热门企业发展战略报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2003年12月,保密文件、版权所有,第,*,页,宁波贝发集团有限公司发展战略报告,宁波贝发集团有限公司,发展战略报告,2003年12月,一、战略目标体系（做怎样的企业）,二、战略举措（做什么）,三、可行性分析（为什么做）,外部环境分析,内部能力分析,SWOT,分析,四、组织结构设计（需怎样的组织结构）,目 录,战略概述,贝发愿景,贝发使命,第一层面,做精制笔战略,第二层面,文具供货战略,第三层面,物流战略,三层面业务战略组合为贝发的长期发展指明了方向,做精制笔业，稳步发展文具和礼品供应业务，全面提升公司管理水平。,完善文具销售渠道的建设，集团业务全面向文具供货转型,完成贝发物流体系构建，集团向轻工产品供货转型,成为世界级的轻工产品供货集团,为客户提供一流的文化及赠送用品,2003年,2006年,2008年,2012年,现状,制笔战略,文具战略,物流战略,内销,笔,自产,销售,OEM,销售,经销,物流服务,其他,文具,礼品,做精制笔业,实现销售,10,亿元,1,发展文具营销，实现销售,20,亿元,2,完善物流体系，实现销售,50,亿元,3,外销,三步走,贝发集团近、中、远期战略目标体系,近期战略目标：2006年成为全球制笔业前八强,销售收入,2003年,2004年,2005年,2006年,5.2,6.3,7.8,10.6,总销售收入目标：年均增长,30,0.26,0.54,0.92,1.48,国内销售收入目标：年均增长,80,4.9,5.73,6.9,9.1,国外销售收入目标：年均增长,22,亿元,净利润,3000,4000,5900,8000,净利润目标：年均增长,40,万元,近期战略目标体系,中期战略目标：2008年成为文具供货集团,销售收入,连锁店,2006年,2007年,2008年,10.6,15.1,20,总销售收入目标：年均增长,37,笔类销售目标：年均增长,30,非笔文具及礼品销售目标：年均增长,53,亿元,个,中期战略目标体系,7.1,9.1,11.8,3.5,6,8.2,自营文具连锁店数量目标,11,18,28,远期战略目标：2012年成为全球轻工供货集团,销售收入,2008年,2009年,2010年,2012年,20,28,38,50,总销售收入目标：年均增长,26,10,11,12,14,自产产品销售目标：年均增长,9,7,8.5,11,15,OEM,产品销售目标：年均增长,21,亿元,3,8,14,19,经销产品销售目标：年均增长,59,远期战略目标体系,0.1,0.5,1,2,物流服务收入目标：年均增长,111,一、贝发战略目标体系（做怎样的企业）,二、战略举措（做什么）,三、可行性分析（为什么做）,外部环境分析,内部能力分析,SWOT,分析,四、组织结构设计（需怎样的组织结构）,目 录,远期战略目标关键成功因素分析：轻工供货行业价值链分析,原材料,供应商,生产商,物流,销售,客户,新产品 研发,关键成功因素：,跨国物流配送体系,跨国战略合作伙伴,跨国经销商网络体系,轻工行业价值链,远期战略举措建议,2008年,2009年,2010年,建设物流配送中心,完善物流管理体系,建立供应商紧密联盟,2012年,完善营销网络,中期战略目,标,标关键成功,因,因素：文具,行,行业价值链,分,分析,文具供货行,业,业关键成功,因,因素,：,营销渠道,品牌,研发能力,物流能力,战略合作伙,伴,伴,文具行业价,值,值链,原材料,供应商,生产商,物流,销售,客户,新产品,研,研发,中期战略举,措,措建议,2005年,2006年,2007年,建设文具、礼品营销渠道,提升文具、礼品研发能力,选择文具、礼品,OEM,战略合作伙伴,2008年,选择文具、礼品,OEM,战略合作伙伴,建设物流体系,近期战略目,标,标关键成功,因,因素：制笔,行,行业价值链,分,分析,原材料,供应商,生产商,物流,销售,客户,新产品,研,研发,制笔