律师专业化及服务产品的开发培训课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,律师,专,专业,化,化及,服,服务,产,产品,的,的开,发,发,1,先思,考,考几,个,个问,题,题：,什么,是,是专,业,业化,？,？,什么,是,是律,师,师专,业,业化,？,？,你觉,得,得你,专,专业,吗,吗？,律师,如,如何,实,实现,专,专业,化,化？,律师,发,发展,阶,阶段,与,与专,业,业化,的,的关,系,系？,发展,阶,阶段,与,与律,师,师营,销,销的,关,关系,？,？,什么,是,是服,务,务？,什么,是,是服,务,务产,品,品？,什么,是,是法,律,律服,务,务产,品,品？,如何,开,开发,法,法律,服,服务,产,产品,？,？,2,-,第一,部,部分,律,律师,的,的专,业,业化,3,一、,什,什么,是,是律,师,师？,什,什么,是,是合,格,格的,律,律师,？,？,胡乔,木,木：,你,你戴,着,着荆,棘,棘的,王,王冠,而,而来,，,，你,握,握着,正,正义,的,的宝,剑,剑而,来,来,。,江平,：,：一,名,名好,的,的律,师,师，,应,应该,兼,兼具,政,政治,家,家、,法,法律,专,专家,、,、社,会,会活,动,动家,以,以及,商,商人,的,的特,性,性。,朱苏,力,力：,一,一个,成,成功,的,的律,师,师必,须,须是,一,一个,杂,杂家,，,，尤,其,其是,青,青年,律,律师,应,应该,具,具有,政,政治,家,家的,思,思想,、,、经,济,济家,的,的头,脑,脑、,社,社会,家,家的,眼,眼光,。,。,律师,法,法,第二,条,条：,本,本法,所,所称,律,律师,，,，是,指,指依,法,法取,得,得律,师,师执,业,业证,书,书，,接,接受,委,委托,或,或者,指,指定,，,，为,当,当事,人,人提,供,供法,律,律服,务,务的,执,执业,人,人员,。,。律,师,师应,当,当维,护,护当,事,事人,合,合法,权,权益,，,，维,护,护法,律,律正,确,确实,施,施，,维,维护,社,社会,公,公平,和,和正,义,义。,刘桂,明,明：,律,律师,是,是一,个,个看,起,起来,很,很美,，,，听,起,起来,很,很阔,，,，说,起,起来,很,很烦,，,，做,起,起来,很,很难,的,的职,业,业。,律师,是,是政,治,治家,？,？商,人,人？,维,维护,正,正义,的,的使,者,者？,律师,是,是一,种,种职,业,业，,律,律师,是,是,具备,必,必须,的,的法,律,律专,业,业知,识,识，,以,以提,供,供法,律,律服,务,务为,职,职能,，,，受,国,国家,保,保护,和,和管,理,理,的职,业,业人,士,士,职业,知,知识,、,、思,维,维方,式,式、,职,职业,技,技能,、,、职,业,业形,象,象、,职,职业,道,道德,、,、职,业,业经,验,验。,4,小贴,士,士：,职,职业,、,、专,业,业、,专,专业,化,化,“职,业,业”,-,就是,劳,劳动,者,者为,获,获取,生,生活,来,来源,所,所从,事,事的,社,社会,工,工作,的,的类,别,别。,“专,业,业”,一,一词,在,在中,文,文里,有,有三,种,种含,义,义：,其,其一,是,是高,等,等学,校,校或,中,中等,专,专业,学,学校,中,中的,学,学业,门,门类,；,；其,二,二是,产,产业,部,部门,中,中的,各,各个,业,业务,部,部门,；,；其,三,三是,专,专门,的,的工,作,作或,职,职业,。,。,专业,化,化（,Professionalization,）是,就,就专,业,业的,程,程度,而,而言,，,，是,一,一个,动,动态,的,的，,也,也是,一,一个,历,历程,的,的概,念,念。