房地产别墅推广渠道研究

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,豪宅推,广,广渠道,研,研究,截止到2006年1,月,月世联,（,（中国,）,）共操,作,作豪宅,项,项目近30个,，,，区域,遍,遍及北,京,京、上,海,海、广,州,州、深,圳,圳等大,中,中型城,市,市。,本报告所有,结,结论都基于,世,世联在各地,的,的豪宅操作,经,经验,在北京：西,山,山美庐、麦,卡,卡伦地,在上海：佘,山,山月湖、佘,山,山银湖,在深圳：香,蜜,蜜湖一号、,淘,淘金山、金,地,地香蜜山,在广州：国,际,际公馆、加,州,州阳光,纲要,案例分享,1,2,3,4,5,6,上海豪宅推,广,广策略,关于银湖,豪宅推广原,则,则,上海媒体资,源,源盘点,高端客户信,息,息渠道研究,豪宅推广渠,道,道原则,媒体广告渠,道,道,媒体渠道资,源,源,媒体效果评,估,估,户外广告渠,道,道,户外广告资,源,源,户外广告评,估,估,活动营销渠,道,道,活动公司资,源,源,活动策划力,资源营销渠,道,道,世联VIP,客,客户资源,三级市场渠,道,道,品牌战略导,向,向原则：,品牌战略最,有,有效的渠道,：,：报纸、电,视,视和展会,以媒,体,体广,告,告渠,道,道和,活,活动,营,营销,渠,渠道,为,为主,，,，户,外,外广,告,告渠,道,道相,配,配合,。,。媒,体,体宣,传,传以,“,“主,题,题”,贯,贯穿,，,，全,年,年媒,体,体投,放,放量,保,保持,均,均衡,。,。,销售,目,目标,导,导向,原,原则,：,：,实现,销,销售,目,目标,最,最有,效,效渠,道,道：,户,户外,广,广告,、,、活,动,动营,销,销，,资,资源,营,营销,渠,渠道,以户,外,外广,告,告渠,道,道和,活,活动,营,营销,渠,渠道,为,为主,，,，深,入,入挖,掘,掘资,源,源营,销,销渠,道,道。,媒,媒体,投,投放,策,策略,根,根据,销,销售,节,节点,与,与市,场,场状,况,况确,定,定。,纲要,案例,分,分享,1,2,3,4,5,6,上海,豪,豪宅,推,推广,策,策略,关于,银,银湖,豪宅,推,推广,原,原则,上海,媒,媒体,资,资源,盘,盘点,高端,客,客户,信,信息,渠,渠道,研,研究,品牌,战,战略,制,制胜,的,的波,托,托菲,诺,诺,广告,发布,资源,营销,活动,营销,特区,报,报整,版,版软,文,文,华,侨,侨城,报,报,华,侨,侨城,地,地产,网站,发,发布,专家,报,报告,会,会2,次,次,华侨,城,城资,源,源,前期,积,积累,客,客户,世联,客,客户,资,资源,现场,登,登记,实现,销,销售,电话,推广,电话,咨,咨询,意大,利,利文,化,化周,户外,广,广告,户外,广,广告,牌,牌,项目,引,引导,系,系统,案例,一,一,品牌,战,战略,制,制胜,的,的波,托,托菲,诺,诺,1、,媒体,广,广告+户,外,外广,告,告建,立,立项,目,目品,牌,牌,2、,特,特色,活,活动,营,营销,突,突出,项,项目,品,品牌,3、,资,资源,渠,渠道,营,营销,保,保证,产,产品,销,销售,力,力,案例,一,一,销售,目,目标,为,为王,的,的西,山,山美,庐,庐,区域内户外广告牌,报纸广告（3次）,网络炒作,开盘红酒会,保时捷车展,现场音乐会,广告发布,户外广告,活动营销,电话,咨询,现场登记,及成交,少量,媒,媒体,广,广告,推,推广,进,进行,信,信息,发,发布,；,；,聚集,人,人气,营,营销,活,活动,保,保证,现,现场,销,销售,力,力。