行业价,值,值链,目前制笔行,业,业的关键成,功,功因素：,先进研发制,造,造技术水平,建立敏捷制,造,造能力（良,好,好的质量和,成,成本控制水,平,平）,市场拓展能,力,力,优秀的人才,队,队伍,近期战略举,措,措建议,2004年,2005年,2006年,加强国内市场拓展能力,加强管理体系建设,提升笔类产品研发水平,建立敏捷制造能力,三阶段战略,举,举措汇总（2004年,2012,年,年）,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,2012年,提升笔类产品开发水平,建立敏捷制造能力,加强国内市场拓展能力,建设营销渠道,提升文具礼品研发能力,选择文具礼品,OEM,合作伙伴,建设物流配送中心,建设完善物流管理体系,建立供应商紧密联盟,做精制笔战略,文具供货战略,物流战略,加强管理体系建设,建设贝发品牌,完善经销网络体系,三阶段战略,举,举措的资源,配,配置（人才,、,、资金）,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,2010年,2011年,2012年,研发人才、市场营销人才、中高层管理人员,上市融资,引进文具礼品研发人才,为建设物流配送中心配股融资,引进和培养物流专业人才,做精制笔战略,文具供货战略,物流战略,一、战略目,标,标体系（做,怎,怎样的企业,）,）,二、战略举,措,措（做什么,）,）,三、可行,性,性分析（,为,为什么做,）,）,外部,环,环境分析,内部,能,能力分析,SWOT,分析,四、组织,结,结构设计,（,（需怎样,的,的组织结,构,构）,目,录,录,近十年来,国,国际制笔,业,业发展的,五,五大特征,全球制笔业,发展趋势,五大特征,市场稳定增长,缓慢上升、不受政治、经济、军事等因素的影响,制笔产业转移,制笔产业向劳动力成本低的发展中国家转移，发达国家主要主要生产中高端产品,区域集约化,全球制笔产业趋向更加集中，产业向资本和技术密集型转型,产品结构调整,自来水笔和木杆铅笔逐渐退出，中性笔成为新宠，圆珠笔滚珠笔继续仍是主要书写工具,主流市场形成,文具专卖店和专业市场成为文具主要销售渠道，集贸批发逐渐退出,国内笔类,市,市场保持,快,快速增长,：,：产销量,增,增长达到20，,国,国内市场,销,销售额增,长,长率达到13,亿元,数据来源,：,：文体,用,用品与科,技,技，2003年,数,数值为预,测,测值,年均增长20,国内制笔,业,业产销量,趋,趋势,亿元,年均增长13,国内笔类,市,市场销售,额,额趋势,国内制笔,业,业的竞争,处,处于无序,状,状态,行业集中,度,度较低,全国产销,量,量70亿,元,元，共有,生,生产企业3000,多,多家，而,全,全国年产,值,值在1000万元,5000万元,的,的企业共,有,有20-25家；5000,万,万元1亿元的,企,企业共有10-15家；1,亿,亿元3亿元的,企,企业共有8家；3,亿,亿元5亿元的,企,企业1家,；,；5亿元,以,以上的企,业,业只有宁,波,波贝发集,团,团有限公,司,司。,制笔业两,极,极分化严,重,重,近年来，,由,由于盲目,扩,扩张，我,国,国制笔业,总,总体呈严,重,重过剩态,势,势，市场,竞,竞争日趋,激,激烈。制,笔,笔业出现,严,严重两极,分,分化，业,务,务快速向,部,部分优势,企,企业集中,，,，质量好,、,、品种对,路,路、出口,规,规模较大,、,、效益好,的,的企业继,续,续呈高速,发,发展态势,，,，而其他,企,企业则开,工,工率严重,不,不足。