战略群竞争对手与产业演变

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,战略管理,第四讲 战略群、竞争对手分析与产业演变,南开大学国际企业管理系 王迎军,上一讲的要点,PEST,分析,进入障碍与退出障碍的构成,决定替代的三个因素,广义替代的几种形式,影响争价力的产业结构特征,顾客策略与采购策略,思考题：锁定顾客的成功事例及分析,思考题：互补产品对替代关系的影响,本讲主要内容,一、战略群分析,二、竞争对手分析,三、产业演变,四、产业群理论简介,五、产业的集中与分散,战略群组分析,1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。,战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。,战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。,产业的次结构,-,战略群组,这张简单的图形能够说明什么呢？,战略变量和战略分组步骤,战略分组常用的战略变量,包括：,规模、纵向联合程度、专攻程度（产品线的宽度）、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等等。这些变量或是反映出,企业的战略定位,，或是,已经具有的竞争优势,，或是,竞争优势可能的来源,。,战略分组步骤,：,1.,选择重要的战略变量；,2.,选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量；,3.,绘制战略分组图；,4.,用所选的战略变量描述每一组的战略特征和收益性。,战略群组内竞争和组间竞争,决定组内竞争强度的因素：与产业内决定竞争强度的因素类似，如市场空间的大小、企业数量等。,群组之间的竞争：市场重叠；竞争条件的相互影响等等。市场重叠（即市场范围的重合程度）多、群组的数量多，会加剧组间竞争。,群间竞争往往表现为一个群内企业的竞争波及到了另一个群。,移动障碍,战略群组之间的移动障碍即企业从一个群组移向另一个群组所必须克服的障碍，其实质是某个战略群的进入障碍。,在某些产业中，进入障碍主要表现为移动障碍，（或者说是进入障碍低而移动障碍高）,移动障碍使某些群组得到了高于其他战略群组的收益。,特别需要说明的是，五力模型可以直接用到每个战略群上。,C,B,A,B,C,A,用战略分组图描述产业的演变,新 设备先进性 旧,高 低,多角化程度,战略分组,与,与企业战,略,略,企业的战,略,略选择,可考虑的,战,战略方向,包,包括：,巩固企业,在,在所处战,略,略群组中,的,的地位；,向另一个,市,市场地位,更,更有利的,战,战略群组,发,发展；,创造一个,新,新的战略,群,群组,二、竞争,对,对手分析,识别竞争,对,对手范围,：,：,对企业构,成,成威胁的,同,同业企业,；,；,一旦进入,就,就可能改,变,变竞争格,局,局的潜在,进,进入者；,企业选定,的,的攻击目,标,标。,分析内容,包,包括：,产品,-,市场层面,，,，竞争产,品,品的优点,和,和缺陷,竞争对手,的,的经营模,式,式，哪些,活,活动带来,了,了竞争优,势,势,竞争对手,的,的资源与,能,能力,竞争对手,的,的战略设,想,想,Competitor Analysis,Assumptions,What assumptions do our competitors hold about the future of industry and themselves?,Current Strategy,Does our current strategy support changes in the competitive environment?,Future Objectives,How do our goals compare to our competitors goals?,Capabilities,How