面料知识及销售FAB( 46页)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,面料知识及销售FAB,主讲人：马建国,13365906030,主要内容：,面料分类,面料FAB描述,洗涤保养知识,面料流行趋势,我们为什么要学面料,1.FAB话术推销的前提是什么？,在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸,2.顾客投诉时最常见问题是什么？,褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱,3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念,服,装面料,纺织纤维类,（机织、针织）,天然纤维,棉、毛、丝、麻等,化学纤维,可再生纤维,粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维 天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等,不可再生纤维,涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等,混纺纤维,涤棉、锦棉、涤锦棉、复合面料等,非纺织纤维类（皮、革面料）,真皮面料,仿皮面料,面料分类,纺织类面料,棉,COTTON,特性:,1.吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；,2.湿态强度干态强度，但整体上坚牢耐用；,3.染色性能好，光泽柔和，有自然美感；,4.耐碱，高温碱处理可制成丝光棉,5.抗皱性差，缩水率大；,顾客投诉要点：,1.色牢度较差（褪色）,2.缩水率大（4%-12%），弹性差（缩水）,4.易皱易霉变，不耐酸,天然纤维,棉,按不同的工艺特征区分,A 精纺高密织棉类:,以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展,经烧毛、丝光、后整理加工而成,赞赏点：,1.面料挺括，滑爽，弹性好,2.有天然纤维的优良触感,3.具有较好的防皱性能,B 棉绒布系列:,采用高档优质长绒棉为原料，经精梳纺纱加工，,采用斜纹、双层，复合组织、提花等结构织造成坯，,再经退浆、（烧毛、丝光）、磨毛（抓毛、拉绒）、,活性染色和特殊后整理加工而成,棉,按不同的工艺特征区分,赞赏点：,1.面料蓬松保暖，绒茸感强,2.弹性佳，光泽柔和,C 棉水洗系列:,棉经水洗处理，分面料水洗和成衣水洗，,依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法,有普洗、酵洗、免烫等。,棉,按不同的工艺特征区分,赞赏点：,1.表面有自然的石头纹路,2.手感柔软，富有弹性,3.缩水稳定,洗涤方法：,1.耐碱耐热，洗涤剂，可手洗机洗，不宜氯漂,2.白色可用碱性强的洗涤剂高温洗涤,3.不要浸泡，及时洗涤,4.宜阴干，避曝晒，以免褪色，翻洗翻晾,5.与其它衣物分开洗涤,6.浸泡时间不能太长，避免褪色,7.不可拧干,棉,COTTON,保养方法：,1.忌长时曝晒，以免降低坚牢度及褪色泛黄,2.洗净凉干，深、浅色分置,3.注意通风，避免潮湿，以免发霉,4.贴身内衣不可热水浸泡，以免出现黄色汗斑,熨烫要点：,1.低温、中温熨烫；,2.中温熨烫时盖上干布，以免出现极光,棉,COTTON,特性:,1.吸水性能好，穿着舒适,2.麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，耐酸碱,3.面料防蛀、色牢度好、透气性优良,4.吸湿、散热快，穿着凉爽,5.面料立体感强，风格粗犷,顾客投诉要点：易皱，有褪色现象,麻,LINEN,洗涤保养方法：,1.同棉织物洗涤要求、保养基本相同,2.洗涤时应比棉织物要轻柔,3.忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞,麻,LINEN,熨烫要点：,熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫,丝,SILK,特性:,1.蛋白质纤维,2.富有光泽，手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵,3.强度比毛高，但抗皱性差,4.比棉、毛耐热，但耐光性差,5.对无机酸较稳定，对碱反映敏感,顾客投诉要点：勾丝、抽丝、易皱,丝,SILK,洗涤方法：,1.忌碱性洗涤剂，应用中性或丝绸专用洗涤剂,2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡,3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗,4.应阴干，忌日晒，不宜烘干,5.部分丝织物应干洗,6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色,7.