国际特许经营4

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2012,2013,第一学期,(,1,18,),第二周,主编主讲:萧永添,国际特许经营,温故,介绍了本课程开课对象,前导及后续课程的要求,本课程教学特点与目的,本课程知识结构与关系,本课程教学内容之纲要,本课程教学所遵循要求,国际特许经营考核标准,知新,国内经营与国际经营的异同,国际特许经营的定义和本质,特许经营对合同双方的益处,国际特许经营二个基本特征,国际特许经营所研究的对象,国际特许经营实施应备条件,国际特许经营所研究的内容,国际特许经营所研究的方法,相关案例分析,第一章 国际特许经营概述,1-1,国际特许经营定义与特征,1-2,国际特许经营研究的对象,1-3,国际特许经营研究的内容,1-4,国际特许经营的学习方法,1-5,实际案例分析,小结,1-1,国际特许经营定义与特征,首先要清楚国际特许经营关联概念,国内经营:指商品服务的交易及其结算过程始终在国内进行的经济活动。当这种行为一旦跨越国境时,这种经营活动便马上变成了另一形式,。,跨国经营(或称国际经营):指商品服务的交易及其结算是在国家或地区之间进行的经营活动,即,类似的概念还有国内融资、国际融资、国内结算、国,际,结算、国内市场、国际市场,等等,这,里需,注意,如下二点,:,“国内经营”与“国际经营”只是相对于本国或地区而言的概念。,判断国内国际经营,主要看其投入与产出所处的主权范围。,即任何商业活动都离不开投入与产出,若投入与产出的全部过程,均在某主权国内完成,即视为国内经营活动;否则,只要有一个投入与产出的环节在境外完成,即可视为国际经营。,国际特许经营定义:是指特许人通过签订双边或多边国际合同将专利、商标、商号、经营技术与,经营,模式等经营资源授予被特许人使用;被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费用的过程,P3,从本质上讲,特许经营是资源有偿共享的一种商业模式,它对于特许双方来说都是有利的,被特许人:,1,、有权使用特许人拥有的包括商标、专利、经营方式、技术方法、业务渠道等知识产权从事经营活动。,2,、加入一个成熟的国际连锁经营网络,加盟商可以立即从总部获得全方位的支持和帮助,克服资金有限、经验匮乏、知名度低,市场定位难等诸多问题,降低投资的风险。,3,、另外,被特许人,加盟店,可以承袭连锁系统的商誉,享有集团式广告效应,在同一品牌下受到保护。,特许人:,1,、可以利用加盟商的资金,迅速扩大自己的规模,积聚资金统一开展广告宣传等活动,提高企业知名度。,2,、总公司可以统筹处理促销、进货、会计事务,专心于研发与销售等工作。,特别是统一采购可以增强采购谈判能力,总部可以获得更大的差价,加盟店也可以降低采购成本。,国际特,许,许经营,的,的特征,国际特,许,许经营,,,,必须,同,同时具,备,备如下,二,二个基,本,本特征,;,;否则,其定义,就,就不准,确,确和,完整,基本特,征,征,1,:,活动范,围,围国际,性,性,-,首先,,这,这是一,种,种关乎,国,国家(,地,地区),之,之间的,商,商业活,动,动、具,有,有明显,国,国际特,征,征。,基本特,征,征,2,:,经营模,式,式特殊,性,性,-,其次,,活,活动的,内,内容一,定,定涉及,特,特许经,营,营权及,相,相关业,务,务的输,出,出输,入,入,具,有,有特许,经,经营的,所,所有特,质,质,,即其,商,商业模,式,式为特,许,许经营,。,1-2,国际特,许,许经营,研,研究的,对,对象,1,、,国际特,许,许经营,的,的,研究对,象,象,-,其研究,对,对象是,特许经,营,营相关,要,要素,(Factors,Resources),的国际转,移,移和资源的重新组合与,合理,配置。,它含盖,了,了跨国,经,经营和,特,特许经,营,营权的,相,相关组,成,成要素,。,。