,案例,二,二,中信,红,红树,湾,湾营,销,销推,广,广研,究,究,渠道,销售性价比,品牌影响,报纸杂志,电视电台,展会,活动,户外广告牌,网络,直邮,正式,销,销售,前,前，,以,以建,立,立项,目,目品,牌,牌为,主,主，,主,主要,以,以软,文,文炒,作,作，,电,电视,和,和展,会,会为,主,主，,户,户外,广,广告,牌,牌相,结,结合.,进入,销,销售,阶,阶段,，,，则,是,是以,客,客户,为,为导,向,向，,实,实行,活,活动,营,营销,为,为主,，,，结,合,合直,邮,邮和,网,网络,。,。,案例,三,三,中信,红,红树,湾,湾营,销,销推,广,广研,究,究,关于,客,客户,活,活动,研究,客,客户,喜,喜好,，,，根,据,据不,同,同的,客,客户,特,特征,进,进行,不,不同,的,的维,护,护活,动,动；,充分,利,利用,发,发展,商,商资,源,源，,展,展示,发,发展,商,商的,实,实力,，,，增,强,强客,户,户的,购,购买,信,信心,；,；,精心,组,组织,高,高品,质,质的,活,活动,，,，对,于,于高,端,端客,户,户，,活,活动,在,在精,不,不在,多,多。,案例,三,三,万城,华,华府,营,营销,推,推广,研,研究,与长,安,安俱,乐,乐部,、,、美,国,国红,酒,酒协,会,会、,万,万柳,高,高尔,夫,夫俱,乐,乐部,合,合作,，,，实,现,现同,一,一阶,层,层的,客,客户,共,共享,；,；,用,知,知,名,名,品,品,牌,牌,“,“,隐,隐,喻,喻,”,”,项,项,目,目,品,品,质,质,；,；,报,刊,刊,广,广,告,告,只,只,做,做,点,点,式,式,轰,轰,炸,炸,，,，,起,起,到,到,告,告,知,知,作,作,用,用,；,；,营,销,销,活,活,动,动,不,不,断,断,，,，,保,保,持,持,市,市,场,场,的,的,关,关,注,注,度,度,。,。,案,例,例,四,四,案,例,例,总,总,结,结,根,据,据,不,不,同,同,的,的,战,战,略,略,有,有,不,不,同,同,的,的,媒,媒,体,体,组,组,合,合,选,选,择,择,户外广告，营销活动和资源营销是豪宅推广的三大利刃。,营销活动和资源营销的有效程度较大的影响了豪宅的销售。,纲,要,要,案,例,例,分,分,享,享,高,端,端,客,客,户,户,信,信,息,息,渠,渠,道,道,研,研,究,究,1,2,3,4,5,6,上,海,海,豪,豪,宅,宅,推,推,广,广,策,策,略,略,关,于,于,银,银,湖,湖,豪,宅,宅,推,推,广,广,原,原,则,则,上,海,海,媒,媒,体,体,资,资,源,源,盘,盘,点,点,高,端,端,客,客,户,户,信,信,息,息,获,获,取,取,渠,渠,道,道,研,研,究,究,工,作,作,渠,渠,道,道,1,、,、,关,关,注,注,财,财,经,经,信,信,息,息,2,、,、,行,行,业,业,内,内,权,权,威,威,杂,杂,志,志,3,、,、,浏,浏,览,览,飞,飞,机,机,上,上,的,的,杂,杂,志,志,生,活,活,渠,渠,道,道,1,、,、,朋,朋,友,友,圈,圈,子,子,的,的,信,信,息,息,传,传,播,播,2,、,、,高,高,档,档,场,场,所,所,杂,杂,志,志,3,、,、,公,公,路,路,上,上,的,的,广,广,告,告,牌,牌,寻,求,求,房,房,地,地,产,产,信,信,息,息,的,的,渠,渠,道,道,1、房,地,地产专,业,业媒体,2、,房,房地,产,产网,站,站,3.,房,房地,产,产业,内,内人,士,士,他们,大,大多,数,数具,有,有海,外,外背,景,景，,海,海外,生,生活,习,习惯,或,或与,海,海外,有,有或,多,多或,少,少的,联,联系,。,。