do our capabilities compare to our competitors?,Response,What will our competitors do in the future?,Where do we have a competitive advantage?,How will this change our relationship with our competition?,三、产业,演,演变,本节主要,讨,讨论：,一、产业,演,演变的现,象,象,二、产业,演,演变的驱,动,动力量,三、产业,生,生命周期,四、产业,价,价值链的,动,动态变化,五、产业,群,群理论,六、产业,的,的集中与,分,分散,一、产业,演,演变现象,产业演变,是,是一种经,久,久不衰的,现,现象，有,着,着多种表,现,现，例如,：,：,市场增长,由,由快变慢,；,；,产业在一,个,个地区兴,起,起而在另,一,一个地区,走,走向衰落,；,；,一些产业,价,价值链在,整,整合，而,另,另一些却,在,在分解；,产业边界,模,模糊化，,产,产业间替,代,代和技术,交,交融增强,；,；,研究产业,演,演变，主,要,要是通过,识,识别产业,的,的形态（,增,增长或衰,退,退、国际,化,化或地方,性,性、集中,或,或分散）,来,来发现企,业,业可能面,对,对的机遇,和,和威胁。,二、产业,演,演变的驱,动,动力量,（一）需,求,求,需求生命,周,周期的变,化,化虽然相,对,对缓慢，,却,却是决定,性,性的。,（二）技,术,术,波特：在,众,众多对产,业,业演变的,影,影响因素,中,中，技术,是,是最重要,的,的因素。,（三）资,源,源成本,一些重要,资,资源的成,本,本上升或,下,下降，会,影,影响到产,业,业的各个,方,方面。,（四）竞,争,争,一些企业,的,的进入、,退,退出或模,仿,仿企业等,做,做法，会,加,加快技术,转,转移，推,进,进演变的,进,进程。,思考题：,从,从,OEM,到,ODM,再到,OBM,，是什么,力,力量发挥,着,着作用？,三、产业,生,生命周期,产业演变,与,与企业数,量,量的变化,新兴产业,的,的特征,基本特征,-,无序,顾客缺乏,对,对产品的,了,了解和必,要,要的产品,知,知识，是,“,“教育顾,客,客”的阶,段,段。,产品和技,术,术不成熟,；,；竞争规,则,则不确定,，,，正在形,成,成中。,企业裂变,现,现象。,高初始成,本,本，但成,本,本会迅速,下,下降。,高附加值,，,，但企业,的,的净利可,能,能很低。,成熟期产,业,业的特征,需求和生,产,产能力趋,于,于平稳，,企,企业数量,减,减少。,产品和技,术,术成熟，,产,产品标准,化,化已经完,成,成，工艺,的,的改进日,益,益重要。,竞争的规,则,则明确，,（,（但打破,规,规则依然,是,是一种重,要,要的战略,）,）。,经验曲线,降,降至很低,的,的水平。,渗透策略,成,成为重要,的,的竞争策,略,略。,战略陷阱,成熟产业,的,的竞争规,则,则与新兴,产,产业不同,，,，这一点,至,至关重要,。,。波特曾,列,列举出一,些,些企业管,理,理者在产,业,业转变过,程,程中容易,犯,犯的错误,，,，称为，,如,如：,盲目迷信,产,产品开发,，,，忽视工,艺,艺技术和,销,销售的改,进,进，注意,在,在成熟阶,段,段，开发,创,创造性新,产,产品是更,困,困难的。,错误地判,断,断自己的,市,市场地位,。,。,错误理解,价,价格竞争,的,的信号，,没,没有认识,到,到价格竞,争,争的必然,性,性，等等,。,。,产业价值,链,链的动态,变,变化,产业价值,链,链的重组,和,和产业价,值,值链收益,水,水平的变,化,化，都是,产,产业演变,中,中值得重,视,视的现象,。,。,微笑曲线,说,说明的就,是,是后一种,。,。,产业演变,使,使得产业,的,的边界趋,向,向模糊。,有,有些企业,只,只做OEM，有些,企,企业则（,如,如宏基）,做,做微笑曲,线,线的两端,，,，一些BTO和OBM厂家,则,则需要OEM的配,合,合。