,特许权,相关,要素:,特许,经,经营权,、,、经,销,销权、,资本,、,、技,术,术、,原,原材料,、,、劳,动,动力、,土地,、,、管,理,理、,信,信息等,如,-,苏,宁,宁,连,连,锁,锁,、,、,国,国,美,美,连,连,锁,锁,、,、,王,王,府,府,井,井,连,连,锁,锁,、,、,谭,谭,鱼,鱼,头,头,、,、,伙,伙,工,工,殿,殿,、,、,健,健,民,民,药,药,店,店,、,、,水,水,立,立,方,方,、,、,稻,稻,草,草,人,人,、,、,玛,玛,莲,莲,如,如,、,、,都,都,宝,宝,路,路,、,、,鸿,鸿,雁,雁,电,电,器,器,其,活,活,动,动,主,主,要,要,为,为,国,国,内,内,特,特,许,许,经,经,营,营,。,。,而,可,可,口,口,可,可,乐,乐,、,、,麦,麦,当,当,劳,劳,、,、,星,星,巴,巴,克,克,、,、,柯,柯,达,达,、,、,富,富,士,士,小,小,肥,肥,羊,羊,、,、,全,全,聚,聚,德,德,、,、,狗,狗,不,不,理,理,它,们,们,都,都,已,已,跨,跨,出,出,了,了,本,本,国,国,的,的,经,经,营,营,管,管,辖,辖,范,范,围,围,因,此,此,,,,,属,属,于,于,“,“,国,国,际,际,特,特,许,许,经,经,营,营,”,”,的,的,范,范,筹,筹,。,。,2-1,、,国,际,际,特,特,许,许,经,经,营,营,实,实,施,施,前,前,的,的,准,准,备,备,要,要,件,件,-,即,无,无,论,论,是,是,输,输,入,入,特,特,许,许,经,经,营,营,品,品,牌,牌,,,,,还,还,是,是,在,付,付,诸,诸,行,行,动,动,之,之,前,前,,,,,应,应,该,该,:,:,1,、,对,对,特,特,许,许,经,经,营,营,权,权,及,及,相,相,关,关,业,业,务,务,的,的,输,输,入,入,输,输,出,出,进,进,行,行,事,事,前,前,调,调,查,查,与,与,评,评,估,估,;,;,2,、,国,国,际,际,市,市,场,场,进,进,入,入,四,四,大,大,战,战,略,略,要,要,素,素,分,分,析,析,;,;,3,、,落,落,地,地,点,点,的,的,选,选,择,择,与,与,分,分,销,销,渠,渠,道,道,管,管,理,理,;,;,4,、,跨,跨,国,国,经,经,营,营,的,的,投,投,资,资,方,方,式,式,选,选,择,择,2-2,、,国,际,际,特,特,许,许,经,经,营,营,实,实,施,施,后,后,的,的,运,运,营,营,要,要,件,件,-,即,国,国,际,际,特,特,许,许,经,经,营,营,一,一,且,且,付,付,诸,诸,实,实,施,施,之,之,后,后,,,,,则,则,应,应,重,重,视,视,特,特,许,许,经,经,营,营,权,权,八,八,大,大,要,要,素,素,之,之,间,间,的,的,关,关,系,系,、,、,影,影,响,响,及,及,运,运,动,动,规,规,律,律,的,的,研,研,究,究,:,:,特,许,许经,营,营权,经,经销,权,权,资,本,本,技,技术,原,材,材料,劳,劳动,力,力,土,地,地,管,理,理过,程,程和,信,信息,等,等,1-3,国际,特,特许,经,经营,研,研究,的,的内,容,容,国际,特,特许,经,经营,研,研究,的,的内,容,容有,-,经营,环,环境,分,分析,、,、战,略,略管,理,理分,析,析、,融,融资,租,租赁,分,分析,、,、适,用,用法,律,律分,析,析、,经,经营,市,市场,分,分析,、,、体,系,系构,建,建分,析,析、,人,人力,资,资源,分,分析,、,、品,牌,牌管,理,理分,析,析、,财,财税,管,管理,分,分析,等,等,具体可,参,参考教,材,材,.,特许经,营,营环境,分,分析,P24,国际特,许,许经营,战,战略,P49,国际特,许,许经营,融,资,P70P89,国际特,许,许经营,市,场,P115,国际特,许,许经营,法,律,P138,国际特,许,许经营,体,系,P163,国际特,许,许经营,人,力资源,P187,国际特,许,许经营,品,牌管理,P214,国际特,许,许经营,财税,管理,P236,1-4,国际特,许,许经营,的,的学习,方,方法,1,、,需要,-,目的,-,兴趣,法,学好国,际,际特许,经,经营的,三,三要件,:,:,兴趣,:,:兴趣,是,是一个,人,人发自,内,内心的,爱,爱好取,向,向,它,没,没有对,错,错之分,,,,,目标,:,:是行,动,动要达,至,至的预,期,期结果,。