XXXX年工作总结暨XXXX年工作展望

,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2010,年工作总结,暨,2011,年工作展望,一、,2010,年工作总结,（一）销售任务完成情况,计划销量,实际销量,计划,销售额,实际,销售额,销量,(m),销售额（万元）,20000,15000,10000,5000,100,200,300,400,销售量超,XX%,销售额超,XXXX,万元,XXXX,XXXX,XXX,XXX,Click to add Title,Click to add Title,Click to add Title,XX,地区,xxx,M,3,68%,15,%,8,%,6,%,3,%,个人,2010,年各区域销售情况,XX,地区,xxx,M,3,XX,地区,xxx,M,3,XX,地区,xxx,M,3,XX,地区,xxx,M,3,1000,2000,3000,4000,个人,2010,年外区月度销售情况,1,-3,月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,1,0,月,1,1,月,1,2,月,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,销量,(m),销售额（万元）,50,60,70,80,10,20,30,40,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,个人,2010,年本区月度销售情况,4月,5月,6月,7月,8月,9月,1,0,月,1,1,月,1,2,月,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,销售额（万元）,5,6,7,8,1,2,3,4,销量,(m),50,100,200,150,250,300,（二）销售工作存在的问题,1.,工作不连续，懒散思想导致断点,2.,应收账款比率大，谈判技巧亟待提高,3.,错误判断,XX,地区市场，工作存在盲点,4.,xxxx,和,xxxx,销售情况不佳,一、,2010,年工作总结,货运车辆与,发货量不匹配,产能对销售的,影响依然存在,部门内勤工作,条件落后,5.,非个人原因,方面的问题,一、,2010,年工作总结,（三）学习情况,公司学习,部门学习,个人学习,一、,2010,年工作总结,（四）其他工作,1.,积极探索,xxxx,销售工作的方法和路径，,赚取利润,xxx,万元,2.,参与部门的部分日常事务,3.,完成了领导交办的其他事项,二、,2011,年工作展望,（一）销售目标,2010,年,实际销量,销量,(m),20000,15000,10000,5000,比今年增长,XX%,2011,年,计划销量,xxxxx,xxxxx,ClicktoaddTitle,ClicktoaddTitle,ClicktoaddTitle,XX,地区,xxxx,M,3,71,%,10,%,12,%,7,%,个人,2011,年各区,域,域计划,销,销售量,另销,XXXXxxxx M,3,销售毛,利,利,xxx,万元,。,XX,地区,xxxx,M,3,XX,地区,xxxx,M,3,XX,地区,xxxx,M,3,二、,2011,年工作,展,展望,（二）,工,工作重,点,点,1.,维系现,有,有客户,2.,与其他,两,两位同,事,事并肩,发,发展新,客,客户,3.,做好,xxxx,的调研,和,和尝试,1.,区别对,待,待大客,户,户，保,证,证持久,发,发货量,2.,价格灵,活,活争取,一,一般客,户,户,3.,努力扩,大,大客户,渠,渠道和,市,市场份,额,额,外,区,区,本,区,区,二、,2011,年工作,展,展望,（三）,具,具体工,作,作思路,1,积极搜集工程信息，做好基础工作,2,克服偏见，与客户建立良好关系,3,增强风险意识，加强对客户的跟进监控,4,规范完善个人工作习惯,5,减小应收账款，保证良好资金周转,6,加强学习，拓展个人工作能力和视野,市场是,最,最坏的,裁,裁判，,还,还没有,等,等我们,热,热身就,已,已经开,始,始竞赛,，,，竞赛,结,结果的,好,好坏相,当,当一部,分,分因素,在,在于我,们,们的悟,性,性和主,观,观能动,性,性。,同时，,市,市场也,是,是最好,的,的教练,，,，不需,要,要训练,就,就能教,会我们,技,技能和,发,发展的,契,契机，,关,关键的,是,是,我们的,眼,眼光是,否,否长远,、,、品格,是,是否经,得,得,起考验,。,。,在如此,高,高速发,展,展的商,业,业时代,里,里，一,名,名销售,人,人员要,迅,迅速成,长,长成熟,，,，除了,靠,靠领导,和,和同事,们,们“输,血,血”之,外,外，个,人,人坚持,信,信念、,不,不断学,习,习和实,践,践的“,造,造血”,过,过程才,是,是重要,而,而且持,续,续的，,只,只有这,样,样的造,血,血，才,能,能保证,我,我们高,效率、,高,高品质,地,地自动,自,自发做,好,好工,作，保,证,证我们,手,手里永,远,远有碗,端,端、有,饭吃。,个人感,悟,悟,感谢各位领,导,导和同事的,聆,聆听,敬请批评指,正,正,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,