市场预测的概念及作用

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第六章 市场预测概述,市场预测的概念,市场预测的作用与意义,市场预测的分类,市场预测的内容,市场预测的基本要求,市场预测的主要步骤,6.1 什么是市场预测,所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。,市场预测具有如下,特点,：倾向性、关联性、近似性、时间性、科学性、局限性。,6.2 市场预测的作用与意义,市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。,市场预测是企业做好经营决策的前提。,市场预测有利于企业更好地满足市场需要。,市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。,6.3 市场预测的分类（1）,依据预测范围的分类,依据预测时间的分类,依据预测对象的分类,依据预测性质的分类,6.3 市场预测的分类（2）,依据预测范围的分类,宏观市场预测,：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。,微观市场预测,：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。,6.3 市场预测的分类（3）,依据预测时间的分类,近期预测,：时间在1周-1季度之间的预测。,短期预测,：时间在1季度-1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。,中期预测,：时间在1-5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。,长期预测,：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。,6.3 市场预测的分类（4）,依据预测对象的分类,单项产品预测,：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。,同类产品预测,：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。,产品总量预测,：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。,6.3 市场预测的分类（5）,依据预测的性质分类,定性预测,：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。,定量预测,：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两大类。,6.4 市场预测的内容,市场需求变化的预测,消费结构变化预测,产品销售预测,产品价格预测,产品生命周期预测,资源预测,市场占有率预测,生产技术的变化趋势预测,6.4.1 市场需求变化的预测,市场需求变化预测主要是指商品的,购买力及其投向,的预测。它包括生产资料市场购买力预测和消费市场购买力预测。,预测市场需求的变化还需要研究社会潜在购买力，潜在购买力包括两种情况：受货币支付能力或商品供应量的限制而为能实现的需求；居民手中因为种种原因而持有的现金以及居民银行存款。,预测市场需求的变化还必须研究人口变动、基本建设规模、生产力水平、文化水平、货币流通速度以及消费者行为的变化。,消,消费结构,变,变化预测,消费结构预,测,测的主要内,容,容是预测消,费,费品市场的,产,产品构成以,及,及其相应比,例,例关系。包,括,括消费者的,消,消费支出在,不,不同商品之,间,间的分布比,例,例，变动趋,势,势；其中最,为,为关键的是,居,居民消费的,恩,恩格尔系数,的,的变化。,产,产品销售,预,预测,产品销售预,测,测是指企业,本,本身产品销,售,售前景的判,断,断，包括对,销,销售的品种,、,、规格、价,格,格、销售量,、,、销售额以,及,及销售利润,等,等方面变化,的,的预测。其,目,目的在于使,产,产品适销对,路,路，满足消,费,费需求，提,高,高企业经济,效,效益。,产,产品价格,预,预测,产品价格预,测,测是指根据,企,企业产品的,市,市场价格以,及,及同类产品,的,的市场价格,对,对企业产品,未,未来市场价,格,格变化的预,测,测。影响产,品,品价格的主,要,要因素有市,场,场供求、市,场,场竞争状况,、,、产品价值,以,以及价格规,律,律。,产,产品生命,周,周期预测,产品生命周,期,期的预测主,要,要是对企业,产,产品在生命,周,周期中所处,阶,阶段的预测,。,。即对产品,投,投入期、成,长,长期、成熟,期,期与衰退期,的,的预测。,资,资源预测,为了保障企,业,业生产的顺,利,利进行，必,须,须对企业所,需,需要的原材,料,料、能源等,稀,稀缺资源的,供,供应状况及,其,其变化趋势,进,进行合理的,预,预测，明确,资,资源供应的,数,数量、规格,、,、质量、价,格,格与渠道等,，,，寻找降低,资,资源成本的,途,途径，增强,企,企业竞争力,。,。,企业不仅要,对,对物力资源,的,的供应进行,预,预测，还应,该,该加强对企,业,业财力与人,力,力资源的预,测,测。,市,市场占有,率,率预测,企业产品的,市,市场占有率,是,是企业产品,的,的市场竞争,能,能力的综合,表,表现。市场,占,占有率的预,测,测包括企业,绝,绝对市场占,有,有率的预测,与,与相对市场,占,占有率的预,测,测。,企业不仅应,该,该预测本身,产,产品的市场,占,占有率以及,其,其变化趋势,，,，还应该对,同,同类产品、,替,替代产品的,市,市场占有状,况,况及其变化,趋,趋势进行预,测,测。,6.4.8 生产,技,技术的变,化,化预测,生产技术,的,的变化对,企,企业的生,存,存与发展,有,有着十分,重,重要的影,响,响。企业,必,必须时刻,关,关注内外,部,部生产技,术,术的发展,趋,趋势，并,不,不断进行,技,技术改革,，,，保持与,国,国际技术,的,的同步发,展,展。技术,变,变化的预,测,测包括企,业,业生产技,术,术变化的,预,预测、国,内,内行业技,术,术发展变,化,化的预测,以,以及国际,先,先进技术,发,发展变化,的,的预测等,。,。,6.5,市,市场预测,的,的基本要,求,求,建立专门,化,化的预测,机,机构,培养高素,质,质的专业,预,预测队伍,重视市场,调,调查与信,息,息资料,保持预测,工,工作的连,续,续性,6.6,市,市场预测,的,的主要步,骤,骤（1）,第一步：,确,确定预测,目,目标,第二步：,收,收集处理,资,资料,第三步：,选,选择预测,方,方法,第四步：,建,建立预测,模,模型,第五步：,评,评价预测,模,模型,第六步：,进,进行预测,第七步：,分,分析预测,结,结果,第八步：,提,提交预测,报,报告,6.6,市,市场预测,的,的主要步,骤,骤（2）,市场预测,的,的步骤,谢 谢,12,月,月-2209:14:5809:1409:1412,月,月-2212,月,月-2209:14,09:1409:14:5812,月,月-2212,月,月-2209:14:58,2022/12/31 9:14:58,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。09:14:5809:14:5809:14,12/31/20229:14:58AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2209:14:5809:14,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。09:14:5809:14:5809:14,Saturday,December 31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2209:14:5809:14:58,December 31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20229:14:58,上,上,午,午09:14:5812,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月229:14,上,上,午,午12,月,月-2209:14,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/319:14:5809:14:58,31December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。9:14:58,上,上午9:14,上,上午09:14:5812月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。09:14:5809:14:5809:14,12/31/2022 9:14:58AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2209:14:5809:14,Dec-2231-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。09:14:5809:14:5809:14,Saturday,December31,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2209:14:5809:14:58,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20229:14:58 上,午,午09:14:5812月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月229:14,上,上,午,午12,月,月-2209:14,December31,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/31 9:14:5809:14:58,31 December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。9:14:58,上,上午9:14,上,上午09:14:5812月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。09:14:5809:14:5809:14,12/31/20229:14:58AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2209:14:5809:14,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,