,属于,私,私企,的,的老,板,板或,外,外企,、,、国,企,企的,高,高层,领,领导,；,；,日常,社,社交,出,出入,于,于高,档,档场,所,所；,有自,己,己固,定,定的,生,生活,交,交际,圈,圈子,；,；,根据,世,世联,各,各案,场,场对,于,于高,端,端客,户,户的,调,调研,和,和总,结,结，,我,我们,对,对高,端,端客,户,户有,如,如下,认,认识,：,：,高端,客,客户,的,的信,息,息渠,道,道,主要,信,信息,获,获取,途,途径,：,：,被动,信,信息,获,获取,途,途径,户外,广,广告,牌,牌,朋友,介,介绍,经常,接,接触,的,的媒,体,体,主动,信,信息,获,获取,途,途径,房地,产,产专,业,业媒,体,体,房地,产,产专,业,业人,人,人士,房地,产,产网,站,站,纲要,案例,分,分享,1,2,3,4,5,6,上海,豪,豪宅,推,推广,策,策略,关于,银,银湖,豪宅,推,推广,原,原则,上海,媒,媒体,资,资源,盘,盘点,高端,客,客户,信,信息,渠,渠道,研,研究,推广渠道,资,资源分类,报纸，杂,志,志，电视,，,，广播,专业类报,纸,纸，专业杂志,项目周边,引,引导广告,、,、项目外,围,围广告,网络，短,信,信，DM,具体盘点,及,及评估见,附,附件,品牌营销,活,活动、聚,集,集人气活,动,动、客户,维,维护活动,VIP客,户,大众媒体,资源营销,专业媒体,户外媒体,其他媒体,活动营销,纲要,案例分享,1,2,3,4,5,6,豪宅推广策,略,略建议,关于银湖,豪宅推广原,则,则,上海媒体资,源,源盘点,高端客户信,息,息渠道研究,2005年,某,某销售前十,别,别墅项目营,销,销推广研究,媒体投放坚,持,持以专业媒,体,体上海楼,市,市为主，,其,其他媒体配,合,合；,活动营销以,聚,聚集人气活,动,动和客户维,护,护相结合。,资源营销渠,道,道运用较多,。,。,案例研究,豪宅推广渠,道,道选择建议,大众媒体：,杂志、电视,广,广告为主，,报,报纸广告相,辅,辅，不采用,广,广播广告,杂志：,移居上海,；电视：,第一地产,；报纸：,晨报、解放,日,日报、上海,日,日报,资源营销：,充分挖掘已,有,有客户资源,专业媒体：,专业报纸与,专,专业杂志相,结,结合,专业报纸：,经济观察报,，,，21世纪,经,经济报道,；专业杂志,：,：,财经，理财,周,周刊，奢侈,品,品杂志,行业杂志,：上海楼市,户外媒体,：,：,周边包装,与,与外围宣,传,传相结合,其他媒体,：,：,以DM为,主,主，配合,网,网络宣传,DM：,国际航空,杂,杂志，会,刊,刊夹报，,特,特定人群,信,信函,；,网,网,络,络,：,：,搜,房,房,网,网,活,动,动,营,营,销,销,：,：,以,聚,聚,集,集,人,人,气,气,活,活,动,动,为,为,主,主,，,，,固,固,定,定,节,节,点,点,配,配,合,合,客,客,户,户,维,维,护,护,活,活,动,动,豪宅推,广,广渠道,运,运用策,略,略,品牌战,略,略导向,策,策略：,大众报,纸,纸、电,视,视广告,和,和活动,营,营销为,主,主，配,合,合户外,媒,媒体宣,传,传,晨报（,上,上海日,报,报、解,放,放日报,）,）+移,居,居上海+第一,财,财经+,聚,聚集人,气,气活动+户外,广,广告,销售目,标,标导向,策,策略：,户外广,告,告与营,销,销活动,结,结合为,主,主，有,针,针对性,的,的选用,专,专业报,纸,纸和杂,志,志，深,入,入挖掘,资,资源渠,道,道,项目,周,周边,广,广告+外,围,围宣,传,传+,聚,聚集,人,人气,和,和客,户,户维,护,护活,动,动,+移,居,居上,海,海/,财,财经,报,报纸/财,经,经杂,志,志/,奢,奢侈,品,品杂,志,志+,上,上海,楼,楼市+搜,房,房网+,航,航,空,空杂,志,志,+资,源,源渠,道,道,纲要,案例,分,分享,1,2,3,4,5,6,上海,豪,豪宅,推,推广,策,策略,关于,银,银湖,豪宅,推,推广,原,原则,上海,媒,媒体,资,资源,盘,盘点,高端,客,客户,信,信息,渠,渠道,研,研究,2005,年,年银,湖,湖营,销,销渠,