大学生电子商务大赛参赛

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营销策划,案,仟佰,舵,舞蹈鞋网络推广策划,e路飙升,队长：汪新伟,队员：赵天龙,赵世一,陈佳,张艺,关于我们,team,分析,analysis,宣传,practice,选题,choise,目录,Contents,仟佰舵QIAN BAI DUO,e路飙升,marketing,推广,2,我们的选题,让我们又爱又恨的九江特产,3,厂家走访,仟佰舵有限责任公司,厂家走访,最终,我们选择了仟佰舵舞蹈鞋的宣传推广和网络营销。,我们的选题,我们的选题,问题分析,数据,中国互联网络信息中心（,CNNIC,）发布,第次中国互联网络发展状况统计报告,显示，,2011,年我国网购用户规模达到,1.94,亿，其中，团购用户规模达到,6465,万。网络购物使用率提升至,37.8,。与,2010,年相比，网购用户增长率为,20.8,。,市场前景,专业舞蹈人士和舞蹈爱好者,专业舞蹈人士和舞蹈爱好者,普通年轻女性家居、工作、休闲必备品,在校大学生,目录,宣传实践,线上宣传,线下宣传,1.,淘宝小店,2.,各大门户网宣传,3.,校园网宣传,4.,百度词条,5.,大赛官网,6.,网上问卷调查,1.,散发粘贴传单,2.,校园展示活动,3.,海报设计宣传,4.,寻找校内外代理,线,下,下,宣,宣,传,传,线,下,下,宣,宣,传,传,线,下,下,宣,宣,传,传,淘,宝,宝,平,平,台,台,网,络,络,营,营,销,销,优,优,势,势,有,利,利,于,于,企,企,业,业,取,取,得,得,未,未,来,来,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,使,消,消,费,费,的,的,决,决,策,策,更,更,具,具,有,有,便,便,利,利,性,性,和,和,自,自,主,主,性,性,有,利,利,于,于,企,企,业,业,取,取,得,得,成,成,本,本,优,优,势,势,有,利,利,于,于,企,企,业,业,提,提,高,高,产,产,品,品,促,促,销,销,的,的,多,多,媒,媒,体,体,效,效,果,果,淘,宝,宝,商,商,城,城,有,利,利,于,于,企,企,业,业,提,提,供,供,更,更,优,优,质,质,的,的,服,服,务,务,有,利,利,于,于,企,企,业,业,和,和,顾,顾,客,客,的,的,良,良,好,好,沟,沟,通,通,淘,宝,宝,商,商,城,城,是,是亚,洲,洲,最,最,大,大购,物,物,网,网,站,站,淘,淘,宝,宝,网,网,全,全,新,新,打,打,造,造,的,的,B2C,，,成,立,立,于,于,2008,年,4,月,10,日,成,立,立,至,至,今,今,品,品,牌,牌,数,数,已,已,达,达,到,到,10000,个,，,，,现,已,已,成,成,为,为,国,国,内,内最,具,具,影,影,响,响,力,力的,B2C,交,易,易,平,平,台,台,。,。,超,过,过,1.8,亿会,员,员,，,，,提,提,供,供,100%,品,质,质,保,保,证,证,的,的,商,商,品,品,，,，,7,天无,理,理,由,由,退,退,货,货,的,的,售,售,后,后,服,服,务,务,，,，,提,供,供,购,购,物,物,发,发,票,票,以,以,及,及,购,购,物,物,现,现,金,金,积,积,分,分,等,等,优,优,质,质,服,服,务,务,线,上,上,宣,宣,传,传,展,展,示,示,17,促,销,销,策,策,略,略,搜索引擎,雁过留声,电子邮件,友,情,情,链,链,接,接,促,销,销,策,策,略,略,分,析,析,结,结,论,论,网,站,站,建,建,成,成,率,率,也,也,与,与,企,企,业,业,规,规,模,模,成,成,正,正,比,比,。,。,其,其,中,中,大,大,型,型,企,企,业,业,中,中,有,有,96%,已,经,经,建,建,立,立,网,网,站,站,，,，,中,中,小,小,型,型,企,企,业,业,中,中,有,有,93%,已经建立网,站,站。