联想集团有限公司三年规划致胜战略综述(ppt 32)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料来源：,Unit of measure,机密,此报告仅,供,供联想内,部,部使用。,未,未经联想,公,公司企划,部,部的书面,许,许可，任,何,何部门和,个,个人不得,擅,擅自传阅,、,、引用或,复,复制,联想集团,有,有限公司,三,三年规划,致,致胜战,略,略综述,联想集团,有,有限公司,-2001,2003,财,财年,200,1,年3月,目录,第一部分,，,，集团总,体,体战略,第二部分,，,，业务群,战,战略,第三部分,，,，关键职,能,能战略,1,目录,联想使命,和,和远景目,标,标,集团总体,战,战略,集团财务,目,目标,集团组织,结,结构,第一部分,，,，集团总,体,体战略,第二部分,，,，业务群,战,战略,第三部分,，,，关键职,能,能战略,2,联想总体,战,战略,联想使命,和,和远景目,标,标,消费类,IT,企业,IT,手持设备,IT,服务,信息运营,部件/合,同,同制造,公司战略,1.中,国,国市场为,主,主,2.深,化,化客户导,向,向,3.产,品,品与服务,双,双轮驱动,4.借,助,助外部资,源,源加快发,展,展,5.建,立,立竞争力,保,保障体系,6.加,强,强人力资,源,源与文化,建,建设,7.提,升,升研发能,力,力,收入年增长大于50%,NOPLAT,年增长大于40%,3年财务原则,销售额：600亿人民币,利润(,NOPLAT)：20,亿人民币,人员：17,873人,2003年财务目标,使命,远景目标,在10年,内,内成为全,球,球领先的,高,高科技公,司,司,到2003年实现650亿,人,人民币的,销,销售额,力求进入,参,参与业务,领,领域市场,前,前3名,提供信息,技,技术,、,工具和服,务,务，使人,们,们的生活,和,和工作更,加,加简便、,高,高效、丰,富,富多彩,创造发展,空,空间，提,升,升员工价,值,值，提高,工,工作生活,质,质量,回报股东,，,，服务社,会,会,3,联想使命,和,和远景目,标,标,提供信息,技,技术,、,工具和服,务,务，使人,们,们的生活,和,和工作更,加,加简便、,高,高效、丰,富,富多彩,创造发展,空,空间，提,升,升员工价,值,值，提高,工,工作生活,质,质量,回报股东,，,，服务社,会,会,在10年,内,内成为全,球,球领先的,高,高科技公,司,司,到2003年实现600亿,人,人民币的,年,年销售额,力求进入,参,参与业务,领,领域的市,场,场前三名,使命,远景目标,4,目录,联想使命,和,和远景目,标,标,集团总体,战,战略,集团财务,目,目标,集团组织,结,结构,第一部分,，,，集团总,体,体战略,第二部分,，,，业务群,战,战略,第三部分,，,，关键职,能,能战略,5,联想未来,三,三年总体,战,战略3,方,方面7要,点,点,业务发展,战,战略（3,要,要点）,能力建设,战,战略（3,要,要点）,竞争地域,战,战略,（1要点,）,）,6,联想未来,三,三年总体,战,战略3,方,方面7要,点,点,第一方面,：,：竞争地,域,域战略,1.中,国,国市场为,主,主,第二方面,：,：业务发,展,展战略,2.深,化,化客户导,向,向,3.产,品,品与服务,双,双轮驱动,4.借,助,助外部资,源,源加快发,展,展,第三方面,：,：能力建,设,设战略,5.建,立,立竞争力,保,保障体系,6.加,强,强人力资,源,源与文化,建,建设,7.