与其它衣物分开洗涤,8.切忌拧绞,保养方法：,1.忌暴晒，免降低坚牢度及褪色泛黄，色泽变劣,2.忌与粗糙或酸、碱物质接触,3.收藏前应洗净、熨烫、凉干，叠放，用布包好,4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄,5.熨烫时垫布，避免极光,熨烫要点：,反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀,丝,SILK,毛,WOOL,特性:,1.光泽柔和自然,手感柔软,2.比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性，,3.抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性,4.保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适,顾客投诉要点：起毛、起球、缩水、易皱,毛,按不同的工艺特征区分,A 精纺毛料:,大部分与涤纶混纺，具有良好的挺括及免烫性能，,采用高支精纺色纱，经高密织造和精湛的后整理,工艺加工而成。,赞赏点：,1.蓬松、保暖，优良的弹性和悬垂性,2.色彩美观，光泽自然，色牢度好,3.质轻抗皱，手感柔软,4.弹性优良，平整挺括，防污抗静电,毛,按不同的工艺特征区分,C 粗纺毛料:,采用粗纺毛纱经织造及缩绒梳绒，剪毛，蒸呢等,复杂的后整理工艺加工而成。,赞赏点：,1.厚实饱满，富有弹性，保暖性极佳,2.毛绒均匀细密，层次分明,3.触感优良，光泽柔和,毛,WOOL,洗涤方法:,1.不耐碱，用中性洗涤剂，最好用羊毛专用洗涤剂,2.冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过40度,3.挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干、勿曝晒,4.湿态整形或半干时整形，能除皱纹,5.勿用波轮洗衣机，用滚筒洗衣机，选择轻洗档,6.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗,7.夹克类及西装类应干洗，不宜水洗,8.切忌用搓衣板搓洗,保养方法：,1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触,2.择通风处凉晒，干透收藏，放置防霉防蛀药剂,3.收藏期应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥,4.高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变,5.切忌拧绞,熨烫要点：,湿烫法，从反面将衣料熨干,毛,WOOL,化学纤维,可再生纤维：,天然原料通过化学方法加工而成,常见品类：,粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维、,天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等,工艺特征：,一般与毛料等混纺。分为人造棉、人造毛和人造丝,赞赏点：,手感柔软，具有丝般光泽和良好吸湿性,洗涤保养：,1.粘胶纤维缩水率大、水洗时要随洗随浸,2.遇水会发硬洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口,3.用中性洗涤剂或低碱洗涤剂,4.洗涤液温度不能超过45度,5.挤掉水份，切忌拧绞，忌曝晒，通风处晾晒,适用商品：西装、裤子等,粘胶,纤维,工艺特征：,由含纤维素的天然材料经化学加工而成,赞赏点：,1.有丝绸的风格，有良好的弹性和回弹性,2.柔软，悬垂性好。光泽优良,3.不易湿，不易沾污，不易起皱,洗涤保养：,1.色牢度差，深浅色分开洗涤,2.不宜水洗，适宜干洗,适用商品：T恤为主,醋酯,纤维,工艺特征：,棉短纤经过氢氧化铜或碱性铜盐处理纺丝而成,赞赏点：,1.手感柔软、光泽柔和,2.有真丝感，色牢度好,洗涤保养：,耐碱性较差，适宜用中性或酸性洗涤剂,适用商品：T恤为主,铜氨,纤维,工艺特征：,天丝是一种全新的再生纤维素纤维（木浆纤维）,采用以氯化铵为基础的溶剂纺织技术制取而成,赞赏点：,1.环保型纤维，尺寸稳定性和吸湿性,2.色泽鲜艳，手感柔顺,3.防雨水和雪的侵入仍保持它良好的透气性,洗涤保养：,1.手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型,2.但不可使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干,适用商品：T恤、毛衣、裤子等,天丝,TENCEL,工艺特征：,由山毛榉木浆粨制而成，浆粨的产生和纤维的产生,无污染，新型绿色纤维科技产品,赞赏点：,1.具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽,2.与棉混纺可达到丝般的光泽,3.