但企业,网,网站应用目,前,前还多停留,在,在发布产品,、,、服务信息,和,和企业新闻,，,，以及收集,客,客户信息方,面,面，而网上,购,购销等涉及,交,交易的应用,尚,尚不足四分,之,之一，说明,企,企业的网络,应,应用还处于,初,初级阶段,目前许多中,小,小型制造业,在,在业务开展,上,上，还未意,识,识到当前国,内,内网络社会,的,的规模正在,逐,逐渐扩大，,市,市场机会日,趋,趋增多，,还未真正从,传,传统商业模,式,式的思维方,式,式中跨越出,来,来完成向网,络,络商业模式,的,的转变我们,希,希望能早日,改,改变这种现,象,象，运用先,进,进的互联网,络,络技术和经,营,营理念运营,企,企业，通过,企,企业信息化,和,和网络营销,，,，实现对消,费,费者需求充,分,分、,深入、系统,、,、完整、真,实,实地了解，,从,从而在经营,与,与管理上提,升,升企业的竞,争,争优势,完成向网络,商,商业模式的,转,转变,产品策略,1,仟佰舵舞蹈鞋是为了满足专业舞蹈人士和舞蹈爱好者及在校学生的教学练习需要，也是爱好时尚人是的潮流选择。,2,仟佰舵舞蹈鞋，鞋子纯手工制作，牛皮材料，做工精细，质地细致柔软，保护脚部关节，手感柔滑，吸汗透气，同时具有较强的韧度，耐穿着，经过精细手工缝制和粘合，不易脱胶，具有持久穿着寿命。,4,3,优质橡胶底，顶级赛车专用的轮胎橡胶,优质头层牛,皮,皮。头层牛,皮,皮有原始的,皮,皮肤特征，,毛,毛孔、皮肤,纹,纹理清晰，,又,又由又密又,薄,薄的纤维层,以,以及与其紧,密,密连在一起,的,的疏松的过,渡,渡层共同组,成,成，具有良,好,好的强度，,弹,弹性和工艺,可,可塑性等特,点,点,e路飙升,价格策略,深圳,2011,大运会倒计,时,时牌,独家运营商,深圳,2011,大运会户外,商,商业广告合,作,作运营商,深圳,2011,大运会户外,公,公益广告服,务,务机构,深圳移动优,秀,秀户外广告,合,合作商,深圳市电子,商,商会副会长,单,单位,深圳市,LED,产业联合会,今日中国,杂志社深圳,记,记者站,深圳市辽宁,商,商会副会长,单,单位,低位定价策,略,略,折扣定价策,略,略,在本网站的,初,初期阶段，,其,其主要目的,是,是宣传网站,与,与留住目标,客,客户。因此,，,，在提供高,质,质量服务的,同,同时要适当,地,地把价格调,低,低。,为鼓励消费,者,者多使用本,网,网站的服务,，,，我们在营,业,业的发展阶,段,段采用消费,金,金额折扣策,略,略，即客户,消,消费一定数,额,额就可享受,折,折扣。,仟佰舵,28,渠道策略,本网站对消费者的销售方式,BtoC,的网上直接交易方式。这种方式既可以大大减少传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本，又实现了与客户充分的互动交流，缩短了与他们之间的距离,会员制，促进顾客相互间的联系和交流，以及顾客与本网站的联系和交流，培养顾客对本网站的忠诚，让他们可以享受一些优惠，并把顾客融入本网站的整个营销过程中，使每一个成员都能互惠互利，共同发展,客户可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付。,会员制,网上直销,网上支付,发展代理,校内代理,发展代理,校外代理,各大高校发,展,展校园学生,代,代理,市内发展加,盟,盟商店，代,理,理商店,30,线上宣传,线上宣传,仟佰舵舞蹈,鞋,鞋客户满意,程,程度调查表,（,（如,下,下）,（舞蹈鞋的,了,了解数据柱,状,状图）,（购买我们,运,运动型舞蹈,鞋,鞋的态度）,(,大家喜欢的,产,产品材质,),关于我们,team,“鞋”手一,路,路，展现自,我,我,每天都在奋,斗,斗，,用灵动的双,手,手,创造属于大,伙,伙的快乐，,我自豪我做,的,的，既然上,路,路，就一路,走,走下去，,舞动我的奇,迹,迹，舞动你,的,的快乐。,因为年轻，,我们求知若,渴,渴，虚心请,教,教；,因为年轻，,我们不畏失,败,败，笑对挫,折,折,梦想这条路,原,原本是没有,的,的,只好由我们,一,一点一点开,拓,拓,我们是富有,激,激情，,有创造力的,一,一个团队。,我们一定会,用,用我们的青,春,春与活力，,用我们的激,情,情创造不一,样,样的未来。,+,+,+,+,不为失败找,借,借口，只为,成,成功而奋斗,。,。,StayHungry,，,StayFoolish!,我们的宣言,：,：,34,谢 谢,!,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,