,专家,组,组成,“,“专,家,家评,议,议委,员,员会,”,”：外请+联,想,想专,家,家结,合,合,为每,位,位候,选,选人,安,安排30,分,分钟,专,专家,面,面试,评,评定,过,过程,：,：包括5分,钟,钟自,述,述、20,分,分钟,专,专家,提,提问,和,和答,辩,辩、5分,钟,钟表,决,决,将专,家,家意,见,见汇,总,总，,向,向管,理,理层,汇,汇报,，,，,HRD,备案,严格,把,把关,、,、保,证,证质,量,量和,公,公平,公,公正,您需,要,要学,会,会什,么,么？,了解,渠,渠道,销,销售,序,序列,胜,胜任,能,能力,结,结构,深刻,理,理解,该,该序,列,列胜,任,任能,力,力行,为,为描,述,述、,层,层级,了解,三,三类,胜,胜任,能,能力,的,的评,估,估方,法,法,学习,使,使用,评,评估,工,工具,和,和了,解,解评,估,估流,程,程,了解,如,如何,与,与部,门,门内,部,部的,员,员工,沟,沟通,本,本事,项,项,如何,使,使用,专,专业,序,序列,胜,胜任,能,能力,评,评估,工,工具,渠道,销,销售,序,序列,能,能力,评,评估,工,工具,表,表（0312,）,）.,xls,评估,结,结果,的,的应,用,用,从集,团,团,HR,管理,层,层面,看,看,基于,“,“能,力,力”,的,的人,力,力盘,点,点，,发,发现,人,人才,薪酬结构的,进,进一步合理,化,化和透明：,Pay for Person,有针对性的,培,培训课程设,立,立,建立专业发,展,展路径，改,变,变公司行政,管,管理单一发,展,展,从业务经理,层,层面看,掌握专业化,的,的“能力”,评,评估工具,对有关薪酬,、,、人员提升,、,、人员配置,等,等问题与员,工,工进行有效,的,的沟通,了解团队建,设,设的状况,从员工层面,看,看,清楚地了解,任,任职能力要,求,求，帮助员,工,工了解自身,优,优势与不足,了解并实践,在,在联想的职,业,业发展路径,人力资源计,划,划,招聘,绩效管理,薪资,职业发展,培训,领导能力培,养,养,接班人计划,领导胜任能力模型,以胜任能力为基础的培训发展,以胜任能力为基础的工资提升,胜任能力与绩效目标结合,职位的胜任能力,行为评估面试,组织差距分析,以胜任能力为基础的职业发展阶段,专业序列胜,任,任力模型,全员核心胜,任,任力模型,领导胜任力,模型,胜任能力模,型,型与人力资,源,源管理体系,人力资源计划,招聘,绩效管理,薪资,职业发展,培训,领导能力培养,接班人计划,如何与内部,员,员工沟通评,估,估事项,您对上述目,的,的有什么疑,问,问？,在评估之前,您,您如何与员,工,工沟通？（,员,员工自评）,您知道需要,与,与员工沟通,什,什么吗？,您认为员工,会,会提出什么,问,问题？如何,回,回答？,Q&A,
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