加,强,强研发投,入,入,7,1.,中国市场,为,为主战略,：,三年内主,要,要立足中,国,国市场，,并,并为国际,市,市场的开,拓,拓作好准,备,备,未来总体,战,战略第一,方,方面-竞争,地,地域战略,中国市场,是,是少数几,个,个可以培,育,育国际级,企,企业的市,场,场之一，,一,一定要,抓,抓住机遇,，,，充分利,用,用多年来,对,对中国市,场,场、客户,的,的深刻了,解,解，积蓄,能,能量将中,国,国市场做,深,深做透，,把,把我们的,长,长处发挥,到,到极致,成为国际,化,化高科技,公,公司是我,们,们的远景,目,目标，但,目,目前在技,术,术、市场,、,、运作、,服,服务等方,面,面我们与,国,国际竞争,对,对手比都,有,有不足。,在,在这三年,内,内，主要,通,通过对部,分,分业务的,尝,尝试（如,板,板卡,OEM、,笔记本电,脑,脑外销）,，,，为进入,国,国际市场,重,重点做好,人,人才、观,念,念及营销,模,模式等方,面,面的准备,8,图解,：1.三,年,年内,主要,立,立足中国,市,市场,中国,亚洲,其他地区,欧洲,美洲,信息运营,IT,服务,软件,消费,IA*,服务器,OEM,部件,（主板等,部,部件）,“全球性,硬件和部,件,件产品供,应,应商”,*,：,部分新的,消,消费电子,产,产品，如,IA,产品及智,能,能化消费,电,电子产品,台式电脑,外设,手持设备,“中国,IT,产品服务,供,供应商”,笔记本电,脑,脑,9,图解,1.,并,为,为国际市,场,场的开拓,做,做好准备,指导原则,跟踪国际,市,市场的需,求,求,初步,了,了解区域,性,性的特征,以少数业,务,务为先导,做,做小规模,的,的投资,把重点放,在,在培养全,球,球化运作,的,的能力，,做,做好人才,、,、观念、,营,营销模式,等,等方面的,准,准备,逐步在有,潜,潜力的国,际,际市场建,立,立平台,三种方式,部件产品全球化,为其它公司的整机产品提供,OEM,制造,提供自有品牌产品,可考虑产,品,品,主板,机顶盒,笔记本、,机,机顶盒,10,2.,深化客户,导,导向战略(要点1）,：,系统性、,前,前瞻性地,把,把握并激,发,发客户需,求,求，在实,施,施中强调,公,公司整,体地、协,同,同地满足,客,客户体验,细分市场,，,，从战略,及,及技术前,瞻,瞻性的高,度,度系统把,握,握客户对,IT,的需求，,并,并以此规,划,划可满足,客,客户全面,IT,应用需要,的,的系统；,实施中加,强,强客户体,验,验，通过,整,整合内外,部,部资源、,发,发挥协同,作,作用来满,足,足客户需,求,求，并在,此,此过程中,不,不断丰富,和,和完善体,现,现联想优,势,势的产品,和,和服务,。,未来总体,战,战略第二,方,方面-业务,发,发展战略,（,（3要点,）,）,11,图解,：2.系,统,统性、前,瞻,瞻性地把,握,握并,激发不同,客户群需,求,求,中国市场,客,客户群,价值定位,个人及家,庭,庭消费者,以量身定,做,做的,IT,产品和服,务,务满足并,创,创造新的,信,信息生活,享,享受,中小企业,以“一站,式,式”服务,的,的方式为,中,中小企业,提,提供简单,、,、有效且,有,有品质保,障,障的,IT,方案,适合中国,国,国情及重,点,点行业需,求,求的解决,方,方案,技术发展,前,前瞻性,客户需求,前,前瞻性,大机构,12,图解,：2.,实施中强,调,调公司整,体,体地、协,同,同地满足,客,客户需求,客户,家庭,个人,中小企业,大客户,产品,1+1,(,PC,IA),PalmPC,CellPhone,PC,Server,Peripherals,Software,服务,FM365,(ISPICP),PALM365,IT1for1,SI,业务,PC,Server,Peripherals,Software,13,3.,产品、服,务,务双轮驱,动,动拓展战,略,略（要点2）,：,以产品带,动,动服务，,以,以服务开,拓,拓市场、,实,实现增值,；,；要充分,利,利用协,同效应选,择,择发展新,业,业务，尤,其,其要从产,品,品顺利地,拓,拓展到服,务,务领域,双轮驱动,。,。