,技术,制造,规模,品牌,行销渠道,运筹能力,软体,微处理器,动态记忆,体,体,液晶显示,器,器,集成电路,监视器,主机板,硬碟机,附加价值,速度成本,零组件,组,组,合,合,配,配,销,销,依产品线,区,区隔,依,依国家区,隔,隔 全球,性,性的竞争,地,地区性的,竞,竞争,个人电脑,系,系统,微笑曲线,个人电脑,产,产业附加,价,价值曲线,四、产业,群,群理论,波特在出,版,版竞争,战,战略和,竞争优,势,势两部,力,力著之后,，,，又撰写,了,了国家,竞,竞争优势,一书，,探,探讨一些,国,国家的某,个,个产业部,门,门为什么,具,具有竞争,优,优势。,波特把荷,兰,兰的花卉,业,业、意大,利,利的制鞋,业,业、瑞士,的,的奶制品,业,业等作为,研,研究对象,，,，并注意,到,到这些国,家,家在这些,领,领域中并,不,不具有自,然,然资源的,优,优势。,波特提出,的,的产业群,理,理论，简,洁,洁明了，,给,给出了地,区,区产业竞,争,争力的新,解,解释。,产业群（Industry,s cluster),波特用产,业,业群的结,构,构来解释,为,为什么一,个,个国家或,地,地区的产,业,业竞争优,势,势。产业,群,群也被译,为,为产业群,落,落或产业,聚,聚集。,聚集效应,是,是区域经,济,济理论早,已,已注意到,的,的现象。,当,当同一产,业,业的一组,企,企业聚集,到,到一定的,地,地理范围,内,内时，企,业,业的经营,环,环境就会,有,有所改善,。,。,波特提出,的,的产业群,的,的钻石模,型,型，却很,有,有新意。,其他机构,如,如SRI,和,和BCG,等,等研究机,构,构，也都,提,提出过自,己,己的产业,群,群理论。,钻石模型,企业结构,与,与企业竞,争,争策略,资源供应,与,与基础设,施,施条件,相关产业,的,的支持,市场需求,政策环境,当企业选,择,择投资地,点,点时,钻石模型,也,也是一种,有,有力的分,析,析工具。,具有竞争,力,力的产业,群,群的特征,具有一定,规,规模和技,术,术水平的,企,企业以及,适,适度的竞,争,争关系；,强劲的、,挑,挑剔的顾,客,客需求；,相关产业,的,的有力支,持,持或发达,的,的供应商,网,网络；,训练有素,的,的人力资,源,源供应，,良,良好的融,资,资条件和,基,基础设施,（,（交通、,通,通讯等）,；,；,政府的政,策,策导向。,区域经济,一,一体化下,的,的产业群,交通与通,讯,讯的发展,，,，使得聚,集,集不在表,现,现为狭隘,地,地理范围,内,内的聚集,。,。,大型企业,的,的跨地域,经,经营活动,，,，推进了,区,区域经济,一,一体化，,一,一个地区,的,的企业可,以,以得到另,一,一个地区,相,相关产业,的,的支持。,地区性的,市,市场失去,了,了重要性,，,，发达的,贸,贸易网络,有,有可能把,其,其他地区,的,的需求传,递,递到本地,区,区来。,五、产业,的,的集中与,分,分散,（,1,）企业可,否,否通过扩,大,大规模来,寻,寻求发展,；,；,（,2,）未来产,业,业的集中,程,程度及竞,争,争形式。,研究内容,产业分散,的,的原因；,克服分散,。,。,产业分散,的,的原因,1.,产业的进,入,入障碍低,。,。,2.,不存在规,模,模经济或,经,经验曲线,。,。,3.,高运输成,本,本。,4.,与供应商,或,或顾客打,交,交道是无,规,规模优势,可,可言。,5.,市场具有,波,波动性。,6.,需求分散,。,。,7.,近地优势,，,，等。,例：几个,典,典型的分,散,散产业,律,师,师,事,事,务,务,所,所,、,、,报,报,关,关,行,行,、,、,房,房,地,地,产,产,开,开,发,发,、,、,。,。,寻,求,求,集,集,中,中,的,的,机,机,遇,遇,与,与,陷,陷,阱,阱,机,遇,遇,-,创,造,造,规,规,模,模,经,经,济,济,和,和,经,经,验,验,曲,曲,线,线,通,过,过,技,技,术,术,来,来,创,创,造,造,。