,。,方法,:,:则是,实,实现目,标,标的种,种,种可能,方,方案。,此,此外,,还,还应清,楚,楚,-,为什么,要,要学习,国,国际特,许,许经营,一、形,势,势需要:当今,,,,全球,经,经济一,体,体化已,十,十分明,显,显,无,论,论任何,地,地方,,只,只要存,在,在市场,需,需求和,有,有利可,图,图,都,有,有可能,成,成为国,际,际资本,进,进入的,目,目标地,。,。,尤其是,在,在中国,,,,不少,的,的跨国,公,公司以,品,品牌为,坐,坐骑抢,占,占市场,制,制高点,可见,,形,形势严,峻,峻,二、专,业,业需要:特许,经,经营作,为,为,一种商,业,业模式,,,,它不,受,受地域,、,、行业,、,、产品,限,限制;,而,且,涉及国,际,际贸易,、,、商品,零,零售、,金,金融、,投,投资、,商,商业房,地,地产,、,、企业,文,文化等,多,多个学,科,科的内,容,容,,因此,本,本,专业,理应体,现,现,特许经,营,营的,内外交,流,流、知,识,识融合,。,三、个,人,人需要:从个,人,人职业,生,生涯规,划,划的角,度,度考量,,,,个人,能,能力的,专,专业化,与,与国际,化,化越来,越,越重要,,,,符合,国,国家和,世,世界潮,流,流发展,方,方向的,课,课程设,计,计,就,业,业前景,会,会更加,广,广阔。,2,、法,what,why,how,What,首先,,你,你必须,十,十分清,楚,楚地知,道,道,你,目,目前所,学,学的这,门,门课是,什,什么?,Why,为什么,要,要学这,门,门课?,How,怎样才,能,能学好,这,这门课,?,?,具体的,方,方法有,:,:,定性分,析,析法*,定量分,析,析法*,历史比,较,较分析,法,法,实地调,查,查分析,法,法,观察实,验,验分析,法,法,抽样逻,辑,辑分析,法,法,推论统,计,计预测,法,法,我们应,根,根据不,同,同情况,,,,适时,选,选用相,应,应的方,法,法进行,研,研究,。,WSM,的,4W,When,:目标顾客,使,使用该产的,季,季节时间,Where,:目标顾客,使,使用该产的,地,地域地点,Who,:目标顾客,使,使用该产的,群,群体个人,Why,:目标顾客,使,使用该产的,理,理由原因,3,、把握趋势,,,,注意要点,当今世界经,济,济形势的“,四,四化”趋势,市场全球化:任何国家,或,或地区的消,费,费市场,都,可,可能被地球,上,上任何组织,或,或个人共享,。,。,信息全球,化,化:在当今,,任,任何,资本全球化:同理,资,本,本总是流向,生产全球化:由于中国,的,的人力成本,,,,原材料价,格,格等生产资,料,料相对较低,,,,所以,有,人,人称“中国,制,制造”“,世,世界工厂”,特许经营,,作,作为一种具,有,有显著优势,的,的营销模式,,,,自然不能,置,置之度外,,它,它必然与上,述,述世界经济,的,的“四化”,紧,紧密相连,,这,这就迫使我,们,们不但要接,受,受外来特许,经,经营品牌提,供,供的商品或,服,服务;同时,,,,也促使自,有,有品牌踏出,国,国门,走上,国际特许,经,经营的道路,。,。,所以,不管,人,人们愿不愿,意,意,喜欢与,否,否,特许经,营,营国际化的,趋,趋势不可阻,档,档,我们只,有,有“顺之,,并,并驾驭之”,方,方为上策。,学习国际特,许,许经营应注,意,意的三点内,容,容,1,、国际特许,经,经营,起码,涉,涉及“国
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