以服务,作,作为产品,市,市场拓展,的,的驱动，,通,通过服务,增,增值，更,好,好地满足,客,客户对,IT,方案级产,品,品的需求,，,，开拓产,品,品市场；,在,在产品开,拓,拓的同时,，,，通过提,供,供客户关,系,系、渠道,和,和协同销,售,售机会等,方,方式孕育,服,服务业务,。,。,协同、稳,健,健发展。,充,充分利用,业,业务之间,的,的协同效,应,应，从产,品,品积极拓,展,展到方案,和,和服务,未来总体,战,战略第二,方,方面-业务,发,发展战略,（,（3要点,）,）,14,图解,：,3.双,轮,轮驱动，,以,以产品带,动,动服务，,以,以服务开,拓,拓产品市,场,场,产品,消费类接,入,入设备及,输,输入输出,外,外设,企业接入,设,设备及外,设,设,局端产品,手持设备,在产品开,拓,拓的同时,，,，通过提,供,供客户关,系,系、渠道,和,和协同销,售,售机会等,方,方式孕育,服,服务业务,服务,消费,ISP,企业,ISP,IT,专业服务,运营服务,软件增值,服,服务,通过服务,增,增值更好,地,地满足客,户,户对,IT,方案级产,品,品的需求,，,，开拓产,品,品市场,市场客户,个人,家庭,中小企业,大企业,15,图解,：,稳健协,同,同发展,，,尤其要顺,利,利地拓展,到,到服务领,域,域,当前的核,心,心业务,家用和商,用,用电脑,商用笔记,本,本电脑,下一步增长领域,手持设备,局端产品*,互联网,ICPISP,服务,IT,专业服务,时间,第一阶段,第二阶段,（*,不含网络,设,设备）,16,4.,利用资源,加,加速发展,战,战略（要点3）,：,积极采用,合作、联,盟,盟、参股,、,、合资和,并,并购,的方式加,快,快业务发,展,展,速度,以客户需,要,要、有盈,利,利前景和,协,协同效应,为,为原则选,取,取业务发,展,展方向,在自主发,展,展基础上,，,，积极通,过,过,合作、联,盟,盟、参股,、,、合资和,并,并购,的方式发,展,展,业务。,未来总体,战,战略第二,方,方面-业务,发,发展战略,（,（3要点,）,）,17,图解,：,4.积,极,极采用合,作,作、联盟,及,及参股、,合,合资和并,购,购的方,式,式,加,加快业发,展,展速度,业务建立,前,前提,有客户需,求,求,有盈利前,景,景,具有协同,性,性,积极推进,策,策略投资,模,模式,合作,关键合同,供,供货关系,联盟,共享品牌/共享资,源,源/特许,证,证共享,策略投资,参股,合资,并购,关键点,建立策略,投,投资、合,作,作、联盟,的,的工作流,程,程和组织,保,保障,建立并购,操,操作及整,合,合能力,加强对不,同,同文化和,管,管理模式,的,的包容度,18,在综合分,析,析基础上,，,，确立六,大,大业务群,：,：,未来总体,战,战略第二,方,方面-业务,发,发展战略,（,（3要点,）,）,公司,业务群,消费者,IT,企业,IT,手持设备,IT,服务,信息运营,部件/,合同制造,19,未来总体,战,战略第三,方,方面-能力,建,建设战略,（,（3要点,）,）,5.,竞争力保,障,障体系建,设,设战略（要点1）,：,在公,司,司层,面,面建,立,立竞,争,争力,保,保障,体,体系,，,，并确保,该,该体,系,系能,被,被各,业,业务,群,群,所继,承,承和,发,发展,在不,断,断培,育,育和,总,总结,各,各增,值,值链,关,关键,能,能力,的,的基,础,础上,，,，从,管,管理,思,思想,、,、管,理,理体,制,制、,组织,结,结构,和,和人,力,力资,源,源等,方,方面,建,建立,竞,竞争,力,力保,障,障体,系,系，,并,并通,过,过机,制,制保,障,障成,功,功地,将它,传,传输,到,到各,业,业务,群,群,确,确保,公,公司,核,核心,竞,竞争,力,力能,被,被各,业,业务,群,群所,继,继承,和,和发,展,展。,20,图解,：,：,加强,公,公司,整,整体,的,的核,心,心竞,争,争力,优,优势,公司