面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿,洗涤保养：,手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型,适用商品：T恤、毛衣、裤子等,莫代尔,不可再生纤维：,采用石油化工工业和炼焦工业中的副产品,经化学方法加工而成,常见品类：,涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等,化学纤维,特性：,1.坚牢耐用，搞皱挺括，尺寸稳定性好,2.吸水性差，易洗快干，免烫,3.易产生静电，易起毛球,4.穿着不舒适,洗涤方法：,1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤,2.洗涤温度在45摄氏度以下,3.可机洗，可手洗，可干洗,4.可用毛刷刷洗,保养性：,不可曝晒、不宜烘干,涤纶,DACRON,特性：,1.强度高、弹性优良，手感柔软,2.耐磨，保型性、耐热性较差,3.不耐光，易老化，较耐碱不耐酸。,洗涤方法：,1.选用一般合成洗涤剂，水温不宜超过45度,2.可轻拧绞，忌暴晒和烘干,3.低温蒸汽熨烫,4.洗后通风阴干,保养性：,1.熨烫温度不能超过110度,2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫,锦纶,NYLON,特性：,1.耐光性好，热弹性好，,2.尺寸稳定性、耐磨性较差，易起球起毛。,洗涤方法：,1.洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形,2.平铺晾晒,保养性：,避免刮刺及用力摩擦,晴纶,特性：（莱卡）,1.高伸长、高弹性。可伸长4.5-8倍，,2.有较好的耐酸耐碱性,洗涤方法：,1.洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形,2.平铺晾晒,保养性：,避免曝晒、用力摩擦,氨纶,化学纤维,混纺纤维：,由两种以上的纤维交织而成,常见品类：,涤棉、锦棉、涤棉锦、复合面料等,特性：,1.手感爽滑、色泽鲜艳、富有弹性，表面光洁,2.防雨水功能，涤纶抗皱性能，棉的舒适透气,洗涤方法：,1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟,2.深浅色分开洗涤,保养性：,1.磨毛不可刷洗,2.不可粘贴粘性物质,涤棉,工艺特征：,采用细旦或超细旦聚醋纤维与精梳长绒棉交织,而成，经活性/分散二浴法染色、涂层。,酵素去毛水洗而成,特性：,1.细密光洁、柔软滑糯，较好的尺寸稳定性,2.弹性好，强度高，重量轻，耐磨，,3.吸湿，透气性优良，有防雨水功能,洗涤方法：,1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟,2.单独洗涤，洗涤后适当挤出水份防止衣物变形,3.避光、平放保存。磨毛类不可刷洗,保养性：,1.磨毛不可刷洗,2.不可粘贴粘性物质,锦棉,工艺特征：,采用细旦锦纶纤维与精梳长绒棉交织而成，,经二浴法染色、涂层。酵素去毛水洗而成,特性：,1.涤纶的挺括和优良的免烫性,2.锦纶的滑糯及高强度和高弹性,3.棉独有的吸湿透气性,4.部分面料有双色，三色效果,洗涤方法：,1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟,2.单独洗涤，洗涤后适当挤出水份防止衣物变形,3.避光、平放保存。,保养性：,1.磨毛不可刷洗,2.不可粘贴粘性物质,绦锦棉,工艺特征：,采用精梳长绒棉和锦涤超细复合丝，经高密织造、,特殊磨毛、精湛的套染工艺和纺织后整理加工,处理而成,特性：,1.厚实挺爽，具有良好的平整度，穿着柔软舒适,2.不起泡、脱皮，有一定的挡风、防水功能,洗涤方法：,30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟,保养性：,1.含棉涤的面料注意水洗或淋湿后及时熨烫干,2.含锦纶的面料需避光保存,复合面料,工艺特征：,棉涤、棉锦、棉涤锦的基础的基础上加超细涤纶,针织底布复合而成，可经压光等工艺处理,非纺织类纤维,特性：,1.有良好的挡风雨、防水、防污功能。,2.面料高档、挺括，有特殊质感和发泡手感,3.优良回弹性、吸湿透气性仿皮无法比拟,洗涤与保养：,1.做好防虫、防潮、防霉、防晒,2.不可水洗，不可干洗，只可湿布轻轻擦洗,3.不可熨烫，不可烘干，不可接触尖硬物,4.避免剧烈摩擦，不可接触明火，不可贴上粘性物,5.不可接触化学品，不可折叠包装,6.必要时送专业性相当强的干洗店护理,真皮面料,工艺特征：,以绵羊皮和山羊皮面料为主,特性：,1.有真皮的质感，柔软滑糯、富有弹性、光泽柔和,2.免烫性优良、抗老化、经久耐穿，,3.具有良好的挡风雨、防水、防污功能,洗涤与保养：,1.不可机洗，不可重搓，只可轻揉洗涤,2.不可烘干，不可接触明火,3.不可折叠包装，不可贴上粘性物,4.熨烫温度度，垫布蒸汽小心熨烫,5.洗后反面朝外晾干,仿皮面料,工艺特征：