,制笔及文,具,具行业五,种,种竞争力,量,量分析,同行业内,部,部的竞争,供方（物,料,料供应）,买方（订,单,单）,潜在入侵,者,者,替代品（,对,对于礼品,文,文具的替,代,代比较多,）,）,带有不确,定,定,国内潜在,的,的入侵者,较,较多,进口原材,料,料供应周,期,期长,成本偏高,市场经济,的,的环境和,贝,贝发集团,新,新的目标,其中国内,制,制笔行业,的,的竞争对,手,手正在依,托,托其供应,链,链优势，,迅,迅速崛起,国外原材,料,料等的供,应,应链体系,环,环节较多,，,，成为制,约,约企业发,展,展的瓶颈,部分客户,订,订单的还,有,有不确定,性,性,一、战略,目,目标体系,（,（做怎样,的,的企业）,二、战略,举,举措（做,什,什么）,三、可行,性,性分析（,为,为什么做,）,）,外部,环,环境分析,内部,能,能力分析,SWOT,分析,四、组织,结,结构设计,（,（需怎样,的,的组织结,构,构）,目,录,录,贝发财务,有,有一定的,融,融资能力,，,，但是存,在,在风险,资料来源,：,：贝发内,部,部财务分,析,析,净利润年,增,增长18,净资产收,益,益率保持,在,在18,以,以上,资产负债,率,率比较高,流动和速,动,动比例在,逐,逐年下降,贝发的国,际,际市场开,拓,拓能力在,逐,逐渐增强,，,，特别是,在,在欧美两,大,大主流市,场,场已经逐,步,步打开局,面,面，但是,在,在国内市,场,场表现不,佳,佳,资料来源,：,：贝发内,部,部数据分,析,析,北美,欧洲,非洲,亚洲,中南美,独联体,万美元,贝发国际市场销售格局分析,在目前订,单,单式的经,营,营模式下,，,，贝发的,营,营销、研,发,发和生产,能,能力不匹,配,配，导致,整,整体运营,效,效率偏低,生产,研发,营销,订单,一、战略,目,目标体系,（,（做怎样,的,的企业）,二、战略,举,举措（做,什,什么）,三、可行,性,性分析（,为,为什么做,）,）,外部,环,环境分析,内部,能,能力分析,SWOT,分析,四、组织,结,结构设计,（,（需怎样,的,的组织结,构,构）,目,录,录,国际市场SWOT,分,分析,贝发国际市场,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,成本,价格,技术,品牌,进入主流,营销渠道,拓展欧美,市场,欧美市场,反倾销,印度等国低成本厂商的竞争,国内市场SWOT,分,分析,贝发国内市场,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,质量,规模,市场熟悉程度,成本,引领市场,趋势,外资进入,一、战略,目,目标体系,（,（做怎样,的,的企业）,二、战略,举,举措（做,什,什么）,三、可行,性,性分析（,为,为什么做,）,）,外部,环,环境分析,内部,能,能力分析,SWOT,分析,四、组织,结,结构设计,（,（需怎样,的,的组织结,构,构）,目,录,录,远期目标,：,：完善物,流,流体系，,建,建立虚拟,企,企业集团,（,（2012年前）,2012,年,年组织框,架,架核心,业,业务职能,建,建设,贝发虚拟,企,企业集团,研发中心,文具业务,物流公司,礼品业务,自建,部分自建,部分共享,共享,研发职能,采购职能,物流职能,生产职能,销售职能,财务职能,IT,职能,部分自建,部分共享,部分外包,部分自建,部分外包,外包,部分外包,部分共享,市场职能,2012,年,年组织框,架,架核心,业,业务区域,分,分布,贝发虚拟,企,企业集团,研发中心,文具业务,物流公司,礼品,业务,国内,国内,海外,海外,研发部门,采购部门,物流部门,生产部门,销售部门,财务部门,IT,部门,市场部门,总部,总部,总部,总部,总部,无,中期目标,：,：建立文,具,具供货集,团,团（2008年前,）,）实现,管理资源,共,共享平台,数据、信,息,息流,建立文具,供,供货与销,售,售网络，,建,建立集团,信,信息、采,购,购、物流,、,、营销资,源,源共享的,平,平台。在,5,年内，将,公,公司发展,成,成为全球,一,一流的大,型,型文具供,货,货集团。,数据、信,息,息流,销售分析报告,财务分析报告,市场信息,财务数据,销售数据,销售数据,财务数据,客户信息,上海,物流基地,市场信息,集团上海资源,共享平台,销售分析报告,销售预测,市场走势,财务分析报告,采购信息,销售数据,财务数据,客户信息,上海礼品,制造基地,