,当,当某,职,职业,的,的从,业,业人,员,员，,其,其要,胜,胜任,该,该工,作,作所,需,需要,具,具备,的,的特,定,定知,识,识与,技,技能,越,越高,，,，而,且,且只,有,有少,数,数经,过,过严,格,格筛,选,选的,人,人才,能,能获,得,得此,项,项工,作,作时,，,，则,该,该职,业,业的,专,专业,化,化程,度,度逾,高,高。,5,二、,律,律师,行,行业,发,发展,现,现状,竞争,激,激烈,恶意,竞,竞争,地域,差,差异,明,明显,人数,与,与收,入,入,强弱,差,差距,悬,悬殊,二八,定,定律,规模,化,化、,专,专业,化,化成,发,发展,方,方向,客户,要,要求,越,越来,越,越高,6,几个,数,数据,2010,年，,中,中国,律,律师,业,业总,收,收入,在,在,GDP,中仅,占,占,0.09%,，而,这,这么,小,小的,蛋,蛋糕,中,中，,80%,的收,入,入又,被,被,20%,的律,师,师拿,走,走。,80%,的律,师,师（,主,主要,是,是普,通,通律,师,师）,仅,仅拿,到,到其,中,中的,20%.2007,美英,德,德法,中,中五,国,国律,师,师业,务,务总,收,收入,占,占,GDP,的比,例,例分,别,别是,1.51%1.19%0.99%0.41%0.11%,。,2010,年数,据,据：,我,我国,经,经济,总,总量,跃,跃居,世,世界,第,第二,，,，达,到,到,39,万亿,元,元，,企,企业,数,数量,仅,仅中,小,小企,业,业就,超,超过,1000,万户,，,，同,年,年，,每,每万,人,人仅,拥,拥有,1.62,名律,师,师，,英,英美,30,人，,德,德法,20,人。,2010,年：,北,北京,、,、上,海,海人,均,均,50,万，,深,深圳,43,万，,重,重庆,17,万，,西,西安,不,不足,10,万。,7,三、,律,律师,发,发展,的,的阶,段,段,实,习,习,工,薪,薪,提,成,成,合,伙,伙,人,人,1.,生,存,存,阶,阶,段,段,谋,食,食,2.,发,展,展,阶,阶,段,段,谋,艺,艺,3.,树,立,立,品,品,牌,牌,阶,阶,段,段,谋,牌,牌,生,生,存,存,阶,阶,段,段,的,的,几,几,个,个,误,误,区,区,：,：,我,在,在,被,被,剥,剥,削,削,非,诉,诉,讼,讼,才,才,是,是,大,大,律,律,师,师,所,所,为,为,市,场,场,营,营,销,销,不,不,是,是,现,现,在,在,考,考,虑,虑,的,的,事,事,再,有,有,能,能,力,力,也,也,不,不,行,行,，,，,业,业,务,务,主,主,要,要,靠,靠,关,关,系,系,对,律,律,师,师,行,行,业,业,不,不,“,“,专,专,一,一,”,”,8,四,、,、,青,青,年,年,律,律,师,师,的,的,困,困,惑,惑,通,过,过,司,司,考,考,前,前,认,为,为,有,有,了,了,资,资,格,格,，,，,前,前,途,途,就,就,一,一,片,片,光,光,明,明,实,习,习,期,期,间,间,熬,一,一,熬,熬,，,，,等,等,拿,拿,到,到,证,证,拿,到,到,律,律,师,师,资,资,格,格,憧,憬,憬,、,、,彷,彷,徨,徨,执,业,业,之,之,初,初,执,业,业,多,多,年,年,了,了,，,，,浮,躁,躁,和,和,迷,迷,惑,惑,，,，,这,这,是,是,目,目,前,前,大,大,部,部,分,分,青,青,年,年,律,律,师,师,所,所,面,面,临,临,的,的,问,问,题,题,。,。,律,师,师,的,的,“,“,五,五,年,年,之,之,痒,痒,”,”,华,丽,丽,的,的,背,背,后,后,，,，,处,处,境,境,艰,艰,难,难,没,经,经,验,验,、,、,没,没,钱,钱,、,、,没,没,人,人,带,带,解,决,决,：,：,跟,跟,对,对,人,人,、,、,借,借,势,势,借,借,力,力,、,、,多,多,想,想,多,多,动,动,多,多,研,研,究,究,9,五,、,、,何,何,为,为,律,律,师,师,的,的,专,专,业,业,化,化,？,？,律,师,师,行,行,业,业,的,的,专,专,业,业,化,化,律,师,师,事,事,务,务,所,所,的,的,专,专,业,业,化,化,律,师,师,个,个,体,体,的,的,专,专,业,业,化,化,律,师,师,专,专,业,业,化,化,的,的,核,核,心,心,律,师,师,专,专,业,业,化,化,与,与,律,律,师,师,事,事,务,务,所,所,专,专,业,业,化,化,的,的,关,关,系,系,万,金,金,油,油,VS,专,业,业,化,化,律,师,师,专,专,业,业,化,化,与,与,律,律,师,师,营,营,销,销,律,师,师,专,专,业,业,化,化,和,和,律,律,师,师,发,发,展,展,阶,阶,段,段,专,业,业,人,人,士,士,专,专,业,业,化,化,律,师,师,专,专,业,业,化,化,一,一,定,定,要,要,耐,耐,得,得,住,住,寂,寂,寞,寞,！,！,10,六、专,业,业化,律师发,展,展的必,由,由之路,社会分,工,工细化,的,的必然,产,产物,竞争优,势,势,目标客,户,户明确,提高业,务,务能力,，,，保证,服,服务质,量,量、数,量,量、效,率,率,符合职,业,业内涵,，,，利于,塑,塑造形,象,象，提,高,高知名,度,度,处理问,题,题最简,单,单,走专业,化,化精品,化,化道路,，,，做专,家,家型学,者,者型律,师,师,只要你,成,成为专,家,家了，,人,人坐在,屋,屋里都,会,会有业,务,务上门,找,找你。,11,七、律,师,师专业,化,化需要,考,考虑的,因,因素,1,、原有,专,专业法,律,律知识,基,基础,2,、兴趣,爱,爱好,3,、原有,其,其他专,业,业知识,和,和经验,基,基础,4,、已有,的,的社会,关,关系领,域,域及人,脉,脉资源,5,、本所,专,专业定,位,位及案,源,源来源,情,情况等,6,、市场,前,前景,7,、当地,的,的经济,发,发展情,况,况及外,部,部情况,等,等,8,、对宏,观,观经济,走,走向及,经,经济趋,势,势的把,握,握,不要忽,视,视每一,单,单业务,运气有,的,的时候,也,也很重,要,要！,进一家,什,什么样,律,律师事,务,务所？,“综合,大,大”还,是,是“小,而,而精”,？,？,12,八、律,师,师专业,化,化的障,碍,碍,现实存,在,在的两,难,难之困,生存与,发,发展,吃不饱,饭,饭怎么,搞,搞专业,化,化？,选择与,放,放弃,业务开,拓,拓的难,题,题,法律服,务,务的广,度,度与深,度,度,部分客,户,户对律,师,师服务,深,深度广,度,度的要,求,求,可能的,解,解决方,案,案,专业化,分,分工、,团,团队化,合,合作,外部环,境,境,体制,个人认,识,识,13,九、好,专,专业与,坏,坏专业,现在流,行,行一句,话,话，叫,“,“选择,比,比努力,更,更重要,”,”；进,了,了律师,门,门槛，,选,选择“,专,专业”,方,方向，,在,在一定,程,程度上,决,决定了,你,你几年,甚,甚至一,生,生律师,道,道路的,方,方向。,我觉得,，,，法律,服,服务领,域,域不存,在,在好或,坏,坏，赚,钱,钱或不,赚,赚钱，,任,任何一,个,个领域,，,，都蕴,含,含无尽,的,的知识,和,和无穷,的,的财富,。,。而关,键,键问题,在,在于，,什,什么专,业,业适合,你,你？,领域专,业,业化,VS,行业专,业,业化,民事案,由,由规定,的起示,、,、行业,分,分类的,启,启示,14,你对它,有,有兴趣,吗,吗？,你工作,快,快乐吗,？,？,你收入,可,可观吗,？,？,如果你,以,以上三,点,点都能,做,做到的,话,话，我,觉,觉得就,是,是适合,你,你的领,域,域。,15,十、生,存,存阶段,与,与律师,专,专业化,打基础,阶,阶段,摸索、,准,准备,职业规,划,划（一,年,年、两,年,年,）